盧紫馨

（武漢理工大學(xué)，湖北武漢430070）

網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)發(fā)展分析
——以YY直播的發(fā)展及受到新興直播平臺(tái)沖擊為例

盧紫馨

（武漢理工大學(xué)，湖北武漢430070）

近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展及智能手機(jī)的普及，直播平臺(tái)越來越受到人們的關(guān)注，從第一家直播平臺(tái)YY在納斯達(dá)克上市至今已有六年，在這六年間各具特色的直播平臺(tái)層出不窮，網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)呈現(xiàn)一片繁榮昌盛的景象。作為一個(gè)市場競爭者YY該如何應(yīng)對(duì)這些沖擊又該如何保持自己的優(yōu)勢將是本文探討的關(guān)鍵。本文將根據(jù)對(duì)YY近年來的商業(yè)模式及盈利情況的分析及與其他新興直播平臺(tái)優(yōu)勢的對(duì)比綜合提出具有競爭優(yōu)勢的直播平臺(tái)日后發(fā)展模式的建議。

網(wǎng)絡(luò)直播；YY直播；新興直播平臺(tái)

一、直播行業(yè)介紹

網(wǎng)絡(luò)直播是依托網(wǎng)頁或客戶端技術(shù)搭建虛擬網(wǎng)絡(luò)直播間，為主播提供實(shí)時(shí)表演和創(chuàng)作以及支持主播與用戶之間互動(dòng)打賞的平臺(tái)，是基于視頻直播的互動(dòng)娛樂形式。得益于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和智能手機(jī)的高速發(fā)展，基于手機(jī)APP（應(yīng)用程序）的娛樂直播形態(tài)得以爆發(fā)。PC時(shí)代的娛樂直播以秀場為主要形態(tài)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的娛樂直播打破了秀場的形態(tài)桎梏走向直播場景和直播內(nèi)容的多元發(fā)展空間。

數(shù)據(jù)來源：QUEST MOBILE極速版，2016年5月。

根據(jù)上圖可以看出YY仍然是發(fā)展最好的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，在2016年4月以前都遙遙領(lǐng)先具有絕對(duì)優(yōu)勢，但是由圖可以看出映客的發(fā)展非常的迅猛，一直呈現(xiàn)上升趨勢，在2016年5月更是超過YY成為用戶數(shù)量第一的直播平臺(tái)，YY的霸主地位岌岌可危。

二、YY直播平臺(tái)優(yōu)勢

（一）產(chǎn)品范圍廣泛且成立時(shí)間長，旗下成立專門的直播平臺(tái)，每個(gè)項(xiàng)目協(xié)調(diào)發(fā)展。

（二）產(chǎn)品豐富多元，從秀場逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榉簥蕵纺Ｊ?。除傳統(tǒng)唱歌跳舞的節(jié)目外，還將體育、網(wǎng)游等資源納入，同時(shí)除直播外，還有短拍、視頻回放等模式，類型豐富多樣。

（三）優(yōu)質(zhì)內(nèi)容整合呈現(xiàn)。在“社區(qū)”中可以看到“YY新聞”“神曲作品”等二次整合的資源推薦呈現(xiàn)，有利于優(yōu)質(zhì)資源的曝光度。

三、YY目前商業(yè)模式分析

YY作為直播平臺(tái)的競爭者，如何繼續(xù)保持它在直播平臺(tái)市場上的霸主地位，最重要的是看它的商業(yè)模式是否具有可持續(xù)發(fā)展性。

上圖即為YY直播的商業(yè)模式圖，由上圖可以看出YY直播的商業(yè)模式十分復(fù)雜，涉及的領(lǐng)域也很廣。

因此如果YY想繼續(xù)保持其霸主地位，商業(yè)模式的選擇和分析必不可少，下面基于對(duì)YY商業(yè)模式的分析對(duì)其發(fā)展提供一個(gè)可行的商業(yè)模式：

