馬 娜

西安飛豹科技有限公司

企業(yè)市場營銷策劃需考慮的因素分析

馬 娜

西安飛豹科技有限公司

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)顧客的需求量及購買能力，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)的過程。同時，這是企業(yè)與顧客相互互動的過程，是一個創(chuàng)新和反復(fù)的過程。如何長久發(fā)展，需要考慮宏觀因素和微觀因素制定企業(yè)市場營銷策略。

企業(yè)；市場營銷；因素

現(xiàn)如今是一個多元化時代，便利了企業(yè)發(fā)展的同時也給企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)，最顯著的就是消費(fèi)方式多元化了，市場行情錯綜復(fù)雜，市場競爭變得異常激烈。企業(yè)想要成功進(jìn)入、占領(lǐng)、鞏固和擴(kuò)展市場，“營銷”就是一個杠桿，有助企業(yè)翹起市場。本文通過研究老干媽的營銷策略，對企業(yè)市場營銷策劃需要考慮的因素予以分析。

1.“老干媽”成功的因素

1.1宏觀因素

宏觀環(huán)境因素是指企業(yè)運(yùn)行的外部大環(huán)境，既不可控制，又不可影響，但它卻對企業(yè)營銷能否成功起著重要作用。

1.1.1人文環(huán)境。人文環(huán)境是社會的主體，它包含人口因素、人口地理因素、社會因素。“老干媽”最初是在一所學(xué)校附近的粉店以調(diào)料形式出現(xiàn)，最先接觸“老干媽”的是學(xué)生。學(xué)生是一個密集的群體，是一個大眾消費(fèi)的代表，因而平價、適合大眾口味一直是“老干媽”秉承的傳統(tǒng)，再加上學(xué)生的口碑相傳促使“老干媽”迅速占領(lǐng)學(xué)生市場，“老干媽”這個品名也是學(xué)生對其的愛稱，“老干媽”這個品名衍用至今成為了許多人學(xué)生時代的記憶。真正的全國擴(kuò)展是在1994年龍洞堡成為貴陽南環(huán)線的主干道，陶華碧免費(fèi)向途徑龍洞堡的貨車司機(jī)贈送自家制作的豆豉辣醬、香辣菜等小吃及調(diào)味品，大受貨車司機(jī)的歡迎，貨車司機(jī)把“老干媽”帶到了全國[1]。

1.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境。經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指企業(yè)生存和發(fā)展的社會經(jīng)濟(jì)狀況和國家經(jīng)濟(jì)政策，這兩個因素能夠影響消費(fèi)者的購買能力和企業(yè)成本支出?！袄细蓩尅弊畛跽紦?jù)的市場是廣州，20年代初期的廣州，工農(nóng)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，農(nóng)民工的大量涌入，老干媽的定價、口味均符合農(nóng)民工的消費(fèi)水平、口感，同時農(nóng)民工的加入壯大了“老干媽”的發(fā)展規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了全國大范圍擴(kuò)張。

1.2微觀因素

微觀環(huán)境因素是指與企業(yè)密切聯(lián)系，并對企業(yè)營銷活動有影響的各種因素和條件，包括供應(yīng)者、競爭者、公眾以及企業(yè)自身等等。

1.2.1供應(yīng)者。對于辣椒、豆子等原材料，都需經(jīng)過層層挑選，如若原料供應(yīng)者有過一次偷工減料、以次充好就會中斷合作關(guān)系，同時，實(shí)行現(xiàn)金結(jié)算，一手交錢一手交貨。

1.2.2競爭者?！袄铄\記340g 風(fēng)味豆豉醬”定價19 元，“小康牛肉醬175g”定價在8 元，而“老干媽”210g定價8元[2]?！袄细蓩尅钡母偁幷咭纯們r高，要么性價比低，難與老干媽抗衡。這就導(dǎo)致了調(diào)味醬行業(yè)難定價，低于老干媽沒利潤，高于老干媽沒市場。但老干媽的價格保持穩(wěn)定，堅守價格定位，不給對手可乘之機(jī)。

2.企業(yè)市場策劃需考慮的因素

2.1宏觀因素

宏觀環(huán)境因素中包含人文環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，人文環(huán)境指在一定社會系統(tǒng)內(nèi)的文化變量，包括共同體的態(tài)度、觀念、信仰系統(tǒng)、認(rèn)知環(huán)境等。企業(yè)經(jīng)營者進(jìn)行策略規(guī)劃時，應(yīng)分析文人環(huán)境影響下，經(jīng)營的商品是否能順應(yīng)其發(fā)展，如果可以將可作為策劃盈利點(diǎn)。人文環(huán)境可影響消費(fèi)者的收入及消費(fèi)支出，也可影響消費(fèi)者的購買動機(jī)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會經(jīng)濟(jì)狀況和國家經(jīng)濟(jì)政策，是影響消費(fèi)者購買能力和支出模式的因素。

