曲 哲 艾 珺

(遼寧社會(huì)科學(xué)院，遼寧 沈陽 110031)

【新著首發(fā)書摘】

【明清至近現(xiàn)代部分】

中國經(jīng)紀(jì)人行業(yè)流變軌跡蹤痕(續(xù))*

曲 哲 艾 珺

(遼寧社會(huì)科學(xué)院，遼寧 沈陽 110031)

從掮客、買辦到十三行，展現(xiàn)了清末民初牙商的近現(xiàn)代蛻變。清末民初關(guān)于經(jīng)紀(jì)行為的民事習(xí)慣法：因地制宜的規(guī)矩。縱觀中國經(jīng)紀(jì)人行業(yè)的形成與發(fā)展流變的歷史軌跡，尤其是近現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史軌跡史顯示，經(jīng)紀(jì)業(yè)的榮枯沉浮可謂商品經(jīng)濟(jì)市場的晴雨表。經(jīng)紀(jì)業(yè)的呆滯與活躍，直接關(guān)系到商品市場的凋敝與繁榮。商品市場的凋敝與繁榮，則關(guān)聯(lián)著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。經(jīng)紀(jì)市場的活躍，必然帶來商品市場的繁榮。這一點(diǎn)，已為古今中外經(jīng)濟(jì)發(fā)展史所反復(fù)印證，還將繼續(xù)為未來進(jìn)一步印證。中國經(jīng)紀(jì)人行業(yè)的沉浮與流變軌跡蹤痕所提供的理據(jù)及其所印證的，也是這樣的道理。

經(jīng)紀(jì)人；行業(yè)流變；軌跡

(續(xù)上期)

掮客·買辦·十三行：清末民初牙商的蛻變

明末清初，中國的進(jìn)出口貿(mào)易大勢已經(jīng)與閉關(guān)鎖國的海禁形成了越來越尖銳的矛盾。有學(xué)者在評(píng)議此間的形勢時(shí)說道，牙行是市鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的中樞，操縱市鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作，“市中貿(mào)易，必經(jīng)牙行，非是，市不得鬻，人不得售”；舉凡“花、布、柴、米、紗。下及糞田之屬，皆有牙行，類皆領(lǐng)貼開張”。在這一時(shí)期(明中后期)的中國與葡萄牙、西班牙、日本等國的貿(mào)易中，中國以出口生絲、絲織品、瓷器等為主，進(jìn)口少量土特產(chǎn)，明顯的出超，葡、西、日等國商人不得不以大量白銀支付貿(mào)易逆差，于是美洲和日本的白銀源源不斷地流入中國。成為這一時(shí)期中外貿(mào)易的顯著特點(diǎn)。①樊樹志《晚明史：1573——1644》上冊(cè)第120頁，復(fù)旦大學(xué)出版社2015年4月第二版。

但是，清庭的海禁令嚴(yán)重阻礙了海外市場的進(jìn)一步擴(kuò)大和發(fā)展。為了尋求更多的市場，一些商人不得不沖破封鎖，冒死出海經(jīng)商。在李士禎《撫粵政略》卷六《禁奸漏稅》中記載：“訪有不法奸徒，曾駕大船，潛往十字門海洋，與夷人私相交易。有由虎門東莞而偷運(yùn)人省者，有由上周頭、秋風(fēng)口，朗頭以抵新會(huì)等處，而偷運(yùn)回柵下佛山者”。這種走私貿(mào)易反映出海禁同要求開展對(duì)外貿(mào)易的矛盾已到了十分尖銳的程度。

正因如此，從民間開始逐漸到正式的進(jìn)出口貿(mào)易過程中，陸續(xù)衍生出掮客、買辦乃至集體性買辦的十三行，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)牙商向現(xiàn)代經(jīng)紀(jì)人和居間經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的蛻變。

“一班掮客善鉆營，拉得人家買賣成”：說“掮客”

掮客，見于文人竹枝詞和《二十年目睹之怪現(xiàn)狀》《海上花列傳》《官場現(xiàn)形記》等幾部晚清小說，是晚清以來滬上對(duì)經(jīng)紀(jì)人、中間商的一種稱謂，通常是就具體從事中介人活動(dòng)的人而言?！肚灏揞愨n·上海掮客》云：“上海商業(yè)有所謂掮客者，處于供給與需用者之間，古曰牙郎，亦曰互郎，主互易市物，日本稱之為仲買人者是也。不設(shè)肆，惟侍口舌腰腳，溝通于買者賣者之間，果有成議，即得酬金，俗稱用錢，亦作傭錢。其數(shù)之多寡，各業(yè)不等，大抵以百分之二為常，俗謂之二分用錢，有歲得數(shù)千金者，而以地皮。房產(chǎn)之掮客，為尤易獲利也?！鄙虾Ｒ患矣⑽膱?bào)紙?jiān)袌?bào)道：“在上海的外國租界里有一件很引人注目的現(xiàn)象，那就是掮客的馬車不斷地在狹窄的街道上馳騁著，為數(shù)很多。由數(shù)目上來看，可證明大量的買賣是經(jīng)過他們來成交的?！?《北華捷報(bào)》1872年1月14曰。其情景，即如一些海上竹枝詞所描述的：

如晚清朱文炳的《海上竹枝詞》寫道：

一班掮客善鉆營，拉得人家買賣成。

道契方單圖樣備，空心飯亦盡知名。

袁翔甫《海上竹枝詞》中的兩首竹枝詞描述到當(dāng)時(shí)滬上專事外國商品買賣的掮客：

東西洋貨客爭掮，腳底生涯走露天。

東手接來西手去，個(gè)中扣傭五分錢。

踏車飛走似乘風(fēng)，各國言談意義通，

消息最靈機(jī)靈捷，千金一諾即成功。

民國葉仲鈞的《上海鱗爪竹枝詞》亦寫道：

地皮掮客米行傭，土鱉蟲兮米蛀蟲。

彼輩何來此雅號(hào)，因他侵蝕太精工。

再如《二十年目睹之怪現(xiàn)狀》第八五回《戀花叢公子扶喪 定藥方醫(yī)生論病》寫道：

說話間，有人來訪金子安，問那一單白銅到底要不要。子安回說價(jià)錢不對(duì)，前路肯讓點(diǎn)價(jià)，再作商量。那人道：“比市面價(jià)錢已經(jīng)低了一兩多了。”子安道：“我也明知道。不過我們買來又不是自己用，依然是要賣出去的，是個(gè)生意經(jīng)，自然想多賺幾文?！蹦侨擞终劻藥拙溟e話，自去了。我問：“是甚么白銅？有多少貨？”子安道：“大約有五六百擔(dān)。我已經(jīng)打聽過，蘇州、上海兩處的腳爐作、煙筒店，盡有銷路，所以和繼翁商量，打算買下來。”我道：“是哪里來的貨，可以比市面上少了一兩多一擔(dān)？”子安道：“聽說是云南藩臺(tái)的少爺，從云南帶來的?！蔽业溃骸胺讲艁淼氖钦l？”子安道：“是個(gè)掮客(經(jīng)手買賣者之稱，滬語也)。”我道：“用不著他，我明天當(dāng)面去定了來?！?/p>

個(gè)中自注所言“經(jīng)手買賣者之稱，滬語也”，可證?！豆賵霈F(xiàn)形記》第九回《觀察公討銀翻臉 布政使署缺傷心》“上海的這些露天掮客真正不少”，所謂的“露天掮客”則是指沒有固定店鋪流動(dòng)行商的掮客。

“深目長鼻椎髻來，百物羅羅憑市儈”：說“買辦”

如果說，《舊唐書·安祿山傳》“(安祿山)及長，解六蕃語，為互市牙郎”和《資治通鑒·唐玄宗開元二十四年》“(安祿山、史窣干等)及長，相親愛皆為互市牙郎”之“互市牙郎”，以及元代從事海外貿(mào)易的牙商“舶牙人”等皆屬當(dāng)時(shí)對(duì)外貿(mào)易中的牙商的話，那么亦可視為近代“買辦”之濫觴。只不過，其具體屬性因時(shí)代而異。