（一）合作伙伴

1.2014年年底，YY直播與3DM正式達(dá)成合作協(xié)議。據(jù)悉，在新的合作框架中，YY直播平臺(tái)與3DM將發(fā)揮各自的優(yōu)勢、整合有利資源，為玩家提供24小時(shí)不間斷的游戲直播服務(wù)。

2.2015年4月游民星空是目前國內(nèi)專注高端PC、主機(jī)游戲的核心媒體之一YY直播與游民星空合作，可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，勢必將為PC、主機(jī)游戲玩家的日常娛樂帶來新的選擇。

3.2016年5月YY直播與OTA平臺(tái)跨界合作

4.2016年6月22日，YY直播與華策影視、芒果娛樂、PPTV、ICC賽事合作，以及與明星綜藝天王吳宗憲合作。

5.2016年10月YY直播與CBA合作，獲得CBA全程互動(dòng)直播權(quán)。

（二）關(guān)鍵業(yè)務(wù)

1.游戲：游戲體系是歡聚時(shí)代經(jīng)營最久、體系最完整、仍有發(fā)展空間的業(yè)務(wù)領(lǐng)域：（1）多玩游戲網(wǎng)作為歡聚時(shí)代最早的產(chǎn)品，立足于媒體，雖然有廣告營收，但其憑借人氣最高的游戲媒體優(yōu)勢，核心價(jià)值在于YY語音的用戶導(dǎo)入和移動(dòng)端的用戶導(dǎo)入；（2）YY語音作為歡聚時(shí)代最為成功的產(chǎn)品，與多玩游戲網(wǎng)共同組成公會(huì)和家族的活動(dòng)空間，并且是YY游戲直播變現(xiàn)的主要載體；（3）YY游戲直播是歡聚時(shí)代在YY音樂娛樂直播業(yè)務(wù)成功之后拓展的業(yè)務(wù)，已在海外有成功案例可以參考。YY游戲直播的市場環(huán)境的商業(yè)化都未成熟，有一定上升空間，現(xiàn)階段的競爭對(duì)手難以形成威脅，隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必將會(huì)有實(shí)力不俗的傳統(tǒng)視頻和游戲廠商加入競爭。4)中國網(wǎng)頁游戲運(yùn)營市場已較為成熟，增速放緩，歡聚時(shí)代居于市場第二梯度陣營中，營收規(guī)模較為穩(wěn)定，未來上升空間有限。

2.音樂娛樂：音樂娛樂體系是歡聚時(shí)代商業(yè)化最為成熟的業(yè)務(wù)領(lǐng)域：（1）YY音樂娛樂直播迎合歡聚時(shí)代的海量草根用戶的虛擬生活?yuàn)蕵沸枨螅ㄟ^公會(huì)和家族管理草根明星資源、保持草根用戶粘性和活躍度、引導(dǎo)消費(fèi)。目前已占據(jù)最高的營業(yè)收入比；（2）相比游戲直播產(chǎn)業(yè)，音樂娛樂直播產(chǎn)業(yè)更為成熟，面臨了眾多競爭對(duì)手的夾擊，而歡聚時(shí)代現(xiàn)有的模式難以建立門檻，只能通過提高成本來爭奪優(yōu)勢草根明星資源，但這不是長久之計(jì)，需要?jiǎng)?chuàng)新自有的音樂娛樂生態(tài)體系，形成獨(dú)特的核心優(yōu)勢。

3.教育：YY教育是歡聚時(shí)代未來的主要增長點(diǎn)：（1）基于巨大的線下教育市場規(guī)模和較低的線上滲透率，在線教育在中國成為了最受歡迎的商機(jī)之一。而這個(gè)市場已被歡聚時(shí)代鎖定，計(jì)劃成為收入的遠(yuǎn)期增長點(diǎn)；（2）由于歡聚時(shí)代原有的用戶群體難以遷移到Y(jié)Y教育，使得YY教育缺乏生源的問題更加嚴(yán)重，在教育平臺(tái)的定位上，為了獲取更多的優(yōu)勢教師資源并快速擴(kuò)大學(xué)生用戶群體，歡聚時(shí)代計(jì)劃投入人民幣10億元進(jìn)行教育資源的并購和扶持，免費(fèi)提供平臺(tái)服務(wù)，商業(yè)化暫不考慮。

