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        人物志·接識(shí)

        2017-03-12 15:17:49三國
        領(lǐng)導(dǎo)月讀 2017年10期
        關(guān)鍵詞:國體謀略談?wù)?/a>

        [三國]劉 劭

        人物志·接識(shí)

        [三國]劉 劭

        夫人初甚難知,而士無眾寡皆自以為知人。故以己觀人,則以為可知也。觀人之察人,則以為不識(shí)也。夫何哉?是故能識(shí)同體之善,而或失異量之美。何以論其然?

        夫清節(jié)之人,以正直為度,故其歷眾材也,能識(shí)性行之常,而或疑法術(shù)之詭。法制之人,以分?jǐn)?shù)①為度,故能識(shí)較方直之量,而不貴變化之術(shù)。術(shù)謀之人,以思謨②為度,故能成策略之奇,而不識(shí)遵法之良。器能之人,以辨護(hù)為度,故能識(shí)方略之規(guī),而不知制度之原。智意之人,以原意為度,故能識(shí)韜谞③之權(quán),而不貴法教之常。伎倆之人,以邀功為度,故能識(shí)進(jìn)趣之功,而不通道德之化。臧否之人,以伺察為度,故能識(shí)訶砭④之明,而不暢倜儻之異。言語之人,以辨析為度,故能識(shí)捷給之惠,而不知含章之美。

        是以互相非駁,莫肯相是。取同體也,則接論而相得。取異體也,雖歷久而不知。凡此之類,皆謂一流之材也。若二至已上,亦隨其所兼,以及異數(shù)。故一流之人,能識(shí)一流之善;二流之人,能識(shí)二流之美;盡有諸流,則亦能兼達(dá)眾材。故兼材之人與國體同。

        欲觀其一隅,則終朝足以識(shí)之。將究其詳,則三日而后足。何謂三日而后足?夫國體之人兼有三材,故談不三日不足以盡之。一以論道德,二以論法制,三以論策術(shù),然后乃能竭其所長,而舉之不疑。

        然則何以知其兼偏,而與之言乎?其為人也,務(wù)以流數(shù)杼人之所長而為之名目,如是兼也。如陳以美,欲人稱之,不欲知人之所有,如是者偏也。不欲知人,則言無不疑。是故以深說淺,益深益異。異則相返,反則相非。是故多陳處直,則以為見美;靜聽不言,則以為虛空;抗為高談,則為不遜;遜讓不盡,則以為淺陋;言稱一善,則以為不博;歷發(fā)眾奇,則以為多端;先意而言,則以為分美;因失難之,則以為不喻;說以對反,則以為較⑤己;博以異雜,則以為無要。論以同體,然后乃悅。于是乎有親愛之情,稱舉之譽(yù)⑥。此偏材之常失。

        (原文據(jù)中州古籍出版社2007年版《人物志》)

        【注釋】

        ①分?jǐn)?shù):這里指法律條文。

        ②謨[mó]:謀略。

        ③韜谞[tāoxū]:韜,掩藏;谞,機(jī)謀。

        ④訶砭[hē biān]:呵責(zé)救治。

        ⑤較:通“校”,考校、考核。

        ⑥譽(yù):通“豫”,快樂、歡娛。

        【譯文】

        人的性情本源是非常難以探索的,但讀書人無論見識(shí)多少都以自己的主觀標(biāo)準(zhǔn)去認(rèn)識(shí)人。因此以自己作為衡量別人的標(biāo)準(zhǔn),則以此標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)為可以了解人;以其他人作為衡量標(biāo)準(zhǔn),則以為不能真正認(rèn)識(shí)人。這是為什么呢?這是因?yàn)橛械娜酥荒苜p識(shí)與自己質(zhì)性相同的人,而往往不能接受與自己完全不同的人的優(yōu)點(diǎn)。何以如此論斷?

        清節(jié)之人,以清正方直作為衡量人才的標(biāo)準(zhǔn),所以其與各種人才接觸時(shí),能識(shí)別性格品行恒定之人,而懷疑方略與策術(shù)的欺詐。法制之人,以法律條文作為衡量人才的標(biāo)準(zhǔn),因此賞識(shí)公正無私的人,而不重視富于變化的謀略之術(shù)。術(shù)謀之人,以奇思和謀略為衡量人才的標(biāo)準(zhǔn),能認(rèn)識(shí)與促成謀略的奇異,而不知道遵紀(jì)守法的好處。器能之人,以監(jiān)督治理為衡量人才的標(biāo)準(zhǔn),因此能夠認(rèn)識(shí)和執(zhí)行方針、策略與法規(guī),而不知道法律制度的根本作用。智意之人,以探求符合君主的本意為衡量人才的標(biāo)準(zhǔn),因此能夠深得隱藏機(jī)謀的權(quán)術(shù),而不重視法制和教化長遠(yuǎn)的重要性。伎倆之人,以技能求取功名利祿為衡量人才的標(biāo)準(zhǔn),因此知道銳意進(jìn)取的功效,對思想道德的感化卻不感興趣。臧否之人,以明辨是非為衡量人才的標(biāo)準(zhǔn),因此知道苛責(zé)與針砭的好處,而欠缺灑脫的氣度和寬闊的胸襟。言語之人,以辨別分析的口才為衡量人才的標(biāo)準(zhǔn),因此賞識(shí)應(yīng)對如流、口若懸河的好處,而不知腹藏經(jīng)綸的含蓄之美。

