“算命”為什么聽上去這么準(zhǔn)

車牌號(hào)、手機(jī)號(hào)、出生年月、兄妹幾個(gè)……這些算命先生竟然能準(zhǔn)確無誤地給算出來。這樣的“神算”你是否也曾遇到過？這些“算命”的聽上去為何會(huì)這么準(zhǔn)？心理學(xué)家認(rèn)為，這源自于一種“巴納姆效應(yīng)”。

你信的不是算命占卜，而是“巴納姆效應(yīng)”

“你喜歡得到他人的贊揚(yáng)和仰慕，但你有時(shí)對自己身上的一些小毛病比較在意。有時(shí)也會(huì)懷疑自己是否在用正確的方法做正確的事情。你喜歡接觸新鮮事物，喜歡迎接各種挑戰(zhàn)，不喜歡生活在條條框框的限制下。你喜歡獨(dú)立思考，不輕信別人的觀點(diǎn)。你有時(shí)表現(xiàn)得很外向，待人和善，樂于與他人交往。有時(shí)你則會(huì)很內(nèi)向，做事謹(jǐn)慎保守。有時(shí)你腦中會(huì)冒出一些很有意思，但不太靠譜的新奇想法……”

怎么樣，說得像你嗎？這是1948年，美國心理學(xué)家伯特倫·福勒教授進(jìn)行的一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)。他讓他的學(xué)生們做一份性格測試問卷，同學(xué)們辛辛苦苦地填完問卷后，福勒告訴大家，老師會(huì)對各位同學(xué)的問卷進(jìn)行分析，每個(gè)人都可以得到針對自己的性格分析結(jié)果。第二天，福勒教授準(zhǔn)備了一堆一摸一樣的性格分析報(bào)告來到教室，發(fā)給同學(xué)們?nèi)耸忠环?，然后讓同學(xué)們對這份山寨的性格分析報(bào)告與自己性格的相符程度打分。結(jié)果顯示，平均符合程度竟然高達(dá)85%！同學(xué)們紛紛表示：老師您太厲害了！

上述實(shí)驗(yàn)只是福勒教授所做的大量研究中的一小部分。福勒教授的研究發(fā)現(xiàn)，面對一個(gè)籠統(tǒng)的、模糊的描述，人們往往會(huì)將它與自己的情況對號(hào)入座，然后就覺得很準(zhǔn)。即使這種描述十分空洞，他仍然認(rèn)為反映了自己的人格面貌。這種心理學(xué)現(xiàn)象被叫做“巴納姆效應(yīng)”，也叫“福勒”效應(yīng)。

“巴納姆效應(yīng)”的命名來自非常有名的雜技師肖曼·巴納姆，他在評(píng)價(jià)自己的表演時(shí)說他之所以很受歡迎是因?yàn)楣?jié)目中包含了每個(gè)人都期待出現(xiàn)的成分，所以他使得“每一分鐘都有人上當(dāng)受騙”。心理學(xué)家認(rèn)為，“巴納姆效應(yīng)”可以解釋為什么有些人總覺得“算命”聽上去這么準(zhǔn)。

主觀驗(yàn)證讓你相信你想去相信的事

在“巴納姆效應(yīng)”測試的另一個(gè)研究當(dāng)中，學(xué)生們用的是明尼蘇達(dá)多項(xiàng)人格問卷，隨后研究者對報(bào)告進(jìn)行了評(píng)價(jià)。研究者們先寫下了學(xué)生們個(gè)性的正確評(píng)估，但卻給了學(xué)生們兩份評(píng)估，一份是參加者自己的結(jié)果，另一份是假的，使用一些模糊的泛泛而談的評(píng)語。之后，學(xué)生們被提問他們相信哪一份評(píng)估報(bào)告最符合自身。超過一半的參加者竟然認(rèn)為后者更準(zhǔn)確地表達(dá)了自己的人格特征。

有些人之所以相信“算命”的，其實(shí)是愿意相信那些自己想去相信的事

在心理學(xué)上，“巴納姆效應(yīng)”產(chǎn)生的原因被認(rèn)為是“主觀驗(yàn)證”的作用。主觀驗(yàn)證的意思是，當(dāng)有一條觀點(diǎn)專門來描述你本人的時(shí)候，你就很有可能會(huì)接受這一觀點(diǎn)。在我們的頭腦中，“自我”占據(jù)了大部分的空間，所有關(guān)于“我”的東西都是很重要的。我們的車牌號(hào)碼、手機(jī)鈴聲、電腦桌面、臥室的墻紙自己都會(huì)精心設(shè)計(jì)，為的就是體現(xiàn)自己獨(dú)特的個(gè)性。

從基因角度上來看，每個(gè)人幾乎都是一樣的。相似的基因造出了相似的大腦，大腦中相似的機(jī)制引發(fā)每個(gè)人的思維。盡管不同的生長環(huán)境，不同的文化背景會(huì)對每個(gè)人的思維產(chǎn)生影響，但大體上來說，每個(gè)人的情感、個(gè)性上總有很多共性的。

而“算命”的說的看似挺準(zhǔn)的，其實(shí)正是主觀驗(yàn)證在起作用。主觀驗(yàn)證能對我們產(chǎn)生影響，主要是因?yàn)槲覀冃闹邢胍嘈?，如果想要相信一件事，我們總可以搜集到各種各樣支持自己的證據(jù)。就算是毫不相干的事情，我們總能找到符合這一設(shè)想的邏輯。實(shí)際上，我們自己欺騙自己的能力強(qiáng)過任何江湖騙子。人類依靠希望才能生活，為了給自己希望，我們會(huì)只關(guān)注符合我們期望的一面，而忽略那些自己不愿看到的一面。