4.移動(dòng)：移動(dòng)是歡聚時(shí)代最薄弱的業(yè)務(wù)：（1）雖然歡聚時(shí)代已發(fā)布了對(duì)應(yīng)于PC端各業(yè)務(wù)的APP，但用戶規(guī)模積累有限，相比于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的整體發(fā)展速度已明顯落后；（2）歡聚時(shí)代在PC端的優(yōu)勢資源并非能夠全部遷移到移動(dòng)端，而原有用戶的遷移和新用戶的拓展都面臨著諸多問題，致使移動(dòng)端的發(fā)展面臨著很多挑戰(zhàn)。

（三）核心要素

1.資本：YY直播近兩年支付給表演者、頻道所有者和內(nèi)容提供商的營運(yùn)費(fèi)用及內(nèi)容成本都在10億元以上，2015年這一支出高達(dá)23億元。從YY分拆出來的虎牙直播在2015年4個(gè)季度得營收分別為5500萬元、8530萬元、8240萬元和1.336億元。2016年YY投入數(shù)億資金砸進(jìn)移動(dòng)直播市場，此外YY也花費(fèi)近1億致力于教育直播行業(yè)。由YY直播的資本的投入可見，YY的資本雄厚，一般直播平臺(tái)很難超越其四面開花的局勢。

2.知識(shí)版權(quán)：YY直播在內(nèi)部組建研發(fā)中心，研發(fā)中心不做研發(fā)，但會(huì)對(duì)戰(zhàn)略合作伙伴提供指導(dǎo)和幫助，從每一款游戲的立項(xiàng)開始，包括題材、風(fēng)格、核心玩法，我們就開始介入和參與，你可以理解為外圍定制的行為，也幫助研發(fā)上在產(chǎn)品布局上，基于我們的發(fā)行平臺(tái)做一些戰(zhàn)略部署和思考。

3.人力資源：YY直播在今年簽下了不少人氣主播。這些主播們已經(jīng)成為身價(jià)不輸國內(nèi)一線影視明星的新興群體。據(jù)2015年流出的YY金牌主播價(jià)目表，最高的簽約價(jià)已經(jīng)達(dá)到了2400萬，其他知名的主播，均價(jià)也有上千萬。例如Miss在去年被評(píng)為英雄聯(lián)盟最受歡迎解說。今年年初以天價(jià)近1億轉(zhuǎn)戰(zhàn)簽約虎牙直播，是電競行業(yè)其他主播所望塵莫及的她的《Miss排位日記》當(dāng)前在英雄聯(lián)盟視頻教程里點(diǎn)擊量最高，總播放量已超過2億。其他的英雄聯(lián)盟較為有名的主播還有霸哥，卡爾，誓約，弱雞，大表哥，dopa，這些知名的游戲主播都為虎牙帶來了不少收入。，同樣的還有知名爐石主播安德羅妮和萌太奇“三年一億”的簽約費(fèi)。同時(shí)YY直播簽約了不少明星例如綜藝明星吳宗憲為其提高了不少人氣。

4.收入來源：（1）虛擬道具打賞：目前虎牙主要的收入仍然是虛擬道具打賞，這種模式往往與粉絲等級(jí)制度相輔相成，用戶通過各種虛擬物品給主播打賞，既可以增加與主播的親密度，還可以提升粉絲等級(jí)，獲得直播間更高的特權(quán)。當(dāng)然用戶在平臺(tái)的虛擬道具付費(fèi)，也取決于主播對(duì)游戲解說的水平，甚至女性主播自身的性吸引力。換個(gè)角度講，這就像是直播平臺(tái)搭臺(tái)請(qǐng)名角唱戲，同時(shí)在現(xiàn)場售賣花籃，有錢人邊聽?wèi)蜻呝I花籃送給角兒。這是“粉絲經(jīng)濟(jì)”下最高效的商業(yè)模式。圍繞主播的粉絲經(jīng)濟(jì)通過虛擬禮物實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)獲得收益；（2）廣告：直播平臺(tái)擁有優(yōu)質(zhì)的用戶群體和內(nèi)容形式，比視頻具備更強(qiáng)的流量轉(zhuǎn)化效率，因此無論是硬廣還是直播廣告植入都能取得非常好的效果讓廣告主觸達(dá)目標(biāo)用戶群體。

