□ 曹煥男 李洪梅（河北體育學(xué)院 河北 石家莊 050041）

河北省高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略研究

□ 曹煥男 李洪梅（河北體育學(xué)院 河北 石家莊 050041）

為促進(jìn)河北省高爾夫產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，本文在河北省高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的前期研究基礎(chǔ)上，提出推動(dòng)高爾夫產(chǎn)業(yè)遵循可持續(xù)發(fā)展道路的對策措施，通過對高爾夫賽事業(yè)、高爾夫球具用品業(yè)、高爾夫教育培訓(xùn)業(yè)、高爾夫旅游業(yè)、高爾夫俱樂部等行業(yè)發(fā)展策略的細(xì)化，以求為河北省高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供理論支撐。

高爾夫產(chǎn)業(yè) 河北省 發(fā)展 策略

高爾夫回歸奧運(yùn)，以及休閑時(shí)代的到來，這項(xiàng)在西方國家比較普及的休閑運(yùn)動(dòng)在中國得到了快速的發(fā)展，越來越多的居民選擇高爾夫運(yùn)動(dòng)作為日常休閑健身方式，將其作為休閑生活的組成部分。時(shí)至今日，我國高爾夫行業(yè)年產(chǎn)值上千億人民幣，同時(shí)也存在著很多的問題，區(qū)域的差異性、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等問題導(dǎo)致其在我國各區(qū)域的發(fā)展水平參差不齊，以在沿海城市以及我國的經(jīng)濟(jì)政治文化中心的城市發(fā)展速度及水平最為顯著。河北作為我國最早開展高爾夫運(yùn)動(dòng)的省份之一,憑借其豐富的地形地貌資源、良好的球場環(huán)境、持續(xù)的專業(yè)人才保障和環(huán)京津的地理優(yōu)勢等特點(diǎn)，是我國高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展極具潛力的省份之一。據(jù)此，本文提出針對河北省高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一系列相關(guān)策略，以解決新時(shí)代背景下該地區(qū)高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展所面臨的各種問題，以求河北省高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展實(shí)現(xiàn)速度與質(zhì)量的同步提升。

1、河北省高爾夫賽事業(yè)發(fā)展策略

1.1、加大河北省高爾夫賽事的舉辦力度，優(yōu)化高爾夫賽事結(jié)構(gòu)，建立內(nèi)容豐富、形式多樣、層次分明的高爾夫賽事體系

充分利用高爾夫重返奧運(yùn)大家庭的契機(jī)，抓住目前利好的形式，河北省政府應(yīng)該以積極的姿態(tài)推動(dòng)高爾夫運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。同時(shí)在高爾夫競賽方面，河北應(yīng)積極加入中高協(xié)賽事體系，廣泛組織各級各類高爾夫賽事活動(dòng)，可以涵蓋國際、職業(yè)、業(yè)余、青少年等各個(gè)層次，創(chuàng)新推出“河北高爾夫球俱樂部聯(lián)賽”等，加大高爾夫賽事總獎(jiǎng)金額度。各類高爾夫賽事的廣泛開展和成功舉行勢必會(huì)在加強(qiáng)河北高爾夫運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目普及、提高高爾夫及相關(guān)技術(shù)水平、增強(qiáng)項(xiàng)目的凝聚力、提高球會(huì)管理水平、發(fā)揮協(xié)會(huì)在項(xiàng)目發(fā)展中的主體和主導(dǎo)作用等方面起積極的作用。

1.2、提升賽事的國際水準(zhǔn)和觀賞性，提高高爾夫賽事的質(zhì)量

河北高爾夫賽事運(yùn)作的市場化水平需進(jìn)一步提高，可以結(jié)合國外以及國內(nèi)的先進(jìn)辦賽經(jīng)驗(yàn)，努力使河北高爾夫賽事的運(yùn)營順應(yīng)當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的潮流，以市場需求為導(dǎo)向，可以通過加大中間商參與力度形成河北高爾夫賽事業(yè)的良性競爭，又可以使河北高爾夫賽事的舉辦更加規(guī)范和便于管理。河北可以打造自己本土的懂經(jīng)營會(huì)管理的綜合賽事服務(wù)機(jī)構(gòu)，熟知高爾夫賽事策劃、運(yùn)營，將高爾夫賽事推向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的路子，適應(yīng)市場環(huán)境。