        所以彼此互相否定和辨駁,都不肯認(rèn)同對方。若跟與自己同類型的人共處,就能融洽相處而有所得益;若與質(zhì)性不同的人共處,即使歷時(shí)長久也不能相互了解。凡是這種只能賞識(shí)同類之人,都可稱為具備一種才能的“偏材”。如兼有兩種或兩種才能以上的,其認(rèn)識(shí)的人才也將隨其所具有的才能而增加。所以具備一種才能的人,只能賞識(shí)一種才能的長處;具備兩種才能的人,能賞識(shí)兩種才能的特長;具備多種才能的人,就會(huì)賞識(shí)各個(gè)方面的人才。所以“兼材”之人與國家脊梁一樣的國體之人相同。

        如果只要了解國體之人的一種才能,用一天時(shí)間就足夠了,如果要全面了解國體之人,則需三天才足夠。為什么需三天才足夠呢?因?yàn)閲w之人兼有三種特殊才能,所談?wù)摬怀^三天,就不足以全面了解。第一天談?wù)摰赖滦摒B(yǎng),第二天談?wù)摲钪贫鹊慕?,第三天談?wù)摬呗苑椒?,然后才能了解其所有的長處,就可以舉薦他擔(dān)當(dāng)重任而不疑惑。

        然而怎樣才能通過與其對話分辨其是“兼材”還是“偏材”呢?如果一個(gè)人能對他人的才能加以研究分析,肯定他們的長處,并將他們一一歸類,這個(gè)人就是“兼材”。如果喜歡夸耀自己的長處,想要?jiǎng)e人稱贊自己,而對別人的長處漠不關(guān)心,這個(gè)人就屬于“偏材”。不想了解別人,則對別人的評(píng)論沒有不產(chǎn)生懷疑的。所以以深?yuàn)W的言辭說服思想淺薄的人,談?wù)撛缴钊雱t分歧越大;分歧越大則必然會(huì)越強(qiáng)烈地相互反對,否定對方的觀點(diǎn)勢必發(fā)展到互相非難。所以(對“偏材”之人)如果直抒己見,則會(huì)被認(rèn)為是想炫耀自己;安靜地傾聽而不發(fā)表言論,則會(huì)被認(rèn)為沒有真才實(shí)學(xué);激烈地進(jìn)行據(jù)理力爭,則被認(rèn)為態(tài)度傲慢;處處謙遜禮讓,則會(huì)被認(rèn)為見識(shí)淺薄寡陋;稱贊一個(gè)人的善舉,則會(huì)被認(rèn)為知識(shí)不夠淵博;欣賞到很多人的長處,則會(huì)被認(rèn)為頭緒多而把握不住要領(lǐng);先說出自己考慮成熟的意見,則會(huì)被認(rèn)為想要瓜分贊美;發(fā)現(xiàn)他的觀點(diǎn)有誤而提出質(zhì)疑,則會(huì)被認(rèn)為不明其意;與其持相反的意見,則會(huì)被認(rèn)為誠心與其一較勝負(fù);旁征博引論述自己的觀點(diǎn),則會(huì)被認(rèn)為沒有把握住問題的關(guān)鍵。只有提出的意見與其完全相同,才會(huì)表現(xiàn)出喜悅,才會(huì)有親近、愛慕的情感,產(chǎn)生認(rèn)可、稱贊及舉薦的歡樂。這就是“偏材”在與人談?wù)摃r(shí)常犯的錯(cuò)誤。

        【簡析】

        “辦事不外用人,用人必先識(shí)人”,但識(shí)人實(shí)難。人的內(nèi)心情感與本性、品德、才能都非常難以了解,一方面由于被認(rèn)識(shí)者往往一時(shí)之間不能全面地表現(xiàn)自己的真實(shí)情況,甚至有些人還故意隱藏、假裝,另一方面也在于認(rèn)識(shí)者本身都以自己主觀的標(biāo)準(zhǔn)去衡量他人,難免一葉障目,不見泰山。劉劭列舉了清節(jié)之人、法制之人、術(shù)謀之人、器能之人、智意之人、伎倆之人、臧否之人、言語之人這八種“偏材”在交往、鑒識(shí)他人方面的優(yōu)點(diǎn)與弊病,由于他們所使用的標(biāo)準(zhǔn)不同,主觀意識(shí)太強(qiáng),往往只能看清他人的一部分,而看不清其他部分。以自己的觀點(diǎn)和喜好待人接物,只能結(jié)識(shí)到和自己同一個(gè)流派的人才;兼具各個(gè)流派才智的人,才能真正認(rèn)識(shí)各種不同的人才并舉薦各個(gè)流派的人才,發(fā)揮其特長,為國服務(wù),所以“兼材”之人才是國家脊梁。在現(xiàn)代社會(huì),劉劭《接識(shí)》篇的理論與方法值得我們借鑒,能幫助我們?nèi)鐚?shí)了解各種人才的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),處處注意挖掘德才全面的“兼才”之人,為國家服務(wù)。

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