近代的買辦是西方國家在華進(jìn)行經(jīng)貿(mào)活動(dòng)代理商和居間經(jīng)紀(jì)人，買辦商人以及買辦資本，是中國從以農(nóng)耕漁牧自給自足型自然經(jīng)濟(jì)與世界資本主義經(jīng)濟(jì)的往來過程中，從封閉走向開放產(chǎn)物，是中國半殖民地、半封建化過程中中國資產(chǎn)階級(jí)的先導(dǎo)。

清代定海知縣李征熊有《海外吟》吟道：

山如礪，河如帶，我朝車書大無外。

東漸西被朔南暨，四海茫茫與天際。

番國波臣群稽顙，職方年年圖王會(huì)。

翁洲東南第一關(guān)，汪洋波濤通萬派。

清晨放去流求船，飛煙一道金崎界。

更歷閩廣達(dá)安南，揚(yáng)帆西上路迢遞。

馬塍暹羅噶喇吧，彌漫天風(fēng)驚砰湃。

柔佛呂宋口君口代嗎，紛紛島嶼列海裔。

深目長鼻椎髻來，百物羅羅憑市儈。

扶桑之東虞淵西，競向中華獻(xiàn)珍怪。

氍毹毾□緞?dòng)鹈?，多羅斗縷布火毳。

白檀青木阿薩那，鳥卵象牙間玳瑁。

鸚鵡如雪或如丹，孔雀似錦鳥倒掛。

玻璃瓶盛紅毛酒，色艷琥珀酌大貝。

峨舸遙出水晶宮，千尺帆檣來月竁。

區(qū)宇隘前朝，幅巾越往代。

縱橫誰知幾千程，秦皇漢武徒夸大。

間立海岸望晴空，閩商欣欣輸關(guān)稅。

個(gè)中的“深目長鼻椎髻”者，顯指荷蘭、日本、泰國、菲律賓等海外來華貿(mào)易的外商，其所謂“市儈”則是外貿(mào)活動(dòng)中的居間經(jīng)紀(jì)人——買辦。

有研究指出，“鴉片戰(zhàn)爭以后，出現(xiàn)了深刻影響我國這一時(shí)期經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特殊經(jīng)紀(jì)人——買辦。買辦的出現(xiàn)，形成了對(duì)外貿(mào)易的壟斷勢力，這種勢力隨著外國資本主義侵略勢力的強(qiáng)大而強(qiáng)大，他們?cè)诟鞔笸ㄉ炭诎秹艛嗔松唐方灰椎闹薪榛顒?dòng)。買辦是我國近代史上的特殊階層，也是經(jīng)紀(jì)人發(fā)展史上的特殊階層”*李德中主編《新編經(jīng)紀(jì)人概論》第4頁，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2013年出版。。

關(guān)于上海洋行的“買辦”，《清稗類鈔·上海洋行之買辦》的記述為：

上海租界洋行所延華人總理其事者曰買辦，于商法實(shí)無確當(dāng)之意義。蓋吾國海通以后，租界之一種特別職業(yè)也，英文譯音為糠擺渡。(一作剛白度。)咸、同間，名人筆記不知譯音之本難索解，乃就糠擺渡三字以國文為之解釋。謂買辦介于華洋人之間以成交易，猶藉糠片為擺渡之用，既以居間業(yè)許之，而又含有輕誚之詞。此實(shí)從前仇視外人因并鄙夷代外人介紹商業(yè)之華人之常態(tài)，作為未開化論可也。惟「買辦」二字究作何解，歷史上因何有此制度，則嘗聞之老于滬事者矣。

西人之來我國，首至之地為廣州，彼時(shí)外人僅得居于船，不準(zhǔn)逗遛陸地，(間有登陸居住者，則以澳門為安插地，明時(shí)即然。)而貿(mào)易往來，全憑十三洋行為之紹介。遇洋船來，十三行必遣一人上船視貨議價(jià)，乃偕委員開艙起貨。及貨售罄，洋人購辦土貨回國，亦為之居間購人。而此一人者，當(dāng)時(shí)即名之為買辦，意謂代外人買辦物件者。蓋此系我國商號(hào)雇用，以與外人交易，與上海之所謂買辦完全受外人之雇用者，性質(zhì)尚異也。惟買辦之名，則沿襲由此矣。洎上海開埠，外人麕集，彼時(shí)中西隔絕，風(fēng)氣錮蔽，洋商感于種種之不便，動(dòng)受人欺。時(shí)則有寧波人穆炳元者，(穆系英人，陷定海時(shí)被俘。及英艦來上海，則穆已諳悉英語，受外人指揮矣。)頗得外人之信用，無論何人，接有大宗交易，必央穆為之居間。而穆又別收學(xué)徒，授以英語，教以與外人貿(mào)易之手續(xù)。及外人商業(yè)日繁，穆不能兼顧，乃使其學(xué)徒出任介紹，此為上海洋商雇用買辦之始。然一宗交易既畢事，則雇用關(guān)系亦遂解除，猶延請(qǐng)律師辦案者然。最后，外人之來滬者日多，所設(shè)行號(hào)與華人之交往亦日繁。行號(hào)所用之通事西崽人等，對(duì)外購買零物及起居飲食必需之品類，支付款項(xiàng)及種種往來，頗嫌煩瑣。于是新開行號(hào)，每當(dāng)延訂買辦時(shí)，并以行內(nèi)瑣務(wù)委任之，而買辦與行號(hào)，乃遂有墊款及代管行事之職務(wù)矣。

買辦階層的出現(xiàn)于形成，促進(jìn)了突破閉關(guān)鎖國的對(duì)外開放和近代化進(jìn)程。即如有的研究所分析的那樣，“買辦的發(fā)展，刺激了我國對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展，加速了我國商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程。以廣州口岸為例，自1792年至1837年的46年間，進(jìn)出口貿(mào)易總額翻了五倍，這些都是通過買辦從中經(jīng)紀(jì)得以實(shí)現(xiàn)的。買辦在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，收益也非?？捎^，據(jù)史料記載，1885年至1894年的10年間，買辦商人僅抽取經(jīng)紀(jì)費(fèi)用一項(xiàng)，約近白銀一億兩。由此可見，當(dāng)時(shí)的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)非?；钴S，經(jīng)紀(jì)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)?！?李德中主編《新編經(jīng)紀(jì)人概論》第5頁，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2013年出版。。

“洋船爭出是官商，十字門開向二洋”：說“十三行”

18世紀(jì)末19世紀(jì)初歐洲所謂的“行(音háng)紀(jì)人”，是指經(jīng)營行紀(jì)業(yè)務(wù)的當(dāng)事人。從事物品的賣出和買入等行為并收取報(bào)酬的營業(yè)行為。《德國民法典》是德意志帝國1896年8月18日公布并自1900年1月1日施行的一部民法典。所謂行紀(jì)商即是一種以行紀(jì)行為為營業(yè)的獨(dú)立的商人。行紀(jì)商屬于一種獨(dú)立的商人。行紀(jì)商的業(yè)務(wù)包括以自己的名義為他人，即委托人買賣不動(dòng)產(chǎn)或證券，并據(jù)此收取傭金(《德國商法典》第383條)?？梢哉f，十三行的性質(zhì)與之略有相近。尤其是十三行中中國方面的家族式產(chǎn)業(yè)的巨商，與歐洲那些以家族為主體的“行記”更為相似，都是家族式的集體掮客、買辦，家族式的經(jīng)紀(jì)商。

明代嘉慶、萬歷年間形成的廣東三十六行行商，由明官府選推有抵業(yè)的商人，發(fā)給印信文簿，充當(dāng)外商與國內(nèi)批發(fā)商的中介，成為官牙，從中收取“牙錢”即傭金。這三十六行牙商的形成，實(shí)乃后來清代廣東十三行的先聲。清初開放海禁設(shè)置四海關(guān)對(duì)外通商，廣州隨后成立了“洋貨行”和“金絲行”分別負(fù)責(zé)對(duì)外與對(duì)內(nèi)貿(mào)易。前者形成了所謂的十三行。清代廣州的所謂十三行又叫“洋行”“外洋行”“洋貨十三行或“洋貨行”，是清政府指定的專營對(duì)外貿(mào)易的壟斷機(jī)構(gòu)，因所在大街內(nèi)設(shè)有十三座夷館得名。根據(jù)乾隆二十二年(1757)清政府的規(guī)定，廣州成為全國唯一海上對(duì)外進(jìn)出口貿(mào)易口岸，即所謂“一口通商”。隨著十三行進(jìn)出口的貿(mào)易額的逐年增長，廣州則成為清代進(jìn)出口貿(mào)易的全國中心。