2.2微觀因素

微觀環(huán)境中包括供應(yīng)者、購買者、私人購買者、集團(tuán)購買者、中間商、競爭者、公眾及企業(yè)內(nèi)部各部門協(xié)作。企業(yè)生產(chǎn)所需的資源供應(yīng)者決定生產(chǎn)的商品的成本及質(zhì)量的保證，不同的購買者需求差異大多屬小型購買，購買頻率較高；多屬非專家購買，購買流動性較大；集團(tuán)購買者數(shù)量較小，但購買者的規(guī)模較大；屬于派生需求，集團(tuán)購買需求彈性較小。競爭者及其數(shù)量和規(guī)模，消費(fèi)者需求量與競爭供應(yīng)量的關(guān)系。金融公眾、政府公眾、市民行動公眾、地方公眾、企業(yè)內(nèi)部公眾、一般群眾。這些可指引企業(yè)生產(chǎn)方向及生產(chǎn)計劃及營銷的收益。

2.3網(wǎng)絡(luò)營銷

現(xiàn)在是信息時代，網(wǎng)絡(luò)營銷成本較低，最適中小企業(yè)實(shí)施自己的營銷策略。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速且技術(shù)穩(wěn)定，小企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)這個平臺來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的推廣計劃。企業(yè)應(yīng)借鑒成功的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略，建立自己的網(wǎng)站，以網(wǎng)站為核心。網(wǎng)站不僅是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的門面，更重要的是能夠明確地為自己的企業(yè)和產(chǎn)品做宣傳，宣傳內(nèi)容和范圍也能夠更細(xì)致更廣泛。同時企業(yè)要提高PR值和網(wǎng)站排名，將網(wǎng)站的外鏈發(fā)布到各種正規(guī)、相關(guān)、優(yōu)質(zhì)的平臺上面，從多方面對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳以吸引更多的用戶訪問網(wǎng)站，提高流量，同時也是在增加潛在客戶。

3.連鎖營銷編輯

連鎖營銷策略是指在市場形成的一定范圍內(nèi)的同行效應(yīng)，產(chǎn)生一個固定鏈?zhǔn)降漠a(chǎn)業(yè)營銷模式，它是產(chǎn)業(yè)的透明化、擴(kuò)大化、利益化的，它使?fàn)I銷策略得以規(guī)范化、流程化、高效率，促使企業(yè)商品能夠得到統(tǒng)一監(jiān)管與銷售，實(shí)現(xiàn)短期獲利。因此，企業(yè)在市場營銷策劃中，應(yīng)充分考慮到以下三點(diǎn)。(1)經(jīng)營上的細(xì)分工原則：以總部法人為主，實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一商號、統(tǒng)一庫存、統(tǒng)一定價、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范。這樣當(dāng)廣西地區(qū)的客戶到廣州地區(qū)碰到一模一樣的分公司企業(yè)，就會更快融入合作商談中。(2)管理上的3S原則：即專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、簡約化。專業(yè)會獲得客戶的信任，標(biāo)準(zhǔn)讓客戶無顧慮，簡約是客戶得到精神上的放松。(3)物流上的集中配送：配送中心由商品轉(zhuǎn)運(yùn)中心(TC)系統(tǒng)、商品發(fā)展中心(DC)系統(tǒng)和加工配送(PC)系統(tǒng)構(gòu)成。一條龍的物流可以節(jié)省客戶時間，加快企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。

4.結(jié)束語

綜上所述，營銷策略就是為了給企業(yè)帶來利益，一個企業(yè)的長久發(fā)展離不開營銷。因此，營銷策劃需要從市場環(huán)境、消費(fèi)者心理、產(chǎn)品優(yōu)勢、營銷方式及營銷平臺入手考慮，才能做到知己知彼，進(jìn)而搶位營銷。

[1]王睿，方敏利.我國企業(yè)市場營銷策劃的困境及對策分析[J].西部皮革.2017(04)：103

[2]周前.企業(yè)市場營銷管理創(chuàng)新路徑探析[J].管理觀察.2017(04)：24

[3]馮世凱.客戶關(guān)系管理在企業(yè)市場營銷中的價值思考[J].商場現(xiàn)代化.2017(05)：70