豆文君

開欄語(yǔ)：

“十二五”特別是“十三五”開局以來(lái)，貴州省委省政府堅(jiān)持一切為人民打算，苦干實(shí)干，揚(yáng)"長(zhǎng)"補(bǔ)"短"，人民群眾生活水平不斷提高。本刊從即日起，開設(shè)“美好生活——曬曬我的獲得感”欄目，點(diǎn)滴記錄我們身邊的喜人變化，展示老百姓看得見(jiàn)、摸得著的幸福感。

三斤重的柚子，一元一個(gè)？

沒(méi)錯(cuò)！這是黔東南州岑鞏縣人民政府網(wǎng)站首頁(yè)上一個(gè)十分顯眼的廣告。一次只能買兩個(gè)，禮盒裝，還包郵。

一開始，有人懷疑這是一場(chǎng)騙局，直到收到沉甸甸的柚子才明白，原來(lái)這事兒是真的！

縣委書記提議的“賠本買賣”

一元賣柚子，是岑鞏縣委書記楊偉的主意。

2016年7月初，國(guó)家質(zhì)檢總局發(fā)布公告，正式批準(zhǔn)岑鞏“思州柚”為地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品。8月，楊偉在岑鞏電商產(chǎn)業(yè)園調(diào)研時(shí)，提出開展一次“思州柚”網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，在提升“思州柚”品牌知名度的同時(shí)，推動(dòng)岑鞏縣電子商務(wù)進(jìn)一步發(fā)展。

岑鞏縣電商辦最開始擬定的促銷計(jì)劃是10元兩個(gè)柚子。建議方案交到書記手里，楊偉大筆一揮：“兩元！”

這次促銷，岑鞏縣財(cái)政“賠了”32萬(wàn)。

然而，大家都說(shuō)，這個(gè)錢賠得值！

此次網(wǎng)上促銷活動(dòng)，只針對(duì)岑鞏縣以外地區(qū)的消費(fèi)者，一個(gè)ID限購(gòu)一份?；顒?dòng)從2016年10月中旬開始，到12月底結(jié)束，訂購(gòu)范圍涵蓋北京、上海、廣東、新疆、內(nèi)蒙古等30個(gè)省市。

2016年，受氣候、果樹掛果大小年雙重影響，岑鞏“思州柚”大幅減產(chǎn)，價(jià)格較往年略有提升。市場(chǎng)上，3斤以上的柚子批發(fā)價(jià)為每斤2.5元。此次促銷活動(dòng)，岑鞏縣推出的“促銷裝”規(guī)格為一盒兩個(gè)裝，每個(gè)柚子凈重達(dá)3斤以上，也就是說(shuō)，一盒“思州柚”僅果子成本就達(dá)15元。

“包裝盒5元，物流費(fèi)10元，一盒按6斤算，每銷售一盒‘思州柚的成本就是30元?！贬柨h電商辦相關(guān)負(fù)責(zé)人周良東說(shuō)，實(shí)際上，每盒凈重都達(dá)到7斤以上，這場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)促銷，共推出1萬(wàn)份，71800余斤?！百r”的這32萬(wàn)元，主要用于支付物流費(fèi)用和向柚農(nóng)收購(gòu)柚子。

促銷的目的大都是為了賺錢，而這場(chǎng)“思州柚”網(wǎng)銷，岑鞏縣只賺了“吆喝”。

活動(dòng)結(jié)束后，岑鞏縣電商辦對(duì)網(wǎng)銷情況進(jìn)行了總結(jié)，從結(jié)果看，這次促銷，確實(shí)為“思州柚”在縣域以外贏得了好口碑。

家住石家莊的袁先生說(shuō)，柚子分量很足，果肉水分大，酸甜適中，非常滿意。“90%的消費(fèi)者都高度評(píng)價(jià)‘思州柚”，周良東說(shuō)，活動(dòng)結(jié)束后，還有消費(fèi)者以市場(chǎng)價(jià)38元每盒的價(jià)格陸續(xù)訂購(gòu)。而剩余的不太滿意的10%，有些是運(yùn)輸問(wèn)題，有些覺(jué)得口感有點(diǎn)酸，有些認(rèn)為果皮有點(diǎn)厚。對(duì)于顧客意見(jiàn)，岑鞏縣電商辦通過(guò)重新發(fā)貨和耐心溝通一一妥善解決。至于柚子皮偏厚的問(wèn)題，這也是岑鞏下一步對(duì)“思州柚”進(jìn)行品質(zhì)提升的重點(diǎn)。

“楊偉書記后來(lái)說(shuō)，這次活動(dòng)策劃還不夠到位，如果把這一萬(wàn)份柚子放在‘雙11那天搞個(gè)限時(shí)搶購(gòu)，影響力應(yīng)該會(huì)更大。”周良東感慨，以后策劃類似活動(dòng)，視野還得更開闊些才行。

果農(nóng)正價(jià)賣果，顧客低價(jià)嘗鮮，政府牽線賺吆喝，這場(chǎng)促銷，應(yīng)該算“三贏”。

種植大戶的帶富行動(dòng)

“我們的柚子皮肉易分離，口感非常好，酸甜適中，吃了還想吃?！?1歲的岑鞏縣注溪鎮(zhèn)“思州柚”種植戶吳高堯站在一棵胳膊粗的柚子樹旁，一邊剪枝一邊對(duì)記者說(shuō)。

65歲那年，吳高堯才開始種柚子，如今已種植“思州柚”80余畝，去年柚子大豐收，收入頗豐。提及此事，旁邊一位鎮(zhèn)上的工作人員說(shuō)，柚子價(jià)錢一直不錯(cuò)，2015年吳家起碼掙了三四十萬(wàn)元，2016年賺得也不少。