著名的“嶺南三大家”學(xué)者之一的屈大均

明末清初，著名的“嶺南三大家”學(xué)者之一的屈大均(1630—1696年)《翁山詩外·廣州竹枝詞》寫道：

洋船爭出是官商，十字門開向二洋。

五絲八絲廣緞好，銀錢堆滿十三行。

所描述的正是當(dāng)時(shí)進(jìn)出口貿(mào)易的繁榮景象。實(shí)際上，十三行是兼有商務(wù)和外交雙重性質(zhì)的半官方組織，其屬性是官方指定的進(jìn)出口貿(mào)易的牙商機(jī)構(gòu)——官牙。

在清代前期，廣州的行商在對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)中，依靠政府給予的特權(quán)，壟斷了廣州整個(gè)對(duì)外貿(mào)易，形成了一個(gè)“公行”貿(mào)易制度。公行確立于康熙四十二年(1703)。最初由宜官方指定一人為為外貿(mào)經(jīng)手人。該人納銀4萬兩入官，即可包攬了對(duì)外貿(mào)易大權(quán)。后來，各行商從自身利益出發(fā)，共同聯(lián)合組織起來，成立一個(gè)行會(huì)團(tuán)體，即所謂的“公行”。據(jù)史記載，于1720年11月26日，公行眾商啜血盟誓，并訂下行規(guī)十三條：

第一條：華夷商民，同屬食毛踐土，應(yīng)一體仰戴皇仁，拆圖報(bào)稱。

第二條：為使公私利益界劃清楚起見，爰立行規(guī)，共相遵守。

第三條：華夷商民一視同仁，倘夷商得買賤賣貴，則行商必致虧折，且恐發(fā)生魚目混珠之弊，故各行商與夷商相聚一堂，共同議價(jià)貨價(jià)，其有單獨(dú)行為者應(yīng)受處罰。

第四條：他處或他省商人來省與夷商交易時(shí)，本行應(yīng)與之協(xié)訂貨價(jià)，俾得賣價(jià)公道，有自行訂定貨價(jià)或暗中購入貨物者罰。

第五條：貨價(jià)即經(jīng)協(xié)議議妥貼之后，貨物應(yīng)力求地道，有以劣貨欺瞞夷商者，應(yīng)受處罰。

第六條：為防止私販起見，凡落貨夷船時(shí)均須填冊(cè)，有故意規(guī)避或手續(xù)不清者應(yīng)受懲罰。

第七條：手工業(yè)品如扇、漆器、刺繡、國畫之類，得由普通商家任意經(jīng)營販賣之。

第八條：瓷器有待特別鑒定者(指古瓷)，任何人不得自行販賣，但賣者無論贏虧，均須以賣價(jià)百分之三十納交本行。

第九條：綠茶凈量應(yīng)從實(shí)呈報(bào)，違者處罰。

第十條：自夷船卸貨及締訂裝貨合同時(shí)，均須先期交款，以后須將余款交清，違者處罰。

第十一條：夷船欲專擇某商交易時(shí)，該商得承受此船貨物之一半，但其他一半須歸本行同仁攤分之，有獨(dú)攬全船貨物者處罰。

第十二條：行商中對(duì)于公行負(fù)責(zé)最重及擔(dān)任經(jīng)費(fèi)最大者，許其在外洋貿(mào)易占一全股，次者占半股，其余則占一股之四分之一。

第十三條：頭等行，即占一全股者，凡五；二等者五；三等者六；新入公行者，應(yīng)納銀一千兩作為公共開支經(jīng)費(fèi)，并列入三等行內(nèi)。

公行兼具商業(yè)職能與外交政治職能于一身，是中外商人以及清政府與外商聯(lián)系的中介。作為“海上絲綢之路”發(fā)展的巔峰，在公行基礎(chǔ)上形成了十三行。十三行，是鴉片戰(zhàn)爭前廣州港口官府特許經(jīng)營對(duì)外貿(mào)易牙商商行的總稱，是清政府指定的對(duì)外貿(mào)易壟斷性的牙商機(jī)構(gòu)。所謂“十三行”之“十三”并非定數(shù)，時(shí)或有所增減，通常是指是最興盛時(shí)的十三家。這十三家牙商商行是：

1.伍邵榮的怡和行，商名浩官；

2.盧繼光的廣利行，商名茂官；

3.潘紹光的同孚行，商名正官；

4.謝有仁的東興行，商名鰲官；

5.梁承禧的天寶行，商名經(jīng)官；

6.嚴(yán)啟昌的興泰行，商名孫青；

7.潘文濤的中和行，商名明官；

8.馬佐良的順泰行，商名秀官；

9.潘文海的仁和行，商名海官；

10.吳天垣的同順行，商名爽官；

11.易元昌的孚泰行，商名昆官；

12.羅福泰的東昌行，商名林官；

13.容有光的安昌行，商名達(dá)官。

廣州十三行在對(duì)外貿(mào)易中，因受官方指定特許壟斷經(jīng)營獲利甚豐，亦因此而成就了一批中國進(jìn)出口貿(mào)易牙商行業(yè)的世界級(jí)的富商。個(gè)中尤以以“潘、盧、伍、葉”四大家族最為著名。如《清稗類鈔·南海伍氏以商致富》所記之伍氏：

粵東富人，有南海伍氏。先是，嘉慶時(shí)，廣州十三行有開怡和號(hào)之伍某，本閩人而居粵。故事，西人至廣州通商者，必由十三行交易，額定餉銀，皆由十三行承認(rèn)，十三行有中落者，由他數(shù)家分認(rèn)其餉。時(shí)諸行多衰落，伍獨(dú)巍然存。有伍敦元者，為其疏族，自閩來，伍之家長謂之曰：“汝來殊不幸，不能有以潤汝，姑居此可也?！?/p>

無何，制軍阮文達(dá)公元以欠餉故，召伍入見，憚不敢入。敦元自請(qǐng)代往，乃入見。阮詰欠餉故，敦元曰：“非敢欠餉也，實(shí)以商業(yè)方疲，而上督餉益急，則力益不支，是官商兩困之道也。”阮曰：“既如是，免汝家數(shù)年餉，好自為之?！倍卦?dú)w，以報(bào)。時(shí)伍商既屢困、有厭倦意，乃悉收故業(yè)，而獨(dú)以商號(hào)畀敦元。敦元既得之以營業(yè)，業(yè)大進(jìn)，不十余年，可千萬，遂大富。

敦元?dú){，傳業(yè)于子紫垣名崇耀者，富益盛。適旗昌洋行之西人乏貲，即以巨萬畀之，得利數(shù)倍。西人將計(jì)所盈以與之，伍既巨富，不欲多得，乃曰：“姑留汝所。”西人乃為置上海地及檀香山鐵路，而歲計(jì)其人以相畀。紫垣死，以其子子笙像寄西人，曰：“是乃吾子，以后金皆寄彼?！弊芋纤?，又以子垣孫像寄西人，而屬其寄金焉。垣孫益奢侈無節(jié)。然西人既未寄交鐵路股票，又未以號(hào)數(shù)相告。已而旗昌倒閉，時(shí)某方為招商局總辦，私以崔某屬存局之銀存旗昌，旗昌既閉，某欲以被倒之款劃歸局，而某觀察不可。時(shí)局屋初租之于旗昌，乃掯不付租，旗昌西人曰：“局屋實(shí)伍氏產(chǎn)，久存案于英領(lǐng)事署，安得不付租？”乃使律師率數(shù)人往對(duì)其屋。某觀察乃令招商局南棧馬頭夫役數(shù)百人踰垣人，啟門而謂西人曰：“吾非不付租也，請(qǐng)以金存江海關(guān)道，訟畢乃付。”時(shí)英人已調(diào)兵船人黃浦江，兵已登舢板，而夫役在局前者數(shù)百人甚噪。西人之有識(shí)者，懼果啟釁，乃急止兵勿登岸。其后垣孫至香港，或嗾使延律師與西人訟，乃得反其產(chǎn)，旋仍以其地售與招商局及他人。迨垣孫死，西人金又不至，伍遂式微矣。

