陳曦光(中石油北方工程設(shè)計(jì)有限公司，吉林吉林132002)

EPC工程總承包海外市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略

陳曦光(中石油北方工程設(shè)計(jì)有限公司，吉林吉林132002)

伴隨著工程領(lǐng)域的發(fā)展，EPC工程總承包的國際化，以及國內(nèi)工程行業(yè)的不景氣等，這些現(xiàn)象給我國石油化工企業(yè)帶來的前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。國內(nèi)工程企業(yè)在這種挑戰(zhàn)下，做好開發(fā)海外EPC工程總承包的市場(chǎng)成了當(dāng)務(wù)之急。

海外市場(chǎng)；EPC；戰(zhàn)略

1 國有企業(yè)EPC工程總承包現(xiàn)存的問題

1.1 刻板的理念與管理方式

受到陳舊觀念的刻板效應(yīng)影響，許多建設(shè)單位的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人(又稱業(yè)主)將自身視為項(xiàng)目的總承包方并將E(設(shè)計(jì))、P(采購)、C(施工)分包給若干單位。這種行為嚴(yán)重影響EPC的整體性。

在國內(nèi)，許許多多的企業(yè)沒有EPC的經(jīng)驗(yàn)，完全就是臨時(shí)搭建一個(gè)項(xiàng)目式的小團(tuán)隊(duì)來從事EPC的管理，管理能力可想而知。

1.2 缺少專業(yè)的EPC管理人才

現(xiàn)代EPC工程總承包要求項(xiàng)目經(jīng)理不僅懂技術(shù)，更好懂得管理。這樣才能更好地在EPC項(xiàng)目運(yùn)行的同時(shí)合理的控制項(xiàng)目的質(zhì)量、費(fèi)用、安全等等諸多方面。項(xiàng)目經(jīng)理是EPC項(xiàng)目得以實(shí)施的重要保障。不過在國內(nèi)，EPC總承包的項(xiàng)目經(jīng)理更多是從設(shè)計(jì)專業(yè)臨時(shí)委任的，并不是很專業(yè)，很少有企業(yè)具備專業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理的人才儲(chǔ)備。這就大大影響了未來開發(fā)EPC項(xiàng)目。

2 EPC工程總承包的海外市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略選擇

2.1 集中發(fā)展戰(zhàn)略

就國內(nèi)目前來看，在EPC工程總承包海外市場(chǎng)開發(fā)方面做得比較優(yōu)秀的企業(yè)主要有環(huán)球公司和SEI公司兩大公司。因此對(duì)于國內(nèi)的工程公司來說，海外市場(chǎng)的EPC是一片藍(lán)海，要想成為環(huán)球或者SEI的規(guī)模與實(shí)力是不容易的，所以在開發(fā)海外EPC時(shí)，應(yīng)該采用集中發(fā)展的戰(zhàn)略方針。

2.2 聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

在開發(fā)海外EPC市場(chǎng)時(shí)，多與當(dāng)?shù)卣献鳎嗯c當(dāng)?shù)刂墓こ坦?、招?biāo)公司能合作，可以達(dá)到更好的效果。

2.3 成本控制戰(zhàn)略

我國與國際知名的工程公司相比，無論是技術(shù)還是管理都處于下風(fēng)，要想在海外的EPC市場(chǎng)占有一席之地，依靠成本控制是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。成本控制戰(zhàn)略可以在工程投標(biāo)中體現(xiàn)出價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。

3 ERC工程總承包海外市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施

3.1 集中發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施

(1) 打造國際項(xiàng)目部(海外部)。專門設(shè)置一個(gè)部門做海外EPC的市場(chǎng)開發(fā)工作。不管是收集一些信息和與海外溝通方面都有專門的團(tuán)隊(duì)，可以增加成功的幾率；

(2) 程序與合同與國際接軌。公司現(xiàn)有的工作程序與合同范本如果有與國際EPC不一致或者沖突的地方，應(yīng)該立即摒棄。已達(dá)到公司的程序與流程完全可以適應(yīng)海外EPC工程總承包的項(xiàng)目；

