楊揚

目前，蝸牛移動的國內(nèi)產(chǎn)品有十多種，國際免卡產(chǎn)品20多種，覆蓋60多個國家和地區(qū)，每天為近兩萬人提供國際漫游通信服務。

12月23日，在2016中國信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟年會期間，蝸牛移動總裁陳艷獲得了“2016中國信息產(chǎn)業(yè)年度經(jīng)濟人物”的榮譽，成為本屆經(jīng)濟年會上唯一獲獎的虛擬運營商負責人。

作為第一家正式放號的虛擬運營商，“蝸牛移動”的發(fā)展速度著實不慢。截至2016年底，蝸牛移動的用戶規(guī)模已經(jīng)突破800萬，累計結(jié)算收入近10億元，居于虛商之首，成為中國用戶規(guī)模最大、結(jié)算收入最高、產(chǎn)品線最豐富、服務最具特色、品牌影響力最廣的虛擬運營商。

此番成就，印證了“通信游戲一體化”的正確決策，表明蝸牛移動走出了一條獨具特色的虛商發(fā)展之路，也宣示著蝸牛移動總裁陳艷的英明領(lǐng)導。

在蝸牛移動戰(zhàn)略定位方面，陳艷發(fā)揮了關(guān)鍵作用。蝸牛數(shù)字于2014年4月10日成立蝸牛移動，成為唯一一家從事移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務試點工作的游戲企業(yè)。同期，蝸牛移動制定了從研發(fā)型企業(yè)向平臺運營商跨越式轉(zhuǎn)變的移動戰(zhàn)略，并循著“游戲虛擬運營商”的定位開展移動轉(zhuǎn)售業(yè)務，通信游戲化，游戲通信化，通信游戲一體化運營。

在整合通信與游戲資源方面，陳艷做出了一系列切實可行的決策。蝸牛數(shù)字作為頂級CP，具有強大的內(nèi)容生產(chǎn)、產(chǎn)品儲備、產(chǎn)品發(fā)行優(yōu)勢，依托于“通信游戲化，游戲通信化”的經(jīng)營理念，通信與游戲業(yè)務實現(xiàn)了深度的互通，也實現(xiàn)用戶的雙向牽引。用戶在游戲中升級或消費，即可享受通信特權(quán)，獲得通信話費；用戶使用蝸牛移動通信業(yè)務，消費達到一定額度，即可享受游戲特權(quán)，免費領(lǐng)取游戲抵用券。同時，蝸牛移動將游戲硬件、VR、智能家庭等方面的內(nèi)容與通信業(yè)務結(jié)合，致力于打造最會賣內(nèi)容的虛擬運營商。

在業(yè)務開拓方面，蝸牛移動通過“免卡”帶給用戶真正的實惠。這是一種“第一個吃螃蟹”的創(chuàng)新舉措，正是得益于陳艷對通信免費趨勢的果敢判斷。2014年4月，推出虛擬運營商品牌——免，率先推出“流量不清零”并且可轉(zhuǎn)贈政策，之后流量不清零成為虛商“標配”。

兩年多來，在陳艷的帶領(lǐng)下，蝸牛移動“免卡”業(yè)務為用戶提供自由、便利以及舒適的移動互聯(lián)網(wǎng)通信體驗。

“免卡”產(chǎn)品線多元化發(fā)展。蝸牛移動免卡業(yè)務范圍涵蓋首張具有免特色的通信SIM卡產(chǎn)品（免卡）、 國際化通信產(chǎn)品（國際免卡）、主打福利特色的移動游戲與應用平臺（免商店），以及一系列為用戶定制的終端設(shè)備，如游戲手機、游戲主機、通信一體機、自主終端等。

“免卡”資費模式引發(fā)虛商行業(yè)“鲇魚效應”。蝸牛移動免卡創(chuàng)新提出的“無套餐、零月租、不清零”資費模式，迅速成為虛商行業(yè)的標配。隨后，蝸牛移動推出的“越用越便宜”的階梯資費模式，贏得了用戶和業(yè)內(nèi)同行的認可。

目前，蝸牛移動的國內(nèi)產(chǎn)品有十多種，國際免卡產(chǎn)品20多種，覆蓋60多個國家和地區(qū)，每天為近兩萬人提供國際漫游通信服務。未來，蝸牛國際免卡將覆蓋全球100多個國家和地區(qū)，為全球華人提供國際化通信服務。