廣東省知識經(jīng)濟(jì)發(fā)展促進(jìn)會 顧奇志

知識產(chǎn)權(quán)交易能否成為“常規(guī)生意”

廣東省知識經(jīng)濟(jì)發(fā)展促進(jìn)會 顧奇志

本文論述的知識產(chǎn)權(quán)交易，主要指專利交易、商標(biāo)交易、版權(quán)交易。

由于中國國情的原因，目前知識產(chǎn)權(quán)交易，尤其是專利交易和商標(biāo)交易有一定的成交量。但是，其中專利交易主要是由于申請“國家高新技術(shù)企業(yè)”資格所需要，商標(biāo)交易主要是基于有關(guān)商家進(jìn)駐淘寶、天貓等電商平臺。

這種由于某種“政策”引發(fā)的知識產(chǎn)權(quán)交易，我稱之為“政策市”，屬于“偽需求”范疇，一旦政策改變，“朝聞夕死”，當(dāng)然不算是常規(guī)生意，這里不納入評論范圍。任何一項資產(chǎn)和物品的交易能否做成常規(guī)生意，首先取決于該項資產(chǎn)或物品的市場上的“流動性”和“流通性”。

先普及一下“流動性”概念：流動性是指資產(chǎn)能夠以一個合理的價格順利變現(xiàn)的能力，它是一種所投資的時間尺度（賣出它所需多長時間）和價格尺度（與公平市場價格相比的折扣）之間的關(guān)系。

再來看“流通性”：流通性是一個商業(yè)術(shù)語，指在市場上快速買賣一項物品，而不導(dǎo)致價格大幅波動的能力。

專利、商標(biāo)、版權(quán)雖然都屬于知識產(chǎn)權(quán)的概念，實際上千差萬別。專利主要是基于專有技術(shù)的壟斷行為，強(qiáng)調(diào)的是其技術(shù)先進(jìn)性。商標(biāo)主要是基于區(qū)分商品來源的標(biāo)識，強(qiáng)調(diào)的是標(biāo)識的顯著性。版權(quán)主要是基于文字、藝術(shù)作品的商業(yè)化權(quán)利，強(qiáng)調(diào)的是作品規(guī)模化的接受程度。

所以，基于專利、商標(biāo)、版權(quán)的不同特點，沒有辦法在同一個語境下進(jìn)行比較。這里分別簡單論述。

專利的“流動性”和“流通性”

專利的“流動性”即“專利是否能夠以一個合理的價格順利變現(xiàn)的能力”。單從這一點來看，目前開展的專利交易，無論是否有評估公司的介入，其交易行為都是“基于一個合理價格”，既能被賣家所接受，也能被買家所接受。所以，從這一點來講，專利應(yīng)該是具有一定的“以一個合理的價格順利變現(xiàn)的能力”。

問題在于，專利不具備“流通性”，也就是“市場上快速買賣一項物品，而不導(dǎo)致價格大幅波動的能力”。首先，從目前的專利交易的現(xiàn)象來看，一是因為買賣行為本身非常稀少，根本談不上“快速買賣”。況且，同一項專利或者同一個專利包，一般都是一手買賣，能夠進(jìn)入二手買賣的都非常稀罕，三手買賣的幾乎絕跡，斷斷談不上“快速買賣”。二是交易價格。目前有效的專利交易（排除低端的為“做高新企業(yè)”的專利交易）其實大部分是基于企業(yè)之間的并購行為，價格異動很大，而真正的純粹的專利交易行為少之又少。

為什么專利的“流通性”很差，筆者試著分析一下其中的原因。專利交易是個買賣行為，所以要從買賣雙方進(jìn)行全面分析。

先說賣家，即專利的所有者。擁有較多專利的所有者包括如下幾種情況：

第一是大企業(yè)，中國如華為、中興、比亞迪、格力、美的等大企業(yè)。大企業(yè)的專利主要是用于構(gòu)建與國內(nèi)國際競爭對手的優(yōu)勢競爭地位，一般不會拿來買賣。即使拿出部分專利出來，也斷然不會賣給其競爭對手。然而，競爭對手也一般擁有大量專利，同時也不會買市場上的同類專利。

