本刊記者|柴帆

陳宏坤：—帶一路”戰(zhàn)略下化肥企業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)

本刊記者|柴帆

導 語：我們希望通過五年，甚至十年的努力，在中國肥料行業(yè)出現(xiàn)一個華為、一個海爾、一個聯(lián)想、一個格力。

陳宏坤

古希臘神話中說，用動物糞便作肥料是大力士赫拉克羅斯首先發(fā)現(xiàn)的。赫拉克羅斯是眾神之主宙斯之子，是一個半神半人的英雄，他曾創(chuàng)下12項奇跡，其中之一就是在一天之內(nèi)把伊利斯國王奧吉阿斯養(yǎng)有300頭牛的牛棚打掃得干干凈凈。他把艾爾菲厄斯河改道，用河水沖走牛糞，沉積在附近的土地上，使農(nóng)作物獲得了豐收。

當然這是神話，但也說明當時的人們已經(jīng)意識到糞肥對作物增產(chǎn)的作用。千百年來，隨著科學技術的發(fā)展，肥料逐漸從糞肥演變?yōu)榱追?、鉀肥、氮肥等化學肥料。20世紀50年代以來，施用化肥得到了大規(guī)模應用。據(jù)統(tǒng)計，在各種農(nóng)業(yè)增產(chǎn)措施中，化肥的作用占大約40-50%。

我國化肥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

“長久以來，我國化肥行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值總體上呈增長趨勢。但隨著肥料市場的日漸飽和，現(xiàn)如今，我國化肥行業(yè)面臨著行業(yè)競爭激烈、效益低下；化肥利用率低、面源污染普遍；優(yōu)惠政策取消，環(huán)保壓力變大；行業(yè)轉型加速，農(nóng)業(yè)需求升級等四個方面的難題。”在日前召開的第三屆中國肥料產(chǎn)業(yè)科技發(fā)展峰會上，復合肥料國家工程研究中心主任、金正大集團副總裁陳宏坤如是說。

行業(yè)競爭激烈、效益低下。我國的化肥行業(yè)從生產(chǎn)環(huán)節(jié)上看，出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩，開工率不足的情況，根據(jù)氮肥協(xié)會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，氮肥和磷肥產(chǎn)能過剩率分別高達30%、48%。鉀肥因資源不足仍需進口，目前自給率53%。復合肥產(chǎn)能2億噸，產(chǎn)量5000-6000萬噸，開工率不足30%。此外，國內(nèi)化肥的需求也在放緩，出口對產(chǎn)能化解十分有限。

化肥利用率低，面源污染普遍。我國化肥利用率僅為30-40%。根據(jù)農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù)，2015年我國水稻、玉米、小麥三大糧食作物化肥利用率為35.2%。每年化肥浪費量約為4000萬噸。而發(fā)達國家化肥利用率為50%-60%，歐盟國家的氮肥利用率高達70%-80%，以色列化肥利用率達到90%。這便造成了我國的資源浪費、環(huán)境污染、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)下降等問題。

優(yōu)惠政策取消，環(huán)保壓力變大。雖然，國家在關稅上做了通過出口調(diào)整產(chǎn)品、氮肥、磷肥取消關稅，三元復合肥由30%降至20%等諸如此類的調(diào)整，但是作用有限。并且隨著電價、運輸、增值稅、土地、勞動力等成本的增加，企業(yè)經(jīng)營壓力逐漸增大。部分現(xiàn)行政策落實不到位，對行業(yè)發(fā)展不利，部分新型肥料行業(yè)標準和農(nóng)業(yè)標準并行，部分條款存在差異。

行業(yè)轉型加速，農(nóng)業(yè)需求升級。在使用環(huán)節(jié)，種植結構和種植經(jīng)營主體發(fā)生了很多的變化，這便對肥料產(chǎn)品有需求之外，更需要提供服務和一攬子的解決方案。

為此，科技部，農(nóng)業(yè)部，工信部等相繼出臺了相關政策來引導化肥企業(yè)轉型升級。

“一帶一路”戰(zhàn)略機遇

2013年，國家主席習近平提出了“一帶一路”戰(zhàn)略?！耙粠б宦贰笔恰敖z綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的簡稱，“一帶一路”旨在借用古代絲綢之路的歷史符號，高舉和平發(fā)展的旗幟，積極發(fā)展與沿線國家的經(jīng)濟合作伙伴關系，共同打造政治互信、經(jīng)濟融合、文化包容的利益共同體、命運共同體和責任共同體。可以說，“一帶一路”是當前和今后一段時期國家最重要的戰(zhàn)略之一。