時(shí)下有一種現(xiàn)象，很多陌生男女初次見面都會(huì)談到星座話題，之后就會(huì)不自覺地將對方對號(hào)入座，對照星座上的說辭就以為很了解對方了。直到后來對方做出讓你難以忍受的事情，你質(zhì)問對方，你怎么能這樣呢？其實(shí)他一直是他，只不過你將自己的主觀想法強(qiáng)加于他了。

揭黑幕：這些“神算”大都有準(zhǔn)備

雖然算命一直以來都被看作是迷信，但是其在國內(nèi)一些地方依然很流行。而所謂的“神算”之所以聽起來算的很準(zhǔn)，除了心理學(xué)方面的原因外，算命先生本身也有一些小技巧，可以忽悠被算的人。

第一招：無影筆可算兄妹幾個(gè)、車牌號(hào)“算車牌號(hào)、手機(jī)號(hào)、兄妹幾個(gè)等，這用的都是我們業(yè)內(nèi)人士所稱的‘無影筆’，也是很多騙子慣用的?！睆氖隆吨芤住费芯康睦钕壬f。

所謂的無影筆并沒有什么神奇的，一般是鉛筆筆芯或者圓珠筆筆芯?！吧袼恪睂⑵鋳A在指甲縫里，或者粘在大拇指靠近手心之處。當(dāng)你說出車牌號(hào)時(shí)，“神算”便會(huì)根據(jù)你的答案，隨機(jī)在紙上寫上。

“他說寫上時(shí)，其實(shí)沒寫，只有看到了你的答案后，他才寫上一致的數(shù)字。那些人沒事兒就天天練指法，練得又快又準(zhǔn)，還能不看倒著寫?！崩钕壬f。

但由于筆芯是夾在指甲縫里，所以要想寫復(fù)雜的很難。李先生說，破解“無影筆”的辦法很簡單，只要你故意說錯(cuò)答案，“神算”絕對會(huì)寫錯(cuò)。另外，你堅(jiān)持不說他是算不出來的。

第二招：陰陽紙可算你寫下的所有信息 還有些“神算”，并不只是算與數(shù)字有關(guān)的，他會(huì)讓你在一張紙上寫信息。而你寫的內(nèi)容是什么，他卻全知道。這是怎么回事？

據(jù)李先生解釋，這是“陰陽紙”。所謂“陰陽紙”，是“神算”們在讓人寫下信息的時(shí)候，會(huì)讓人用圓珠筆，而且用的紙會(huì)特別薄。

“你寫完了，他把紙一撕遞給你，看起來好像他啥也沒看到，但實(shí)際上，因?yàn)橛玫募埍。话銇碚f，人們用圓珠筆寫字時(shí)，會(huì)特別用力，所以，在第二頁紙上，能非常清晰地看到所寫的信息。于是，他又‘算’出來了?！崩钕壬f。

第三招：似是而非 無論怎么解釋都不會(huì)錯(cuò) 還有些神算，采取的是文字游戲。比如，當(dāng)問到父母是否都健在時(shí)，“神算”會(huì)在紙上一成不變地寫上“父在母先亡”。如果是父親先去世，這句話便很好解釋。如果是母親先去世，他會(huì)解釋：“看看，寫對了吧。父在，母先亡?！比绻歉改附≡?，他便解釋為，將來如何如何。

第四招：相互串通裝作不相識(shí)，實(shí)際打暗號(hào) 今年五一，龔女士帶著父母去開封游玩，在大相國寺門口，被一算命的攔下，稱自己開了天眼，非要拉著她父母算命。

問題也很老套，問其兒女幾個(gè)。不過，這次“神算”沒有要求把答案寫下，而是讓龔女士的父母自己在背后比畫個(gè)數(shù)字就行。龔女士注意到，在圍觀者里，有個(gè)人形跡可疑，每當(dāng)父母比畫過手勢后，這個(gè)人就會(huì)悄悄比畫出同樣的手勢。

李先生說，相互串通也是所謂的“神算”們常用的伎倆。比如，幾個(gè)算命的擺攤兒擺在一起，如果到這個(gè)攤兒上算，沒算對，另一個(gè)攤主便會(huì)自稱算得準(zhǔn)，其實(shí)，他在旁邊早就偷聽到正確答案了。

第五招：心理揣摩 他算出的全是你說過的 李先生說，如果前四招用上，并且沒被人發(fā)覺，一般人都會(huì)認(rèn)為算得準(zhǔn)，這樣，“神算”們便開始給算命者制造出各種各樣的災(zāi)難來，并要求對方破財(cái)消災(zāi)。

李先生歸納，一個(gè)人去算命，不外乎三種問題：一算財(cái)，二算事業(yè)，三算感情。只要去找人算命，那一定是這三方面出了點(diǎn)問題?！叭绻钸^得很好，啥事兒也沒有，誰閑著沒事兒去算命啊。套話也很容易，有時(shí)甚至自己都會(huì)主動(dòng)說出來?！崩钕壬f。

他說：“如果你自己什么都不說，一聲不吭，對方肯定啥也算不出來。”

（《奇聞怪事》2014年10期、《河南商報(bào)》賴海芳/文等）