（四）成本結(jié)構(gòu)分析

虎牙的成本主要包括其中兩項(xiàng)燒錢最為厲害，帶寬與游戲主播。

1.帶寬：在美國其寬帶幾乎沒有成本，由于在美國用戶會(huì)為了視頻支付更多的帶寬套餐，因而在美國，如果網(wǎng)站有大量的內(nèi)容，電信運(yùn)營商會(huì)非常樂意開放接入帶寬。然而在中國，帶寬是視頻行業(yè)無法避免的問題。有媒體指出，以最低的碼率為800K來算，一個(gè)同時(shí)在線百萬的直播平臺(tái)，每個(gè)月僅僅帶寬費(fèi)用就高達(dá)3000萬到4000萬元之間。其中能明顯確定的是，虎牙在2015年帶寬的預(yù)算就高達(dá)2.6億元，也就是一個(gè)月2000萬+。

2.主播成本：主播作為目前直播平臺(tái)最主要的內(nèi)容來源，則其成本更高。一線主播從幾十萬的年薪迅速上漲至千萬級(jí)別。游戲解說miss以1億身價(jià)簽約虎牙以及知名爐石主播安德羅妮和萌太奇“三年一億”的簽約費(fèi)。

（五）客戶細(xì)分

企業(yè)的生命力在于客戶，而客戶的本質(zhì)，是需求多樣化的人，誰能夠滿足客戶需求，那么誰就先有可能讓客戶記住，其在市場上的競爭力則不容小覷。下面我們將從四個(gè)方面對(duì)YY直播的客戶群進(jìn)行深入分析，

1.性別特征，YY直播作為傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)直播的代表，其入市較早，前期一直做游戲溝通的即時(shí)通訊軟件，后期與且有網(wǎng)紅這一吸引人的因素的加持，YY直播的男性用戶更全面，而這些男消費(fèi)者群體中，電競游戲愛好者，二三線城市屌絲，IT宅男，年輕化，技術(shù)控都是他們鮮明的標(biāo)簽。

2.年齡特征，YY直播受85后，90后人群歡迎，用戶且大都賦閑。據(jù)易觀千帆對(duì)娛樂直播用戶的的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，24歲以下及25-30歲的用戶占比高達(dá)73．1%。就用戶年齡來看，大都是在互聯(lián)網(wǎng)中成長起來的85后90后年輕一代，就用戶職業(yè)分布來看，自由職業(yè)者占比34.7%，是娛樂直播的主力人群，他們有較自由的時(shí)間觀看直播。其次是學(xué)生，再其次是工人和服務(wù)人員，其他職業(yè)的用戶占比相對(duì)較少。

3.地域特征，半數(shù)以上用戶集中在一二線城市，地域劣勢使得直播這種新興事物在三四線甚至偏離城市地區(qū)難以完全風(fēng)靡起來。

4.收入特征，YY直播用戶整體收入偏低，這與用戶中學(xué)生占半壁江山有關(guān)。

（六）客戶關(guān)系

當(dāng)客戶與一個(gè)企業(yè)建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí)，他們總期望獲得特定的價(jià)值回報(bào)，只有當(dāng)這些期望得到滿足后，他們才會(huì)保持并繼續(xù)發(fā)展這樣的合作關(guān)系。YY擁有10億注冊(cè)用戶，且YY可以通過不同的直播來吸引這些客戶。因此YY的客戶關(guān)系很穩(wěn)定，成為其雄厚的人脈資本之一。