(3) 加強(qiáng)專利工藝包的研發(fā)。專利工藝包的研發(fā)既是EPC市場(chǎng)開發(fā)的武器，又是保障基礎(chǔ)。只有做好了這些，才能得到國際業(yè)主的認(rèn)可，才能擁有更多開發(fā)海外項(xiàng)目的可能性。

3.2 聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施

(1) 和海外當(dāng)?shù)氐氖┕すこ坦窘M成聯(lián)合體形式

在EPC海外市場(chǎng)戰(zhàn)略的實(shí)施過程中，我國的公司一定會(huì)面臨諸多問題。比如：文化的差異，國家的政策不同，以及行業(yè)上的區(qū)別等等的信息不對(duì)稱問題。因此，在實(shí)施EPC市場(chǎng)開發(fā)的過程中，如果能與當(dāng)?shù)貜?qiáng)大的工程公司聯(lián)手，可以在招投標(biāo)和項(xiàng)目實(shí)施階段都能得到巨大的支持。不管是政策上還是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面都能得到一手的信息，達(dá)到信息共享，從而提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得該國的認(rèn)可。在開發(fā)國際EPC工程總承包項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)，一定會(huì)涉及到很多問題。

(2) 和海外當(dāng)?shù)氐恼袠?biāo)管理公司組成聯(lián)合體形式

國際的招標(biāo)管理公司有著豐富的國際項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，可以擬補(bǔ)我國企業(yè)的不足，在招標(biāo)過程中，如果能和國際招標(biāo)管理公司組成聯(lián)合體形式，可以享用其強(qiáng)大的供貨商資源。在招標(biāo)管理過程中，更加的正規(guī)，可以得到海外業(yè)主的認(rèn)可，這也是一項(xiàng)很大的優(yōu)勢(shì)。

3.3 成本控制戰(zhàn)略的實(shí)施

(1) 項(xiàng)目流程的現(xiàn)代化

在EPC工程總承包日常項(xiàng)目管理中，從計(jì)劃的提出到招標(biāo)到最后合同的簽訂，整體的流程每一步有許多分支許多步奏。在戰(zhàn)略實(shí)施中，企業(yè)必須將這些繁瑣的流程整合，并制定項(xiàng)目流程管理系統(tǒng)，讓項(xiàng)目每一步在系統(tǒng)中進(jìn)行，既能保證其正確性，又能降本增效。去除項(xiàng)目流程中的冗余的部分。

(2) 合理降低人力成本

對(duì)于一些事務(wù)性，暫時(shí)性，非關(guān)鍵性的工作，可以臨時(shí)在當(dāng)?shù)卣幸慌鷮ｉT的人才來做，這樣可以降低人力的成本。

(3) 成本風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

在合同簽訂的過程中，可以通過設(shè)置付款條款來將成本壓力部分轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商，這樣做既能減輕資金壓力，又可以保證供應(yīng)商供應(yīng)的物資的質(zhì)量。

(4) 開發(fā)新型工藝包

開發(fā)更多的工藝包可以降低EPC中的設(shè)計(jì)成本。以往項(xiàng)目中關(guān)鍵部分的工藝包都是購買或者租賃國外的先進(jìn)技術(shù)，如果可以研發(fā)出屬于自己的技術(shù)，在EPC過程中可以降低大量的成本。

4 結(jié)語

綜上所述，本文通過分析當(dāng)前EPC工程總承包的現(xiàn)狀與問題之后，制定了EPC工程總承包海外市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，并且就戰(zhàn)略進(jìn)行了分析形成了市場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)施。對(duì)EPC工程總承包的海外市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略進(jìn)行了研究。

[1]熊言武.試析EPC工程總承包項(xiàng)目的成本管理方法[J].科技創(chuàng)新與應(yīng)用,2014,(24).

[2]夏鳳秀.建筑施工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理研究[J].經(jīng)營(yíng)管理者,2014,(18).

陳曦光（1982-），男，漢族，遼寧省沈陽市人，工程師，研究方向：工程管理。