劉俊婷 西安翻譯學(xué)院2014級(jí)

如何將涵瑄無患子精油皂在西安市場做好推廣

劉俊婷 西安翻譯學(xué)院2014級(jí)

隨著人們生活水平和購買力的提高，人們也開始越來越追求健康自然的感受，而精油皂的推廣也就成了市場發(fā)展的必然趨勢。涵瑄無患子精油皂作為一個(gè)新穎的優(yōu)勢項(xiàng)目具備著廣闊的市場前景，秉承著自然健康保養(yǎng)的理念能夠深入人心；并且本品牌能夠針對(duì)個(gè)人或個(gè)體進(jìn)行訂制，滿足顧客的特殊需求。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 微商 涵瑄

如今以洗面奶為主導(dǎo)的潔面用品用品市場正在逐漸擴(kuò)大，潔面用品正在以一種平民化的姿態(tài)進(jìn)入到每一個(gè)人的日常生活中。而隨著人們生活水平和購買力的提高，人們也開始越來越追求健康自然的感受，而精油皂的推廣也就成了市場發(fā)展的必然趨勢。我們作為大學(xué)生，在創(chuàng)業(yè)過程中學(xué)到了不少知識(shí)，給我們積攢了經(jīng)驗(yàn)，無患子精油皂市場開發(fā)項(xiàng)目從2015年4月至今，我們從一個(gè)個(gè)體發(fā)展到互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)曾于2015年9月-10月在西安翻譯學(xué)院東區(qū)女生宿舍進(jìn)行講解和清潔實(shí)驗(yàn)相結(jié)合，讓更多的人了解無患子精油。雙十一還通過QQ空間的微商領(lǐng)域進(jìn)行了宣傳活動(dòng)，訪問人次達(dá)到了1800+。

現(xiàn)如今的潔面用品市場被洗面奶所主導(dǎo)，而實(shí)際上某些品牌洗面奶價(jià)格較高，原因并非生產(chǎn)成本高而偏重于宣傳成本，消費(fèi)者高價(jià)買來的洗面奶有時(shí)是在為洗面奶銷售者的廣告宣傳費(fèi)用買單。并且洗面奶中含有大量的化學(xué)添加劑，對(duì)皮膚的保養(yǎng)猶如飲鴆止渴一般，而精油皂作為市場的新興產(chǎn)品從天然健康的角度出發(fā)做保養(yǎng)，讓消費(fèi)者美得更加放心。無患子具有極高的經(jīng)濟(jì)開發(fā)價(jià)值。無患子果皮富含無患子皂甙，可制成洗潔用品。無患子之全成份含有極高的營養(yǎng)物質(zhì)，可促進(jìn)皮膚健康；無患子之皂素（saponin）滲透力強(qiáng)；其滲透力強(qiáng)使各種營養(yǎng)成份易于滲入細(xì)胞。因此，saponin又被稱為“藥物的攜帶者”；任何藥品或美容營養(yǎng)品，只要添加了無患子的成份，其滲透皮膚的效果就可增加好幾十倍，「皮膚美容保養(yǎng)品之母」盛名，絕非虛傳；無患子核仁含油率高達(dá)42.3%，含有各種高級(jí)脂肪酸，經(jīng)壓榨萃取，可制無患子籽油、制無患子精油、合成高檔植物潤滑油、制優(yōu)質(zhì)油酸、優(yōu)質(zhì)生物柴油及環(huán)氧無患子油等。榨油后的殘?jiān)仁Ｓ辔锔缓叩鞍椎葼I養(yǎng)物質(zhì)，可廣泛應(yīng)用于有機(jī)肥料；無患子果殼經(jīng)高溫碳化制優(yōu)質(zhì)活性炭；無患子種殼可制成無患菩提子佛珠，無需上漆，純天然本色材質(zhì)堅(jiān)硬，使用時(shí)間越長，表面越光潔柔亮；無患子葉：每年清明節(jié)前，采摘無患子嫩葉，一心一葉，可制成菩提茶，是歷代高僧大德的飲用佳茗；無患子枝：無患子幼樹或樹枝可以制作成“打鬼棒”等禮品；無患子木材：由于無患子木材內(nèi)含有天然皂素，不經(jīng)防腐劑處理就可自然防蟲，樹干筆直少枝，木質(zhì)硬且重，可作各種家具用材；也可作木梳。在目前重視環(huán)保的世界潮流中，生產(chǎn)無患子有機(jī)木材是一項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)；無患子樹根：可入藥，能清熱解毒，化痰止咳。無患子樹干通直，枝葉廣展，綠蔭稠密。10～11月，果實(shí)累累，橙黃美觀，羽葉秀麗，是綠化的優(yōu)良觀葉、觀果樹種。無患子樹林具有調(diào)節(jié)城市熱島效應(yīng)、減少太陽輻射、殺滅致病病毒、增加空氣濕度，有效保護(hù)生態(tài)圈內(nèi)的生物多樣性等生態(tài)效益。

