靳建強(qiáng)

【摘 要】一個(gè)企業(yè)想要更好地生存，立于市場不敗之地，就需要營銷策略的實(shí)施。營銷是企業(yè)打開市場并充分占有市場份額的重要手段。在銷售市場中，企業(yè)對于營銷策略的制定要符合實(shí)際的市場需求，契合消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需要?；诖?，企業(yè)在制定營銷策略時(shí)要充分對各方面因素予以考慮，最大限度的發(fā)揮出企業(yè)的競爭實(shí)力，充分發(fā)掘市場的巨大潛力，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新提供堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。文章通過對于市場營銷創(chuàng)新性的考量，提出了幾點(diǎn)關(guān)于營銷創(chuàng)新重要性的建議，希望為企業(yè)在激烈的市場環(huán)境中贏得較大的市場份額，并使之趨于最大化提供幫助，實(shí)現(xiàn)企業(yè)更快、更強(qiáng)的發(fā)展思路。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)；市場營銷；創(chuàng)新；重要性

企業(yè)在制定市場營銷策略時(shí)要充分考慮其實(shí)際性，市場營銷的最重要目的是保證企業(yè)的健康發(fā)展，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)良好發(fā)展的前提下，為消費(fèi)者提供滿意的服務(wù)和更高層次的精神需求。因此，企業(yè)在制定市場營銷策略時(shí)要以企業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)，科學(xué)合理的做出適合于企業(yè)發(fā)展的預(yù)判和分析，其也是市場營銷策略成敗的關(guān)鍵所在。此外，市場營銷策略在科學(xué)、客觀的前提下，也要符合國家的相關(guān)政策，以社會(huì)和諧、人民滿意為宗旨，使企業(yè)文化和社會(huì)責(zé)任相結(jié)合，將優(yōu)秀的營銷策略貫穿于企業(yè)發(fā)展過程始終，為我國企業(yè)持久和健康的發(fā)展提供重要的基礎(chǔ)。

一、創(chuàng)新性營銷理念的樹立

營銷理念在當(dāng)今的市場環(huán)境中已經(jīng)較為普遍，但對于營銷理念的創(chuàng)新性研究卻始終停滯不前。多數(shù)企業(yè)在發(fā)展過程中，缺乏對營銷策略的創(chuàng)新性研究和開發(fā)，同時(shí)這方面的專業(yè)人才也相對缺乏。作為一個(gè)現(xiàn)代型企業(yè)，在其發(fā)展和進(jìn)步的過程中，其主導(dǎo)思想的方向要充分予以明確，目標(biāo)要堅(jiān)定，理念要首先符合市場需求，從而使市場營銷真正為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)?，F(xiàn)代營銷的終極目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)人類社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，其重要特征就是對企業(yè)未來的發(fā)展不斷提供創(chuàng)新思路，所以企業(yè)要樹立正確的營銷觀念，制定明確的市場目標(biāo)。對于現(xiàn)代企業(yè)來說，科學(xué)、宏觀的企業(yè)眼光，創(chuàng)新思維下的策略制定，以消費(fèi)者需求為指導(dǎo)的企業(yè)理念是其長期可持續(xù)發(fā)展的最終路線。因此，樹立符合實(shí)際市場需求的創(chuàng)新性營銷理念是企業(yè)未來的發(fā)展方向和必由之路。

二、營銷創(chuàng)新的重要作用

創(chuàng)新始終是企業(yè)健康發(fā)展的動(dòng)力所在，營銷創(chuàng)新也是其中不可或缺的重要環(huán)節(jié)，一個(gè)企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)健康穩(wěn)定的發(fā)展，創(chuàng)新的作用十分巨大。在科學(xué)技術(shù)日新月異的當(dāng)今社會(huì)，產(chǎn)品的生命周期逐漸縮短，企業(yè)面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，產(chǎn)品更新的不及時(shí)就有可能導(dǎo)致企業(yè)的毀滅性災(zāi)難。因此，為了滿足不同時(shí)期，不同消費(fèi)者的多元化需求，企業(yè)就要不斷進(jìn)行營銷策略的創(chuàng)新和完善，以快速適應(yīng)飛速發(fā)展的市場需求。創(chuàng)新可以增加企業(yè)獲得利益的機(jī)會(huì)，降低市場風(fēng)險(xiǎn)，形成新的利益增長點(diǎn)，有利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整；創(chuàng)新可以積累核心技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，增加企業(yè)的快速反應(yīng)能力和應(yīng)對突發(fā)問題時(shí)的處理能力，從而更好的適應(yīng)多變的市場環(huán)境；創(chuàng)新可以在逐步細(xì)化的市場中實(shí)現(xiàn)分層服務(wù)，在產(chǎn)品的寬度和深度上滿足不同消費(fèi)者的差異化需求，增加客戶與企業(yè)的親和力，有利于搶占市場先機(jī)，從而克服靠促銷和廣告形式實(shí)現(xiàn)的品牌戰(zhàn)術(shù)，而是以戰(zhàn)略贏得品牌；營銷創(chuàng)新可以促進(jìn)企業(yè)文化的積極向上，增強(qiáng)企業(yè)員工的向心力和凝聚力，提高員工的歸屬感和企業(yè)榮譽(yù)感，為企業(yè)的發(fā)展注入活力，以核心競爭力實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最高盈利和持續(xù)健康發(fā)展。