陳宏坤表示，“一帶一路”戰(zhàn)略下，化肥行業(yè)和企業(yè)的機遇也逐漸來臨。主要體現(xiàn)在：首先，農(nóng)業(yè)問題是沿線國家發(fā)展的重點，為化肥技術及產(chǎn)品輸出奠定了基礎?！耙粠б宦贰毖鼐€覆蓋60多個國家和地區(qū)，其中的大多數(shù)國家和地區(qū)都是發(fā)展中國家，農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟中最重要的部分，中國要推進“一帶一路”戰(zhàn)略，農(nóng)業(yè)領域的合作是重要的抓手。一帶一路沿線國家是中國重要的非糧農(nóng)產(chǎn)品進口來源地。2015年中央一號文件，提出“完善支持農(nóng)業(yè)對外合作財稅、貿(mào)易等政策，落實到境外從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需農(nóng)業(yè)投入品出境的扶持政策”；同時，一些企業(yè)已經(jīng)開始建設海外農(nóng)業(yè)基地，或者與國外種植園建立緊密的合作關系。海外農(nóng)業(yè)種植基地需要大量化肥，中國相對過?；十a(chǎn)能出口到這些海外種植基地，種植產(chǎn)品后輸入國內(nèi)，可實現(xiàn)雙贏。

其次，一帶一路沿線國家是化解國內(nèi)化肥行業(yè)過剩產(chǎn)能的重要區(qū)域。東南亞、南亞等“一帶一路”沿線受經(jīng)濟條件、裝備技術等條件限制，化肥生產(chǎn)相對較少，不能自給，氮肥、磷復肥和鉀肥都需要大量進口。我國肥料出口至南亞、東南亞，運輸距離近，海運費較低，是我國肥料出口的重要區(qū)域。

最后，產(chǎn)能合作、技術合作均有較大潛力和空間。氮肥、磷復肥和鉀肥生產(chǎn)領域。我國的生產(chǎn)技術和裝備水平已經(jīng)達到全球先進水平，在建設工程、生產(chǎn)裝備制造和生產(chǎn)管理解決方案方面均有一定的優(yōu)勢、實力和經(jīng)驗。在新型肥料領域，部分產(chǎn)品已在國際上處于領先優(yōu)勢，如緩控釋肥等。中亞、西亞等一帶一路沿線國家具有較好的資源優(yōu)勢，如化肥生產(chǎn)所需的天然氣、磷礦資源，價格在國際上處于中下水平，在產(chǎn)能合作方面有較大的潛力。

金正大的國際化發(fā)展之道

從1998年到2016年，金正大在肥料的海洋中徜徉了18年?，F(xiàn)如今，本著“走出去、引進來”的發(fā)展理念，金正大在建設了國家緩控釋肥工程技術研究中心、復合肥料國家工程研究中心、養(yǎng)分資源高效開發(fā)與綜合利用國家重點實驗室、國家認定企業(yè)技術中心等七大國家級創(chuàng)新平臺在新型肥料領域更是具備了一定的技術優(yōu)勢，多次組織實施國際合作科研項目，致力于尋找、引進全球頂尖的產(chǎn)品，服務中國農(nóng)業(yè)。

“金正大于2010年在深交所上市。目前在全國十個省有15個生產(chǎn)基地，總產(chǎn)能700萬噸，連續(xù)七年復合肥銷量是全國第一。另外，在德國、荷蘭、西班牙收購了工廠。在美國、以色列、挪威、泰國、澳大利亞等國建有研發(fā)中心或分支機構。金正大非常重視創(chuàng)新，通過技術的領先也在慢慢走出國門。”

陳宏坤介紹到，金正大重點在技術、產(chǎn)品、人才、資本等四個方面進行“一帶一路”的嘗試和國際化的發(fā)展。

在技術層面，金正大從十年前就開始整合一些國際資源。比如，在2006年與美國的佛羅里達大學合作建立中美緩控釋肥合作研發(fā)中心。這十年，金正大聯(lián)合開展了三四十個橫向的國際科研合作項目，包括美國的佛羅里達大學、以色列希伯來大學、挪威生命科學大學等。