2、河北省高爾夫球具用品業(yè)發(fā)展策略

2.1、充分挖掘我國高爾夫用品市場的發(fā)展?jié)摿?/p>

近幾年，河北省內(nèi)的高爾夫俱樂部及高爾夫練習(xí)場數(shù)量在逐年增多，且服務(wù)質(zhì)量及規(guī)模也在逐漸提升，這種情況極大的吸引了高爾夫愛好者參與此項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的熱情，同樣影響著個(gè)人高爾夫用品方面的消費(fèi)。與此同時(shí)，高爾夫項(xiàng)目重返奧運(yùn)大家庭及社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等宏觀方面因素的影響，在高爾夫政策、稅收、賽事的舉辦、人才的培養(yǎng)等多方面產(chǎn)生了有利于高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的積極因素。而且伴隨著全面健身戰(zhàn)略的實(shí)施以及打高爾夫球門檻逐漸走低的趨勢，河北的高爾夫運(yùn)動(dòng)將呈現(xiàn)出向中低端消費(fèi)人群發(fā)展的趨勢，參會(huì)的人群會(huì)越來越多呈現(xiàn)爆發(fā)的趨勢，會(huì)進(jìn)一步激發(fā)高爾夫用品市場的市場潛力。

2.2、充分發(fā)揮河北體育用品制造業(yè)的優(yōu)勢，科學(xué)合理定位市場及可持續(xù)發(fā)展策略

河北本土的體育用品制造行業(yè)，應(yīng)該充分利用多年積累的軟硬件條件及品牌效應(yīng)和技術(shù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上拓展自身生產(chǎn)能力與生產(chǎn)內(nèi)容，在高爾夫服裝、鞋帽、球具裝備等方面進(jìn)一步擴(kuò)大自身產(chǎn)品優(yōu)勢，以培育市場的方式在高爾夫用品市場方面有所發(fā)展。在研發(fā)高爾夫新產(chǎn)品時(shí)，著重在產(chǎn)品質(zhì)量上有所突破，增加產(chǎn)品設(shè)計(jì)的合理性及實(shí)用性，便于消費(fèi)者對該產(chǎn)品的選擇。同時(shí)河北省高爾夫用品市場應(yīng)遵循可持續(xù)發(fā)展策略，市場目標(biāo)定位在消費(fèi)較低人群及初學(xué)者，產(chǎn)品主要服務(wù)于練習(xí)場用品及下場練球產(chǎn)品等。在價(jià)格定位上要遵循物美價(jià)廉，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠耐用的原則來吸引消費(fèi)者購買，切記不要價(jià)格高，利潤高，使高爾夫用品市場長期、穩(wěn)定、可持續(xù)化發(fā)展。

2.3、發(fā)揮科技優(yōu)勢，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新

河北的體育用品制造企業(yè)在生產(chǎn)高爾夫用品時(shí)一定要利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的優(yōu)勢，從始至終要注重研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新。河北省高爾夫用品市場在逐漸發(fā)展成熟的條件下，可以與國內(nèi)其他品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同促進(jìn)高爾夫用品行業(yè)共同發(fā)展，同時(shí)也可以借鑒國外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)來不斷充實(shí)自己，強(qiáng)大自己。

2.4、靈活銷售模式，簡化銷售渠道

有生產(chǎn)有銷售才能稱之為完整的市場。河北省高爾夫用品業(yè)市場規(guī)模不大，在日常銷售過程中可以結(jié)合現(xiàn)代的銷售模式減少日常銷售的成本。在銷售過程中可以采用網(wǎng)絡(luò)銷售、O2O形式銷售、一站式批發(fā)銷售、設(shè)置代理銷售等模式，盡量避免實(shí)體店銷售。由于河北省高爾夫運(yùn)動(dòng)發(fā)展的區(qū)域性差異，在進(jìn)行高爾夫用品銷售時(shí)要把持好相應(yīng)的尺度，注重核心區(qū)域與輔助區(qū)域銷售合理分布的戰(zhàn)略。

