文/周燁

樹立自信，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)
——中職校學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例分享

文/周燁

1 創(chuàng)業(yè)案例過程敘述

尹姿，是江陰中等專業(yè)學(xué)校08計(jì)信（1）(大專)班的畢業(yè)生。在校期間，她從一名普普通通的學(xué)生到擁有一家學(xué)生創(chuàng)業(yè)園店鋪的小老板，因?yàn)槌錾膭?chuàng)業(yè)表現(xiàn)，被被評(píng)為江蘇省“三創(chuàng)學(xué)生”，現(xiàn)在她在社會(huì)上經(jīng)營著自己的淘寶網(wǎng)店和微商平臺(tái)，盈利可觀，并且在學(xué)校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園中有自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

回想過去，在進(jìn)入學(xué)校的那一刻，尹姿是很不自信的，覺得考入職校是自己不夠聰明，很是失??；覺得在考上高中的親戚朋友中，自己低人一等；覺得自己進(jìn)入職校只能是混混日子，感到前途渺茫。

之后，在班主任的鼓勵(lì)下，尹姿知道了到這個(gè)學(xué)校只要學(xué)好一門技能，到社會(huì)上也能有立足之地。于是有了目標(biāo)，她就開始認(rèn)真學(xué)習(xí)技能。在第一學(xué)年，她就考取了ATA高級(jí)操作員，第二學(xué)年，又報(bào)考了網(wǎng)絡(luò)管理員的培訓(xùn)，并且考取了相關(guān)的證書。比在班級(jí)的其他同學(xué)都先行了一步。

入學(xué)第二年的下半學(xué)期，學(xué)校掀起了創(chuàng)業(yè)的高潮，很多的同學(xué)都投入到創(chuàng)業(yè)之中，親身體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的心酸苦辣。有一天，班主任找到她，告訴她系部給了班級(jí)一個(gè)叫“可愛淘”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，老師覺得她很機(jī)靈也很好學(xué)，建議她嘗試一下。這個(gè)項(xiàng)目之前是學(xué)姐們經(jīng)營的，接手的時(shí)候還有幾百元的存貨需要銷售掉。她覺得這個(gè)項(xiàng)目難度很高，覺得自己沒有這個(gè)能力接這個(gè)項(xiàng)目。班主任鼓勵(lì)她說：創(chuàng)業(yè)不僅僅是為了盈利，更多的是給自己鍛煉的機(jī)會(huì)，能夠提高自己的能力為以后就業(yè)做好準(zhǔn)備。班主任還答應(yīng)讓幾個(gè)同學(xué)一起幫她，并且承諾如果盈利了，就歸她們個(gè)人所有，如果虧損了就由班級(jí)承擔(dān)。有了班級(jí)和老師的保駕護(hù)航，尹姿決定試上一試。

剛開始經(jīng)營的時(shí)候，尹姿與學(xué)校其他的小老板們一樣，只是面對(duì)同學(xué)們零售一些小飾品，沒有固定的店面，也沒有固定的商品柜。很快她就意識(shí)到光靠一些小飾品是不行的，但是一直想不到合適的產(chǎn)品。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，系部將咪偶布織布系列的產(chǎn)品推薦給班級(jí)的“可愛淘”項(xiàng)目，當(dāng)班主任把這個(gè)好消息帶給她的時(shí)候，她非常欣喜，感到是一個(gè)打開市場的機(jī)會(huì)，后來就發(fā)展成了“可愛淘”的主打產(chǎn)品。

尹姿在班級(jí)中是課外興趣小組創(chuàng)業(yè)小組的負(fù)責(zé)人，每月她都會(huì)帶領(lǐng)班級(jí)同學(xué)積極主動(dòng)參加學(xué)校組織的創(chuàng)業(yè)大市場活動(dòng)，并且在班會(huì)上組織同學(xué)們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流。在課后，她定期召集創(chuàng)業(yè)組的同學(xué)開會(huì)，在會(huì)議中商量創(chuàng)業(yè)活動(dòng)計(jì)劃并且商量解決各遇到的問題。她會(huì)經(jīng)常向班主任匯報(bào)各種創(chuàng)業(yè)活動(dòng)計(jì)劃和活動(dòng)開展的情況。每當(dāng)她和她的團(tuán)隊(duì)遇到問題，都會(huì)及時(shí)地找班主任幫助解決。在學(xué)校每月的創(chuàng)業(yè)大市場活動(dòng)中，班主任指導(dǎo)她每次嘗試銷售一些新品，根據(jù)學(xué)生的購買情況進(jìn)行分析總結(jié)，這樣在采購貨物時(shí)就會(huì)更加有針對(duì)性。學(xué)校的創(chuàng)業(yè)大市場活動(dòng)幫助她能夠更好地了解在校學(xué)生的喜好和需求，為她合理地選擇貨源提供了依據(jù)。同時(shí)，她會(huì)根據(jù)不同季節(jié)的特點(diǎn)和不同節(jié)日的特點(diǎn)推出不同的商品來滿足市場的需求，并且會(huì)搞一些促銷活動(dòng)來促進(jìn)銷量。在她的不斷地努力下，她的“可愛淘”項(xiàng)目越做越好，在學(xué)校的名氣也越來越大。

