本刊編譯 張芷盈

歐美寵物經(jīng)濟蘊藏大商機

英國逾九成主人會為寵物購買節(jié)日禮物；寵物電商規(guī)模每年以兩位數(shù)增長

本刊編譯 張芷盈

許多外國家庭都有養(yǎng)寵物，并且十分注重寵物的生活質(zhì)量，因而寵物日常用品、玩具、趣味裝飾都是各大電商平臺上的熱銷產(chǎn)品，寵物經(jīng)濟孕育了寵物玩具商機，在今年的香港玩具展上，就開辟了寵物玩具新區(qū)，幫助商家先行一步，把握新機遇。

寵物玩具市場大有可為

根據(jù)市場研究機構(gòu)AMA Research的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，英國每年寵物用品的消費額高達30億英鎊，其中超過1億英鎊是花費在寵物玩具上。而這一數(shù)字如在美國這個寵物用品第一大進口國則更多：全美65%的家庭至少擁有一只寵物，每年的寵物用品行業(yè)規(guī)模高達600多億美元。根據(jù)美國寵物用品協(xié)會（American Pet Products Association）的數(shù)據(jù)顯示，2015年美國人在寵物身上每年花費602.8億美元，在2016年則達到637.6億美元。根據(jù)另外一項調(diào)查顯示，寵物玩具消費約為寵物食品消費的五分之一。在英國，絕大多數(shù)主人將寵物地位等同于家庭成員。一項針對900位寵物主的調(diào)查表明，91%的人會給寵物購買圣誕禮物。可見外國人對寵物的重視。

寵物經(jīng)濟的崛起，也帶來了寵物電商的商機。據(jù)調(diào)查，寵物電商規(guī)模在近兩年以15%～20%的速度增長。寵物用品商城及寵物用品批發(fā)相關(guān)的網(wǎng)站也越來越多，越做越大。目前世界范圍內(nèi)，流量排名第一的寵物類網(wǎng)站是The Animal Rescue Site -GreaterGood，每天約有來自全球的訂單12萬件。根據(jù)亞馬遜的寵物用品排名，寵物玩具排名第四。

商家促銷各出奇招

那么，如何在繁榮的寵物玩具市場中分得一杯羹呢？國外商家的一些營銷方法，不僅僅適用于寵物玩具領(lǐng)域，普通玩具領(lǐng)域也是通用的。

研究市場盈利點

和普通玩具市場一樣，歐美的寵物玩具市場同樣也是競爭激烈。因此，在進入寵物玩具市場之前，要仔細研究寵物玩具的細分類別，而不能僅僅靠賣大路貨走量取勝。

1.具有多功能的寵物玩具產(chǎn)品。這類產(chǎn)品一方面可以鼓勵寵物進行多種玩耍游戲，另一方面還兼具提升寵物身體健康功能。如由Zogoflex推出的Twiz狗狗玩具，既可以作為撿球游戲的玩具，也可以作為拔河游戲的道具，同時，主人還可以將狗糧藏在玩具里，吸引狗狗去啃咬尋找。

Zogoflex推出的Twiz狗狗玩具

2.益智訓(xùn)練型玩具產(chǎn)品。一些離開熟悉環(huán)境處于新環(huán)境適應(yīng)過渡期的寵物，或有特殊馴養(yǎng)要求的寵物就有此類需求。如Foobler推出的定時投喂玩具，既是一款滿足狗狗獵取本能要求的玩具球，同時也是一款定時投喂器。內(nèi)設(shè)15分鐘、30分鐘、60分鐘、90分鐘的定時模式，到點內(nèi)部投喂孔關(guān)閉，并自動滾動到下一個訓(xùn)練投喂點。

Foobler推出的定時投喂玩具

3.針對特殊寵物不同年齡段、身體狀況而設(shè)的玩具產(chǎn)品。目前，市場上幼犬、老年犬、還有因主人溺愛或不健康飲食而導(dǎo)致的肥胖寵物等，對特殊玩具有著極大的需求。據(jù)英國寵物食品廠商協(xié)會（Pet Food Maufacturer’s Association）的調(diào)查顯示，目前當(dāng)?shù)丶s有40%～45%的貓咪有肥胖癥，需要具有鼓勵貓咪減肥健身的特殊玩具產(chǎn)品。

抓住寵物主心理

要明白，寵物玩具的用戶雖然是寵物，但是寵物并非你的營銷對象，寵物主人才是。因此，抓準(zhǔn)寵物主心理就顯得非常重要。因此，針對一些寵物主同時也是環(huán)保主義者的情況，可以考慮綠色環(huán)保玩具產(chǎn)品。比如，很多供狗狗啃咬的玩具都是用塑料制成的，但是人工塑料含有多種合成化學(xué)成分，不僅可能危害寵物健康，也難以降解。Beco Pets推出的寵物玩具都是使用天然乳膠、竹子和米糠經(jīng)過加工制作而成，環(huán)保又健康。

另外，一旦你找準(zhǔn)細分市場，就要深耕下去。在一次銷售時，可以附送一些贈品，和寵物主建立起信賴感，為日后向?qū)櫸镏魍扑]更昂貴、更多品種的產(chǎn)品做好鋪墊。

找準(zhǔn)產(chǎn)品供應(yīng)商

一般剛?cè)胄?，都會從低價寵物玩具做起，而相關(guān)的供應(yīng)商在網(wǎng)上一搜就一大把。如果你只是滿足于買賣低端的基本款寵物玩具的話，網(wǎng)上批發(fā)商已經(jīng)足夠了。但是，如果想發(fā)展壯大你的生意，就必須花時間去研究、花心思去挑選貨品。

首先，了解有哪些令人眼前一亮的產(chǎn)品——其中有些產(chǎn)品在亞馬遜、eBay上賣家很多，那么賣這類產(chǎn)品的競爭無疑非常激烈；有些產(chǎn)品因為宣傳力度弱，曝光率則相對較小，那么這類產(chǎn)品的競爭壓力就較小。要挖掘出這類精品，就必須要舍得花時間，全身心投入，讓自己成為行家。

發(fā)現(xiàn)了心儀的產(chǎn)品之后，就請直接和廠家聯(lián)系拿貨，和對方談直接代理。談價錢的過程中，永遠不要忘記將單位成本、商品上架費、代理費、包裝及郵寄費用考慮進去，明確自身和競爭對手的價格優(yōu)勢和劣勢。

選好銷售渠道

從銷售渠道來說，常見的有線下實體店、跳蚤市場；線上渠道最常見的當(dāng)然就是亞馬遜和eBay了。

就線下而言，你需要花時間考察你所在地區(qū)所有可能的商業(yè)區(qū)、售賣點，觀察寵物主出沒的情況。因為，很多寵物主并不會專程為寵物購置用品，更多是沖動型消費，了解他們的分布和消費情況，從而選擇線下銷售點。

線上除了上述網(wǎng)站外，還可以考慮用Shopify這類電子商務(wù)工具建立自己的銷售網(wǎng)站。

選好銷售渠道之后，貨品的搭配也很重要。比如老年寵物玩具搭配寵物保健品、寵物玩具搭配多功能寵物配飾一起賣，提高擊中寵物主消費痛點的幾率。

一旦踏入新領(lǐng)域，貨選好備好，渠道準(zhǔn)備好，就更不能坐等客戶上門，必須不斷提升自己?？梢远酁g覽類似Pet Business World這類專業(yè)網(wǎng)站獲取業(yè)內(nèi)知識，同時不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力。