據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》統(tǒng)計(jì)，上個(gè)世紀(jì)全世界千年50位富豪中六位中國富豪中唯一一位商人富豪，即廣州十三行首富伍秉鑒*《羊城晚報(bào)》1999年2月1日?qǐng)?bào)道。。自

伍秉鑒油畫像局部(見[英]孔佩特《廣州十三行》)伍秉鑒府邸(網(wǎng)絡(luò)圖片資料)

稱“老廣州”的美國人亨特在其1882年出版的一部書中說，十三行首富伍秉鑒有“稻田、房產(chǎn)、店鋪、錢莊，以及在美國、英國船上的貨物等各種各樣的投資”，在1834年的資產(chǎn)即多達(dá)“共約值2600萬元”①(銀元)，被后來認(rèn)為是19世紀(jì)中期地球上最富裕的人。據(jù)說，當(dāng)時(shí)“美國商人以中國絲茶出售于波士頓及菲列得爾菲亞城者，掛浩官之名，即得高價(jià)。浩官之名在美洲炙人口者凡半世紀(jì)。美國人最早下水之第一艘商船，亦名‘浩官’，且以其模型遠(yuǎn)寄廣州給浩官(伍秉鑒的官名)作禮物”②。十三行另位領(lǐng)袖人物潘仕成，家資多達(dá)2000萬元(銀元)，是十三行中僅次于伍氏的一大富豪。據(jù)《法蘭西公報(bào)》1860年4月11日登載一封寄自廣州的信說，十三行行商潘仕成的“一處房產(chǎn)比一個(gè)國王的領(lǐng)地還大”?！八麚碛械呢?cái)產(chǎn)超過1億元法郎。他有五十個(gè)妻子和八十名童仆，還不算三十名花匠和雜役等等。他在中國北方還擁有另一處更好的房產(chǎn)?！迸耸系摹盎▓@和房子可以容納下整整一個(gè)軍的人”；“婦女們居住的房屋前有一個(gè)戲臺(tái)，可容上百個(gè)演員演出。戲臺(tái)的位置安排得使人們?cè)谖堇锞湍芎翢o困難地看到表演”③，足見其令外商驚訝的富有與

奢華程度。

廣州十三行，非但是指中國商人的對(duì)外貿(mào)易行館，同時(shí)還相應(yīng)地有外商于此開設(shè)的行館與之交錯(cuò)存在，總括謂之“十三行”，其所在街道亦俗謂之“十三行街”。且看當(dāng)年曾供職于十三行街上美商旗昌洋行后來成為該行合伙人的亨特記述：“外國僑民在廣州所占據(jù)的地方離珠江邊約300英尺，離澳門80英里，離伶仃60英里，離虎門炮臺(tái)40英里，離黃埔碇泊所10英里。這片地方東西寬約1000英尺，各國商館就建在上面。每個(gè)前來貿(mào)易的國家，最初各以一所大房子作為居停貿(mào)易之所，由此形成商館。每座商館的正面是一樣的，全部朝南。……從西邊起，第一家為丹麥館；與之相連的是一列中國人的店鋪，臨著靖遠(yuǎn)街，隔街東面為西班牙館，再東為法國館，緊挨著整個(gè)法國館的為行商章官的行號(hào)；再東為同文街，再東為美國館，再東為寶順館，緊挨著的為帝國館，再東為瑞典館、舊英國館和炒炒館。再東為一條狹窄的小巷，稱為豬巷，可謂名副其實(shí)。新英國館的高墻臨著巷邊，再東為荷蘭館，相鄰為小溪館。后者因一條沿著城墻流入江中的小溪而得名。此溪原為廣州城西邊的溝渠。以上一共有13座商館。在這些商館的背后，是一條長而狹窄的重要街道，從東到西，名叫‘十三行街’?！比绻f，清政府授權(quán)專營的十三行在為本國進(jìn)出口貿(mào)易服務(wù)過程中同時(shí)也在服務(wù)于外商，屬于具有官方色彩的“集體雙重買辦”；那么，對(duì)于受雇于外商行館的牙商雇員而言，則屬于不具官方色彩的、單向?qū)椭鞯膫€(gè)人職事性質(zhì)買辦。就此意義而言，十三行以及同時(shí)或后續(xù)開埠的廈門、福州、寧波、上海等一些通商口岸，可謂培育、孳生現(xiàn)代買辦資產(chǎn)階級(jí)的園圃。

① 亨特《廣州“蕃鬼”錄》第56頁，廣東人民出版社2009年版。

② 格林比《清代廣東十三行行商伍浩官軼事》，《亞細(xì)亞雜志》1925年10月號(hào)。

③ [美]亨特：《舊中國雜記》第89-90頁，廣東人民出版社1992年版。

行，是國家被動(dòng)地順應(yīng)國內(nèi)國外經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大勢實(shí)行開放國禁的成功舉措，其政治經(jīng)濟(jì)乃至文化的意義十分深遠(yuǎn)。其實(shí)踐證明，中國傳統(tǒng)的牙商沖破畛域、走出國界、走向世界，推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)融入國際大市場，是中國文化融入并影響世界文化至為重要的路徑。實(shí)踐證明，當(dāng)今世界文明所要求的大張旗鼓地大規(guī)模的全面對(duì)外開放，則是自覺地強(qiáng)國之舉，是讓中國文化進(jìn)一步融入并影響世界文化的必然要求，歷史發(fā)展的大勢所趨，現(xiàn)代文明進(jìn)程之必然。在此過程中，中國的傳統(tǒng)牙商行業(yè)必然脫胎換骨以順應(yīng)時(shí)代要求。期間，或可形成新時(shí)代的新買辦資產(chǎn)階級(jí)？當(dāng)拭目以待。

清末民初關(guān)于經(jīng)紀(jì)行為的民事習(xí)慣法：因地制宜的規(guī)矩

據(jù)知，清末時(shí)城內(nèi)的牙帖發(fā)放和牙稅征收，由順天府糧廳主管，城外及郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的牙稅，由大興、宛平兩縣主管。有關(guān)律例規(guī)定，貨物的交易，必須經(jīng)過經(jīng)紀(jì)人的操作，否則無法成交。經(jīng)紀(jì)人則利用這一權(quán)利，除收取由賣方支付經(jīng)手貨物市價(jià)總交易額 2%的固定傭金外，再加上留宿店內(nèi)客商另付的房錢、貨物搬運(yùn)費(fèi)用，為客商預(yù)付貨款或代購代銷需要墊款所收取的利息等項(xiàng)附加收入，

獲利較高。開牙行必須從官府領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。并且按地區(qū)以及辦理的貨物而有一定的行數(shù)，牙行的行數(shù)是固定的，所以除了某些牙行暫時(shí)空缺以外，不準(zhǔn)新設(shè)牙行。各牙行獲準(zhǔn)在某地區(qū)內(nèi)辦理一定的貨物，如果跨地區(qū)營業(yè)，跨范圍經(jīng)營貨物的，將受到嚴(yán)厲的處罰。按戶部的規(guī)定，牙稅的年稅率分上、中、下三等，上等征銀 2 兩，中等征銀 1.5 兩，下等征銀 1 兩。但實(shí)際情況卻是大幅度地抬高年征收額，每年上等戶約征銀 1000兩左右，中等戶征銀約 500 兩左右，下等戶征銀約 200 兩左右。另外，每年還要交納大約占牙帖稅 1/10 的營業(yè)稅。盡管是如此高額的稅負(fù)，據(jù)粗略估計(jì)，當(dāng)時(shí)排在前 6 位的煙行、酒行、茶行、布行、錢行、當(dāng)行的年收入，約合年交納課銀的一百倍，其贏利之高可見一斑。正因如此，牙商才成為大家趨之若鶩的熱門行業(yè)*《老北京的牙行和牙稅》，《財(cái)會(huì)信報(bào)》2007 年8月27日第C03版。。