因?yàn)檫渑疾伎棽枷盗械漠a(chǎn)品在創(chuàng)業(yè)大市場中銷售的收益一直很好，她在父母的支持下，拿下咪偶在江陰的代理權(quán)。學(xué)校也給尹姿和其他的創(chuàng)業(yè)學(xué)生提供了很大的幫助，學(xué)校組織創(chuàng)業(yè)學(xué)生參加SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，讓尹姿系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了創(chuàng)業(yè)的知識(shí)，有了理論上的提升，她能夠更好地在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中運(yùn)用到所學(xué)知識(shí)，解決創(chuàng)業(yè)中遇到的各類問題。此外，學(xué)校還為創(chuàng)業(yè)學(xué)生提供一筆創(chuàng)業(yè)免息貸款基金，還把一棟宿舍樓的底樓作為創(chuàng)業(yè)園的店面。尹姿利用之前賺到的錢和父母的出資，她開始采購貨品。從開始的一兩千的貨物慢慢翻滾，兩個(gè)月內(nèi)，店里的貨柜多出了一半，商品總值也翻了幾倍。她不僅在硬件上嚴(yán)格把關(guān)，而且在經(jīng)營方面也下足了功夫。通過各種促銷活動(dòng)漸漸把可愛淘的名氣打響了。積累的經(jīng)驗(yàn)和能力的提高使她獲得了“江蘇省三創(chuàng)學(xué)生”的榮譽(yù)，班級(jí)也因?yàn)楦黝悇?chuàng)業(yè)活動(dòng)的突出成績?cè)u(píng)到了“江蘇省三創(chuàng)先進(jìn)集體”的榮譽(yù)。她在校的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為她在未來在社會(huì)上順利開創(chuàng)自己的創(chuàng)業(yè)之路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在從入校到畢業(yè)的過程中，尹姿改變了原先的不自信，逐漸地樹立了自己的目標(biāo)，在學(xué)校和系部的支持和幫助下，在班主任和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師的鼓勵(lì)和指導(dǎo)下，她憑著自己的勇氣和創(chuàng)業(yè)熱情，充分發(fā)揮了自己的優(yōu)勢(shì)，最后取得了創(chuàng)業(yè)的成功。

2 創(chuàng)業(yè)案例分析與反思：

對(duì)于像尹姿這樣的學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)歷，作為班主任的我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

2.1 幫助學(xué)生樹立自信，從而明確奮斗目標(biāo)

很多職校學(xué)生在入學(xué)時(shí)會(huì)受中考失利的影響而缺乏自信，而社會(huì)大眾對(duì)職業(yè)教育的偏見也對(duì)他們有負(fù)面的影響。社會(huì)上很多人認(rèn)為職校生學(xué)歷低，素質(zhì)差，在學(xué)?；烊兆?，學(xué)不到東西，畢業(yè)出來也找不到好工作。在許多家長心目中，考高分、上好大學(xué)才是“正規(guī)”的道路。而職業(yè)教育被認(rèn)為是低層次教育，是考試失利后的無奈選擇，上職校會(huì)被人看不起，有些學(xué)生自己也覺得抬不起頭來，進(jìn)入學(xué)校后自暴自棄，沒有明確的目標(biāo)，真的就混混日子，最后荒廢了學(xué)業(yè)。案例中的尹姿像大多數(shù)職校學(xué)生一樣，在入校后缺乏自信，沒有明確的目標(biāo)，因此幫助學(xué)生樹立自信，明確自己的奮斗目標(biāo)是成功的關(guān)鍵。

可以通過以下幾個(gè)方法來樹立學(xué)生的自信心：

2.1.1 給學(xué)生介紹國家對(duì)職業(yè)教育的政策，市政府對(duì)學(xué)校的支持，以及學(xué)校自身的發(fā)展，讓學(xué)生明確職業(yè)教育的美好前景。讓學(xué)生對(duì)職業(yè)教育充滿希望，從而樹立自己的信心。

2.1.2 通過使用一些往屆的優(yōu)秀畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)成功案例來給學(xué)生們樹立榜樣，激發(fā)學(xué)生的自信心。

可以給學(xué)生講優(yōu)秀畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)成功的故事，可以請(qǐng)這些優(yōu)秀學(xué)生來校作講座，也可以創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓新生采訪他們。