“沒(méi)有賺那么多，沒(méi)有賺那么多……”吳高堯連忙擺手。

“你就講真話嘛，這是好事，又不上你的稅?！弊⑾?zhèn)周坪村哨坪社區(qū)支書楊代軍笑著截了吳高堯一句?！耙郧拔覀兒八麉抢项^，現(xiàn)在都喊吳老板。他不但靠種柚子發(fā)了家，自己也成了技術(shù)能手，還能指導(dǎo)周邊貧困戶一起種柚子?！?/p>

如今，吳高堯被推選為岑鞏縣興發(fā)“思州柚”種植合作社理事長(zhǎng)，300多人的合作社里有50多個(gè)貧困戶，吳高堯既是技術(shù)指導(dǎo)，又負(fù)責(zé)柚子代銷。

今年40出頭的吳朝先，以前是村里出了名的貧困戶。一家七口人，父母年老多病，兩個(gè)孩子尚幼，還有一個(gè)身患?xì)埣驳拇蟛退?。吳朝先夫妻倆一年忙到頭，全家也只能勉強(qiáng)填飽肚子。

2009年，在村里動(dòng)員下，吳朝先和其他貧困戶一起開始種柚子，幾年下來(lái)，不但蓋了新房，去年還買了一輛轎車，日子越過(guò)越紅火。

“以前出去打工的人，現(xiàn)在都回來(lái)種柚子啦！”吳高堯說(shuō)。

據(jù)楊代軍介紹，注溪鎮(zhèn)僅哨坪和小堡兩個(gè)村，就有70%以上的農(nóng)戶依靠“思州柚”發(fā)家致富，越來(lái)越多的人開始嘗到種柚子的甜頭。而這樣的例子，在岑鞏不勝枚舉。

順著楊支書手指的方向望去，成片的柚子樹遍布高低起伏的山坡，陽(yáng)光下，光滑的柚子葉泛出綠油油的光。

在另一片山坳里，種植大戶劉壽軍翻看著果棚里最后的幾千斤“思州柚”，心里十分歡喜——再過(guò)幾天，他就要帶著去這些柚子中的一小部分去杭州參加一個(gè)果品展銷會(huì)。2008年，獲得奧運(yùn)果品推薦資格的“思州柚”在北京奧運(yùn)會(huì)上，一個(gè)賣到100元，而且供不應(yīng)求，劉壽軍就是供貨果農(nóng)之一，這讓他一直津津樂(lè)道。

在他看來(lái)，通過(guò)參加各種全國(guó)性的生鮮果品交流活動(dòng)，不斷擴(kuò)大“思州柚”影響力，把這一特色農(nóng)產(chǎn)品推向全國(guó)，最終實(shí)現(xiàn)訂單生產(chǎn)，形成批量外銷。

劉壽軍現(xiàn)有果園500余畝，其中300畝位于思旸鎮(zhèn)，是他聯(lián)合當(dāng)?shù)?33戶村民共同栽種的，當(dāng)中包括十多戶建檔立卡的貧困戶。這些農(nóng)戶除了每年參與保底分紅外，在果園務(wù)工，每天還有70元的收入。500畝果園除了大部分種植“思州柚”外，劉壽軍還套種了部分臍橙、葡萄、枇杷、黃桃等，確保一年大部分時(shí)間都能收獲水果。

“思州柚”已然成為岑鞏縣助農(nóng)增收的一個(gè)特色產(chǎn)業(yè)。

“思州柚”的產(chǎn)銷之路

在岑鞏縣注溪鎮(zhèn)，已經(jīng)采摘完果實(shí)的柚子園里依舊柚香撲鼻。種植戶說(shuō)，這清香是柚子葉散發(fā)出來(lái)的?！拌肿訙喩矶际菍殻挥芯C合利用起來(lái)才能發(fā)揮更大價(jià)值?！睏畲娬f(shuō)，縣里正在研究開發(fā)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，讓“思州柚”產(chǎn)生更多效益。

2016年11月26日，注溪鎮(zhèn)政府組織了一場(chǎng)“思州柚”品質(zhì)提升培訓(xùn)會(huì)，邀請(qǐng)專家、柚農(nóng)面對(duì)面探討“思州柚”品質(zhì)提升和進(jìn)一步發(fā)展問(wèn)題。

“目前市場(chǎng)反映比較集中的問(wèn)題就是果皮偏厚?！眲圮娮鳛楣r(nóng)代表也參加了這個(gè)培訓(xùn)會(huì)，他說(shuō)，省科技廳的專家正在進(jìn)行“思州柚”品種改良試驗(yàn)。

如今，岑鞏縣“思州柚”鮮果生產(chǎn)基地遍及注溪、思旸、龍?zhí)锏揉l(xiāng)鎮(zhèn)20個(gè)村，總面積4.2萬(wàn)畝，直接帶動(dòng)農(nóng)戶7560戶，50畝以上的種植大戶18家，果品專業(yè)合作社5家，參與“思州柚”產(chǎn)業(yè)建設(shè)的龍頭企業(yè)4家。

每年收獲季，“思州柚”鮮果在凱里、銅仁、貴陽(yáng)、懷化、廣州、深圳等地十分走俏。

“相較于蘋果、梨子等水果，柚子果形偏大，運(yùn)費(fèi)過(guò)高，其實(shí)不太適合網(wǎng)上零售，最終大宗銷售還要靠線下交易，但是‘聲名在外是打開市場(chǎng)的第一步，我們正在積極探路?！敝芰紪|說(shuō)。（責(zé)任編輯/顧海?。?