中國自古地域遼闊，社會(huì)結(jié)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)、層級(jí)縱橫交錯(cuò)，十分復(fù)雜。而且，由于地域文化的強(qiáng)烈個(gè)性十分突出，加之向有各自為政的割據(jù)傳統(tǒng)與大一統(tǒng)的矛盾，貫徹中央政府的政令一向費(fèi)力費(fèi)時(shí)。尤其是一些交通閉塞的地區(qū)，難免形成“山高皇帝遠(yuǎn)”之勢。在政令不很暢行的地方，只能依靠民間習(xí)慣法來維護(hù)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)秩序。周秦時(shí)代所形成的即如東晉常璩《華陽國志》中所說的“以使考八方之風(fēng)雅，通九州之異同，主海內(nèi)之音韻，使人主居高堂知天下風(fēng)俗也”之“采風(fēng)”制度，即緣出于此在。頤安主人《滬江商業(yè)市景詞》中寫道：“各行貿(mào)易待評(píng)量，借作茶樓聚會(huì)場。每至午申人畢聚，成盤出貨約期忙?！边@首竹枝詞所描述的，正是市井生活中經(jīng)受經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的常態(tài)情景。在清代李光庭在《鄉(xiāng)言解頤·市集》中，所言“集市”(市集)上“合兩家之買賣，如今之度市，即鄉(xiāng)人之所謂經(jīng)紀(jì)也”，亦說明鄉(xiāng)間集市經(jīng)居間經(jīng)紀(jì)交易之常態(tài)化。經(jīng)由牙商居間經(jīng)紀(jì)進(jìn)行商品交易業(yè)已成為一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)約定俗成的經(jīng)營方式和傳統(tǒng)習(xí)慣的同時(shí)，各地在不同時(shí)期形成一些為本地共同認(rèn)可的規(guī)矩——不成文法以及民間習(xí)慣法，事所必然?？梢哉f，正是這些關(guān)于經(jīng)紀(jì)行為的民事習(xí)慣法，以其約定俗成的本色和力量建構(gòu)并維護(hù)著眾多地區(qū)的商品交易市場秩序。

民國三年(1914)由良友社出版發(fā)行的《新商法商人通例公司條例釋義》之《商法總則調(diào)查案理由書》第一編第七章《代理商》第七十五條所闡釋的“代理商是意義”為：“代理商，日本謂之代理店或代辦店。我中國現(xiàn)雖無此名目，然通常經(jīng)手、批發(fā)、采辦及代定貨物之各店鋪，實(shí)皆屬于此種。凡商人之營業(yè)，其資以補(bǔ)助者共兩種機(jī)關(guān)。一為隸屬的機(jī)關(guān)，即總經(jīng)理人及一切商店伙友皆是。一為獨(dú)立的機(jī)關(guān)，即各業(yè)經(jīng)紀(jì)、掮客、行棧及代辦店皆是。惟經(jīng)紀(jì)、掮客、行棧等，于買賣貨主關(guān)系稍泛，而代辦店則與本商關(guān)系較密，然又非商家之出莊水客及洋行之買辦可比，其性質(zhì)當(dāng)大略說明之。*張家鎮(zhèn)等編《中國商事習(xí)慣與立法理由書》，第74頁，中國政法大學(xué)出版社2003年出版。”

《中國民事習(xí)慣大全》第一編第四類《關(guān)于居間之習(xí)慣》*《中國民事習(xí)慣大全》，施沛生編，上海廣益書局1926年出版，上海書店2002年影印出版。中，輯錄了鄉(xiāng)間多種類型的居間經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中所恪守的民間習(xí)慣法性質(zhì)的規(guī)矩。個(gè)中，有關(guān)于經(jīng)紀(jì)本身的規(guī)矩，如福建浦城縣的“居間”規(guī)矩為：

浦俗買賣產(chǎn)業(yè)，有居間人，謂之“言議”與“中見”。契約成立后，由買主給與酬金(俗稱“花紅”)。如該買賣之標(biāo)的物品有重賣及虛偽情事，居間人應(yīng)負(fù)責(zé)任。

借貸亦有居間人，謂之“見借”。大率借主應(yīng)慮貸主不相征信，要求居間人以為成契約之媒介。居間人并不受酬金，惟以后當(dāng)事人。對(duì)于該契約有真?zhèn)?，或借主拒絕支付時(shí)，居間為之證明，但不負(fù)保證之責(zé)。

按照一些地方民間的規(guī)矩，經(jīng)紀(jì)人不僅僅是說合交易者，而且還兼有中證人的職責(zé)。例如福建浦城順昌縣的“居間”規(guī)矩為：

順邑金錢貸借之事，多由債務(wù)人書就票據(jù)，或抵押執(zhí)照交由債權(quán)人查詢明確，然后成交謂之收訂。其一切手續(xù)，均由經(jīng)紀(jì)人(即保證人)居間辦理。屆期，債權(quán)人可向經(jīng)紀(jì)人求償，債務(wù)人亦可逕向經(jīng)紀(jì)人清債。且債權(quán)如有讓與他人，債務(wù)人亦不得容喙。但未屆償還期時(shí)，不問債權(quán)人為誰，均不得預(yù)請(qǐng)給付。亦有由他人出而承認(rèn)債務(wù)者，但須得經(jīng)紀(jì)人之同意。因經(jīng)紀(jì)人負(fù)完全保證之責(zé)故也。

值得注意的是，這個(gè)文本中的“經(jīng)紀(jì)人”一詞，當(dāng)是歷代漢語文獻(xiàn)中見諸文字較早的一個(gè)牙商稱謂用語文本。清代葉夢珠《閱世編》載，晚明上海棉布盛行，“富商巨賈操重資而來市者，白銀動(dòng)以數(shù)萬兩，多或數(shù)十萬兩，少亦以萬計(jì)，以故牙行奉布商如王侯，而爭布商如對(duì)壘”。何故？追求傭金之利益驅(qū)動(dòng)者也。至于各地“居間”活動(dòng)收取傭金的規(guī)矩，則因地而異，亦因標(biāo)的物而異，所輯多種。如：

錢債中資*“中資”，以及后面的“中人錢”“中人費(fèi)”“仲錢”，均指居間傭金、居間報(bào)酬。[福建晉江縣習(xí)慣]

晉江債務(wù)者，向債權(quán)者借款，多有仲人說合。及履行清楚時(shí)，無論款額多少。其頭月利子，多歸仲人收入，名為頭“月利”。

買賣不動(dòng)產(chǎn)之中人錢[江西南昌縣習(xí)慣]

南昌習(xí)慣，凡買賣默默地房屋，在場作中之人，可以取得中人錢，均由買主支給。如所買賣之田價(jià)為一百元，應(yīng)給中人銀三元；屋價(jià)一百元，應(yīng)給中人銀四元。故中人錢有“田三屋四”之稱。

中人費(fèi)[湖南長沙縣習(xí)慣]

查長沙買賣不動(dòng)產(chǎn)中人費(fèi)，每百元三元，由買主負(fù)擔(dān)。典當(dāng)中人費(fèi)，每百元四元，雙方各負(fù)其半。若典當(dāng)契內(nèi)并無取贖期限，惟從出典之日起。三年內(nèi)取贖者，則出典人須完全賠償中費(fèi)酒水。三年后所贖者，則否。

謝中錢之種類一[湖北興山王峰鄖縣漢陽竹溪麻城六縣習(xí)慣]

興山五峰縣鄖縣，關(guān)于佃種默默地，及買賣豬羊牛馬或榖米，并其他一切物品，雖有請(qǐng)憑中人之事實(shí)，然中人并無得受報(bào)酬之權(quán)利。維買賣田地屋宇之中人，乃有謝中錢之習(xí)慣。

五峰縣，按賣價(jià)每錢一串以五十文或三十文為謝中錢。興山縣之謝中錢，依賣價(jià)五分計(jì)算，作為“買三賣二”分擔(dān)。鄖縣鄉(xiāng)間，亦依賣價(jià)五分計(jì)算。作為中三筆(即書契人)二分派。其城內(nèi)及附郭村壤，則無此習(xí)。漢陽，則買賣豬羊牛馬或殺米有其榖米及其他一切物品，均設(shè)有專行。其行用，即為居間人權(quán)利之一種。均系依其物之價(jià)格，酌量取貨。

