張艷

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是一件非常苦的事情。創(chuàng)業(yè)者追逐著高大上的夢(mèng)想，每天依靠心靈雞湯為核心團(tuán)隊(duì)提供營(yíng)養(yǎng)。當(dāng)他們一次次從投資人面前碰壁而歸時(shí)，還要笑著告訴團(tuán)隊(duì)成員：“我們又拒絕了一個(gè)投資人”。創(chuàng)業(yè)者的這種心情，恐怕不是當(dāng)今我們張開雙臂為“雙創(chuàng)”吶喊助威的人士所能夠完全理解的。我們有責(zé)任像本書作者那樣，致力于幫助創(chuàng)業(yè)者成功獲得融資。順利獲得來(lái)自天使或風(fēng)投的資金，或者通過(guò)眾籌平臺(tái)融資成功，可以為團(tuán)隊(duì)注入新鮮血液，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿高昂斗志。

然而，由于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者不了解適合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資渠道和投資人的特點(diǎn)，找錯(cuò)投資人是司空見(jiàn)慣的事情。在錯(cuò)誤的人面前講自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，融資當(dāng)然難以成功。創(chuàng)業(yè)有其規(guī)律，創(chuàng)業(yè)融資依然，了解創(chuàng)業(yè)融資基本規(guī)律，可以幫助創(chuàng)業(yè)者制定適宜的融資戰(zhàn)略和行動(dòng)步驟。真的需要一部針對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資的著作來(lái)引導(dǎo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者一步一步走向融資成功。

《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融資：天使、風(fēng)投與眾籌》一書從創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基本規(guī)律出發(fā)，闡述了從謀劃和創(chuàng)建企業(yè)到成功獲得融資實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)這一令人興奮的過(guò)程中，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者所需要了解的基本知識(shí)和規(guī)律。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的馬拉松比賽，創(chuàng)業(yè)者既要有必勝的信念，又要有長(zhǎng)期戰(zhàn)斗的心理準(zhǔn)備。該書作者利用兩章的內(nèi)容，向創(chuàng)業(yè)者描述他們將要面臨的創(chuàng)業(yè)過(guò)程、可能的發(fā)展歷程，刻畫他們將要面對(duì)的投資人和資本市場(chǎng)。接下來(lái)，作者警示創(chuàng)業(yè)者，不要被投資人的各種表達(dá)誤導(dǎo)而膨脹，而應(yīng)在啟動(dòng)融資之前，充分認(rèn)識(shí)自己的企業(yè)。作者給出了創(chuàng)業(yè)者評(píng)價(jià)自身企業(yè)的思路：機(jī)會(huì)（天花板問(wèn)題）、創(chuàng)新（相對(duì)優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新擴(kuò)散模型）以及團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)者只有對(duì)自己有了清晰的認(rèn)識(shí)，才能做出正確的融資決策，增加成功融資的概率。

如果說(shuō)前三章講的是“道”，那么緊接著的兩章：怎么估值，怎么寫商業(yè)計(jì)劃并且與投資人談判，就是“術(shù)”。在術(shù)的層面，作者也有諸多見(jiàn)地。這得益于作者數(shù)年《金融學(xué)》課程授課經(jīng)驗(yàn)，作者將創(chuàng)業(yè)公司的價(jià)值徹底講透，理解這些估值原理之后，投資人再也不用貶低創(chuàng)業(yè)者的金融能力了。另一方面，作者也指出了風(fēng)險(xiǎn)資本融資時(shí)估值方法的特殊性和適應(yīng)性，勉勵(lì)創(chuàng)業(yè)者，估值不是主要問(wèn)題，主要問(wèn)題是拿到錢和錢背后比錢還重要的，來(lái)自專業(yè)投資人士的“增值服務(wù)”。關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書的編寫，作者提出了一個(gè)非常復(fù)雜的編寫流程，原來(lái)，商業(yè)計(jì)劃不是拍一次腦袋的問(wèn)題！那簡(jiǎn)直是對(duì)創(chuàng)業(yè)的深度謀劃！創(chuàng)業(yè)者若能夠按照嚴(yán)格的商業(yè)計(jì)劃流程帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成商業(yè)計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)就成功了一半了！

在此書的后三章，作者分別介紹了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)最常用的三種融資渠道：天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資和互聯(lián)網(wǎng)眾籌，具有很強(qiáng)的實(shí)用性，特別適合種子期、初創(chuàng)期和擴(kuò)張期這三個(gè)階段的創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)。

然而，必須看到，此書由于具有理論深度，學(xué)習(xí)起來(lái)可能會(huì)有一些難度，但創(chuàng)業(yè)者需要明白，唯有掌握了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融資的基本理論，才可以在融資實(shí)踐中游刃有余。

該書的主筆作者羅國(guó)鋒博士是國(guó)家科技部火炬中心認(rèn)定的中國(guó)火炬創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師（2012），是河北省科技廳認(rèn)定的首批火炬創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，現(xiàn)為東北大學(xué)副教授、碩士生導(dǎo)師，東北大學(xué)秦皇島分校管理學(xué)院副院長(zhǎng)，受聘為“小薇創(chuàng)客與創(chuàng)業(yè)學(xué)院”首席創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師以及國(guó)內(nèi)10多所大學(xué)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。他具有創(chuàng)業(yè)者、投資者、咨詢師和大學(xué)教師等經(jīng)歷，在大學(xué)專門講授《金融學(xué)》和《創(chuàng)業(yè)學(xué)》等課程，在創(chuàng)業(yè)者教育領(lǐng)域有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

今天，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)時(shí)代的大幕已然開啟。對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)或即將成為一種生活方式。他們自由自在，馳騁在想象的空間里，遨游于新創(chuàng)造的市場(chǎng)之中，瀟灑如劍客，所向無(wú)不披靡。在鼓舞人心的號(hào)角聲中，那些懷揣夢(mèng)想的職場(chǎng)中人（特別是那些出色的研發(fā)人員和市場(chǎng)人員）、優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生，甚至那些剛剛進(jìn)入大學(xué)的在校生，紛紛卷入了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大潮之中。然而，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需要一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的支撐，而融資就是這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中最為重要的環(huán)節(jié)。沒(méi)有針對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的融資活動(dòng)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想就是沒(méi)有血液和肉體的軀干，空有骨感之美。

本書旨在輔導(dǎo)早期創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者如何融資，特別是以股權(quán)稀釋的方式進(jìn)行融資。天使投資人、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)以及在眾籌網(wǎng)站上注冊(cè)的投資者，都是將成為早期創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資來(lái)源。

最后，真心希望更多的創(chuàng)業(yè)者可以憑借此書，了解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融資的內(nèi)在規(guī)律，從重視“融資之術(shù)”回歸到重視“融資之道”。盡管市面上有不少融資類書籍，但能針對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的并且特別值得創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者參考的，當(dāng)是此書。該書還考慮了初創(chuàng)企業(yè)的實(shí)際情況，在每章的最后，設(shè)計(jì)了創(chuàng)業(yè)融資行動(dòng)指引，因此，特別推薦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)使用。資本市場(chǎng)投資人的錢很多，而創(chuàng)業(yè)企業(yè)要拿到這些錢，需要潛心修煉，正如本書的“跋”所言：每個(gè)人都需要一個(gè)教練，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者，放下浮躁的心，認(rèn)真學(xué)習(xí)和提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融資的基本知識(shí)，補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)在金融方面的知識(shí)缺口，然后將精力放在如何創(chuàng)造客戶價(jià)值上，這才是真正的融資之道。