陳 峰

廣州華夏職業(yè)學(xué)院

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷策略轉(zhuǎn)變的路徑探討

陳 峰

廣州華夏職業(yè)學(xué)院

傳統(tǒng)的市場營銷策略并不適用于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的企業(yè)發(fā)展，隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，企業(yè)應(yīng)該把握機(jī)遇，積極創(chuàng)新，這樣才能在時(shí)代潮流中占據(jù)市場主導(dǎo)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是時(shí)勢所趨，比之傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，以信息化經(jīng)濟(jì)為基本理念，提供更直觀的消費(fèi)服務(wù)，在產(chǎn)品質(zhì)量不低于實(shí)體消費(fèi)的基礎(chǔ)上，其經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢可以通過更多的方式表現(xiàn)出來。因此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展對于企業(yè)市場營銷而言，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，如何在此環(huán)境中實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷的科學(xué)管理和效率提升，是所有企業(yè)發(fā)展中都不可忽略的問題。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代；市場營銷策略；轉(zhuǎn)變路徑

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展雖然提升企業(yè)的工作效率，但也給企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及企業(yè)的營銷工作的開展帶來了一定的困難，如何利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)展企業(yè)市場成為市場營銷的重中之重。網(wǎng)路經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，無論是市場的范圍還是支付和交易的手段都發(fā)生了一定的變化，因此企業(yè)也應(yīng)該跟隨這些變化適當(dāng)調(diào)整營銷戰(zhàn)略，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

1 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場營銷策略

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場營銷主要強(qiáng)調(diào)的是在信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的市場營銷環(huán)境下，與傳統(tǒng)的市場營銷環(huán)境不同的是網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境不僅降低了生產(chǎn)成本，而且還創(chuàng)造了更多的營銷機(jī)會，在一定程度上有效縮短了營銷的周期。計(jì)算機(jī)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場下的營銷策略在時(shí)間和空間上拓寬了營銷的市場范圍，而且推動交易和支付的手段也更加多樣化。企業(yè)的營銷策略分析仍是眾多企業(yè)所關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)話題，雖然很多企業(yè)的營銷策略已有了一定的改善和成效，但是總的來說、效果還不是特別明顯，所以對企業(yè)營銷策略進(jìn)行加強(qiáng)和完善是必然的，而科學(xué)、合理的企業(yè)的營銷策略才會使企業(yè)建立成熟完善的營銷模式，從而進(jìn)一步推動企業(yè)未來的發(fā)展。

2 網(wǎng)絡(luò)營銷策略的特點(diǎn)

2.1 跨時(shí)空

由于互聯(lián)網(wǎng)改變了人們在地域、時(shí)間等方面的限制條件，實(shí)現(xiàn)了信息傳遞的高效性、高速性特點(diǎn)，這使得企業(yè)和消費(fèi)者在信息交流中，減少了時(shí)間限制和空間約束等方面的不足，因此網(wǎng)絡(luò)營銷能夠盡可能地打破空間和時(shí)間限制，從而減少和避免傳統(tǒng)營銷模式在地域、時(shí)間方面的限制，使企業(yè)在充分利用有效資源的基礎(chǔ)上，為全球性客戶提供優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)。

2.2 支付與交易手段多樣化

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展以及提升，支付方式以及交易方式也發(fā)生了很大的改變，由傳統(tǒng)的當(dāng)面交易改成了線上交易和線下交易結(jié)合的模式，由傳統(tǒng)的當(dāng)面點(diǎn)清變成了電子貨幣的方式，這種線上支付、線上交易的方式是十分便捷的，給企業(yè)的發(fā)展帶來了很大的便利性，同時(shí)更多樣化的支付手段大大滿足了人們的需求。儲蓄卡、智能卡、電子現(xiàn)金、信用卡等都可支付網(wǎng)購款項(xiàng)，體現(xiàn)了新型支付方法在電子化的基礎(chǔ)上，具有很高的可靠性與安全性。

3 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場營銷策略轉(zhuǎn)變路徑

3.1 變革營銷觀念，引導(dǎo)市場消費(fèi)