第二是高校及科研院所。由于目前我國知識產(chǎn)權(quán)政策激勵的原因，之前“重論文輕專利”的現(xiàn)象正在得到改變，悄然出現(xiàn)了“重專利輕論文”現(xiàn)象。所以眾多的高校及科研院所積累了不少的專利。但是，由于高校及科研院所本身不參與市場競爭，其大量的專利缺乏市場基因，可運用性不高。同時，由于長期經(jīng)費投入的不足，高?？蒲性核敢鉃閷＠珜懲度氲囊庠覆桓?，代理費奇低。所以，大量的專利撰寫質(zhì)量都算不高。因此，雖然高校和科研院所專利數(shù)量較多，也愿意拿出來交易，但市場接受程度較低。

第三是中小企業(yè)。中小企業(yè)的特點是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊都有一定的技術(shù)，所以基于自有技術(shù)會申請不少的專利，雖然每家企業(yè)可能專利量不大，但積累起來擁有量還是比較可觀。但是，中小企業(yè)的專利一般都是自用，不太愿意拿出來交易。

第四是社會上的發(fā)明人。這個群體目前還不少，都是有一定技術(shù)基礎(chǔ)的人，不過這些人自視甚高，加之研發(fā)過程極其艱苦，投入巨大，不少人甚至為此傾家蕩產(chǎn)。即使愿意拿出來交易，也必然開出天價。同時，這些專利的技術(shù)性離市場要求相距甚遠(yuǎn)，能夠成功轉(zhuǎn)化的專利極其鮮見，市場接受程度也是很低，幾乎沒有可交易性。

綜上所述，從專利賣家分析，擁有較高質(zhì)量的專利權(quán)利人愿意賣專利的意愿低，而愿意拿專利出來交易的專利質(zhì)量又不高，造成專利交易市場中真正擁有一定質(zhì)量的專利產(chǎn)品非常少。

再從專利買家分析。實際上并不存在純粹的專利買家，由于專利技術(shù)轉(zhuǎn)化的復(fù)雜性和困難度，幾乎沒有人去買一項專利技術(shù)來進(jìn)行開發(fā)和轉(zhuǎn)化。目前市場上的專利買家，更多的是基于企業(yè)并購行為，而專利只是被收購企業(yè)的核心資產(chǎn)而已。當(dāng)然，基于企業(yè)并購的專利交易行為也是交易，但是其案例屈指可數(shù)，根本談不上“流通性”，更不用說成為“常規(guī)生意”了。

商標(biāo)

商標(biāo)的“流動性”即“以一個合理的價格將商標(biāo)順利變現(xiàn)的能力”其實還算比較強(qiáng)的。因為商標(biāo)的用途主要是區(qū)分商品或服務(wù)來源，所以不存在商標(biāo)轉(zhuǎn)化難的問題，基本上是即買即用。價格當(dāng)然是看商標(biāo)本身的質(zhì)量，如果是一個沒用開的商標(biāo)，主要看買家是否真心喜歡，如果是一個已經(jīng)產(chǎn)生了一定的商譽(yù)的商標(biāo)，其價值會更高，因為已經(jīng)有了市場價值在里面了。

但是，商標(biāo)的“流通性”也不好，很難做到“在市場上快速買賣”。沒有用過的商標(biāo)價值不高，絕大多數(shù)都很難賣出去的。用過的商標(biāo)容易跟之前的市場主體行為密切聯(lián)系，知名度高的商標(biāo)，相關(guān)的市場主體用得好好的，舍不得賣。市場主體運作不好的，也賣不出價格。這就是很多一度知名度很高的商標(biāo)，有的甚至是中國馳名商標(biāo)都賣不出去的原因。

不過，目前從市場交易情況來看，商標(biāo)的交易情況還是不錯。主要原因是中國的商標(biāo)制度是注冊制。一是很多知名品牌一開始沒能好好保護(hù)自己的商標(biāo)，導(dǎo)致被人搶注，現(xiàn)在要花大價錢買回來。二是由于大量的“商標(biāo)客”存在，中國商標(biāo)注冊量已經(jīng)達(dá)到天量，兩個字的商標(biāo)幾乎都沒有注冊空間了，一些企業(yè)等著要用，被迫購買。

