趙飛鴻，桑大鵬

（溫州商學(xué)院，浙江溫州 325035）

1 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)相關(guān)概念

Shane 和 Venkatarama（2000）的觀點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)于創(chuàng)業(yè)活動(dòng)來說至關(guān)重要。一般來說創(chuàng)業(yè)活動(dòng)始于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。通過研究創(chuàng)業(yè)者的先前知識(shí)與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)的關(guān)系，得出以下結(jié)論：一項(xiàng)新技術(shù)的產(chǎn)生往往會(huì)創(chuàng)造出一系列不明顯的，但是可以應(yīng)用的新市場(chǎng)；不同的人所擁有的特殊的，不同的時(shí)空知識(shí)可以促進(jìn)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；創(chuàng)業(yè)者將只發(fā)現(xiàn)和他先前的產(chǎn)業(yè)特殊知識(shí)有關(guān)系的機(jī)會(huì)，并且沒有被積極尋找、積極利用的；此項(xiàng)技術(shù)與創(chuàng)業(yè)者的先前產(chǎn)業(yè)特殊知識(shí)是互補(bǔ)的；潛在創(chuàng)業(yè)者關(guān)于市場(chǎng)的先前知識(shí)，影響他們發(fā)現(xiàn)進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)以利用新技術(shù)；如何服務(wù)市場(chǎng)的先前知識(shí)，將會(huì)影響他們發(fā)現(xiàn)如何用新技術(shù)服務(wù)一個(gè)市場(chǎng)；先前積累的關(guān)于顧客問題的先知識(shí)，將會(huì)影響他們?nèi)绾伍_發(fā)利用新技術(shù)的產(chǎn)品和服務(wù)。Chandler（1996）認(rèn)為，新創(chuàng)事業(yè)與創(chuàng)業(yè)者原先的事業(yè)之間的相似性對(duì)新創(chuàng)業(yè)公司的成功率和績效有影響，相似性高，創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之間的距離就近。Renko（2012）在《創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)感知：一個(gè)總體框架》表示，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可能是一次偶然的碰撞，感知到或者主動(dòng)搜索到了相關(guān)的結(jié)果，而通過研究或者創(chuàng)業(yè)者的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)也可能發(fā)現(xiàn)潛在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的直覺感知到市場(chǎng)有需求，創(chuàng)業(yè)者通過自己的決策、行動(dòng)可以使需求和供給接近平衡，當(dāng)然也可能發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)理論已經(jīng)揭露出了影響成功的因素，包含機(jī)會(huì)的有利程度，創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)業(yè)知識(shí)及能力強(qiáng)度，管理經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)業(yè)本身的成長性，政府的政策支持程度，金融支持程度，產(chǎn)業(yè)里的競爭程度以及產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門檻等。

2 新興產(chǎn)業(yè)的相關(guān)概念

新興產(chǎn)業(yè)主要指的是因電子科技、生物、新能源、空間、人工智能新技術(shù)的發(fā)展而誕生、成長起來的一系列新興產(chǎn)業(yè)部門。李劍力（2013）認(rèn)為，世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的國家和地區(qū)往往具有較高的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)水平，并且其新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)多、水平高。吳民（2010）認(rèn)為，再經(jīng)過10年左右的努力，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的整體創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平將達(dá)到世界先進(jìn)水平，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐。新興產(chǎn)業(yè)被納入到國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的愿景地位，這對(duì)未來我國經(jīng)濟(jì)格局產(chǎn)生重要影響。新興產(chǎn)業(yè)指的是新的科研成果與技術(shù)發(fā)明，新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是近幾年中國的一個(gè)活躍話題，而利用新興產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)是當(dāng)前創(chuàng)業(yè)的主要途徑之一。而新興產(chǎn)業(yè)高成長是指由于自身的某些優(yōu)勢(shì)(如行業(yè)領(lǐng)先、技術(shù)壟斷和管理高效等)而進(jìn)發(fā)出潛力的，具有可持續(xù)發(fā)展能力、能得到高投資回報(bào)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。在經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮中，全世界都普遍重視戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。劉若霞、黃寰（2012）等學(xué)者認(rèn)為，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)是一個(gè)國家或地區(qū)實(shí)現(xiàn)未來可持續(xù)發(fā)展的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，代表著未來經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的發(fā)展方向，是能夠促進(jìn)、引導(dǎo)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)轉(zhuǎn)換，未來可以成長為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)的新興產(chǎn)業(yè)[1]。戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國家科技創(chuàng)新的指標(biāo)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)的發(fā)展方向，這就需要我們以開放的思維和戰(zhàn)略性的眼光，從國家整體大局出發(fā)，多方面、多層次、多渠道的推進(jìn)產(chǎn)業(yè)合作與交流。

