王藝昂

山東大學(xué)(威海)商學(xué)院

企業(yè)市場營銷中存在的問題及對策探討

王藝昂

山東大學(xué)(威海)商學(xué)院

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，涌現(xiàn)出數(shù)不勝數(shù)的中小企業(yè)，而中小企業(yè)的市場營銷在企業(yè)生存中具有關(guān)鍵性地位，是提高企業(yè)核心競爭力的重要組成部分，本文主要論述了中小企業(yè)市場營銷中存在的問題，提出了針對性解決策略。

中小企業(yè)；市場營銷；問題；對策

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)體系日益完善，中小企業(yè)要想在激烈的市場競爭中處于有利地位則需認(rèn)真對待市場營銷工作，中小企業(yè)中的市場營銷能力在企業(yè)生存與發(fā)展中占有關(guān)鍵性地位，研究我國中小企業(yè)市場營銷中存在的主要問題，提出針對性解決策略有著非常重要的現(xiàn)實意義。

一、市場營銷在中小企業(yè)發(fā)展中的重要性

具備較強(qiáng)的市場營銷能力則可以有效提高中小企業(yè)的市場競爭力，在中小企業(yè)的生存與發(fā)展中具有不可替代的地位。第一，中小企業(yè)在進(jìn)軍市場期間其市場營銷能力占據(jù)著重要地位，企業(yè)只有深入了解市場需求情況，生產(chǎn)的產(chǎn)品才能與社會需求相一致，同時企業(yè)的生產(chǎn)與消費者需求相協(xié)調(diào)的情況下表明企業(yè)在激烈的市場競爭中處于有利地位，利用生產(chǎn)可以帶來一定的價值，得到一定的利潤。

第二，市場營銷是企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的基礎(chǔ)，企業(yè)只有掌握消費者的真正需求，才能開展針對性生產(chǎn)，消費者是市場的關(guān)鍵性因素，企業(yè)要想得到較大的經(jīng)濟(jì)收益就需深入研究廣大消費者的需求，保證自身生產(chǎn)與當(dāng)前市場發(fā)展情況相一致。才能使企業(yè)生產(chǎn)與市場需求相協(xié)調(diào)。第三，企業(yè)的經(jīng)營決策也需得到市場營銷的有力支持，在中小企業(yè)當(dāng)中，制訂各種經(jīng)營決策還需依靠企業(yè)當(dāng)前的市場營銷能力。中小企業(yè)也需不斷擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，不斷進(jìn)軍新的產(chǎn)品市場，但在提高生產(chǎn)能力的同時生產(chǎn)的產(chǎn)品能否順利銷售還需依賴企業(yè)當(dāng)前的市場營銷能力。

二、中小企業(yè)市場營銷當(dāng)中存在的弊端

1.市場營銷意識與現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展不相適應(yīng)。市場營銷觀念指導(dǎo)著當(dāng)前中小企業(yè)的市場營銷工作。任何一個企業(yè)開展市場營銷活動都要依據(jù)自身市場營銷觀念進(jìn)行，一旦市場營銷觀念與現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展不相適應(yīng)，則會引起企業(yè)市場營銷行為的落伍。將會使中小企業(yè)在激烈的市場競爭中處于不利地位。我國當(dāng)前中小企業(yè)的市場營銷觀念還與市場需求存在一定的不適應(yīng)情況。中小企業(yè)在開展市場營銷前大多不能開展有效的市場調(diào)研，中小企業(yè)由于本身經(jīng)營資金不足，不具備專業(yè)人員與資金開展市場調(diào)研活動。主要以企業(yè)管理者的個人判斷為主，確定自己的市場營銷方向。由于這種意識的存在，中小企業(yè)在市場營銷中一個最為明顯的問題就是模仿與復(fù)制，這種現(xiàn)象不利于企業(yè)的健康發(fā)展，如果企業(yè)生產(chǎn)出大量類似的產(chǎn)品，則會導(dǎo)致企業(yè)的市場營銷面臨諸多困難。

2.不能準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場。消費者的需求也在不斷發(fā)展變化，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展消費者呈現(xiàn)出個性化需求現(xiàn)象。所以不管哪一個企業(yè)的生產(chǎn)不可能與全部市場需求相一致。擺在企業(yè)面前的主要任務(wù)就是研究當(dāng)前市場普遍需求情況，保證企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)與市場普遍需求相一致。但當(dāng)前中小企業(yè)不能真正了解市場的普遍需求，因此中小企業(yè)不能準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場。市場營銷活動缺乏針對性與科學(xué)性，企業(yè)的市場營銷能力不斷下降。

