肖宗國　黃柏湘

2016年上半年，工商銀行湖南邵陽分行完成票據(jù)直貼總額28543萬元，較上年同期凈增4346萬元，完成省分行任務(wù)的95.14%；實(shí)現(xiàn)綜合收益811.5萬元，較上年凈增30.5萬元，完成省分行任務(wù)的108.2%。直貼總額和綜合收益兩項(xiàng)指標(biāo)繼續(xù)保持同業(yè)第一，占比69.8%。

瞄準(zhǔn)營銷目標(biāo)，強(qiáng)化激勵(lì)促進(jìn)。該行嚴(yán)格按照省分行票據(jù)業(yè)務(wù)三年趕超發(fā)展實(shí)施意見所確定的工作目標(biāo)與工作措施，瞄準(zhǔn)全年直貼6億元、綜合收益1500萬元、同業(yè)占比第一的總體奮斗目標(biāo)，強(qiáng)化激勵(lì)促進(jìn)作用發(fā)揮。在年初制定的市分行《2016年費(fèi)用配置管理辦法》中專列了票據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)掛勾比例。要求轄屬各一、二級(jí)支行切實(shí)加大票據(jù)營銷工作力度，落實(shí)上級(jí)行確定的工作目標(biāo)和營銷措施，落實(shí)鞭打慢牛。

創(chuàng)新經(jīng)營模式，提升經(jīng)營效益。該行正視經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，票據(jù)市場利率持續(xù)下行，同業(yè)競爭壓力不斷加劇的票據(jù)業(yè)務(wù)面臨的新常態(tài)，創(chuàng)新經(jīng)營模式，按照省分行要求，改變過去單一的持票生息經(jīng)營模式，注重通過交易獲利。上半年轉(zhuǎn)貼買入37474萬元，轉(zhuǎn)貼賣出13856萬元，交易獲利達(dá)50.2萬元。成功創(chuàng)新與總行票營部聯(lián)動(dòng)全面代理邵陽農(nóng)商行電子商業(yè)匯票業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)賣電子商業(yè)匯票13856萬元，獲利15.8萬元，成為今年省內(nèi)首單創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

優(yōu)化服務(wù)手段，強(qiáng)化精準(zhǔn)營銷。年初對全轄80戶票據(jù)融資基本客戶和21戶新增票據(jù)客戶的融資資格、經(jīng)營資質(zhì)的合法性、合理性和真實(shí)性進(jìn)行全面調(diào)查，嚴(yán)格按照《邵陽分行票據(jù)客戶準(zhǔn)入資格審查實(shí)施細(xì)則》及上級(jí)行規(guī)定認(rèn)真審查，確定了全轄的票據(jù)融資基本客戶，再按屬地原則，協(xié)同各支行深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，強(qiáng)化精準(zhǔn)營銷。一是通過對傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)票據(jù)客戶實(shí)行定期上門傳授培訓(xùn)票據(jù)專業(yè)知識(shí)，以培訓(xùn)促營銷。今年通過對湖南廣信、邵紡織、廣圓級(jí)源等中小型客戶定期上門送教和理財(cái)營銷，累計(jì)辦理貼現(xiàn)10600多萬元。二是服務(wù)小微企業(yè)，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)。上半年?duì)I銷小微企業(yè)29戶，新增小微企業(yè)客戶6戶；累計(jì)辦理小微企業(yè)貼現(xiàn)22349萬元，占貼現(xiàn)總量的29.7%；全部為直貼，占直貼總額的78.3%。

注重風(fēng)險(xiǎn)防控。確保安全經(jīng)營。該行按季制定風(fēng)險(xiǎn)排查方案，從票據(jù)融資業(yè)務(wù)合規(guī)性和票據(jù)融資業(yè)務(wù)管理要求入手，逐筆進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)排查。今年六月，按照總行統(tǒng)一部暑，對轄內(nèi)票據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行了全面排查，查風(fēng)險(xiǎn)隱患，堵違規(guī)漏洞。一查所有票據(jù)融資客戶融資主體資格合法性、真實(shí)性。二查所有票據(jù)融資業(yè)務(wù)交易背景的真實(shí)、合法、有效。三查庫存票據(jù)保管、交接、托收的規(guī)章制度落實(shí)。四查按月對票據(jù)貼現(xiàn)資金流向進(jìn)行監(jiān)測分析，看是否有貼現(xiàn)資金流向股市、房地產(chǎn)、出票人滾動(dòng)簽票等現(xiàn)象。五查客戶貼現(xiàn)規(guī)模是否與企業(yè)經(jīng)營規(guī)模匹配等等。確保票據(jù)融資業(yè)務(wù)又快又好地持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，確保假票率、不良率、資產(chǎn)損失率和發(fā)案率繼續(xù)為“零”，確保經(jīng)營安全年目標(biāo)。