（七）價(jià)值主張

1.YY所能提供的特別價(jià)值：其特別價(jià)值主要體現(xiàn)在內(nèi)容全面，受眾參與廣泛；旗下又專門成立游戲等直播平臺(tái)，目標(biāo)用戶清晰，可以滿足不同年齡，職業(yè)的用戶對(duì)不同類型直播的需要產(chǎn)品豐富多元，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上可以看出，YY直播已經(jīng)從秀場逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榉簥蕵纺Ｊ?。除傳統(tǒng)唱歌跳舞的節(jié)目外，還將體育、網(wǎng)游等資源納入，同時(shí)除直播外，還有短拍、視頻回放等模式，類型豐富多樣。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容整合呈現(xiàn)。在“社區(qū)”中可以看到“YY新聞”“神曲作品”等二次整合的資源推薦呈現(xiàn)，有利于優(yōu)質(zhì)資源的曝光度。這樣廣泛的多樣用途正是其最突出的優(yōu)點(diǎn)。

2.幫助客戶解決的問題：YY打造出可以隨時(shí)關(guān)注直播動(dòng)態(tài)，并參與點(diǎn)贊評(píng)論的社交平臺(tái)，可以讓用戶看直播的同時(shí)評(píng)論，看直播不僅可以得到放松緩解壓力，了解自己喜歡的項(xiàng)目還能與他人聊天。這樣的直播平臺(tái)讓距離遙遠(yuǎn)的人們可以在平臺(tái)上進(jìn)行社交活動(dòng)，增進(jìn)人們間的感情，培養(yǎng)自己的興趣愛好還可以和自己喜歡的主播互動(dòng)。讓人們接觸到其價(jià)值主張的渠道：廣告和大型賽事合作，通過以上對(duì)YY商業(yè)模式的分析提出未來可行的商業(yè)模式發(fā)展。

（八）渠道

一個(gè)企業(yè)的渠道建設(shè)需要考慮的是可以通過怎樣的方式讓客戶接觸到價(jià)值主張，它分為兩部分，銷售渠道和傳播渠道。

首先分析YY的銷售渠道。對(duì)于實(shí)體產(chǎn)品來說，傳統(tǒng)的銷售渠道即一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)代理商，通過他們不斷下沉，最終將產(chǎn)品帶到消費(fèi)者處。而互聯(lián)網(wǎng)的興起大大減少了中間商的流通環(huán)節(jié)，人們甚至直接通過網(wǎng)絡(luò)找到品牌商進(jìn)行購買。但是YY直播平臺(tái)提供的是一種虛擬服務(wù)，表面上開起來并沒有銷售什么東西，但實(shí)際上它擁有著十分全面的盈利渠道。我們可以把YY的銷售渠道分為主播“代理商”、音樂娛樂衍生渠道、游戲衍生渠道。

1.平臺(tái)主播：我們可以把YY直播的主播們看作是YY的“代理商”。主播是直接和用戶進(jìn)行接觸的人，他們通過與粉絲的聊天互動(dòng)、表演節(jié)目等，幫助YY傳遞著自身的價(jià)值，而粉絲則通過購買并向主播贈(zèng)送禮物的形式為這一服務(wù)進(jìn)行“買單”。

在YY，每個(gè)虛擬禮品（如棒棒糖），需要粉絲花費(fèi)一定人民幣夠得，當(dāng)他贈(zèng)送給主播后，YY平臺(tái)獲得這份金額的50%，主播和公會(huì)以七三分成的方式分得剩下的百分之五十。2014年YY.com賺得了超過36億元人民幣，約合5.9億美元，其中半數(shù)以上來自粉絲購買的虛擬禮品。

2.音樂娛樂：在YY所有的盈利項(xiàng)目中，音樂娛樂類收入占了將近YY總收入的2/3。YY已經(jīng)成為音樂頻道的現(xiàn)場音樂表演的熱門平臺(tái)。除了在音樂直播中，粉絲向主播送的禮物是YY的獲利來源，YY還鼓勵(lì)和促進(jìn)眾多的大型音樂活動(dòng)，如歌迷會(huì)的聚會(huì)、音樂會(huì)和歌唱比賽等，這些YY的現(xiàn)場音樂活動(dòng)可以向用戶收取實(shí)時(shí)訪問的入門費(fèi)?？傊?，在音樂娛樂直播基礎(chǔ)上衍生出來的各項(xiàng)服務(wù)也是YY重要的銷售渠道。

