魯桂林

成功沒(méi)有固定模式

魯桂林

上中學(xué)時(shí)，戴爾謀得了一份送報(bào)的工作。工作時(shí)，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很重要的信息：一般新搬遷的人家或剛結(jié)婚組建的新家庭訂報(bào)刊的居多。于是，他專(zhuān)門(mén)跑到戶(hù)政管理部門(mén)收集這方面的信息，然后向這些人一一問(wèn)候，還特意向一些新婚夫婦寄去極富溫情又很有特色的信，并免費(fèi)向他們贈(zèng)閱兩周的《郵報(bào)》。沒(méi)過(guò)多久，訂報(bào)單如潮水般向他涌來(lái)。第一年，他就賺了18萬(wàn)元。

上大學(xué)后，他又瞄準(zhǔn)新的商機(jī)，從當(dāng)?shù)氐碾娔X零售商那里低價(jià)買(mǎi)來(lái)一些積壓過(guò)時(shí)的IBM的PC電腦，再自行改裝升級(jí)，在機(jī)器上增加一些特性，轉(zhuǎn)手賣(mài)給在校生。很快這些電腦便銷(xiāo)售一空。一般的中間商、代理商并不是專(zhuān)營(yíng)電腦，不能為顧客提供量體裁衣的經(jīng)營(yíng)模式，更無(wú)暇對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題提供及時(shí)周到的服務(wù)?？吹竭@背后的商機(jī)，戴爾立馬登記注冊(cè)了“戴爾電腦公司”。憑借獨(dú)特的電腦知識(shí)和誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)理念，他獲得了豐厚的收入。接下來(lái)，他的公司成為行業(yè)中的佼佼者。

（摘自《時(shí)代青年·哲思》2016年第11期，有刪改）

點(diǎn) 悟

成功沒(méi)有固定模式，并非要按既定的路線走完才能到達(dá)峰頂，倘若能獨(dú)具慧眼地省去一些中間環(huán)節(jié)，走別人還不敢走、還未走的“小徑”，則很可能會(huì)贏得巨大的成功。