3.不能科學(xué)定位產(chǎn)品生產(chǎn)。企業(yè)在明確目標(biāo)市場以后，就需科學(xué)定位產(chǎn)品生產(chǎn)。要深入研究當(dāng)前市場中存在的競爭者，以及潛在的競爭者，競爭者的競爭實力，不利于自身發(fā)展的各種因素等，在開展產(chǎn)品定位時要重視解決上述問題，但我國當(dāng)前中小企業(yè)還不能科學(xué)開展產(chǎn)品定位。筆者認(rèn)為我國當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)存在一定的盲目性，而中小企業(yè)的盲目性則更為突出，尤其是中小企業(yè)的產(chǎn)品定位問題。不能科學(xué)定位產(chǎn)品嚴(yán)重制約著中小企業(yè)市場營銷能力的提升。

三、優(yōu)化中小企業(yè)市場營銷水平的策略

中小企業(yè)只有提高市場營銷能力才能使自己在激烈的市場競爭中處于有利地位，我國大型企業(yè)非常重視市場營銷能力建設(shè)，中小企業(yè)可以參考大型企業(yè)的成功經(jīng)驗，及時調(diào)整自身市場營銷策略。

1.轉(zhuǎn)變市場營銷觀念。中小企業(yè)要想在激烈的市場競爭中處于有利地位則需及時轉(zhuǎn)變自己的市場營銷觀念，保證及時引進(jìn)先進(jìn)性與科學(xué)性的市場營銷觀念。開展市場營銷活動首先要深入研究當(dāng)前市場環(huán)境，只有經(jīng)過市場真正洗禮的市場營銷能力才能為企業(yè)帶來豐富的經(jīng)濟(jì)效益。因此企業(yè)還需及時學(xué)習(xí)先進(jìn)國家的市場營銷觀念，及時淘汰傳統(tǒng)意義上的錯誤做法，在深入研究市場需求的基礎(chǔ)上建立正確的市場營銷觀念。積極研究并學(xué)習(xí)大型企業(yè)的成功經(jīng)驗，不斷充實自身市場營銷理論。利用加強(qiáng)培訓(xùn)中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，保證我國中小企業(yè)市場營銷的健康發(fā)展。

2.基于市場細(xì)分的情況下確定目標(biāo)市場。首先要在科學(xué)細(xì)分市場的前提下確定目標(biāo)市場，市場細(xì)分涉及方方面面的因素，深入研究市場細(xì)分當(dāng)中的每一個環(huán)節(jié)具有非常重要的作用。第一，確定產(chǎn)品需求現(xiàn)狀，這在企業(yè)市場營銷中具有關(guān)鍵性地位，只有確定了當(dāng)前市場需求情況，企業(yè)才能在開展市場營銷過程中具有一定的針對性。第二，在確定市場需求的基礎(chǔ)上進(jìn)一分細(xì)分各種需求的詳細(xì)種類，不同消費者對產(chǎn)品有著不同的需求，他們不會追求相同的產(chǎn)品，所以企業(yè)在開展市場營銷活動中還需對其進(jìn)一步細(xì)分，使其成為不同的細(xì)分對象，可以保證企業(yè)市場營銷的針對性更強(qiáng)。

3.準(zhǔn)確選擇營銷策略。只有選擇的營銷策略科學(xué)合理才能保證中小企業(yè)市場營銷活動的順利進(jìn)行，應(yīng)該引起中小企業(yè)重視的問題就是防止與競爭強(qiáng)手對峙。這在中小企業(yè)的市場營銷中具有非常重要的作用，也是一種市場營銷策略。中小企業(yè)必然面臨眾多的競爭對手，其中肯定存在實力雄厚、經(jīng)驗豐富的大型企業(yè)，所以企業(yè)在制訂市場營銷策略時要繞開與這些大型企業(yè)直面競爭的可能性，及時轉(zhuǎn)移市場營銷重點。

四、結(jié)語

總之，中小企業(yè)要想實現(xiàn)健康發(fā)展則需重視做好市場營銷工作，中小企業(yè)要及時預(yù)測到市場營銷中存在的問題，及時制訂針對性解決策略，大力引進(jìn)高素質(zhì)營銷人才，保證市場營銷工作的順利推進(jìn)。

[1] 張蓓華. 中小企業(yè)市場營銷存在的問題及對策[J]. 現(xiàn)代營銷旬刊，2016(2)：54-54.

[2] 吳宇軒. 中小企業(yè)市場營銷存在的問題及對策[J]. 經(jīng)濟(jì)管理：文摘版， 2016(7)：00102-00102.

[3] 王宇航. 中小企業(yè)市場營銷存在的問題及對策[J]. 中國商論，2016(36)：5-6.

王藝昂，性別：男，學(xué)歷：本科，單位：山東大學(xué)(威海)商學(xué)院，研究方向：市場營銷