寶谷

同行是冤家，是商界中頗為流行的一句話，也是商事活動(dòng)中的普遍現(xiàn)象。但是，有遠(yuǎn)見、樂善好施的商人卻從不這樣認(rèn)為。

周二下午，等我們大家把客戶訂購(gòu)的幾百米全封閉塑料拖鏈和螺旋鋼帶伸縮防護(hù)套發(fā)走后，一時(shí)心血來潮到廠里來喝茶的老廠長(zhǎng)突然給我們大家講起了故事，主人公就是清朝中葉的富商伍秉鑒。

伍秉鑒是廣州十三行中怡和行的行長(zhǎng)，從小隨父親做生意，經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)豐富，心思縝密，一直秉持“和中為貴”的經(jīng)營(yíng)理念。我覺得這點(diǎn)兒觀點(diǎn)和我們經(jīng)理頗相似，可能經(jīng)理受此影響吧。

有一回，一家英商公司提出要怡和行一家單獨(dú)擔(dān)任羽紗的銷售代理。這是一筆盈利頗豐的大交易，伍秉鑒知道英商做出這個(gè)決定后卻高興不起來。原來在此之前，有好幾家行商的老板都爭(zhēng)著搶著想要接這份生意，甚至不惜動(dòng)用金錢走關(guān)系。但是，他們都沒有成功打動(dòng)英商公司，這家公司最終還是選擇了與怡和行合作。

伍秉鑒知道，自己只要接手這筆生意，肯定會(huì)得罪其他行商，同時(shí)也會(huì)遭到同行們暗中的擠兌和報(bào)復(fù)。思來想去想到一個(gè)好辦法。

過了幾天，恰好是伍秉鑒的生日，他派人挨家挨戶把所有行商都叫到自己家來吃飯。席間，他客氣地對(duì)大家說：“今借飯局款待大家，諸位可能聽說了，英商公司讓怡和行做他們產(chǎn)品的代理，可惜我伍某資金有限，所以懇請(qǐng)大家和我一起分這塊蛋糕，不知諸位意下如何？”

其實(shí)大家心里都清楚，這只不過是伍秉鑒的謙虛，他的目的就是讓大家有利共享、有錢共賺。所有行商最后不僅欣然接受了伍秉鑒的合作邀請(qǐng)，還消除了對(duì)他的敵對(duì)情緒，個(gè)個(gè)都很佩服他的為人。

事后不少人評(píng)價(jià)伍秉鑒是個(gè)“只懂得把利潤(rùn)拱手讓人”的大傻瓜。事實(shí)上，他雖然損失了一些既得利益，但是人氣一路攀升。這從怡和行的地位變化可以看得出——與英商公司合作前，怡和行在十三行中只排第三位。合作后，伍家的財(cái)富一路攀升，1826年資產(chǎn)就達(dá)到了2600萬兩白銀，而到了1831年，怡和行就成了十三行行首。

老廠長(zhǎng)最后總結(jié)說，大商不圖眼前利，以義為利之舉恰恰體現(xiàn)了伍秉鑒的眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，因?yàn)樗劳谢蚋?jìng)爭(zhēng)對(duì)手并非死對(duì)頭，做生意只有互相照顧才能共同盈利，從而為自己帶來更豐厚的利潤(rùn)和更穩(wěn)固的地位。