李筱懿

年底公司超額完成業(yè)績，老板給所有員工的除了現(xiàn)金獎勵，還有一項(xiàng)特別福利：每人一件男士襯衫，一套女士護(hù)膚基礎(chǔ)禮盒，都是頂級品牌，分別送給員工和他們的伴侶，單身的送父母。

我是老板秘書，這事由我經(jīng)辦。我很快選定了男士襯衫，這是基本款，“頂級品牌”就那幾個，挑個認(rèn)知度和品牌屬性與我們企業(yè)搭調(diào)的就好。但是，女士化妝品讓我犯了難。

那段時間，我鐘情于商場超市的各種“買二贈一”或者“滿399立減199”的促銷活動，我覺得這樣買回來的東西更劃算，所以，選化妝品時，我遇到了同樣的問題：為數(shù)不多的幾個頂級品牌都沒有贈品，或者贈品少得可憐，因?yàn)橘F嘛；但是比它們低一個水準(zhǔn)的品牌，年底買贈力度都很大，幾乎送了全套小樣，出差用很方便，而我們的女員工經(jīng)常出差。

我打算選一個略弱的品牌。

我把這個福利執(zhí)行方案告訴了我的老板。他考慮了幾秒鐘，問：“以我的了解，你選擇的這個不是化妝品中的頂級品牌，可我的要求是‘頂級。”

我說明了贈品便于出差攜帶的理由，老板沉默了一會兒，說：“請你聽聽我的邏輯。我并不是非‘名牌不用的人，但是這次要求‘頂級品牌的原因是希望提升員工體驗(yàn)，雖然他們都有不錯的收入，可不是每個人都愿意花錢買品牌與服務(wù)，所以，公司在年底提供給大家一次平時舍不得的機(jī)會。我相信一個人雖然不需要處處奢侈，但他用過的好東西、見過的場景，會潛移默化地融入他的氣質(zhì)，他會有自豪感，自豪感對一個企業(yè)很重要。而你是怎么差點(diǎn)把這件事搞砸的呢？用你局限的‘贈品意識。很多女性都不自覺地有這種想法，比如，兩件產(chǎn)品中選贈品多的那件，可是另外一件產(chǎn)品才是你真正的需要，‘贈品不過是附加值，根據(jù)‘贈品選‘產(chǎn)品和撿芝麻丟西瓜有什么區(qū)別？就好像擇業(yè)的時候在兩份工作中選離家近的，可工作的核心是成長和發(fā)展，距離遠(yuǎn)近是最關(guān)鍵的因素嗎？在兩件衣服里挑便宜的，可衣服最重要的不是穿了好看嗎？商業(yè)的基本規(guī)律是盈利，省錢的事情一定多花時間或者降低品質(zhì)，極少有好處都讓你占全的事，大多數(shù)女人的選擇障礙癥來自于看重細(xì)節(jié)不重主流，細(xì)節(jié)很多，主流卻只有一個。你記住， 生意、生活、生命，永遠(yuǎn)是抓大放小。貪小便宜，從來都不是大智慧?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2017/02/24/ganw201702ganw20170226-1-l.jpg" style="">

后來， 我們選了“ 頂級品牌”給男女員工，沒有人因?yàn)橘浧飞俟治?，大家都覺得東西好最重要。

我很感謝老板給我傳遞了“非贈品”的價值觀，在未來的生活中，我盡量控制自己的“贈品”意識，去選真正需要的東西，去做真正為我?guī)韮r值的事，抓主要矛盾，不在“贈品”上浪費(fèi)時間，不為無用的問題糾結(jié)。

余娟摘自《講述》2016/10