3.游戲：說到游戲直播，一般我們首先想到的會(huì)是當(dāng)下大熱的熊貓TV、斗魚等直播平臺(tái)。而事實(shí)上，YY最開始上市的時(shí)候，游戲才是超過音樂娛樂的YY最大的收入來源。根據(jù)歡聚時(shí)代CEO李學(xué)凌的說法，最開始他們是發(fā)現(xiàn)要在互聯(lián)網(wǎng)上組織四五十人玩游戲時(shí)，邊打字邊玩游戲，難度太大，而且沒有人知道是誰在打字，區(qū)分度不高，因此他們研發(fā)了一款軟件，可以讓游戲玩家玩游戲時(shí)能夠用語音交流。但是后來隨著英雄聯(lián)盟等游戲在網(wǎng)絡(luò)世界的大火，一些專注于直播這些游戲的直播平臺(tái)開始在年輕人群中流行起來。在新興平臺(tái)的沖擊面前，近年來YY也開始推出直播游戲。但是相比較其他的一些平臺(tái)，YY的一個(gè)特色是它本身自己也提供許多游戲。因此這可以被看作是YY在自己的游戲業(yè)務(wù)中開辟了一條新的游戲直播銷售渠道。

四、直播平臺(tái)創(chuàng)新商業(yè)模式的提出

針對(duì)以上對(duì)YY平臺(tái)詳細(xì)的商業(yè)模式的分析與，并結(jié)合當(dāng)下一些流行的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)，我們?cè)谀壳爸辈ナ袌霈F(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，提出以下直播平臺(tái)商業(yè)模式的創(chuàng)新方案：

（一）找準(zhǔn)平臺(tái)內(nèi)容立足點(diǎn)，并力求實(shí)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)新

目前基本每個(gè)直播平臺(tái)都有自己在直播內(nèi)容上的重點(diǎn)。如YY立足于音樂娛樂，熊貓TV與斗魚的游戲直播，映客強(qiáng)調(diào)個(gè)人個(gè)性化展示，以及花椒的強(qiáng)明星屬性社交，都是每個(gè)平臺(tái)自身最有利的競爭工具。直播平臺(tái)應(yīng)該繼續(xù)抓好當(dāng)前自己的優(yōu)勢項(xiàng)目，并推出相關(guān)聯(lián)的特色直播，如游戲類的明星游戲聯(lián)賽直播，音樂類的明星、草根共同演唱等直播活動(dòng)。

（二）加強(qiáng)直播平臺(tái)發(fā)展與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的融合

如果說傳統(tǒng)的明星經(jīng)紀(jì)是一種“偶像模式”，那么“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”則是一種“粉絲模式”，它拉近了偶像與粉絲之間的距離，也使得偶像的服務(wù)可以更加快地產(chǎn)生現(xiàn)金流入。這種模式的盈利快捷、靈活、隨時(shí)隨地等特性恰好符合了當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)的潮流。

因此，網(wǎng)紅+內(nèi)容+商務(wù)合作這樣的三位一體的直播運(yùn)營模式是當(dāng)前直播平臺(tái)需要考慮的。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下，平臺(tái)如何利用偶像的人氣帶自己帶來更多關(guān)注與收入是直播平臺(tái)相互競爭的關(guān)鍵。平臺(tái)可以刻意去培育自己直播平臺(tái)的網(wǎng)紅，除了簽約大量人氣高的主播外，直播平臺(tái)更應(yīng)該注重怎樣去為主播——他們的營造一個(gè)愉悅的工作環(huán)境以及合適的企業(yè)文化，以此來長久地留住自己的簽約主播，此時(shí)，直播平臺(tái)公司甚至可以參考一些明星經(jīng)紀(jì)公司的運(yùn)作方式。

