文 俞靈琦

雨吉：為設(shè)計(jì)師品牌搭建起橋梁

文 俞靈琦

提到時(shí)尚，人們?cè)诳滟澰O(shè)計(jì)之精妙、服飾之華麗時(shí)，也會(huì)不約而同地想要夸贊這背后的能工巧匠；設(shè)計(jì)師作為時(shí)尚行業(yè)的代表職業(yè)，一直以為來(lái)備受媒體關(guān)注。相對(duì)于國(guó)外成熟的品牌宣傳行業(yè)，國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師苦于無(wú)法完善地建立起自己的品牌，同時(shí)也無(wú)法精準(zhǔn)地細(xì)分自己的用戶，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)陷入一種難以擴(kuò)大影響和知名度的扭曲泥潭中。針對(duì)這一點(diǎn)，上海雨吉文化傳媒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱 “雨吉”）依托其穩(wěn)定的中高端受眾人群和優(yōu)質(zhì)的國(guó)內(nèi)外客戶資源，通過(guò)專業(yè)的宣傳手段和多樣的宣傳方式，為國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師建立起自身良好的品牌，從而提升本土品牌的設(shè)計(jì)款式和創(chuàng)新能力，推動(dòng)中國(guó)時(shí)尚設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)能向前更邁進(jìn)一步。

打破“設(shè)計(jì)師品牌建立難”的堅(jiān)冰

為了進(jìn)一步了解雨吉是如何為國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師打造品牌的，記者專程采訪到上海雨吉文化傳媒股份有限公司的創(chuàng)始人金雨萍女士，她介紹：“國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師因?yàn)闆](méi)有平臺(tái)作為支撐，無(wú)法形成產(chǎn)業(yè)化。對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，一來(lái)他們?nèi)鄙賹I(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略手段和經(jīng)驗(yàn)；二來(lái)由于規(guī)模較小，他們參與競(jìng)爭(zhēng)和抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力不足；再者，國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)起步較晚，致使設(shè)計(jì)師品牌無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)與國(guó)際大牌比肩?！焙?jiǎn)而言之，缺乏資源、缺乏渠道、價(jià)格體系又過(guò)高，讓國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師如同在鳥(niǎo)籠中一般，無(wú)法真正施展開(kāi)自己的拳腳。

與此同時(shí)，相對(duì)國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師舉步維艱的境況，中國(guó)時(shí)尚消費(fèi)者們則在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的社會(huì)中，逐漸成長(zhǎng)起了越來(lái)越開(kāi)放的心態(tài)。CBNData的報(bào)告顯示，2016全球時(shí)尚消費(fèi)總額達(dá)2.4萬(wàn)億美元，相當(dāng)于全球第七大GDP經(jīng)濟(jì)體量。中國(guó)作為新興時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)的重要代表，近年來(lái)保持著較高的增長(zhǎng)率，同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)全局性的消費(fèi)升級(jí)革命，新生代中產(chǎn)消費(fèi)者正在崛起，其中女性經(jīng)濟(jì)是這場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)中的一個(gè)重要表現(xiàn)。在此推動(dòng)下，以女性為消費(fèi)主體的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)擁有巨大的升級(jí)紅利，線上時(shí)尚市場(chǎng)的趨于成熟也為此提供了更加有效的途徑。

在網(wǎng)絡(luò)、微信等新媒體的帶動(dòng)下，時(shí)尚消費(fèi)者消費(fèi)金額持續(xù)攀升，對(duì)于時(shí)尚的要求也越來(lái)越高。他們既欣賞那些具有質(zhì)感，又擁有設(shè)計(jì)特色的時(shí)尚產(chǎn)品，更加追求有品質(zhì)、有文化的低調(diào)的奢華。越來(lái)越多的奢侈品消費(fèi)者正拋開(kāi)對(duì)奢侈品的盲目迷戀，開(kāi)始青睞這些新興的原創(chuàng)的中國(guó)文化設(shè)計(jì)元素，并且隨著現(xiàn)在電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)成為大眾主要的消費(fèi)場(chǎng)所，因此一些在電商平臺(tái)上具有創(chuàng)新性、原創(chuàng)性、設(shè)計(jì)性的本土品牌正越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者以及時(shí)尚界人士的青睞。

隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌檔次、設(shè)計(jì)款式和創(chuàng)新性的要求提高，本土品牌必須跟隨目標(biāo)消費(fèi)者的要求進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的升級(jí)。因此雨吉瞄準(zhǔn)了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)和龐大的潛在市場(chǎng)，依托其穩(wěn)定的中高端受眾人群和優(yōu)質(zhì)的國(guó)內(nèi)外客戶資源，通過(guò)專業(yè)的時(shí)尚內(nèi)容輸出，結(jié)合明星、名人效應(yīng)以及設(shè)計(jì)師理念的傳播，提升品牌檔次，同時(shí)引入國(guó)際設(shè)計(jì)師并與國(guó)外品牌進(jìn)行深入的合作，將跨界延伸到各種周邊領(lǐng)域，也為本土設(shè)計(jì)師品牌打開(kāi)一片波瀾壯闊的新天地。

左手名人大咖，右手粉絲商戶

在金雨萍看來(lái)，雨吉本身就是傳媒屬性，內(nèi)容的制作是其強(qiáng)項(xiàng)。在資源方面，雨吉擁有其他平臺(tái)不具備的豐富的明星、名人、設(shè)計(jì)師資源。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，雨吉已累計(jì)采訪了500多位不同領(lǐng)域的人氣明星。目前微信訂閱粉絲達(dá)到10萬(wàn)，微博粉絲達(dá)到100萬(wàn)。定期舉辦明星粉絲見(jiàn)面會(huì)，與粉絲的互動(dòng)形成了良好的氛圍。通過(guò)明星來(lái)引導(dǎo)粉絲的消費(fèi)已經(jīng)成為最有效的廣告推廣方式之一。通過(guò)國(guó)內(nèi)外的跨界合作，志在將國(guó)內(nèi)本土設(shè)計(jì)師品牌推向海外，并將中國(guó)文化的時(shí)尚解讀傳達(dá)到海外，也借由各種媒體間及時(shí)尚活動(dòng)間的合作，讓國(guó)外媒體主動(dòng)報(bào)道相關(guān)新聞，并披露出中國(guó)原創(chuàng)本土品牌，是一次飛躍性的跨越。

除了積累龐大的名人資源外，雨吉也與許多其他品牌、商戶、媒體建立良好的合作關(guān)系，從而能更快更好地搭建這個(gè)智能廣告平臺(tái)，發(fā)揮其最大的優(yōu)勢(shì)，以此在前期建立豐富的內(nèi)容，供大眾觀賞和挖掘。據(jù)悉，通過(guò)長(zhǎng)期從事廣告與傳媒行業(yè)，雨吉已經(jīng)與300多家品牌客戶有著持續(xù)的合作關(guān)系。品牌和商戶可通過(guò)線上與線下平臺(tái)的推廣與消費(fèi)者的互動(dòng)直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，以好看好玩的方式，通過(guò)內(nèi)容的輸出吸引消費(fèi)者持續(xù)的關(guān)注，并通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖的圖片、視頻、文章來(lái)影響粉絲和消費(fèi)者，以此將品牌已有的消費(fèi)者、明星粉絲吸附在平臺(tái)上。同時(shí)，也將流量導(dǎo)入品牌門(mén)店或電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)真正的O2O模式的銷售。

這些優(yōu)勢(shì)離不開(kāi)雨吉團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人，在采訪中，金雨萍提到現(xiàn)在公司里90%都是內(nèi)容創(chuàng)作人員。不過(guò)在她看來(lái)，團(tuán)隊(duì)不是family。她說(shuō)：“有些場(chǎng)景和有些文化的過(guò)度解讀后都會(huì)害死人，就像這個(gè)我以往一直引以為傲的‘family’，當(dāng)我們過(guò)度強(qiáng)調(diào)愛(ài)，強(qiáng)調(diào)we are family，我們可能會(huì)忽略團(tuán)隊(duì)的快速成長(zhǎng)?！钡拇_，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)如火如荼的當(dāng)下，人才成為各個(gè)公司都爭(zhēng)相搶奪的重要資源，但是正如金雨萍所說(shuō)的那樣，“一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)不該以愛(ài)的名義綁架每個(gè)人，更不該以愛(ài)的名義推卸應(yīng)在職場(chǎng)上所付出的責(zé)任”。相信雨吉能通過(guò)不斷完善人員管理，進(jìn)一步擴(kuò)大原創(chuàng)內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)。

金雨萍向記者坦言，目前雨吉在平臺(tái)建設(shè)方面投入不是很多，包括在人員配置和商業(yè)運(yùn)營(yíng)上都有待完善，但是在未來(lái)，雨吉將不斷完善自我，在傳播國(guó)內(nèi)外時(shí)尚潮流的同時(shí)，也為本土的設(shè)計(jì)師品牌搭建起一座橋梁，讓它們能夠走出國(guó)門(mén)，揚(yáng)名海外。