歐莉 杜秋 余偉
涼山喜德彝族漆器歷史悠久,由于多方面的原因使得它的營(yíng)銷市場(chǎng)一直處于地域性小圈子的狀態(tài),比其他地區(qū)的同等產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力稍弱。因此,自身的改革和產(chǎn)品的創(chuàng)新營(yíng)銷勢(shì)在必行,只有這樣才能更好地發(fā)展發(fā)揚(yáng)涼山的傳統(tǒng)彝族文化,使其一代又一代傳承下去。
前言
涼山喜德彝族漆器的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng),是彝族藝術(shù)寶庫(kù)中的珍品,品種齊全,工藝精湛,兼具實(shí)用性和審美性,既貼近生活又可以觀賞收藏,漆器包括傳統(tǒng)的餐具、酒具以及新開發(fā)創(chuàng)意旅游紀(jì)念品、現(xiàn)代室內(nèi)裝飾器具等系列產(chǎn)品,“民族性、手工藝、高品位”是其主要特征。但由于目前喜德漆器的制作條件、環(huán)境受到極大制約,風(fēng)格和種類僅限于本民族的審美、使用范圍過(guò)窄,致其遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的需求,因此高品質(zhì)的彝族漆器的研發(fā)、推廣團(tuán)體亟待形成,迫切需要發(fā)展創(chuàng)新營(yíng)銷之路。
一、喜德彝族漆器的營(yíng)銷困境
(一)小作坊式的生產(chǎn)方式競(jìng)爭(zhēng)力薄弱
筆者多次前往喜德縣調(diào)研,發(fā)現(xiàn)制作漆器的作坊主要呈散點(diǎn)狀分布在喜德縣城周邊,其中大部分是家庭生產(chǎn)和手工作坊,生產(chǎn)技術(shù)水平不高,且生產(chǎn)的數(shù)量和規(guī)模都不大、品種比較單一。這些作坊由于沒有形成規(guī)模化經(jīng)營(yíng),導(dǎo)致市場(chǎng)占有率不高,競(jìng)爭(zhēng)力十分薄弱。當(dāng)前這種傳統(tǒng)生產(chǎn)模式早已不能適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要,喜德縣彝族漆器的生產(chǎn)模式急需鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)變。
(二)品牌、創(chuàng)新意識(shí)亟待強(qiáng)化
政府雖然在扶持漆器手工藝上已做了大量的工作,但由于喜德彝族漆器在全國(guó)的知名度較小,且從事該行業(yè)的人本身文化水平不高,所以這方面的學(xué)術(shù)研究也幾乎處于空白。喜德彝族漆器的現(xiàn)有產(chǎn)品,自身創(chuàng)新意識(shí)不足,局限于本民族的實(shí)用范圍和審美,不能滿足外來(lái)消費(fèi)者的需求,沒有充分重視品牌建設(shè)和品牌保護(hù),導(dǎo)致整個(gè)漆器市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力小。
(二)營(yíng)銷觀念落后,缺乏宣傳
喜德彝族漆器營(yíng)銷觀念落后,大多數(shù)手藝人坐在家里等訂單,沒有訂單的時(shí)候繼續(xù)農(nóng)作,這也是由于喜德彝族漆器在涼山州以外的市場(chǎng)打不開,使其越來(lái)越局限涼山本地的“小圈子”內(nèi)。宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,外來(lái)游客不了解,大大削減了游客的購(gòu)買力,這種現(xiàn)象與高度商業(yè)化、現(xiàn)代化的社會(huì)格格不入。
二、喜德漆器的創(chuàng)新營(yíng)銷探索
(一)加強(qiáng)政府干預(yù),加大宣傳
其一,政府應(yīng)該加大資金投入,在技術(shù)革新和專業(yè)人員培養(yǎng)方面為企業(yè)提供幫助,制定、實(shí)施一系列優(yōu)惠政策幫助轉(zhuǎn)型中的企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。其二,政府應(yīng)大力宣傳喜德彝族漆器以及其精湛的制作工藝,可以制作簡(jiǎn)短且品質(zhì)高的宣傳片,投放于各主流媒體;在涼山州各旅游景點(diǎn)、車站、酒店設(shè)立漆器紀(jì)念品專營(yíng)店,盡可能的讓潛在消費(fèi)者了解喜德彝族漆器。