（三）直播與電商的相結(jié)合

雖然目前的直播大都以娛樂、音樂、游戲等為主，但總體來看直播跟電商的結(jié)合始終是不可阻擋的趨勢。把電商跟直播深度結(jié)合起來，使其規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化，將有利于直播提高變現(xiàn)模式，同時(shí)促進(jìn)電商的進(jìn)一步發(fā)展。目前來看，電商直播是松散、零碎的，要么是某些賣家在一些專業(yè)直播平臺(tái)上對(duì)自家產(chǎn)品進(jìn)行推廣，要么是賣家直接通過電商平臺(tái)提供的直播功能進(jìn)行直播，如淘寶、天貓等。未來直播平臺(tái)一是可以與電商平臺(tái)進(jìn)行專業(yè)化的合作，通過一系列聯(lián)合活動(dòng)來拉緊買家與直播用戶的緊密度，二是也可以有意培養(yǎng)自身平臺(tái)的電商直播，在直播達(dá)成了較好的效果的前提下，甚至開始進(jìn)行自己的電商衍生業(yè)務(wù)。

（四）直播效果向衛(wèi)視節(jié)目看齊

目前衛(wèi)視節(jié)目的一大特點(diǎn)就是各種真人秀十分博人眼球，為許多參與方帶去了各種利益。直播平臺(tái)在重點(diǎn)關(guān)注主播直播項(xiàng)目的基礎(chǔ)下，也可以官方制作各類符合市場需求的節(jié)目。如熊貓TV就在2016年推出“Hello,美少女”的真人秀節(jié)目，吸引了大量關(guān)注。斗魚TV的大型戶外真人秀直播《魚樂星之旅》，節(jié)目匯集了斗魚平臺(tái)最有人氣的15位主播，以分組的形式展開競技。直播平臺(tái)通過向衛(wèi)視節(jié)目看齊，可以將綜藝、真人秀等形式從電視、視頻網(wǎng)站等嫁接到直播中來，必定產(chǎn)生極大的效應(yīng)

（五）注重直播的內(nèi)容性、互動(dòng)性、技術(shù)性及明星效應(yīng)

1.在直播平臺(tái)的競爭市場中，當(dāng)各平臺(tái)的運(yùn)營模式都趨于相似時(shí)，直播節(jié)目的內(nèi)容便成了決定成敗的關(guān)鍵。公司一方面需要不斷推出各種創(chuàng)新的節(jié)目，或者可以購買一些受歡迎的節(jié)目的版權(quán)（如明星游戲賽、NBA等），另一方面需要不斷挖掘具有表演、綜藝等天賦的主播，保證在直播內(nèi)容方面的投資，同時(shí)嚴(yán)格做好監(jiān)控工作，防止直播中出現(xiàn)低俗、違法等內(nèi)容，以此對(duì)平臺(tái)造成負(fù)面的聲譽(yù)影響。

2.直播一個(gè)很重要的特點(diǎn)就是互動(dòng)，強(qiáng)化即時(shí)互動(dòng)性，不僅要求主播具有較強(qiáng)的專業(yè)素質(zhì)，懂得如何把控節(jié)奏、活躍觀眾氣氛，還需要在平臺(tái)功能上進(jìn)行設(shè)計(jì)，如增加一些抽獎(jiǎng)、主播粉絲共同游戲的環(huán)節(jié)，另外也可以注意運(yùn)用手機(jī)的觸控特性，比如說像陰陽師里的畫符交互。

3.隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與移動(dòng)客戶端技術(shù)的提高，用戶對(duì)直播平臺(tái)的技術(shù)呈現(xiàn)也有了較高的要求。首先最基礎(chǔ)的是畫面的清晰度和拍攝的專業(yè)度，其次還需要為直播畫面增添實(shí)時(shí)特效元素，另外如何進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)度也是平臺(tái)技術(shù)部門需要考慮的問題。