三、創(chuàng)新性營銷的實(shí)施策略

1.了解市場潛在商機(jī)，滿足消費(fèi)者實(shí)際需求

消費(fèi)市場變幻莫測，其可以說是一把雙刃劍，如果對其深入了解，全面觀察，順應(yīng)其發(fā)展新式，則企業(yè)會(huì)受益頗豐，并且會(huì)取得事半功倍的營銷效果；反之，如果盲目進(jìn)行，跟風(fēng)實(shí)施，對發(fā)展形式了解不足，則其效果就會(huì)大打折扣，甚至嚴(yán)重影響到企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益。因此，市場環(huán)境對于企業(yè)營銷活動(dòng)的推動(dòng)作用十分巨大。企業(yè)在市場環(huán)境的影響下如何定位，需要引起重視，如樹立企業(yè)品牌形象。企業(yè)品牌形象的樹立不僅包括商品質(zhì)量，還包括在銷售過程中的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度以及售后服務(wù)等。以消費(fèi)者的角度不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量和品牌影響力，增加消費(fèi)者對品牌的信任度和認(rèn)可度，在為消費(fèi)者提供滿意產(chǎn)品的同時(shí)，為社會(huì)提供能源消耗少、資源節(jié)約以及安全便利的服務(wù)和高能效的產(chǎn)品。

2.變傳統(tǒng)營銷模式為全方位營銷體系

隨著賣方市場向買房市場的轉(zhuǎn)變以及生產(chǎn)力的提高，顧客對產(chǎn)品的要求也逐漸提高，更加注重品質(zhì)和層次的高端，且更加多元化，在此情況下，使得原有的傳統(tǒng)營銷方案面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此，企業(yè)面對不斷變化的市場環(huán)境應(yīng)該轉(zhuǎn)變營銷思路，創(chuàng)新營銷方案，不斷加強(qiáng)對營銷市場的深入了解和認(rèn)識，通過實(shí)際的營銷實(shí)踐來指導(dǎo)和制定新的營銷策略。此外，還要結(jié)合全球發(fā)展的新格局和新形勢，放眼世界，把握局勢。同時(shí)，又能夠遵循市場的內(nèi)在規(guī)律，在不斷變化的市場環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)營銷策略的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展。

3.整合營銷資源，發(fā)揮市場優(yōu)勢

市場營銷需要企業(yè)的整體戰(zhàn)略作為支撐點(diǎn)，以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識為載體，以最低的營銷投入提升載體的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)新價(jià)值創(chuàng)造的同時(shí)使企業(yè)效益最大化。企業(yè)如何整合營銷資源，首先要不斷更新品牌及設(shè)計(jì)，提高硬件條件，優(yōu)化軟件質(zhì)量，將服務(wù)、售后等進(jìn)行連接，并使之成為一個(gè)完整的營銷鏈條。主動(dòng)面對市場，充分運(yùn)用有效的營銷手段使其發(fā)揮出最大的經(jīng)濟(jì)效益，從而實(shí)現(xiàn)對于資源的再分配和市場優(yōu)化的最大值。

四、結(jié)語

企業(yè)營銷風(fēng)格是企業(yè)自身在長期發(fā)展過程中的沉淀，具有企業(yè)自身的特點(diǎn)。針對現(xiàn)代市場，企業(yè)應(yīng)該構(gòu)建營銷理念的新理論，即創(chuàng)新營銷。對消費(fèi)者的心理加以誘導(dǎo)和適應(yīng)，有效促進(jìn)消費(fèi)行為的實(shí)現(xiàn)，運(yùn)用創(chuàng)新型的營銷策略實(shí)現(xiàn)企業(yè)長期健康穩(wěn)定的發(fā)展。

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