3 影響新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素

3.1 創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)影響高成長

創(chuàng)始人有很好的前瞻性格，提早發(fā)現(xiàn)和利用機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)者個(gè)人性格和態(tài)度對(duì)機(jī)會(huì)識(shí)別以及發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)有很大關(guān)聯(lián)性。個(gè)人的創(chuàng)新性、獨(dú)立性和勇于挑戰(zhàn)固然對(duì)企業(yè)發(fā)展有正向作用，但是組織成員的認(rèn)可和外界環(huán)境的尊重同樣也是企業(yè)高成長動(dòng)力的重要因素。在中國工業(yè)從低端制造到精密生產(chǎn)的翻天巨變過程中，在應(yīng)對(duì)環(huán)境變化時(shí)應(yīng)該需要一直保持開放性的作風(fēng)并進(jìn)行敏銳性的市場(chǎng)突擊開發(fā)，從不利的環(huán)境中發(fā)現(xiàn)和識(shí)別機(jī)會(huì)，迅速出擊，網(wǎng)羅人才的同時(shí)提高產(chǎn)業(yè)的美譽(yù)度。此外創(chuàng)業(yè)者海需要擁有廣闊的社會(huì)人脈和最具前沿性的信息，是毫無疑問新興產(chǎn)業(yè)的權(quán)威，其強(qiáng)悍的專業(yè)知識(shí)、多年累積的客戶資源和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)幫助創(chuàng)業(yè)者快速識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這種幫助除了直接方式展現(xiàn)之外，還通過提高創(chuàng)業(yè)警覺性、加強(qiáng)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)與其他因素相結(jié)合共同推動(dòng)了公司創(chuàng)新的快速發(fā)展。

3.2 創(chuàng)業(yè)之初所應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，政府大力支持自主創(chuàng)業(yè)，并頒布各種扶持創(chuàng)業(yè)的政策法規(guī)，因此也讓一大批人產(chǎn)生了自主創(chuàng)業(yè)的想法。那么成功創(chuàng)業(yè)需要具備哪些因素，在創(chuàng)業(yè)起初需要注意哪些問題？創(chuàng)業(yè)是指發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和利用商業(yè)機(jī)會(huì)，組合生產(chǎn)要素并創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)立自己的事業(yè)，以獲得商業(yè)成功的過程或活動(dòng)。則創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，也就是指創(chuàng)業(yè)過程中存在的風(fēng)險(xiǎn)，是由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)投資者和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力與能力的有限性，而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動(dòng)偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性及其后果。從創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的定義中我們可以知道，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實(shí)力的有限性，是創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的根本來源。根據(jù)劉國新、王光杰等觀點(diǎn)，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)一般可以分為：創(chuàng)業(yè)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)業(yè)管理風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、成長風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、人力資源風(fēng)險(xiǎn)等等。所以從相關(guān)產(chǎn)業(yè)知識(shí)與能力強(qiáng)。豐富的產(chǎn)業(yè)知識(shí)從一開始就會(huì)給產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來很大的幫助。其創(chuàng)新能力毋庸置疑。隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革政策的頒布，中國掀起一陣創(chuàng)業(yè)熱潮，但同時(shí)，各樣的風(fēng)險(xiǎn)也威脅著創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生存與發(fā)展。如何提高企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理水平？創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是如何產(chǎn)生又該如何化解？已成為眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)關(guān)注的問題。

3.3 產(chǎn)品及時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)影響產(chǎn)業(yè)高成長

吳民認(rèn)為再經(jīng)過10年左右的努力，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的整體創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平將達(dá)到世界先進(jìn)水平，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐。而新興產(chǎn)業(yè)納入到國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的愿景地位，這對(duì)未來我國經(jīng)濟(jì)格局產(chǎn)生的影響不言而喻。節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)之首，伴隨全球能源壓力日益加劇，節(jié)能減排已成當(dāng)務(wù)之急，一階段，國家將大面積推廣節(jié)能高效產(chǎn)品，支持節(jié)能減排重點(diǎn)工程。企業(yè)需要憑借著積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)快速打開了市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。在新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，新企業(yè)持續(xù)升級(jí)，則新企業(yè)成長性高。在升級(jí)的同時(shí)要注意采取融資等手段對(duì)企業(yè)的發(fā)展提供資金支持。創(chuàng)新的主要目的是提高企業(yè)在選擇的市場(chǎng)中的競爭力，提高企業(yè)的經(jīng)營績效，因此企業(yè)的創(chuàng)新需要通過對(duì)其市場(chǎng)地位的影響來衡量，這是其創(chuàng)新績效（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）。

4 合理的人力資源規(guī)劃保障企業(yè)正常運(yùn)營

組織：隨著公司的不斷發(fā)展，公司部門的形式不斷的完善，逐漸形成完整的部門，例如增加了銷售部門，公司的組織結(jié)構(gòu)也不斷的完善。

招聘：招聘渠道不斷地正規(guī)化，同時(shí)也需招聘基層員工和高層管理人才。隨著公司的發(fā)展，公司對(duì)外招募員工，同時(shí)也通過自身的成員人脈網(wǎng)聘任到高層人才。