4.對(duì)于基本沒有接觸過直播的人群來說，明星的出現(xiàn)時(shí)快速抓住他們眼球的方式。在這個(gè)方面，直播平臺(tái)前期可以加大在明星邀請(qǐng)方面的投入，通過明星的宣傳，能夠快速增加平臺(tái)的流量和用戶數(shù)。

（六）傳播渠道的擴(kuò)大

如果說銷售渠道是企業(yè)利潤的直接來源，那么傳播渠道則是傳遞企業(yè)價(jià)值觀，挖掘更多潛在客戶的手段。說到傳播，就不得不提到近年來在中國非常熱的一個(gè)概念——自媒體。相對(duì)于傳統(tǒng)媒體，自媒體的門檻非常低，在自媒體的領(lǐng)域，每一個(gè)人都可以成為內(nèi)容生產(chǎn)者。在傳統(tǒng)媒體和觀眾之間，總有一些難以逾越的障礙，而自媒體的平臺(tái)上人人平等。以直播來說，每一個(gè)主播就是一個(gè)自媒體，通過直播，主播不僅可以在無數(shù)網(wǎng)友面前展現(xiàn)自己，還能傳遞各種產(chǎn)品、商業(yè)等信息。顯然，YY作為一個(gè)直播平臺(tái)，更是一種媒體傳播的工具，它承載著自媒體的發(fā)展，但是同時(shí)，這一個(gè)個(gè)主播反過來也是YY的傳播渠道。就像微信公眾號(hào)上一篇10萬+閱讀量的文章可以為作者帶去想象不到的收益，而與此同時(shí)也吸引著更多用戶進(jìn)入微信自媒體的領(lǐng)域去使用騰訊的產(chǎn)品。

主播的興起帶動(dòng)了“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展，而YY為網(wǎng)紅提供平臺(tái)，同時(shí)又借助網(wǎng)紅來擴(kuò)大自己的影響力。YY深諳網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的力量，于是甚至開始有意識(shí)地去打造明星。主播所在的公會(huì)會(huì)給他提供的免費(fèi)工作室里進(jìn)行直播，還會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)主播進(jìn)行培訓(xùn)，并提供各種機(jī)會(huì)、資源。每一個(gè)YY的主播都需要一個(gè)公會(huì)簽約。在直播的房間外，公會(huì)的其他成員在觀察每一個(gè)主播的表現(xiàn)和粉絲的反饋，他們會(huì)告訴主播哪些方面可以改進(jìn)，那些風(fēng)格可以嘗試，哪些其他公會(huì)的東西可以借鑒。當(dāng)主播逐漸成為一種“網(wǎng)絡(luò)偶像”的時(shí)候，他可以吸引到大批粉絲，而粉絲經(jīng)濟(jì)規(guī)模效益則助推了YY平臺(tái)本身的對(duì)外宣傳，也將成為公司的有效傳播渠道。

五、總結(jié)

2016年是直播遍地開花的一年，這一新型的娛樂社交方式正潛移默化地影響著我們的生活。而作為一個(gè)直播平臺(tái)的競爭者，你又會(huì)怎樣創(chuàng)新你的商業(yè)模式和培養(yǎng)什么樣的比較優(yōu)勢在競爭如此的市場內(nèi)站穩(wěn)腳跟留存一席之地，抑或獨(dú)占鰲頭？這是我們?cè)撍伎?，也是該分析的。本文即以大量?shù)據(jù)為支撐，以清晰的架構(gòu)，探索和分析了以YY為基礎(chǔ)的直播平臺(tái)發(fā)展創(chuàng)新模式并提出了幾點(diǎn)建議。

[1]YY2012-2016財(cái)務(wù)報(bào)表.

[2]易觀智庫上市公司企業(yè)分析報(bào)告.

[3]易觀2016年娛樂直播行業(yè)白皮書.

[4]書房摘秀場直播產(chǎn)品報(bào)告.

[5]崔秋霞.網(wǎng)絡(luò)直播的模式分析及未來發(fā)展趨勢.