在產(chǎn)品方面，金正大堅持是引進來與走出去相結合。將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品和新型肥料先進技術引進來；讓緩控釋肥和水溶肥產(chǎn)品等走出去。2006年起，與美國佛羅里達大學、康奈爾大學、加州大學等6所美國大學及美國農(nóng)業(yè)部明尼蘇達州、華盛頓州和堪薩斯州3個試驗站等單位建立了合作關系，共同致力于緩控釋肥在美國的試驗、示范和推廣，共建立了13個試驗示范基地。

在人才的引進和培養(yǎng)方面，金正大立足于國際層面引進人才。比較典型的是把挪威雅苒公司前首席技術官KevinMoran博士、加拿大加陽公司前副總裁RobertRennie博士等一批國際頂尖專家加入，組建了一支60多人的國際一流的研發(fā)團隊。此外，選派自己的科研、管理人才以及經(jīng)銷商到美國、德國、挪威、以色列、韓國等國家培訓學習。通過這樣方式，金正大希望把自身的管理和技術隊伍能夠盡快的融入到國際化隊伍去。

在資本合作方面，早在2007年，金正大成功引進了德國、新加坡和美國的投資2000萬美元，。這次增資改善了金正大的資本結構，對其公司的治理，環(huán)境保護，勞工保護等方面給了很多規(guī)范。今年，金正大收購了歐洲特種肥料第一品牌德國Compo公司、歐洲控釋肥料企業(yè)荷蘭Ekompany公司和西班牙Navasa公司等。陳宏坤認為，通過這樣的布局，快速獲得了國際先進的技術、品牌、渠道、團隊等，使世界領先的特種肥料生產(chǎn)技術、全球營銷網(wǎng)絡和國際品牌實現(xiàn)結合。

陳宏坤表示，除此之外，金正大還參與制定的控釋肥料國際標準，這項工作難度非常大，是2012年在巴西標委會立項的，當時以美國和加拿大為首的很多國家投了反對票。因為它們不相信中國能做這個標準。最后的結果是，我們不僅讓他們同意了，我們還成功主導起草了這項國際標準。今年4月，國際標準化組織（ISO）頒布了控釋肥料國際標準，此標準的頒布彌補了全球沒有統(tǒng)一的控釋肥料標準的空白，同時這也極大程度提升了中國肥料行業(yè)的國際話語權。

肥料企業(yè)的挑戰(zhàn)與展望

陳宏坤表示，中國企業(yè)的走出去有很多的困惑和挑戰(zhàn)。對肥料企業(yè)和行業(yè)未來的發(fā)展建議，結合金正大這幾年的實踐，有幾點是比較重要的。

第一是理性化的企業(yè)估值。中國有不少的企業(yè)，多少有一點點崇洋的心態(tài)，總覺得外面的東西比較好。以奢侈品為例，大家知道奢侈品不見得性價比就好，但大家還是前仆后繼的去購買，這對我國物品的在估值方面造成了偏見。因此，對一個企業(yè)在技術、品牌、渠道、隊伍等方面避免過高溢價，獲得合理的性價比是及其重要的。

第二是法律環(huán)境。國外的法律環(huán)境跟中國完全不一樣，在發(fā)達國家，比如收購德國的企業(yè)，環(huán)保、勞資等特別重要，沒有工會的批準，很多事情都不能做。但是如果在東南亞一帶的發(fā)展中國家，法律不健全，將面臨違約、執(zhí)行不到位等風險。

第三是文化管理整合。文化管理整合需要發(fā)揮協(xié)同效應，企業(yè)收購過來以后，因為文化理念的不同，如何發(fā)揮協(xié)同效應，管理好外籍員工是非常難的。

第四是人才團隊?，F(xiàn)如今，我國的肥料企業(yè)大多缺少本地化的技術和管理隊伍，對走出去來說是致命的。

“雖然中國的肥料或者農(nóng)資企業(yè)走出去有很多的困難，但也有很多機遇。每個企業(yè)應該說根據(jù)自己的特點制定戰(zhàn)略和目標，避免盲目跟風。我們希望通過五年，甚至十年的努力，在中國肥料行業(yè)出現(xiàn)一個華為、一個海爾、一個聯(lián)想、一個格力。這樣，我國的肥料格局才會更加完整和具有國際競爭力。”陳宏坤最后說道。