(二)注重技術(shù)創(chuàng)新,提升漆器工藝人素質(zhì)
要保護(hù)發(fā)展漆器工藝,保障原材料的來(lái)源至關(guān)重要,政府可以提供人工種植扶持政策,擴(kuò)大原材料樹種的種植面積,緩解原材料短缺的問(wèn)題。其次,可以嘗試其他新型材料,使彝族漆器更符合現(xiàn)代生活需求。漆器的創(chuàng)新研發(fā),也是對(duì)漆器工藝人的挑戰(zhàn),就目前的情況而言,漆器工藝人的審美水平和審美素養(yǎng)較低,只有工藝人的技術(shù)和審美素養(yǎng)全面進(jìn)步了才能推動(dòng)工藝的進(jìn)步和發(fā)展。
(三)細(xì)分市場(chǎng),創(chuàng)新營(yíng)銷策略
一是與旅游紀(jì)念品市場(chǎng)結(jié)合。將喜德彝族漆器的深厚歷史文化背景與具有創(chuàng)新性的旅游紀(jì)念品巧妙結(jié)合,深度挖掘彝族歷史文化,從中甄選出運(yùn)用到旅游紀(jì)念品設(shè)計(jì)的元素符號(hào),打造適銷對(duì)路的彝族漆器旅游紀(jì)念品,從而拓寬旅游紀(jì)念品市場(chǎng)。與此同時(shí),政府可大膽打造景觀式廠區(qū),讓漆器的生產(chǎn)流程成為游客們旅游互動(dòng)的看點(diǎn),參與其中一些流程,親自制作彝族漆器,豐富旅游體驗(yàn),讓游客可以把傳統(tǒng)文化帶回家。
二是與裝飾市場(chǎng)結(jié)合。目前涼山州彝家新寨建設(shè)工程正在如火如荼的進(jìn)行,基本上所有新修建的房屋都采用了傳統(tǒng)的漆器髹飾工藝,其中重要房屋構(gòu)建“勒墨呂日”大部分都是喜德生產(chǎn),這一重大民生工程的實(shí)施是喜德彝族漆器難得的機(jī)遇,與此同時(shí),還可以將漆器銷售到省內(nèi)的其他正在建設(shè)彝家新寨的彝族自治區(qū)(縣),拓寬銷售渠道。其次可以和涼山本地土特產(chǎn)品企業(yè)合作,開發(fā)漆器外包裝,不但增加了土特產(chǎn)品的文化內(nèi)涵還使其具備了藝術(shù)品的觀感。
三是與節(jié)慶市場(chǎng)結(jié)合。目前西昌已多次承辦國(guó)際大型賽事,期間國(guó)內(nèi)外人流量猛增,爭(zhēng)取讓喜德彝族漆器在各類賽事、活動(dòng)上嶄露頭角,最大限度的提高人們對(duì)彝族漆器的了解,并開發(fā)出不同檔次、方便攜帶的禮品以滿足各類人士的需求。
四是與藝術(shù)收藏市場(chǎng)結(jié)合。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng),藝術(shù)品投資市場(chǎng)正成為中國(guó)人投資理財(cái)?shù)男铝咙c(diǎn)。漆器作為涼山州最具有特色的亮點(diǎn),是藝術(shù)品市場(chǎng)中的新生軍,其潛力與韌性不容質(zhì)疑。因此力爭(zhēng)向收藏領(lǐng)域拓展,以滿足收藏愛好者的需求;建立高檔的收藏類漆器的專營(yíng)店,其次是漆器的專賣店和專柜,拓寬收藏愛好者的選擇面。
三、結(jié)語(yǔ)
喜德彝族漆器是彝族文化的一塊瑰寶,更是傳承彝族傳統(tǒng)文化的紐帶,只有不斷發(fā)展創(chuàng)新才能更好的傳承。所以在今后的發(fā)展道路中,應(yīng)該在保護(hù)好傳統(tǒng)彝族文化資源的前提下,不斷嘗試創(chuàng)新開發(fā),力求設(shè)計(jì)出滿足現(xiàn)代市場(chǎng)的精美漆器,大力實(shí)施創(chuàng)新營(yíng)銷策略,在傳承和保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、宣傳彝族文化的同時(shí)增加經(jīng)濟(jì)收入,帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。
(作者單位:1.成都理工大學(xué)旅游與城鄉(xiāng)規(guī)劃學(xué)院;
2.成都理工大學(xué)商學(xué)院;3.成都理工大學(xué)旅游與城鄉(xiāng)規(guī)劃學(xué)院)