薪酬：對(duì)于基層員工的薪酬方式不變，同樣采取控制型的人力資源管理系統(tǒng)，提高底薪，降低股份，例如對(duì)公司的銷售人員采取底薪加提成的薪酬制度；對(duì)于高層人才，采取承諾型的人力資源管理系統(tǒng)，采用高股份、低底薪的薪酬制度，留住高層人才，臺(tái)廣公司是以工資加股份或期權(quán)的方式請(qǐng)到朱先生。

培訓(xùn)：聘任的高層管理人才具有馬上工作的能力，無需進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)。

隨著公司的不斷發(fā)展，公司隨之改變發(fā)展戰(zhàn)略，公司具有正規(guī)的招聘渠道，對(duì)外招募基層員工，也通過自身的人脈網(wǎng)聘任到高層人才，對(duì)于基層員工提高底薪，降低股份，同時(shí)采用工資加股份的薪酬制度留住高層人才，這使得招聘與薪酬水平適配。

成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一般具有職能互補(bǔ)、階段完整、有相互合作的經(jīng)歷、存在友誼、有一定的默契和信任的特征。創(chuàng)業(yè)初期需要具有強(qiáng)勢(shì)的相同產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)知識(shí)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)知識(shí)或互補(bǔ)職能經(jīng)驗(yàn)知識(shí)的人才組成核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)創(chuàng)業(yè)者可運(yùn)用社會(huì)資本和分享股份吸引人才加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)者可通過向創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)討論溝通機(jī)會(huì)、戰(zhàn)略等內(nèi)容領(lǐng)導(dǎo)、凝聚創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。公司聘任到的高層人才無需培訓(xùn)就能上崗工作，因此招聘與公司戰(zhàn)略垂直適配；提高工資加股權(quán)的薪酬方式留住高層人才，使薪酬與戰(zhàn)略垂直適配。在創(chuàng)業(yè)的不同階段中能取得人才建立新能力，則新企業(yè)成長性高。

5 降低成本提高競爭力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)高成長

新興技術(shù)含量高難度大，光零件可能就需要接近萬元左右的成本，所以我們需要在保證質(zhì)量的前提下去尋求更低的制作成本。這樣雖然成本下去了，但是只能針對(duì)一部分富裕的人銷售市場(chǎng)有限，如果賣的價(jià)格太高的話會(huì)影響到最后的產(chǎn)量和銷量有限,并不能擴(kuò)大利潤。所以在絕對(duì)的成本競爭優(yōu)勢(shì)面前，消費(fèi)者當(dāng)然會(huì)選擇更佳物美價(jià)廉的商品。

6 開放技術(shù)共同進(jìn)步

對(duì)于越來越激烈的行業(yè)競爭，望創(chuàng)業(yè)者需要始終保持著開放的態(tài)度，把已經(jīng)擁有的核心技術(shù)向后來的開發(fā)者開放，希望借此可以把已有產(chǎn)業(yè)推到一個(gè)新的高度上。在一個(gè)全新的領(lǐng)域開拓市場(chǎng)難免會(huì)出現(xiàn)失誤，只要企業(yè)能夠及時(shí)修正，就可以成長起來。大疆創(chuàng)新的快速崛起，也有著運(yùn)氣使然。市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品，采取怎樣的技術(shù)或材料可以改進(jìn)產(chǎn)品，這些都應(yīng)該是企業(yè)家需要關(guān)注的重點(diǎn)。只需要了解市場(chǎng)的需求，從產(chǎn)品出發(fā)，做市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，就可以避開一些相對(duì)不利的因素。

7 結(jié)語

本研究發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者有較強(qiáng)的同行業(yè)或者相關(guān)行業(yè)的知識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)，可以促進(jìn)快速、科學(xué)決策，在其他競爭者還沒有發(fā)現(xiàn)或者利用這個(gè)機(jī)會(huì)時(shí)期，辨別出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，更加有可能利用其本身所具備的專業(yè)知識(shí)技能，創(chuàng)造出有差異有價(jià)值的產(chǎn)品，以獲得利潤。新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)高成長性的研究正處于上升階段，已有文章的積累不多，但可以從創(chuàng)業(yè)階段、機(jī)會(huì)識(shí)別等方面的研究得到相應(yīng)的啟示。新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)成功取得高成長離不開創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)以及創(chuàng)業(yè)之初所擁有的資源、對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的聚焦定位；改善期通過產(chǎn)品產(chǎn)品創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級(jí)以及市場(chǎng)滲透、拓展達(dá)到商業(yè)化成功取得高成長；在成長期通過整合資源研發(fā)創(chuàng)新以及融資等正確的決策是新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)高成長的必要因素。

為了在高強(qiáng)度的競爭中生存下來，縮短創(chuàng)業(yè)時(shí)間，提高效率，創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以采取跟隨，或者模仿的競爭策略，進(jìn)行模仿復(fù)制。在相對(duì)容易滲透、競爭不是很激烈的市場(chǎng)，聚焦于核心價(jià)值活動(dòng)，先試銷試用，探索市場(chǎng)在，行業(yè)中站住腳跟。同時(shí)盡可能的降低運(yùn)營成本，可以提高實(shí)現(xiàn)商業(yè)化潛力的可能性。

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