李紀(jì)昕

2015年夏天，茹萍從中央美術(shù)學(xué)院畢業(yè)，面臨著就業(yè)的選擇。

一次，她在雜志上看到永生植物的介紹。這種植物由新鮮的花草經(jīng)特殊的干燥工藝制作而成，能保持原有的質(zhì)感和形態(tài)，保存周期在3年以上。獨(dú)特而精致的永生植物瞬間吸引了茹萍。這會不會是值得開拓的商機(jī)呢？茹萍經(jīng)過一番翔實(shí)的市場調(diào)查，決心開始創(chuàng)業(yè)。接下來的日子，她拜師學(xué)藝，認(rèn)真學(xué)習(xí)，終于掌握了制作永生植物的技術(shù)流程。

3個月后，茹萍的“植物手作工作室”開張了。為了節(jié)省開支，她把工作室設(shè)在家中。對茹萍來說，路邊的花朵、山間的落葉都是原材料，她把收集到的植物通過干燥工藝處理成永生植物，又將銷售的主要途徑確定為微店出售，通過“朋友圈”和微信群進(jìn)行推廣和傳播。只是，一段時間下來，銷售狀況并不理想，月收入只有1500元。

茹萍對此進(jìn)行了反思，最終還是朋友的話點(diǎn)醒了她。朋友說：“你的永生植物美是美，但只有那么幾朵花，太單調(diào)了！”

幾經(jīng)考慮，茹萍決定發(fā)揮自己擅做手工的優(yōu)勢，將永生植物與生活相聯(lián)結(jié)，開發(fā)出既美觀又實(shí)用的作品來。比如，她用萬年松果和銀飾搭配制作成一對耳環(huán)，別致又顯文藝范；用多色的菊花、玫瑰和黃楊小葉制成永生花，組合在一起放置于玻璃罩中，一座美麗的花園盡在眼前。

而在宣傳方面，茹萍開通了微信公眾號，與微店掛靠，全方位展示植物手作，并不時發(fā)表一些對植物與生活的感悟，引發(fā)關(guān)注者的共鳴。當(dāng)頭花、擺件、屏風(fēng)、裝飾畫等充滿創(chuàng)意的植物手作從茹萍的公眾號平臺陸續(xù)發(fā)布出來時，很多小伙伴都十分驚艷，公眾號粉絲也日漸增多。大家不僅喜歡美美的手作，更認(rèn)同茹萍珍視植物藝術(shù)的理念。如此一來，微店的生意大有起色。

2015年圣誕節(jié)前，一名粉絲在后臺留言：“茹萍姐，最近我工作不順，壓力好大，該如何排解，你能幫幫我嗎？”對此，茹萍確實(shí)有辦法。她每次心情煩躁時，就做一份手作，似乎所有的煩惱都煙消云散。因?yàn)?，漂亮的手作不僅能扮靚空間，還能釋放壓力！于是，她又產(chǎn)生了讓買家動手制作手作的想法。

僅一周的時間，她精心設(shè)計出了一份來自森林的快遞——森林盒子·圣誕版。她把材料包中的近二十種植物修剪成合適的樣子展示在公眾號上，配上說明，比如用配送的熱熔膠將它們按成品圖依次粘在麻布上，粘貼大號杉果、米蒿花、刺桂葉時應(yīng)該注意什么問題等，過程詳細(xì)清晰，當(dāng)然也有一定的難度。這款手作推出后頃刻引起了粉絲的關(guān)注，不到幾天，便售出了將近100份，收入近萬元。

2016年年底，茹萍又順勢推出了森林盒子標(biāo)本版和新年金雞版，同樣大受歡迎。如今，茹萍的“植物手作工作室”雙管齊下。一方面，她加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，以層出不窮的創(chuàng)意吸引買家；另一方面，她經(jīng)常與商家合作，舉辦植物手作藝術(shù)展和植物手作生活會，從而提高工作室的知名度，進(jìn)一步提升微店的效益。

未來，茹萍還打算擴(kuò)大植物手作經(jīng)營的范圍，將之運(yùn)用到服裝設(shè)計、家裝設(shè)計等更多的領(lǐng)域。“做自己喜歡的事，讓喜歡的事更有價值。”茹萍常常用這句話鼓勵自己。