王焱敏

【摘要】我們認(rèn)為“一帶一路”戰(zhàn)略意圖之一即是使中國(guó)與沿途國(guó)家分享各自?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)能，實(shí)行全方位的對(duì)外開(kāi)放，挖掘區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)潛力，推動(dòng)中國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)“走出去”，并開(kāi)拓廣闊的需求空間。而中國(guó)雜交水稻種業(yè)因具有全球優(yōu)勢(shì)，因而中國(guó)雜交水稻種子海外推廣完全符合國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略。

【關(guān)鍵詞】一帶一路 大戰(zhàn)略

一、簡(jiǎn)介

隆平高科是由湖南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院、湖南雜交水稻研究中心、袁隆平院士等發(fā)起設(shè)立、以科研單位為依托的農(nóng)業(yè)高科技股份有限公司，2000 年在深圳證券交易所發(fā)行A股。

袁隆平農(nóng)業(yè)高科技股份有限公司是一家研制、生產(chǎn)及銷(xiāo)售高科技農(nóng)作物種子的企業(yè).主要從事于雜交水稻、雜交辣椒、雜交棉花、雜交玉米、雜交油菜和優(yōu)質(zhì)西甜瓜、蔬菜新品種（組合）的選育創(chuàng)新、快速擴(kuò)繁和推廣銷(xiāo)售。

二、東南亞市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略

（一）公司的愿景

以“厚德載物、生生不息”為企業(yè)哲學(xué)，以“志存高遠(yuǎn)、科技興農(nóng)、和諧共盈”為企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)，以“發(fā)展雜交水稻，造福世界人民”為企業(yè)愿景，以“為農(nóng)戶(hù)創(chuàng)利、為員工造福、為股東盈利”為基本使命。

（二）原則

與國(guó)家的外交政策相一致；堅(jiān)持企業(yè)價(jià)值觀(guān)、哲學(xué)、愿景和使命；有所為、有所不為，發(fā)揮相對(duì)優(yōu)勢(shì)；成長(zhǎng)性；成本性。

（三）總體思路

隆平高科應(yīng)首選增長(zhǎng)型戰(zhàn)略：即利用一切企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)條件，僅僅把握住現(xiàn)有成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，集中公司所有資源積極、大力、快速拓展東南亞雜交水稻種子業(yè)務(wù)。

（四）戰(zhàn)略的制定

（1）戰(zhàn)略的目標(biāo)。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的類(lèi)型分析，結(jié)合隆平高科的行業(yè)特性，以市場(chǎng)占有率為重點(diǎn)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略體系比較合宜。充分抓住東南亞國(guó)家大力發(fā)展農(nóng)業(yè)、對(duì)高品質(zhì)種子有強(qiáng)大需求的有利時(shí)機(jī)，利用自身的優(yōu)勢(shì)快速向前發(fā)展，以擴(kuò)大市場(chǎng)的份額為業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，爭(zhēng)取在5年后，即2021年在東南亞市場(chǎng)占據(jù)10%-15%的市場(chǎng)份額，成為當(dāng)?shù)厮痉N業(yè)的前三強(qiáng)，并在當(dāng)?shù)亟⑺狙邪l(fā)機(jī)構(gòu)和制種基地，培育出完全適應(yīng)當(dāng)?shù)貧夂蚝屯寥赖碾s交水稻種子體系，進(jìn)行本土化生存和發(fā)展，塑造隆平高科雜交水稻優(yōu)異、負(fù)責(zé)任的品牌形象，建立與當(dāng)?shù)卣己玫暮献麝P(guān)系，進(jìn)而阻擊國(guó)外種業(yè)巨頭在這些地區(qū)建立絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

（2）戰(zhàn)略的選擇。增長(zhǎng)性戰(zhàn)略又可把產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行組合，安索夫認(rèn)為大致有三種形式：市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略-公司設(shè)法在原有的印尼、越南、菲律賓、印度市場(chǎng)提高現(xiàn)有公司雜交水稻種子的市場(chǎng)占有率，擠占當(dāng)?shù)睾臀鞣椒N業(yè)巨頭的市場(chǎng)；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略-用原來(lái)的產(chǎn)品滿(mǎn)足新市場(chǎng)的消費(fèi)者需要，比如將雜交水稻向泰國(guó)推廣。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略-公司在原有的印尼、越南、菲律賓、印度等國(guó)家開(kāi)發(fā)新的雜交水稻種子，來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需要。

（3）目標(biāo)國(guó)選擇?？梢杂媚壳八粳F(xiàn)有種植面積、農(nóng)業(yè)人口規(guī)模、水稻單產(chǎn)、人均國(guó)民收入、業(yè)務(wù)開(kāi)展情況等5個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)對(duì)八個(gè)國(guó)家進(jìn)行排序。

