洪栗

[摘要]：在互聯(lián)網(wǎng)時代，市場營銷方式在持續(xù)發(fā)生變革，市場營銷模式選擇的余地增大?；ヂ?lián)網(wǎng)帶給用戶更多的參與感，在互聯(lián)網(wǎng)這個新型平臺上，用戶可借助平臺進(jìn)行“交流”對話，這與傳統(tǒng)媒體的營銷渠道差距是很大的。針對“互聯(lián)網(wǎng)+”時代市場營銷的特點，本文闡述了“互聯(lián)網(wǎng)+”時代互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場營銷創(chuàng)新策略，并對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣進(jìn)行了研究。

[關(guān)鍵詞]：“互聯(lián)網(wǎng)+”時代 市場營銷 市場推廣 研究

0前言

在互聯(lián)網(wǎng)時代，國民的生活方式以及商家的營銷環(huán)境都在發(fā)生改變。作為商家，需要與時俱進(jìn)面對互聯(lián)網(wǎng)時代的變化，并且根據(jù)市場營銷環(huán)境進(jìn)行營銷模式的變革。否則，商家終將會被客戶拋棄，很難在該行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。市場營銷帶來的競爭會帶來一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。本文針對互聯(lián)網(wǎng)時代商家如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場營銷策略的創(chuàng)新以及市場推廣策略進(jìn)行了研究。

1互聯(lián)網(wǎng)時代互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場營銷策略的創(chuàng)新

在互聯(lián)網(wǎng)時代，市場營銷活動逐漸發(fā)生改變，發(fā)生改變的因素有市場環(huán)境、消費者心理、消費方式等?；ヂ?lián)網(wǎng)不但給消費者搭建了一個平臺，而且建立了一個新環(huán)境，該環(huán)境的形式和內(nèi)容都別具特色。消費者在這樣的環(huán)境中必然會更加依賴互聯(lián)網(wǎng)，因此，如何在互聯(lián)網(wǎng)時代下做好市場營銷的策略創(chuàng)新就十分重要。

1.1“互聯(lián)網(wǎng)+”時代市場營銷產(chǎn)品策略

在市場營銷活動中，產(chǎn)品是立足的根本。這是因為對于任何客戶而言，客戶的消費活動的最終目的是為了訂購產(chǎn)品。所以，從根本上來講，不論采取何種形式進(jìn)行營銷，產(chǎn)品終究是不可缺少的影響因素。在互聯(lián)網(wǎng)時代，開放性和包容性增強(qiáng)，消費者有更多的互聯(lián)網(wǎng)平臺可選擇，消費者對于產(chǎn)品的需求側(cè)重點有差異，因為消費傾向也具有較為明顯的差異。在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)背景下，消費者的消費傾向和消費需求都從數(shù)據(jù)的角度反饋到市場中，對于市場營銷者而言，這種大數(shù)據(jù)分析消費者消費需求的方式，正是對其產(chǎn)品進(jìn)行更新策略最重要的幫助之一。借助大數(shù)據(jù)分析，可以使商家對客戶的消費傾向有更精準(zhǔn)的了解，因而能制定更符合客戶的消費習(xí)慣的營銷策略。

1.2“互聯(lián)網(wǎng)+”時代市場營銷價格策略

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，對于產(chǎn)品的定價，傳統(tǒng)的根據(jù)生產(chǎn)成本定價的方式已不再符合時代的發(fā)展要求。通過對消費者可接受的產(chǎn)品價格充當(dāng)依據(jù)進(jìn)行價格評定成為產(chǎn)品定價的主流方式，根據(jù)該成本進(jìn)行產(chǎn)生或銷售。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，營銷人員可借助互聯(lián)網(wǎng)這個工具來對消費者的心理價格進(jìn)行了解，以便更好地進(jìn)為生產(chǎn)者產(chǎn)品定價提供依據(jù)。與此同時，生產(chǎn)者也可以更好地控制好生產(chǎn)成本。