一、無患子洗滌用品

作為一種天然的洗滌劑原料，無患子在歐美國家市場廣闊。用現(xiàn)代技術(shù)生產(chǎn)的無患子皂乳洗滌性能好，泡沫豐富，它是純天然的、100%全降解，不會(huì)產(chǎn)生污染環(huán)境的殘留物。隨著石油資源的短缺，石油價(jià)格的高漲，人們對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視，無患子皂乳這樣的純天然植物洗滌品將會(huì)得到越來越廣泛的使用。

二、純天然的無患子化妝品

明代李時(shí)珍《本草綱目》記述：“無患子洗發(fā)可去頭風(fēng)（頭皮屑）明目，洗面可增白去斑。”“肥皂莢（無患子）……十月采莢，煮熟搗爛，和白面及諸香作丸，澡身面，去垢而膩潤，勝于皂莢也”。無患子是《本草綱目》中唯一記載用于洗發(fā)洗面的植物。使用無患子皂乳洗頭，對(duì)于預(yù)防掉發(fā)據(jù)民間傳說也有效。無患子中的茶多酚是水溶性物質(zhì)，用它洗臉能清除面部的油脂、收斂毛孔，能消毒、滅菌、抗皮膚老化，能減少日光中紫外線輻射對(duì)皮膚的損傷等。無患子中的阿魏酸是科學(xué)界公認(rèn)的美容因子，能改善皮膚質(zhì)量，使其細(xì)膩、光澤、富有彈性。同時(shí)還有抗菌、消炎、抗氧化、清除自由基、抗凝血等作用。無患子中的果酸能幫助皮膚去除堆積在外層的老化角質(zhì)，加速皮膚更新，幫助改善肌膚青春痘、黑斑、皺紋、皮膚干燥、粗糙等肌膚問題。

結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)勢，在這場實(shí)踐中，我們從最初的不被認(rèn)可到后來的人人熟知。任作為大學(xué)生，很慶幸這個(gè)時(shí)代賦予我們的多角度和多元化性，只有當(dāng)我們勇敢地將足跡踏進(jìn)這條大河之中，你才能有資格去接受接下來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

我們選擇微商這個(gè)實(shí)踐項(xiàng)目，有很多人都表示無法理解和信任，但通過無患子精油皂的實(shí)踐，只要付出就會(huì)有回報(bào)。我們力做一個(gè)被信任的微商，在我們的眼里，信任都是相互的，從產(chǎn)品介紹，到產(chǎn)品圖的制作，每一個(gè)環(huán)節(jié)我們都是親力親為。只為了改變?cè)?jīng)微商在大多人眼中的負(fù)面形象。想要做行業(yè)中的領(lǐng)先者，就要有自己的想法和創(chuàng)新。作為實(shí)踐者，在前期我們要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大力的宣傳與推廣，是“精油皂”這個(gè)概念被消費(fèi)人群所熟知，并且逐漸被認(rèn)可，以此來達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望。涵 無患子精油皂作為一個(gè)新穎的優(yōu)勢項(xiàng)目具備著廣闊的市場前景，秉承著自然健康保養(yǎng)的理念能夠深入人心；并且本品牌能夠針對(duì)個(gè)人或個(gè)體進(jìn)行訂制，滿足顧客的特殊需求。

莫忘初心，有始有終。因?yàn)樾枰孕湃危驗(yàn)樾湃嗡赃x擇，因?yàn)檫x擇所以堅(jiān)持。在這段日子里雖然有苦有累，但收獲的更多的是感激、成長、幸福……我喜歡這一路的拼搏，我喜歡充滿挑戰(zhàn)與刺激的人生，我喜歡這一路遇到的每一個(gè)人，所以，我堅(jiān)持到了現(xiàn)在。我喜歡成長后的自己，不僅得到想要的鍛煉，還收獲彌足珍貴的友情。

[1]葉靜.以項(xiàng)目為導(dǎo)向的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育[J].現(xiàn)代職業(yè)教育.2016(19).

[2]李國輝.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目的實(shí)施路徑探究[J].吉林廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào).2015(10).

[3]袁春平.大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目實(shí)踐研究[J].教育現(xiàn)代化2016(30).

[4]李時(shí)珍，《本草綱目》.

[5]劉華鵬，微信朋友圈，這么玩才有錢賺[M].人民郵電出版社.

注：本文系西安翻譯學(xué)院2015年校級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目“涵瑄無患子精油皂西安市場開發(fā)”（項(xiàng)目編號(hào)：Y201512714031）研究成果。