關(guān)于佃種田地之謝中錢，亦依其佃租之多寡為準(zhǔn)。至買賣不動(dòng)產(chǎn)之謝中，錢則系以五分計(jì)算；亦作為“買三賣二”分擔(dān)，與興山習(xí)慣相同。

竹溪縣佃種地田地及買賣豬羊并其他一切物品，均無謝中錢之習(xí)慣。惟買賣牛馬及榖米有行，牛馬每價(jià)一串，由買賣屋兩造。各繳行用錢三十文米，則由賣生每斗出行用錢三文。至不動(dòng)產(chǎn)買賣，每價(jià)錢百串，以百分之三為謝中錢。百分之二為書契錢。俗呼“中三筆二”，亦與鄖縣鄉(xiāng)相同。

麻城縣，不論何種動(dòng)物植物。動(dòng)產(chǎn)不動(dòng)產(chǎn)之買賣契約或佃約，均有謝中錢之習(xí)俗，但無一定標(biāo)準(zhǔn)；均系依其物之價(jià)額。酌量計(jì)算。

謝中錢之種類二[湖北榖城瀝江廣濟(jì)巴東京山竹山六縣習(xí)慣]

榖城、廣濟(jì)、馬東、京山、竹山各縣買賣房屋田地，均有謝中錢之習(xí)慣。

榖城縣，系依契價(jià)以三分計(jì)算。

潛江縣，如系房屋，依契價(jià)計(jì)算；買主出百分之六，賣主出百分之四。田地，買主出百分之三，賣主出百分之二。

廣濟(jì)縣，房屋以契價(jià)百分之八，“中五筆三”。田地，以契價(jià)百分之五，“中三筆二”。

京山縣，以契價(jià)百分之五。

竹山縣，亦依契價(jià)百分之五，“中三筆二”。

巴東縣，依契價(jià)。買主任百分之四，賣主任百分之二，“中五筆一”。

至于佃種田地，上開各縣，均無謝中錢之習(xí)慣。

又如買賣豬牛羊或榖米，及其他一切物品之中人，竹山、巴東兩縣，無謝中錢之習(xí)慣。京山縣，買賣豬牛前有謝中錢，榖米系按斛抽用，大概百分之一。榖城縣，系按物價(jià)之?dāng)?shù)，不得過三分。潛江縣，則均稱為“行用”。豬羊每頭“行用”，買、賣主各二百文；馬每頭“行用”買賣主各一串文；榖米每石“行用”二升或三升。蓋該縣此項(xiàng)買賣。均由行家經(jīng)理也。

媒人報(bào)酬之有有無及其種類一[湖北鄖縣竹溪興山五峰漢陽麻城六縣習(xí)慣]

鄖縣、竹溪、興山三縣，訂立婚姻契約，其居間之媒人，凡屬于童婚者，無出錢謝媒之習(xí)慣。凡屬于再醮婚者，則均有出錢謝媒之習(xí)慣。五峰、漢陽、麻城三縣，均只以鞋子、茶禮或其他物品為謝媒體，無出錢謝媒之事實(shí)。

委任轉(zhuǎn)讬[湖北榖城巴東潛江竹山京山五縣習(xí)慣]

榖城縣甲委任乙處理某項(xiàng)事務(wù)。乙不得甲同意得轉(zhuǎn)讬丙處理之。巴東縣限于乙不能處理者。得轉(zhuǎn)讬丙。如丙不見信于甲者。不生效力。竹山京山兩縣。則乙須看事體輕重而定。

官中非官中之別[直棣保定所屬各縣習(xí)慣]

調(diào)查各縣訴訟，當(dāng)事人所呈之文契，殊不一致。有僅載明中人者，有載明官中人者；亦有于契內(nèi)正行載明憑中人說合字樣，契后不載明中人某某，致使中人不能畫押者。

牙紀(jì)之收費(fèi)[直棣清苑縣習(xí)慣]

牙紀(jì)為買賣地畝之居間人，其責(zé)任專行收取雜用費(fèi)。所謂“雜用費(fèi)者”，買主三分，賣主二分。要皆為各縣習(xí)慣之所不能無。

莊頭之報(bào)酬[直棣保定所屬各縣習(xí)慣]

莊頭受土地所有權(quán)者之委任，經(jīng)理旗產(chǎn)，得有報(bào)酬。約分兩種，一為于旗產(chǎn)項(xiàng)下另外給予地畝，一為交給旗產(chǎn)若干。每年年終納租若干。其租項(xiàng)額余之?dāng)?shù)，概為莊頭之權(quán)利，故有此兩種報(bào)酬。

賣主與買主分擔(dān)中資[安徽天長縣習(xí)慣]

天長賣買田產(chǎn)，賣主買主均出中資。按百分之五，買三賣二，以原中陪中之分別，為得受多寡之標(biāo)準(zhǔn)。與本會(huì)第一期報(bào)告蕪湖縣及第三期報(bào)告廣德、舒城等縣，中資負(fù)擔(dān)及分配之習(xí)慣，各有異同。

散中不給中資[安徽當(dāng)涂縣習(xí)慣]

當(dāng)涂不動(dòng)產(chǎn)賣買之中資，按照原價(jià)銀洋，由買主每元出洋三分，賣主每元出洋二分，交由原說合之中人分受。其他先未幫說，臨時(shí)到場列名之散中，僅由買主送給畫字禮錢數(shù)百文不等，不得分用中資。

置產(chǎn)時(shí)酬勞金[安徽五河縣習(xí)慣]

五河不動(dòng)產(chǎn)之買賣，先有中人一二人或三四人說合。成契后，由買主按照價(jià)額，另出一成，與說合之中人攤分，名曰酬勞金。至臨時(shí)于契內(nèi)列名之中人，只由買主請(qǐng)吃喜酒，不攤分中資。又，有賣主急于變產(chǎn)，托人覓賣，成契后除買主應(yīng)給中資外，賣主亦應(yīng)酌謝，但其數(shù)目多寡并無一定。

不動(dòng)產(chǎn)賣買之負(fù)擔(dān)及分配[安徽廣德舒城等縣習(xí)慣]

廣邑民間賣買田房，其中資為田房價(jià)值百分之五，由買主一方面給付。中人得三分，董事、地保得二分。代筆人亦有酬謝，多寡不等。至在契中人，其原說合人為項(xiàng)中，所得中資較多；其臨時(shí)邀請(qǐng)戚友作證書名中，亦分中資，但較項(xiàng)中為少。至董、保，則坐受二分中資。

又，舒城縣習(xí)慣。中人、代筆人應(yīng)得之資金、按契價(jià)計(jì)算、中人得百分之五、由買主分給；代筆書契人得百分之二，歸賣主支付。此與第一期報(bào)告，蕪湖縣負(fù)擔(dān)及分配中資習(xí)慣不同。

請(qǐng)中字[陜西南鄭縣習(xí)慣]

民間出賣田宅，須先立請(qǐng)中字。注明某處田若干畝，或房子若干畝，交由中人，尋主出售。

中三代二[陜西南鄭縣習(xí)慣]

民間置買田宅，議定價(jià)值時(shí)，須按價(jià)值多寡，提出百分之五。以三分酬謝中人，以二分給予代書賣契人。若契由賣主自書，則此二分即歸賣主。

中人費(fèi)用[江西贛縣習(xí)慣]

不動(dòng)產(chǎn)買賣之中人費(fèi)用，由買賣當(dāng)事人分別擔(dān)負(fù)。如價(jià)洋一百元，中人費(fèi)五元，則買者擔(dān)負(fù)五分之三，賣者擔(dān)負(fù)五分之二。

仲錢“興三敗二”[福建閩清縣習(xí)慣]

閩清典斷房屋田園山場各業(yè)，皆必有仲人從中說合，并在契內(nèi)署名畫押。其仲錢，每百元買主應(yīng)給三元，賣主應(yīng)給二元，謂之“興三敗二”。蓋以買主為“興”，賣主為“敗”也。

報(bào)酬費(fèi)[福建順昌縣習(xí)慣]

順邑居間人，習(xí)慣上以介紹人視之，并不負(fù)何等責(zé)任。其報(bào)酬費(fèi)，每百元約五元左右。

禮銀及抽仲[福建順昌縣習(xí)慣]