3、河北省高爾夫教育培訓(xùn)業(yè)發(fā)展策略

3.1、深化校企合作，實(shí)現(xiàn)校企雙贏，改善辦學(xué)條件，提升學(xué)生水平

目前，國家大力推行應(yīng)用型人才的培養(yǎng)，加大了對學(xué)生技能提高的培養(yǎng)力度。筆者通過對河北省范圍內(nèi)的開設(shè)高爾夫?qū)I(yè)的高等院校進(jìn)行走訪調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目前河北省開設(shè)高爾夫?qū)I(yè)方向的高校只有河北體育學(xué)院一家，而此高校正是采用了校企合作的方式，與全國四十多家球場都建有合作關(guān)系，學(xué)生在學(xué)校可以學(xué)到高爾夫?qū)I(yè)知識(shí)，之后去球場在高爾夫領(lǐng)域里繼續(xù)提升，此舉措不但可以節(jié)省了學(xué)校的教學(xué)資源，且企業(yè)也可以在人力資源成本上得到節(jié)約，實(shí)現(xiàn)了學(xué)校與企業(yè)共贏。

3.2、加強(qiáng)國內(nèi)外院校交流提升師資水平，合理安排課程內(nèi)容，加大教材建設(shè)力度

目前，河北省的高爾夫教育培訓(xùn)業(yè)處在較低水平，高校開設(shè)高爾夫方向的只有河北體育學(xué)院一家。在進(jìn)行高爾夫教育和培訓(xùn)時(shí)，不能只是原地不動(dòng)，只有走出去，加強(qiáng)與國內(nèi)外院校的交流與合作，學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)理念、教學(xué)方法與培養(yǎng)模式，才能更好地生存與發(fā)展。河北高校應(yīng)結(jié)合自身的實(shí)際情況積極與國內(nèi)外相關(guān)高校、企業(yè)、協(xié)會(huì)、科學(xué)研究機(jī)構(gòu)合作，產(chǎn)學(xué)研合作，構(gòu)建多元化、國際化的辦學(xué)模式。對于高爾夫?qū)I(yè)方向的課程以及教材的安排可以組織相關(guān)人員翻譯國外高爾夫課程教材，還可以借鑒國外的先進(jìn)的高爾夫教學(xué)研究成果自己進(jìn)行編寫，另外還可以深入到企業(yè)，從高爾夫行業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況入手，聯(lián)合編寫課程教材，使其更加具有實(shí)用性。

4、河北省高爾夫旅游業(yè)發(fā)展策略

4.1、明確高爾夫旅游市場定位，大力培育高爾夫旅游業(yè)潛在消費(fèi)者

河北屬于人口大省，但是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)水平卻處在全國的中下游，因此全省人民的可自由支配收入偏低，從而對高爾夫這項(xiàng)“貴族運(yùn)動(dòng)”望而卻步。河北目前有高爾夫球場大概20多家，有海濱球場、山地球場等，其自然資源豐富，可觀賞性強(qiáng)，依托高爾夫球場開發(fā)高爾夫旅游資源優(yōu)勢明顯。但是，從河北的消費(fèi)水平看，開發(fā)高爾夫旅游業(yè)應(yīng)該明確市場定位，不僅僅局限于高水平收入者，也應(yīng)該看準(zhǔn)中低水平消費(fèi)者，即定位在中低水平消費(fèi)者上，挖掘其市場潛力，培育高爾夫旅游市場。