2.1.3 讓學(xué)生找到自己的興趣和優(yōu)勢(shì)，通過做自己喜歡和擅長的事情取得成功而增強(qiáng)自信心。

2.1.4 給學(xué)生創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)讓他們獲得成就感，從而增強(qiáng)他們的自信心。

2.2 通過組建課外興趣小組讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)和發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，在鍛煉能力的同時(shí)增強(qiáng)自信心

為了更好地發(fā)揮學(xué)生的特長，并且激發(fā)學(xué)生的參與活動(dòng)的積極性，我讓學(xué)生自主報(bào)名各個(gè)課外興趣小組：分別是創(chuàng)業(yè)組，管理組，文秘組，服務(wù)組，技能組，活動(dòng)組。其中，創(chuàng)業(yè)組的成員是對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣的同學(xué)組成的。創(chuàng)業(yè)組的負(fù)責(zé)人主要是帶領(lǐng)同學(xué)積極主動(dòng)參加學(xué)校組織的創(chuàng)業(yè)市場活動(dòng)，同時(shí)負(fù)責(zé)管理班級(jí)的兩個(gè)入駐學(xué)校創(chuàng)業(yè)園的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。尹姿就是創(chuàng)業(yè)組的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)組織創(chuàng)業(yè)組的各項(xiàng)活動(dòng)。各個(gè)興趣小組相互合作交流。班級(jí)中活動(dòng)組主要負(fù)責(zé)策劃各類班級(jí)活動(dòng)，組織班級(jí)成員積極參與學(xué)校和系部的各類活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)組經(jīng)常會(huì)和活動(dòng)組一起合作組織和開展班級(jí)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。文秘組的成員主要由班中各寫作能手和對(duì)寫作感興趣的同學(xué)組成，小組主要負(fù)責(zé)班級(jí)中各寫作事宜。文秘組的成員會(huì)撰寫新聞稿給創(chuàng)業(yè)組的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)做宣傳，并且?guī)椭麄儗憚?chuàng)業(yè)活動(dòng)的策劃方案。

組建了課外興趣小組后，班級(jí)學(xué)生參與活動(dòng)的熱情大大地提高了，班級(jí)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和各項(xiàng)技能都能到了鍛煉和發(fā)展。與此同時(shí)，同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)熱情也得到了很大的提高，像尹姿一樣的學(xué)生在各個(gè)興趣小組中找到了自己的優(yōu)勢(shì)，挖掘了自身的潛力，發(fā)揮了自己的特長。尹姿會(huì)組織創(chuàng)業(yè)組定期開會(huì)商量活動(dòng)計(jì)劃和商量解決遇到的各種問題，并在班級(jí)中進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，和同學(xué)們共同進(jìn)步。

2.3 指導(dǎo)學(xué)生利用各種創(chuàng)業(yè)平臺(tái)和資源，幫助學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)

在剛開始，我?guī)椭鷮W(xué)生組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，依托班級(jí)的平臺(tái)讓學(xué)生嘗試創(chuàng)業(yè)。接著，指導(dǎo)學(xué)生參加學(xué)校組織的創(chuàng)業(yè)大市場活動(dòng)，讓學(xué)生通過鍛煉總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提高創(chuàng)業(yè)能力，并且明確市場的需求，為學(xué)生入駐學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園打下基礎(chǔ)。在學(xué)生還不清楚如何選擇貨源時(shí)，向?qū)W生推薦一些流行的商品出售，讓學(xué)生在成功的同時(shí)樹立繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的信心。于此同時(shí)，要指導(dǎo)學(xué)生如何做市場調(diào)研和市場分析，讓學(xué)生逐漸地能夠獨(dú)立地選擇貨源。之后，在學(xué)生有了一定地創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)后，鼓勵(lì)學(xué)生參加學(xué)校組織的S YB培訓(xùn)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，用創(chuàng)業(yè)理論指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，并且嘗試入駐學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園，進(jìn)行更進(jìn)一步地創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

我感到只要能夠幫助學(xué)生建立自信心，樹立明確的目標(biāo)，并且通過開展活動(dòng)來幫助學(xué)生找到自己的優(yōu)勢(shì)并且發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，讓學(xué)生利用學(xué)校提供的平臺(tái)，借助各類創(chuàng)業(yè)資源，在老師的指導(dǎo)下不斷地大膽嘗試，努力實(shí)踐，必定能夠取得創(chuàng)業(yè)的成功！

（作者單位：江蘇省江陰中等專業(yè)學(xué)校）

本文系無錫市教育局2015年度無錫市創(chuàng)新發(fā)展研究課題“中職校實(shí)施幸福教育的實(shí)踐研究”（課題主持人：張寅）的研究論文。