第一層次包括印度、和印尼，它們的最后得分都超過(guò)70 分，說(shuō)明這三個(gè)市場(chǎng)是東南亞市場(chǎng)中較為關(guān)鍵的市場(chǎng)，具有較大市場(chǎng)潛力，對(duì)隆平高科而言市場(chǎng)吸引力較大。應(yīng)該在2008 年啟動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，集中公司財(cái)務(wù)、物力和人力資源，到2010 年初步占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。第二層次包括巴基斯坦、孟加拉國(guó)、菲律賓，它們的最后得分都超過(guò)60分，說(shuō)明三個(gè)國(guó)家對(duì)水稻種子具有一定的需求量，對(duì)隆平高科即意味著有一定的市場(chǎng)吸引力。這些市場(chǎng)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)，公司在只是投入部分力量加以鞏固，維持現(xiàn)金流均衡，等第一層次的市場(chǎng)成熟后再集中開(kāi)拓。

第三層次包括越南、緬甸和泰國(guó)。這三個(gè)國(guó)家無(wú)論從種植面積、農(nóng)民接受新技術(shù)的程度和購(gòu)買(mǎi)力哪方面都較以上各個(gè)國(guó)家差，對(duì)隆平高科的吸引力較差。公司現(xiàn)在只能維持現(xiàn)狀，以獲取現(xiàn)金流，以投入到第一層次國(guó)家的開(kāi)發(fā)需要。

三、保障措施

（1）加強(qiáng)公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。體現(xiàn)在兩個(gè)方面：與目標(biāo)國(guó)建立良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系；積極進(jìn)行雜交水稻市場(chǎng)教育工作。

（2）構(gòu)建良好的業(yè)務(wù)拓展聯(lián)盟。市場(chǎng)推廣的模式主要是依托當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)部門(mén)，東南亞各國(guó)普遍建立的完善的國(guó)家、省級(jí)、地區(qū)級(jí)、縣級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門(mén)，甚至若干地區(qū)在鄉(xiāng)級(jí)也設(shè)立了農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站。推廣體系的另外一個(gè)重點(diǎn)就是說(shuō)服這些中央政府和當(dāng)?shù)氐胤秸罅υ黾与s交水稻種植面積，為雜交水稻種植提供一定種業(yè)補(bǔ)助，并落實(shí)農(nóng)戶(hù)的購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議，以防止發(fā)生增產(chǎn)不增收的尷尬情況。

（3）雜交水稻市場(chǎng)教育工作。促進(jìn)雜交水稻的普及，使得東南亞國(guó)家更加能。培訓(xùn)內(nèi)容主要包括雜交水稻的基礎(chǔ)理論、雜交水稻遺傳育種和制種、雜交水稻栽培，土壤肥料，水稻病、蟲(chóng)、草防治，田間實(shí)驗(yàn)，農(nóng)業(yè)機(jī)械，稻谷后處理，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)等。

（4）增強(qiáng)東南亞研發(fā)力量。隨著國(guó)家氣候、季風(fēng)、降水、土壤、蟲(chóng)害等條件的差異，國(guó)內(nèi)目前的雜交水稻種子，并不能完全適應(yīng)東南亞國(guó)家的現(xiàn)實(shí)條件，增產(chǎn)情況不如國(guó)內(nèi)明顯，所以必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良和重新培植。同時(shí)雜交水稻的制種主要依靠不育系、保持系和恢復(fù)系1 進(jìn)行雜交育種，這種才可以將作物的雜種優(yōu)勢(shì)得到充分利用，從而培育出既高產(chǎn)又抗病蟲(chóng)害的作物新品種。因此要快速、有效的開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)，首先就是要建立雜交水稻亞洲研究中心立體體系。

（5）加強(qiáng)東南亞市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)。拓展海外員工招聘渠道；完善員工評(píng)價(jià)指標(biāo)體系；構(gòu)建有效的績(jī)效報(bào)酬體系

（6）加強(qiáng)品牌建設(shè)與管理。塑造“隆平高科”的高端品牌形象；做好品牌及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作；建立東南亞市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略控制體系

四、結(jié)論

公司在開(kāi)展新業(yè)務(wù)之前必須制定詳細(xì)的業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略，即如何充分利用外界環(huán)境中的機(jī)會(huì)，避開(kāi)威脅，充分發(fā)掘和運(yùn)用企業(yè)內(nèi)部資源，對(duì)企業(yè)未來(lái)業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行籌劃。

隆平高科作為一家高科技農(nóng)業(yè)企業(yè)，已經(jīng)成為中國(guó)種業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，并成為亞洲第一大種業(yè)公司。不過(guò)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也遇到若干難題，一方面占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)份額，具有最好的盈利能力和潛力；另一方面國(guó)內(nèi)水稻種植面積萎縮，并遇到國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，海外市場(chǎng)，特別是東南亞市場(chǎng)，對(duì)雜交水稻卻有很大的需求，而且把“雜交水稻推向世界，造福全人類(lèi)”是公司靈魂人物——袁隆平院士的心愿，當(dāng)然也是公司愿景。這些內(nèi)外部因素都推動(dòng)著隆平高科去開(kāi)拓東南亞國(guó)家的雜交水稻市場(chǎng)。