1.3“互聯(lián)網(wǎng)+”時代市場營銷分銷策略

所謂分銷策略，就是將產(chǎn)品及其所有權(quán)從生產(chǎn)者移交到消費者的一切活動過程中產(chǎn)生的策略。網(wǎng)絡(luò)直銷改變了傳統(tǒng)的產(chǎn)品流動環(huán)節(jié)，在以往的營銷過程中，產(chǎn)品一般是要經(jīng)過批發(fā)商、零售商等多個流動環(huán)節(jié)之后才能到達(dá)顧客。在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者從互聯(lián)網(wǎng)移動端或電腦客戶端下單就可以直接訂購產(chǎn)品，這樣不僅省去了很多銷售環(huán)節(jié)和分銷環(huán)節(jié)，還能使企業(yè)合理控制庫存，隨著中間商的支出減少，消費者訂購產(chǎn)品的價格也會在一定程度上降低。

1.4“互聯(lián)網(wǎng)+”時代市場營銷促銷策略

在傳統(tǒng)的市場營銷促銷活動中，消費者從電視廣播等傳統(tǒng)媒體途徑了解到促銷信息，通過促銷信息分析進(jìn)而作出訂購決策。而在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者跟營銷者之間通過互聯(lián)網(wǎng)媒介發(fā)生聯(lián)系，消費者對產(chǎn)品信息進(jìn)行反饋，營銷者根據(jù)消費者反饋信息進(jìn)行促銷策略調(diào)整。

2“互聯(lián)網(wǎng)+”時代互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場推廣策略

2.1建立官方網(wǎng)站，進(jìn)行搜索引擎推廣

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，企業(yè)通過建立官方網(wǎng)站，不僅可以很好地展示自己的形象，還能使企業(yè)更具有信譽(yù)，這樣銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在誠信和安全方面才更有保障。在建立官方網(wǎng)站之后，企業(yè)可以更加全面以及有效地對產(chǎn)品進(jìn)行推廣和宣傳。隨著時間的推移，產(chǎn)品在顧客心中的認(rèn)知度和信任度也會越來越好，能夠更好地促進(jìn)產(chǎn)品的宣傳效果和提升市場推廣的效率。搜索引擎推廣是通過搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性在搜索引擎的結(jié)果頁面取得較高的排名的營銷手段。搜索引擎優(yōu)化對網(wǎng)站的排名至關(guān)重要，因為搜索引擎在通過Crawler（或者Spider）程序來收集網(wǎng)頁資料后，會根據(jù)復(fù)雜的算法，來決定網(wǎng)頁針對某一個搜索詞的相關(guān)度并決定其排名的。當(dāng)客戶在搜索引擎中查找相關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)的時候，通過專業(yè)的搜索引擎優(yōu)化的頁面通常可以取得較高的排名。

2.2產(chǎn)品直銷促進(jìn)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

產(chǎn)品的直銷作為網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要方式，可以為企業(yè)的發(fā)展帶來極大的利潤和收益。可以通過一些知名的第三方網(wǎng)絡(luò)平臺，對產(chǎn)品進(jìn)行銷售。不僅可以借助平臺的知名度來提高產(chǎn)品自身的知名度，還可以節(jié)約更多的成本。將產(chǎn)品直銷和官網(wǎng)的營銷相結(jié)合，可以更好地提高營銷效果。

3結(jié)束語

在當(dāng)今的市場營銷環(huán)境中，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的大范圍使用，傳統(tǒng)市場營銷模式受到了猛烈沖擊，在互聯(lián)網(wǎng)背景下的新型市場營銷模式誕生。在這種營銷管理模式中，企業(yè)應(yīng)該持續(xù)完善自己，從多個方面進(jìn)行改善和創(chuàng)新，改善和創(chuàng)新的角度有：市場結(jié)構(gòu)、營銷觀念以及營銷手段等。在理論與實踐的過程中，逐漸形成系統(tǒng)化的、快捷有效的營銷管理體系，從而推動企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

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