順邑賣買房屋山田，憑仲人居間議價(jià)，代筆人依議寫契，在見人(多屬買主親族)看明畫押。其報(bào)酬費(fèi)，值百抽五，歸買主負(fù)擔(dān)，謂之“中書見禮銀”。至牛羊豬等之賣買，則恁牙仲居間說合。其酬費(fèi)小者，每頭半角，或一角，大者二三角不等。惟牛則按分量之輕重計(jì)算，每斤約抽銅元(當(dāng)十)一枚。統(tǒng)稱曰抽仲。

成三破二[綏遠(yuǎn)歸綏縣習(xí)慣]

買賣動(dòng)產(chǎn)不動(dòng)產(chǎn)，凡經(jīng)牙保俗名“經(jīng)紀(jì)”說合者，須雙方按照買賣價(jià)額，經(jīng)給報(bào)酬在買主出百分之三，賣主給百分之二，故有“成三破二”之稱。

甚至，連如何支付居間說媒的傭金，亦立有十分細(xì)致的專門規(guī)矩：

媒人報(bào)酬之有無及各類二[湖北通山竹山潛江榖城京山巴東廣濟(jì)七縣習(xí)慣]

通山竹山潛江且縣。媒人說婚。如系童婚者。不過謝以禮物。或請(qǐng)以酒席。無謝錢者。惟續(xù)弦娶妾。往往有謝錢之事。至竹山縣寡婦再醮。有謝媒錢。榖城京山巴東廣濟(jì)四縣。只有謝媒禮。無謝媒錢。

民間為保證生存利益和生活秩序，事事都習(xí)慣于中證人為之作證作保。例如，按照浙江平湖縣的習(xí)慣，甚至“抵押幼女限期回贖”也有專門的規(guī)矩：“

平湖貧苦鄉(xiāng)民，每將幼女抵押與人為婢女，訂立契約寫有回贖年限。年齡大抵十歲左右，價(jià)額三四十元不等。姿首稍好者，倍之。受抵押者，非經(jīng)中人及薦頭人介紹(中人偶爾為之，薦頭人以薦人為常業(yè)者)，契約即難成立。其中人、薦頭人負(fù)有完全責(zé)任，如遇來歷不明或被拐賣逃受抵者，不負(fù)其責(zé)。又，被抵之幼女，主婚權(quán)仍屬其父母。”個(gè)中“以薦人為常業(yè)”的“薦頭人”，顯然是所謂“人牙子”性質(zhì)的經(jīng)紀(jì)人。

如果說，明末清初一波“西學(xué)東漸”中，傳教士作為主要媒介扮演了十分重要的角色；那么清末民初以來的一波“西學(xué)東漸”，海外商人、投資者、冒險(xiǎn)家們的作用則屬重要的媒介。期間，西方經(jīng)濟(jì)法、商貿(mào)法規(guī)在互貿(mào)往來實(shí)踐中對(duì)中國相應(yīng)方面的改革發(fā)生了非常重要的影響和近代化的積極促進(jìn)作用。諸如對(duì)公司法等法規(guī)性制度的制定之類，從思想到形式，無不帶有這種痕跡。甚至，在調(diào)查概述以往的傳統(tǒng)商事習(xí)慣時(shí)，亦會(huì)顯示出這種影響的痕跡。例如清宣統(tǒng)三年(1911)五月由湖南調(diào)查局編印的《湖南商事習(xí)慣報(bào)告書》，即如此。其撰寫體例及用語，已可顯現(xiàn)。是書全書總分六卷三個(gè)部分亦即三編， 第一編為《通例》(含商號(hào)、 度量衡、 貨幣和會(huì)館四章, 第二編為《分業(yè)》(含錢業(yè)、 牙行、 船業(yè)、 堆棧和小賣商業(yè)五章), 第三部分為《附錄商業(yè)條規(guī)》。報(bào)告書非但章節(jié)之結(jié)構(gòu)，還有一些用語，諸如注冊(cè)、廣告、符號(hào)決議、時(shí)期、度量衡、資本及利息等等，均屬于社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期受西方商業(yè)文化影響的痕跡。所附錄的通過調(diào)查分行業(yè)按地區(qū)輯集的當(dāng)時(shí)湖南全省各類商業(yè)條規(guī)文本，十分詳贍，對(duì)于今日通過湖南探析全國狀況而言，保存了極其珍稀的文獻(xiàn)。個(gè)中亦散見許多有關(guān)牙商的記載。如光緒三十三年(1907)《茶葉條規(guī)》之“雇經(jīng)紀(jì)”，宣統(tǒng)元年(1909)省城《瓷業(yè)條規(guī)》之“我等瓷業(yè)，向有牙貼可差，茲又奉牙厘局示，加捐并派繳常年稅捐，以辦地方要政，謹(jǐn)遵照矣。惟我等于光緒十九年重請(qǐng)長善憲示禁，凡裝運(yùn)鎮(zhèn)磁土碗來省，必須投行入店發(fā)售”，光緒丁未年(1907)株洲《糧食雜貨行條規(guī)》之“我等請(qǐng)憑憲帖，開設(shè)牙行，既不屑鄙吝難堪，亦不能過為苛刻”，再如巴陵《糧食行條規(guī)》之“議糧食牙行代客買賣，無論新墻以及外商客，均須買賣到行，公平落價(jià)，二比明盤”，等等，仔細(xì)爬梳，可圈可點(diǎn)者多矣。尤其應(yīng)特別關(guān)注的是，第二編為《分業(yè)》之第二章《牙行》，總分六節(jié)，乃關(guān)于“牙行”綜合狀況的概述，當(dāng)是迄今所知見最為詳贍者。第一節(jié)《牙行之類別》，第二節(jié)《牙行之限制》(含牙貼和規(guī)費(fèi)兩款)，第三節(jié)《牙行之業(yè)務(wù)》(含議價(jià)、交割和擔(dān)保三款)，第四節(jié)《牙行之權(quán)利》(含貨物和用錢兩款)，第五節(jié)《度量衡之使用》，第六節(jié)《經(jīng)紀(jì)》(含經(jīng)紀(jì)之資格、責(zé)任和利益三款)。凡此，可謂全國之縮影，從中，不難透示當(dāng)時(shí)全國牙行概貌。

改革開放重登場，新世紀(jì)發(fā)展空前

20世紀(jì)中，中華人民共和國成立后的新政，實(shí)行社會(huì)主義公有制的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)制度。企業(yè)按照國家指令性計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)，國家對(duì)產(chǎn)品統(tǒng)購包銷，幾乎不存在市場化的商品經(jīng)濟(jì)運(yùn)作。因而，無論傳統(tǒng)意義上的牙商，還是近代新興的市場經(jīng)紀(jì)人，都完全失去了活動(dòng)的舞臺(tái)，沒有了賴以生存的功利性需求。何況，新政權(quán)是在推翻帝國主義、封建主義、官僚資本主義“三座大山”的前提下成立的，買辦資產(chǎn)階級(jí)自在消滅之列。于是，自新中國宣告成立起，官私經(jīng)紀(jì)人以及相應(yīng)的交易所等中介機(jī)構(gòu)均不復(fù)不存在。中央人民政府1950年11月14日頒發(fā)的《關(guān)于取締商業(yè)投機(jī)活動(dòng)的幾項(xiàng)指示》中，將“買空賣空”“投機(jī)倒把企圖暴利者”等明確視為“擾亂市場的投機(jī)”行為。甚至于《國務(wù)院關(guān)于防止濫宰耕牛和保護(hù)發(fā)展耕牛的指示》(1955年12月30日)中，亦特別關(guān)注到“國家委托供銷合作社在耕牛集散地點(diǎn)，建立耕畜交易服務(wù)所，加強(qiáng)市場管理。除食品公司收購站直接收購的以外，所有公私牲畜買賣，必須一律進(jìn)所交易。供銷合作社對(duì)牲畜牙紀(jì)應(yīng)當(dāng)加以組織和改造，取締他們投機(jī)操縱、播弄價(jià)格的行為，使他們?cè)趪?yán)格的市場管理下，繼續(xù)經(jīng)營販運(yùn)和調(diào)劑耕畜的正當(dāng)業(yè)務(wù)”。