對于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，一個(gè)顯著的缺點(diǎn)就是信息在傳播過程中具有明顯的滯后性，而且資源分配在空間上十分不均衡，這些均導(dǎo)致企業(yè)難以準(zhǔn)確的掌握最好的市場發(fā)展契機(jī)，企業(yè)在開展?fàn)I銷活動時(shí)，容易出現(xiàn)盲目跟風(fēng)的現(xiàn)象，大多數(shù)情況企業(yè)被市場牽著鼻子走，企業(yè)制定出的市場營銷策略等計(jì)劃缺乏實(shí)用性和前瞻性。與之相反，對于在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以及時(shí)準(zhǔn)確的掌握并且充分的利用市場的各類信息資源，從而科學(xué)化的對市場需求進(jìn)行預(yù)測，并以之為根據(jù)，制定相應(yīng)的營銷決策，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化和創(chuàng)新化，正確的引導(dǎo)市場的發(fā)展。因此，企業(yè)要想在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代取得先機(jī)，需要掌握先進(jìn)的技術(shù)手段，及時(shí)、高效的運(yùn)用各類信息資源，掌握市場，開展好自己的營銷活動。

3.2 利用信息化手段收集市場信息，滿足消費(fèi)者需求

在當(dāng)前的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)要有效利用各種信息化手段，主動積極的收集和消費(fèi)者相關(guān)的各種信息，及時(shí)反饋消費(fèi)者的各項(xiàng)需求，從而在生產(chǎn)中將其融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，進(jìn)而生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品可以被消費(fèi)者接受。同時(shí)要對產(chǎn)品進(jìn)行合適的定價(jià)，對于企業(yè)來說，產(chǎn)品價(jià)格會直接影響到企業(yè)的營銷效果。為了確保企業(yè)的營銷效果，要對企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格測試，利用當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，供求各方可以事先進(jìn)行價(jià)格的商討，在這個(gè)過程中，不僅要考慮到生產(chǎn)產(chǎn)品的整體成本消耗，而且要考慮到消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力和消費(fèi)水平，將兩者綜合起來形成合理的產(chǎn)品定價(jià)。這樣，消費(fèi)者的個(gè)性化需求和滿意度通過信息技術(shù)的應(yīng)用得到提升。

3.3 創(chuàng)建相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺對促銷策略加以創(chuàng)新

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，信息化的不斷發(fā)展為企業(yè)開展市場營銷的過程中帶來了一定的契機(jī)，使得產(chǎn)品的促銷方式以多樣化的形勢呈現(xiàn)出來，網(wǎng)絡(luò)平臺與網(wǎng)絡(luò)促銷的推廣變得越來越普遍。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，全世界的消費(fèi)群眾均能運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)與銷售企業(yè)以及產(chǎn)品制造商展開交流溝通，顧客可以向企業(yè)直接地詢問自己需要的產(chǎn)品，同時(shí)還可以通過企業(yè)的圖案、文檔來展示相應(yīng)的內(nèi)容，對想要掌握的信息加以關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)平臺以較高的效率以及較低的成本把產(chǎn)品的基本廣告投放至全球中，使得不同的消費(fèi)群體以及消費(fèi)者可以及時(shí)地掌握產(chǎn)品信息，從而提升企業(yè)的營銷效益。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代從很多方面改變了人們的生活方式和消費(fèi)方式，市場營銷也因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)在新環(huán)境中，如何保持又好又快發(fā)展的同時(shí)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展是各個(gè)企業(yè)都不可避免的問題傳統(tǒng)的企業(yè)營銷手段顯然不適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，而網(wǎng)絡(luò)購物豐富的交易支付途徑和快捷的消費(fèi)方式才是當(dāng)下人們所追求的，因此，企業(yè)的市場營銷應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，努力拓展信息收集渠道，把握市場方向并合理地分配支援，積極轉(zhuǎn)變營銷理念，優(yōu)化營銷手段、創(chuàng)新營銷策略，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平臺的構(gòu)建，改善經(jīng)營管理，滿足消費(fèi)者的多樣化需求，強(qiáng)化市場竟?fàn)幜Γm應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的市場要求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)在復(fù)雜的市場竟?fàn)幹械目沙掷m(xù)發(fā)展。

[1]崔忠鳳，馮嬌，曹雷.淺談網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變[J].通訊世界，2016，(24)：273.

[2]付靜.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷策略轉(zhuǎn)變的路徑探討[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊)，2016，(08)：46.