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        一個(gè)區(qū)域電視媒體的逆襲

        2017-03-02 18:10:26
        銷售與市場·渠道版 2017年1期
        關(guān)鍵詞:區(qū)域活動(dòng)

        兩千多年前古希臘的哲學(xué)家塞內(nèi)加說過:無處不在,等于無處可在。

        中國古人也說過:不謀區(qū)域者,不足以謀天下。

        現(xiàn)在的生活和媒體都日趨碎片化,一個(gè)品牌要想脫穎而出并取得成功,就需要聚焦。

        齊魯電視臺(tái)是一家時(shí)效為王的媒體,以有線、無線兩種形式有效覆蓋了山東和周邊省份的1億人口。

        齊魯電視臺(tái)有298個(gè)品牌客戶,都是投量500萬元以上的客戶。齊魯電視臺(tái)的當(dāng)?shù)厥找暵?,領(lǐng)先第二名55%。

        很多人認(rèn)為新媒體是經(jīng)營年輕人的群體,說到傳統(tǒng)媒體則是老弱病殘。其實(shí)不然,很多數(shù)據(jù)顯示電視媒體的精英人群正在有效回歸。

        齊魯電視臺(tái)以1+X的營銷模式經(jīng)營立足江湖?!?”是齊魯電視臺(tái)一呼百應(yīng)的影響力,“X”是區(qū)域頻道。

        齊魯電視臺(tái)不但要做好自己,還與區(qū)域合縱連橫。先是在2012年聯(lián)合全國12家最優(yōu)秀的省級(jí)特色強(qiáng)勢地面頻道成立九合組織,與江蘇城視、河南都市、河北經(jīng)視等12家媒體,聯(lián)合出品、聯(lián)合招商。又從九合做了小合唱,有效連接了河南、山東、河北3個(gè)省,組建了協(xié)作體。11月7日到12月7日,北上廣做了系統(tǒng)聯(lián)合綜藝定制活動(dòng),電視劇聯(lián)合中國8家電視平臺(tái)成立了中國地標(biāo)聯(lián)盟,新聞層面也成立了新聞協(xié)作體。

        齊魯電視臺(tái)有面積超過5000平方米的超市,有食品安全查詢機(jī)。聯(lián)合山東140所高校成立六位一體的校園媒體,成立了齊魯營銷商商會(huì),和各地政府社區(qū)廣場渠道也有效連接。

        分享案例:

        1.華潤三九。在中國國際廣告節(jié)上推出的三九健康日,項(xiàng)目定制的最核心價(jià)值是:齊魯電視臺(tái)每天5檔最強(qiáng)勢的黃金節(jié)目,所有主持人戴著口罩在3月9日當(dāng)天向所有的觀眾說,如果你感冒了,一定要戴上口罩,關(guān)愛家人。將三九健康日的理念在山東廣泛地傳播。

        2.加多寶。以7位主持人為核心載體做整合傳播活動(dòng)。

        3.今麥郎。健步走的直播活動(dòng)。

        4.金龍魚。項(xiàng)目亮點(diǎn)是讓山東省家喻戶曉的5位主持人,為金龍魚推出的5款米面油套餐做代言。在活動(dòng)期間,這個(gè)套餐價(jià)值近200元,賣出了33萬套。

        5.青島啤酒。每年過年和周末會(huì)在煙臺(tái)做活動(dòng),有主持人掛歷、福字和產(chǎn)品買贈(zèng)活動(dòng)。

        6.完達(dá)山。針對(duì)母嬰渠道做整合營銷活動(dòng)。

        齊魯電視臺(tái)將客戶的品牌與主張?jiān)邶R魯平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)廣告軟著陸,通過傳播廣告,將客戶的產(chǎn)品創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為強(qiáng)力的營銷活動(dòng),實(shí)現(xiàn)“經(jīng)齊魯,贏天下”!

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