4.2、加強(qiáng)市場調(diào)查與分析，細(xì)分高爾夫旅游市場

眾所周知，高爾夫旅游業(yè)是高爾夫運(yùn)動(dòng)與旅游業(yè)的高度融合，充分利用高爾夫球場等資源開發(fā)旅游業(yè)，使高爾夫旅游業(yè)得到長足的發(fā)展，帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益。河北的高爾夫球場數(shù)量相對較多，且資源豐富。筆者對高爾夫旅游市場進(jìn)行走訪調(diào)查了解到，參與高爾夫旅游業(yè)的主要涉及高爾夫俱樂部、高爾夫房地產(chǎn)業(yè)以及旅游部門。他們從不同的角度詮釋著高爾夫旅游。但是，需要明確的是經(jīng)過筆者的調(diào)研發(fā)現(xiàn)高爾夫旅游市場的發(fā)展只是處在初期階段，不成熟、不完善，而且在調(diào)查過程中還發(fā)現(xiàn)參與高爾夫旅游的消費(fèi)者需求呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)。只有吸引更多的高爾夫旅游愛好者，把高爾夫旅游市場進(jìn)行細(xì)分，才能滿足不同需求的高爾夫旅游愛好者。

5、河北省高爾夫俱樂部發(fā)展策略分析

5.1、高爾夫俱樂部經(jīng)營管理時(shí)間科學(xué)化、高效化

除了宏觀因素對高爾夫俱樂部經(jīng)營管理有一點(diǎn)影響外，高爾夫俱樂部自身在經(jīng)營中更應(yīng)該注重時(shí)間的合理有效安排。河北省高爾夫俱樂部在經(jīng)營管理過程中受時(shí)間的約束很大。顧客到達(dá)隨機(jī)性強(qiáng)，無疑在時(shí)間上給球場增加了安排難度，為此經(jīng)過筆者的走訪，認(rèn)為河北省高爾夫俱樂部在時(shí)間上應(yīng)加強(qiáng)管理，使其科學(xué)化、高效化?？梢詮娜缦聨讉€(gè)方面合理安排：（1）開球時(shí)間提前預(yù)定（包括周末節(jié)假日提前預(yù)約和每次開單確定開球時(shí)間）；（2）編組下場，限制3人以下小組下場；（3）限制桿差，水平太差的球手在周末和節(jié)假日限制下場；（4）開球時(shí)間準(zhǔn)時(shí)，因球手自身原因延誤開球時(shí)間的，在后續(xù)空閑時(shí)間再安排；（5）強(qiáng)化顧客時(shí)間觀念，請顧客提前到達(dá)俱樂部（會(huì)所），提前到達(dá)出發(fā)站等待下場。

5.2、提高高爾夫俱樂部科學(xué)化、智能化管理水平，使信息溝通順暢化

當(dāng)今社會(huì)是智能化、信息化的社會(huì)，信息溝通依賴于現(xiàn)代化的科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。高爾夫球場監(jiān)控系統(tǒng)軟件以及高爾夫球場人力資源軟件的開發(fā)應(yīng)用，使球場在平時(shí)運(yùn)營或是大會(huì)賽務(wù)時(shí)，工作人員可以隨時(shí)掌握球場的狀況，以及比賽的情形，并且根據(jù)實(shí)時(shí)情況對整個(gè)球場活動(dòng)或比賽狀況進(jìn)行合理規(guī)劃，調(diào)配人力，使會(huì)員、選手、賽會(huì)單位與球迷，都能在第一時(shí)間掌握最新動(dòng)態(tài)，從而大幅提升高爾夫俱樂部管理的效率。

5.3、遵循市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，價(jià)格制定合理化

價(jià)格的制定屬于球場經(jīng)營管理的問題，在市場經(jīng)濟(jì)體制主導(dǎo)的今天，價(jià)格制定合理與否對球場能否順利運(yùn)營有著重要的影響作用。不合理的價(jià)格制定，顧客不接納，導(dǎo)致沒有客人來球場進(jìn)行消費(fèi)，球場內(nèi)所有資源將得不到高效合理的利用，設(shè)計(jì)得再完美也沒用。在制定價(jià)格時(shí)，應(yīng)該參照河北省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，消費(fèi)意識(shí)等多方面考慮價(jià)格問題。合理科學(xué)的價(jià)格制定會(huì)使河北省高爾夫俱樂部向健康有序的方向發(fā)展。

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[3]陳靜.高爾夫運(yùn)動(dòng)經(jīng)營模式與創(chuàng)新研究[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì),2004,257.(8).

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1006-8902-（2017）-10-ZQ