在對(duì)非社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)成分進(jìn)行社會(huì)主義改造過程中，“經(jīng)紀(jì)活動(dòng)被認(rèn)為是資本主義固有的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，經(jīng)紀(jì)業(yè)和經(jīng)紀(jì)人被誤解為資本主義的產(chǎn)物，招致社會(huì)主義改造”；“社會(huì)主義改造完成后……在意識(shí)形態(tài)上，已經(jīng)將經(jīng)紀(jì)人劃入資本主義的范疇成為限制和打擊的對(duì)象”*李德中主編《新編經(jīng)紀(jì)人概論》第6頁，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2013年出版。。從此，中國開始進(jìn)入了一個(gè)沒有經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)行業(yè)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代。

20世紀(jì)70年代末80年代初，隨著全國性的經(jīng)濟(jì)改革開放，廣東沿海地區(qū)陸續(xù)涌現(xiàn)了居間經(jīng)紀(jì)活動(dòng)和尚無正式名目的經(jīng)紀(jì)人。但是，國務(wù)院在1981年先后頒發(fā)的《加強(qiáng)市場管理，打擊投機(jī)倒把活動(dòng)和走私活動(dòng)的通知》《批轉(zhuǎn)關(guān)于工業(yè)品生產(chǎn)資料市場管理規(guī)定的通知》中，仍將所謂“黑市經(jīng)紀(jì)”視為非法經(jīng)營、投機(jī)倒把加以打擊。時(shí)至1985年，國務(wù)院甚至還將“經(jīng)紀(jì)人牽線掛鉤從中漁利”視為投機(jī)倒把列在打擊對(duì)象之中，仍然寫進(jìn)了《關(guān)于堅(jiān)決制止就地轉(zhuǎn)手倒賣活動(dòng)的通知》。凡此說明，此間的經(jīng)紀(jì)人及其活動(dòng)遠(yuǎn)未受到法律的保護(hù)，仍然處于被限制打擊的尷尬處境。

20世紀(jì)80年代末90年代初，特別是鄧小平南巡講話之后，廣東、上海等地開始陸續(xù)進(jìn)行扶持經(jīng)紀(jì)人的試點(diǎn)，開始試點(diǎn)成立證券交易所、期貨交易所甚或經(jīng)紀(jì)人事務(wù)所、經(jīng)紀(jì)公司之類。“據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，1992年、1993年兩年間，共出版各類經(jīng)紀(jì)人書籍達(dá)70多種，大大超過新中國成立以來出版此類圖書的總和。在管理實(shí)踐上，1992年，珠海工商行政管理部門頒發(fā)了我國建國以來第一個(gè)地區(qū)性的《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》，使經(jīng)紀(jì)人管理向規(guī)范管理的方向邁出了重要的一步。*李德中主編《新編經(jīng)紀(jì)人概論》第7頁，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2013年出版。”1995年10月26日，國家工商行政管理局第36號(hào)令頒布了第一個(gè)全國性的《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》，從而使中國經(jīng)紀(jì)人行業(yè)在間斷40多年之后正式重返商品經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)并受到法律法規(guī)的規(guī)范與保護(hù)?！督?jīng)紀(jì)人管理辦法》規(guī)定，“本辦法所稱經(jīng)紀(jì)人，是指依照本辦法的規(guī)定，在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，以收取傭金為目的，為促成他人交易從事居間、行紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織”；“經(jīng)紀(jì)人的合法權(quán)益受國家法律保護(hù)，任何單位和個(gè)人不得侵犯”。至此，中國當(dāng)代市場經(jīng)紀(jì)人開始摘掉了所謂“黑市經(jīng)紀(jì)”視為非法經(jīng)營、投機(jī)倒把加以打擊對(duì)象的黑帽子，可以堂堂正正的依法開展經(jīng)營活動(dòng)了。徹底摒棄了意識(shí)形態(tài)上對(duì)市場經(jīng)紀(jì)人的誤讀與偏見，無疑是在改革開放推動(dòng)下的一大社會(huì)進(jìn)步。

時(shí)隔大約10年之后， 國家工商行政管理總局 2004第14號(hào)令公布并實(shí)施了重新修訂的《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》。重新修訂的《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》規(guī)定，“本辦法所稱經(jīng)紀(jì)人，是指在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的自然人、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織”。個(gè)中，以“自然人”取代了原本條中的“公民”。一般說，公民屬于政治學(xué)或公法上的概念，具有某一特定國家國籍的自然人叫做公民?；蜓灾械墓穸际亲匀蝗?，但并不是所有的自然人都是某一特定國家的公民。自然人代表著人格，是在自然狀態(tài)之下而作為民事主體存在的人，代表其有權(quán)參予民事活動(dòng)，享有權(quán)利并承擔(dān)義務(wù)。一詞之差，體現(xiàn)了相關(guān)法律法規(guī)以及社會(huì)法制建設(shè)的嚴(yán)謹(jǐn)與日趨成熟。這也說明，歷經(jīng)幾乎半個(gè)世紀(jì)的沉浮，中國的市場經(jīng)紀(jì)人行業(yè)在追逐社會(huì)文明進(jìn)程中開啟了一個(gè)嶄新的時(shí)代。

由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的需要，市場經(jīng)紀(jì)人的法律地位和經(jīng)營活動(dòng)獲得了法律的保護(hù)與規(guī)范，一時(shí)間各行各業(yè)各種類型的經(jīng)紀(jì)人從業(yè)者和機(jī)構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)在商業(yè)舞臺(tái)。舉凡證券市場、期貨市場、現(xiàn)貨市場、保險(xiǎn)業(yè)市場、科技市場、技術(shù)市場、人才市場、勞務(wù)市場、文化藝術(shù)市場、體育市場、信息市場、房地產(chǎn)市場、旅游業(yè)市場、生產(chǎn)資料市場，乃至各行各業(yè)具體商品的專門市場，紛紛涌現(xiàn)并十分活躍。以文化藝術(shù)市場的演出行業(yè)為例。中國演出行業(yè)協(xié)會(huì)2015年發(fā)布的《2014年中國演出市場年度報(bào)告》(市場主體結(jié)構(gòu)分析)的統(tǒng)計(jì)顯示：2014年全國演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)總數(shù)為4578家，其中國營演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)591家，民營演出機(jī)構(gòu)3987家，持有演出經(jīng)紀(jì)人資格證的從業(yè)人員26938人。2014年全國演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)總收入為123.64億元，比2013年上升8.94%。其中版權(quán)及自營收入為64.83元，中介收入為53.49億元，政府補(bǔ)貼2.67億元，衍生品收入為2.65億元。其中中介類演出收入中，企業(yè)包場及贊助收入為15.67億元?？梢哉f，相去幾十年之后，改革開放創(chuàng)造了中國市場經(jīng)紀(jì)人的春天，為這個(gè)古老的行業(yè)注入了勃勃生機(jī)。

中國古代尤其是近現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史軌跡史顯示，經(jīng)紀(jì)業(yè)的榮枯沉浮可謂商品經(jīng)濟(jì)市場的晴雨表。經(jīng)紀(jì)業(yè)的呆滯與活躍，直接關(guān)系到商品市場的凋敝與繁榮。商品市場的凋敝與繁榮，則關(guān)聯(lián)著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。經(jīng)紀(jì)市場的活躍，必然帶來商品市場的繁榮。這一點(diǎn)，已為古今中外經(jīng)濟(jì)發(fā)展史所反復(fù)印證，還將繼續(xù)為未來進(jìn)一步印證。中國經(jīng)紀(jì)人行業(yè)的沉浮與流變軌跡蹤痕所提供的理據(jù)及其所印證的，也是這樣的道理。

【責(zé)任編輯：王 崇】

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A

1673-7725(2017)01-0130-14

2016-09-19

曲哲(1979-)，女，山東蓬萊人，館員，主要從事圖書文獻(xiàn)信息和社會(huì)生活史研究;艾珺(1950—)，男，山東蓬萊人，研究員，主要從事社會(huì)生活史研究。

* 此系艾珺、曲哲所著《市場經(jīng)紀(jì)人——中國牙商史略》專著書稿的首發(fā)書摘之三，明清至近現(xiàn)代部分。