（安徽理工大學(xué)，安徽 淮南 232000）

摘要：校園營銷主要指針對大學(xué)生這一細(xì)分群體進(jìn)行的市場營銷活動，校園營銷就是企業(yè)針對校園市場采取的營銷手段。是企業(yè)推廣校園群體適用產(chǎn)品的一種營銷方式。當(dāng)前畢業(yè)影集已經(jīng)在高校市場上成為畢業(yè)班級的新寵兒，每逢畢業(yè)季的時候，畢業(yè)影集的訂購就會特別火熱。本文通過對畢業(yè)影集的市場分析，提出了畢業(yè)影集在高校的營銷策略。希望能夠?qū)?zhǔn)備進(jìn)行校園營銷的企業(yè)一定的幫助。

關(guān)鍵詞：畢業(yè)影集；營銷策略；市場競爭

中圖分類號：F724.2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1671-864X（2016）11-0146-01

一、校園市場的特點

（一）信息封閉。

在校大學(xué)生宿舍基本沒電視，信息多通過互聯(lián)網(wǎng)獲得，信息的傳播主要是靠同學(xué)間的交流，形成了一個較為封閉且活躍的市場，產(chǎn)品在學(xué)生之中的接受主要依賴于其在大學(xué)生的口碑，是關(guān)系營銷的市場。

（二）消費總額高。

近些年，隨著教育的普及，我國高等教育規(guī)模不斷壯大。大學(xué)生年平均消費每人7000元，對商家和企業(yè)來說，這無疑是一個龐大的市場。

（三）市場開拓成本低。

目前，在校園市場上的競爭大，企業(yè)在打進(jìn)校園市場的過程中，所需的成本比在校園之外的成本低

（四）消費集中。

在校園市場上，大學(xué)生所消費的地方比較集中，往往都是在某一塊區(qū)域。這樣，企業(yè)在進(jìn)行宣傳的時候比較省事省力，而且宣傳影響比較大。

（五）延續(xù)性。

校園市場是連續(xù)且導(dǎo)向。企業(yè)在大學(xué)生市場中不僅會帶來短期的效益，而且，在校大學(xué)生喜歡腦力勞動為主，比較喜歡品牌。當(dāng)一個品牌在大學(xué)市場中興起在很長一段時間會屹立不倒。

二、畢業(yè)影集的市場分析

（一）畢業(yè)影集的發(fā)展現(xiàn)狀。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，大學(xué)生的生活水平也逐漸提高，大家對生活的品質(zhì)也有所提高。在畢業(yè)的時候，大部分的畢業(yè)生都會選擇用畢業(yè)影集的方式來紀(jì)念自己對大學(xué)的懷念。據(jù)教育部2014年統(tǒng)計，我國共有高校2198所（不包括一校兩地辦學(xué)的），全國高校畢業(yè)生人數(shù)727萬。平均每個高校有3300的畢業(yè)生，每個學(xué)生在畢業(yè)影集上的花費為80元左右。那么，一所高等院校在畢業(yè)影集上的花費為26.4萬。

（二）畢業(yè)影集所存在的問題。

目前市場上的畢業(yè)影集存在以下幾個問題：

1.市面上普遍接受的畢業(yè)影集產(chǎn)品為中低檔，所獲得的利潤不高。

2.拍攝畢業(yè)影集所需的服裝淘汰太快，需要源源不斷的引進(jìn)新的服裝。

3.競爭對手的價格干擾，沒有統(tǒng)一的定價。

（三）畢業(yè)影集的發(fā)展趨勢。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的大學(xué)生選擇在互聯(lián)網(wǎng)上訂購產(chǎn)品。實體店面也會隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展逐步減少。

三、畢業(yè)影集校園營銷策略

企業(yè)的市場營銷活動的中心點為滿足市場需要。所以，我們只能通過提供某種產(chǎn)品或服務(wù)倆滿足市場需求。產(chǎn)品和服務(wù)是市場營銷組合中的重要因素。產(chǎn)品本身和其服務(wù)策略直接影響和決定著其他市場營銷組合的管理，對企業(yè)市場研究的成功與否至關(guān)重要。所以，企業(yè)應(yīng)該投身于產(chǎn)品本身和其服務(wù)質(zhì)量的提升和組合結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。為更好的滿足市場需求，取得最大的經(jīng)濟效益。

（一）產(chǎn)品組合策略。

1.有形產(chǎn)品。

核心產(chǎn)品的載體是有形產(chǎn)品。即向市場提供的實體。畢業(yè)影集就是這樣一個實體。它在市場上的表現(xiàn)為影集的外觀特色、內(nèi)頁的材料、內(nèi)頁的排版。營銷者應(yīng)該著眼于顧客購買產(chǎn)品時的要求，以更好的滿足顧客需求。從這一點出發(fā)對產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計

2.附加產(chǎn)品。

附加產(chǎn)品是指消費者購買有形產(chǎn)品所獲得的全部利益。因為購買者的目的是滿足某種需要，他們希望得到滿足該需要的一切產(chǎn)品。畢業(yè)影集就可以考慮免費提供拍攝時的服裝、贈送集體大合影、以及送貨上門。

（二）營銷渠道構(gòu)建策略。

校園營銷渠道建設(shè)：

1.一級營銷渠道建設(shè)（校園站點）。

一級營銷渠道是大學(xué)生與影集直接接觸的一個地方。其對影集在市場中的推廣起著極其重要的作用。所以我們應(yīng)該在大學(xué)當(dāng)?shù)匦@內(nèi)建設(shè)體驗中心，合作伙伴要具有較強的經(jīng)營能力，一定的資金實力和校園關(guān)系基礎(chǔ)?；蛘吆蛯W(xué)校周邊的影樓合作。

2.二級營銷渠道建設(shè)（學(xué)生代理）。

產(chǎn)品的營銷離不開上門推銷，而上門推銷的最佳人選就是在消費者當(dāng)中去選。因為產(chǎn)品的競爭壓力較大，在不熟悉每家的產(chǎn)品的時候。如果在朋友在做影集代理，那么會更加有效的銷售我們的產(chǎn)品。那么，我們可以招這類代理。招募現(xiàn)有其它營銷產(chǎn)品的學(xué)生隊伍加盟，還可以招募各個院系的學(xué)生會主席或者各個院系人脈較廣的學(xué)生加盟。

（三）品牌在大學(xué)的推廣策略。

建立屬于自己品牌的微信公眾號，及時更新推送與品牌及相應(yīng)產(chǎn)品的文章。如果消費中關(guān)注了我們的公眾號，我們的產(chǎn)品會在他腦海中形成一個無形的印象。在他下次需要的時候，首先想到的就是我們。在每個大學(xué)站點設(shè)置產(chǎn)品展示區(qū)，可以直觀的展示我們的產(chǎn)品。在微信及各大通訊軟件辦集贊有優(yōu)惠的活動。無形中在消費群體中做了廣告。校園廣告的粘貼。

四、小結(jié)

通過畢業(yè)影集在大學(xué)市場營銷策略的初步淺析，分析畢業(yè)影集在校園市場品牌戰(zhàn)略活動推廣，對畢業(yè)影集在校園市場發(fā)展有著一定的推廣作用。

作者簡介：胡偉健（1994—），男，本科，安徽理工大學(xué)，研究方向：電子商務(wù)。