郭濤

都說IBM是“一只會(huì)跳舞的大象”，不過近幾年，為了保持靈活的身形，這只大象也在“瘦身”，剝離所謂非核心業(yè)務(wù)，其中接盤的幾個(gè)中國企業(yè)也引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。大家比較熟悉的是將IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)收入囊中的聯(lián)想，還有一個(gè)大家可能不太熟悉，就是剛剛成立3年的上海德衡數(shù)據(jù)科技有限公司（以下簡稱德衡數(shù)據(jù)）。這家名不見經(jīng)傳的初創(chuàng)公司剛剛于2016年11月宣布收購IBM在中國大陸地區(qū)的建筑智能化工程設(shè)計(jì)和施工業(yè)務(wù)相關(guān)資產(chǎn)。該收購計(jì)劃包括IBM全資子公司——上海藍(lán)色帛締智能工程有限公司相關(guān)業(yè)務(wù)的客戶合約、業(yè)務(wù)許可和人員轉(zhuǎn)移。

在近日舉行的2016 DCD Hyperscale China年度旗艦大會(huì)上，記者見到了德衡數(shù)據(jù)首席技術(shù)官趙汀，他談了德衡數(shù)據(jù)收購IBM相關(guān)資產(chǎn)的始末，以及公司未來的發(fā)展大計(jì)。

如果不是因?yàn)檫@次德衡數(shù)據(jù)的收購，記者可能不會(huì)注意到上海藍(lán)色帛締智能工程有限公司的存在，以及IBM在中國大陸智能建筑領(lǐng)域的生意做得如此紅火。IBM從1997年就已經(jīng)進(jìn)入這一市場，業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到上百億元，而當(dāng)時(shí)國內(nèi)的很多企業(yè)還不知道如何構(gòu)建智能化的建筑和數(shù)據(jù)中心。

但是在2004年之后，IBM智能建筑業(yè)務(wù)逐漸偏向數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，智能化的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)在中國慢慢興起，更多的國內(nèi)外廠商開始涌入這一市場。

成立于2013年的德衡數(shù)據(jù)落戶在上海張江銀行卡產(chǎn)業(yè)園，幾十家金融機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)中心也在同一個(gè)園區(qū)?！耙婚_始，我們的定位是一家服務(wù)供應(yīng)商，主要為數(shù)據(jù)中心用戶提供咨詢、設(shè)計(jì)等服務(wù)?！壁w汀回憶說，“公司成立的第一年生意并不好。我們的團(tuán)隊(duì)成員來自各大知名外企，雖然只有十幾個(gè)人，但是具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累，所以經(jīng)過短暫的調(diào)整，2014年的產(chǎn)值一舉突破8000萬元，2015年更是達(dá)到1.9億元?！?/p>

只用了短短3年時(shí)間，德衡數(shù)據(jù)已經(jīng)打下了一個(gè)比較扎實(shí)的根基。從2016年開始，德衡數(shù)據(jù)著手進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，尋找新投資和合作伙伴，并重新定位為“數(shù)據(jù)中心行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)提供商”。

現(xiàn)在，就連一些從事服裝、地產(chǎn)等傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)都競相擠進(jìn)數(shù)據(jù)中心市場，站在“風(fēng)口”上的德衡數(shù)據(jù)將祭出什么樣的殺手锏呢？于是，就有了文章開頭提到的這次收購。

德衡數(shù)據(jù)認(rèn)為，對IBM相關(guān)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性收購，將在建筑智能化工程設(shè)計(jì)和施工業(yè)務(wù)方面給德衡數(shù)據(jù)帶來前進(jìn)的新動(dòng)能，增強(qiáng)其現(xiàn)有數(shù)據(jù)科技、智能化科技和機(jī)電安裝建設(shè)工程施工之外的專業(yè)技能。德衡數(shù)據(jù)未來將在中國建筑智能化和數(shù)據(jù)中心建設(shè)領(lǐng)域精耕細(xì)作。

早在2015年，也是通過收購，德衡數(shù)據(jù)獲得了IDC、ISP運(yùn)營牌照。這樣一來，德衡數(shù)據(jù)在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域可以提供“一條龍”的服務(wù)，從數(shù)據(jù)中心的咨詢、設(shè)計(jì)到建設(shè)、運(yùn)維和服務(wù)，再加上建筑智能化相關(guān)業(yè)務(wù)，可以實(shí)現(xiàn)從數(shù)據(jù)中心到公共設(shè)施（如小區(qū)、酒店等）的全面智能化。

完成對IBM相關(guān)業(yè)務(wù)的收購后，德衡數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)規(guī)模將達(dá)到幾十億元級(jí)別。目前，完成收購整合后的德衡數(shù)據(jù)的客戶有160多個(gè)，管理著25萬平方米的數(shù)據(jù)中心。趙汀介紹說，現(xiàn)在的德衡數(shù)據(jù)主要有兩大業(yè)務(wù)主線：一是從IBM那里繼承過來的業(yè)務(wù)；二是德衡數(shù)據(jù)原有的業(yè)務(wù)。德衡數(shù)據(jù)已經(jīng)將原有的業(yè)務(wù)都裝入了新的上海藍(lán)色帛締智能工程有限公司，公司具有建筑智能化實(shí)施一級(jí)和設(shè)計(jì)甲級(jí)兩個(gè)資質(zhì)。接下來，德衡數(shù)據(jù)還會(huì)自主開發(fā)數(shù)據(jù)中心智能化運(yùn)維平臺(tái)（DC-Mind）。

“我們不缺大腦，也不缺干勁，唯一缺的可能就是能否想得更多一點(diǎn)、更遠(yuǎn)一些。因此，我們開始大膽嘗試轉(zhuǎn)型。我們既可以自建數(shù)據(jù)中心對外提供服務(wù)，也可以幫助客戶建設(shè)數(shù)據(jù)中心。市場不是問題，我們的技術(shù)也不是問題，資金可能會(huì)是一個(gè)問題。所以，我們開始尋求資本市場的幫助。本次收購我們得到了啟迪科服的大力支持。相信借助資本的力量，我們能走得更穩(wěn)、更長遠(yuǎn)?！壁w汀表示，“我們真切地希望未來三五年內(nèi)能夠在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域有所建樹?！?