隨著我國知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的力度加大，基于不誠信搶注的商標(biāo)得到保護(hù)的可能性慢慢減少，很多之前被搶注的商標(biāo)會以較少的代價回歸到其在先使用者手上，所以，商標(biāo)交易行為還會存在，但很難成為“常規(guī)生意”。

此外，商標(biāo)交易也基本上是一手市場，很難看到二手交易，三手、四手基本上也是極為罕見，所以，其“流通性”也很差，如果不是拿來真正市場運作，只是囤積行為，很容易就砸在手里了。

版權(quán)交易

版權(quán)交易是筆者唯一看好并有望成為“常規(guī)生意”的知識產(chǎn)權(quán)交易品種。版權(quán)交易主要就是文學(xué)、藝術(shù)等作品的商用化權(quán)的交易。相比較專利、商標(biāo)，版權(quán)的“流動性”即“以一個合理的價格順利變現(xiàn)的能力”和“流通性”即“在市場上快速買賣一項物品的能力”最強(qiáng)。

先說版權(quán)作品的“流動性”，無論是文學(xué)作品、音樂作品、書法作品、圖畫作品、雕塑作品等，均具有很強(qiáng)的“以一個合理的價格順利變現(xiàn)的能力”。從某種意義上來講，自媒體的打賞功能也是以“合理價格變現(xiàn)的能力”。市場上的藝術(shù)品交易也非常規(guī)范，交易價格均有其規(guī)律可循。

再說版權(quán)作品的“流通性”，與專利相比，由于版權(quán)作品的商用化并不復(fù)雜，所以交易比較活躍；與商標(biāo)相比，其又沒有商譽(yù)損毀的擔(dān)憂，所以“接盤俠”很多，不但一手活躍，二手甚至多手交易很常見。受歡迎的作品，甚至還出現(xiàn)“一女多嫁”的現(xiàn)象，造成不少的糾紛。

隨著人工智能的開發(fā)，更多人從簡單的工作中解放出來，對具有精神享受層面的原創(chuàng)版權(quán)作品需求量會越來越多，勢必會引發(fā)更多的人加入到作品的原創(chuàng)中來。所以，版權(quán)交易只有越來越活躍，最具“常規(guī)生意”素質(zhì)。

結(jié)論

專利交易很難成為“常規(guī)生意”。但是否能夠成為“常規(guī)生意”并不是決定一項知識產(chǎn)權(quán)價值的主要因素。專利交易雖然數(shù)量稀少，但市場價值大。只是，基于企業(yè)并購行為的專利交易，并不能成為目前知識產(chǎn)權(quán)運營機(jī)構(gòu)的主要品種，知識產(chǎn)權(quán)運營機(jī)構(gòu)如果要做好專利交易，最好是成為相關(guān)企業(yè)的“專利獵頭”，以咨詢服務(wù)的形式參與到其中，也能獲得豐厚利潤。

商標(biāo)交易短期活躍但前途渺茫。指望商標(biāo)交易變成知識產(chǎn)權(quán)交易的“常規(guī)生意”不現(xiàn)實。在當(dāng)前知識產(chǎn)權(quán)制度建設(shè)并不規(guī)范，鼓勵投機(jī)行為的法律法規(guī)還大量存在的現(xiàn)狀下，目前還是有生意可做的。但有關(guān)運營機(jī)構(gòu)要趁機(jī)轉(zhuǎn)型，不要“一條路走到黑”。

版權(quán)交易最有機(jī)會成為“常規(guī)生意”。隨著對原創(chuàng)作品的需求越來越高，版權(quán)交易會越來越活躍，不排除會出現(xiàn)“井噴式”的交易。前提是對初級版權(quán)作品具有較高的鑒賞能力，能夠嘗到版權(quán)交易的“頭啖湯”，交易利潤會比較高。有能力的運營機(jī)構(gòu)，不妨考慮做“版權(quán)經(jīng)紀(jì)”。

知識產(chǎn)權(quán)交易是否活躍最終決定于知識產(chǎn)權(quán)是否能夠得到嚴(yán)格保護(hù)。雖然目前我們知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)已經(jīng)趨于嚴(yán)格，但真正實現(xiàn)高效公正的知識產(chǎn)權(quán)嚴(yán)保護(hù)，還有很長的路要走。