裘曉菲

（江漢大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院，湖北武漢 430056）

我國(guó)茶葉企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策略的研究

裘曉菲

（江漢大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院，湖北武漢 430056）

隨著我國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展成熟度不斷增加，如今傳統(tǒng)的茶葉產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足當(dāng)前人們的飲茶需求，在這一過(guò)程中，豐富營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用思路，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，完善營(yíng)銷(xiāo)理念，已經(jīng)成為我國(guó)茶葉企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中的重要要求。本文擬從當(dāng)前我國(guó)茶葉企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)分析入手，結(jié)合企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施價(jià)值認(rèn)知，通過(guò)探究目前我國(guó)茶葉企業(yè)在廣告營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題和不足，從而具體研究我國(guó)茶葉企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施思路。

我國(guó)茶葉企業(yè)；廣告營(yíng)銷(xiāo)；應(yīng)用策略；思路研究；價(jià)值規(guī)范

廣告營(yíng)銷(xiāo)策略的制定不僅關(guān)系到茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)狀況，同時(shí)更是整個(gè)茶葉產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重要要求，完善茶葉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念就極為必要。當(dāng)然，應(yīng)用廣告營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)際上也是茶葉企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展成熟度的具體表現(xiàn)。相對(duì)與多數(shù)茶葉企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于其認(rèn)知度較為有限，大多情況下，其很難全面認(rèn)知廣告營(yíng)銷(xiāo)對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的價(jià)值與作用。

1 當(dāng)前我國(guó)茶葉企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)分析

隨著當(dāng)前人們健康養(yǎng)生重視程度不斷提升，如今飲茶及茶文化體系這一綠色生態(tài)的消費(fèi)理念逐漸發(fā)展成為社會(huì)大眾生活體系中極其重要的元素，而從茶葉產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的實(shí)際狀況看，其也存在一定問(wèn)題和不足，最大的不足在于其未能認(rèn)識(shí)到廣告營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值和作用，尤其是很多茶葉企業(yè)經(jīng)營(yíng)者片面認(rèn)為茶葉產(chǎn)品的品質(zhì)本身決定了茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)狀況。當(dāng)然，從另一方面看，造成這一問(wèn)題的原因在于多數(shù)茶葉企業(yè)自身規(guī)模較小，經(jīng)營(yíng)實(shí)力相對(duì)不足，其本身并無(wú)太多精力參與整個(gè)茶葉產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)中，而茶葉企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，需要制定體系化的策略和科學(xué)方案，從而滿(mǎn)足茶葉產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的客觀需要。

對(duì)于任何產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品的成熟市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，就需要確保整個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性和穩(wěn)定性，比如世界知名的產(chǎn)品大多都有著這一系列要點(diǎn)。當(dāng)然，在茶葉品牌設(shè)計(jì)過(guò)程中，還要注重設(shè)計(jì)者將產(chǎn)品本身所具有的價(jià)值理念以及對(duì)本產(chǎn)品文化體系的具體認(rèn)知進(jìn)行合理、完善的融入，通過(guò)創(chuàng)新茶葉產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的健康度，從而拓寬茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)思路。但是對(duì)于我國(guó)茶葉產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，由于其生產(chǎn)范圍的廣泛性，加上其整體生產(chǎn)規(guī)模都較小，所以其很難進(jìn)行有效的茶葉產(chǎn)品品質(zhì)把控。從客觀條件上說(shuō)，不同條件、不同地區(qū)溫度不同，水和土壤都不同，對(duì)茶葉的品質(zhì)影響都不同，因此，我們很難在茶葉品種品質(zhì)的鑒定上，制定合理完善的標(biāo)準(zhǔn)。

經(jīng)過(guò)幾千年的發(fā)展，茶葉產(chǎn)業(yè)始終未能形成統(tǒng)一規(guī)范和統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的要求。但是通過(guò)對(duì)當(dāng)前整個(gè)世界茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化的相對(duì)不足已經(jīng)成為影響我國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的重要要求。而在這一影響元素中，廣告策略的應(yīng)用不足，策略性不強(qiáng)，就是其中重要的問(wèn)題之表現(xiàn)之一。當(dāng)然，對(duì)于我國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者已經(jīng)從傳統(tǒng)的價(jià)格初級(jí)階段逐漸發(fā)展成為多樣化品牌挑選階段，客觀而言，對(duì)當(dāng)前茶葉產(chǎn)品的品質(zhì)要求較高之外，對(duì)茶葉產(chǎn)品的健康性也有這種要求。當(dāng)然，更為重要的是，在這一過(guò)程中，越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)為茶葉產(chǎn)品的價(jià)值內(nèi)涵在于茶葉產(chǎn)品的外在包裝和茶葉產(chǎn)品自身的營(yíng)銷(xiāo)狀況。因此，合理、完善的品牌營(yíng)銷(xiāo)就能夠?qū)Σ枞~產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力提升提供重要要求，當(dāng)然，這一過(guò)程也實(shí)際上也滿(mǎn)足和迎合消費(fèi)者自身的消費(fèi)心理。從茶葉產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的客觀事實(shí)來(lái)說(shuō)，實(shí)際上，應(yīng)用廣告手段和思維，更符合和貼近消費(fèi)者自身的消費(fèi)心理和整個(gè)消費(fèi)活動(dòng)

2 企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施價(jià)值認(rèn)知

在企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，我們必須認(rèn)識(shí)到目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與國(guó)際之間還存在一定差距。廣告作為一種商業(yè)性元素，應(yīng)用好這一元素，其價(jià)值極其無(wú)限。目前很多中小茶葉企業(yè)并沒(méi)有有效認(rèn)知這一要素的價(jià)值作用，因此，需要從茶葉企業(yè)自身的客觀經(jīng)營(yíng)狀況出發(fā)，通過(guò)提高重視程度，實(shí)現(xiàn)對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)策略活動(dòng)的有效應(yīng)用。

廣告是一種推廣方式，也是提升產(chǎn)品和企業(yè)的影響力的重要方法。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷成熟，企業(yè)都能夠通過(guò)應(yīng)用廣告這一方式來(lái)促進(jìn)自身營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有效開(kāi)展。而對(duì)于茶葉企業(yè)本身來(lái)說(shuō)，也需要完善有效的借助廣告這一方式來(lái)進(jìn)行推廣銷(xiāo)售，通過(guò)實(shí)施切合企業(yè)自身實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)而滿(mǎn)足其整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的完善性，直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，能否應(yīng)用好這一市場(chǎng)化手段和機(jī)制?？偟膩?lái)說(shuō)，廣告營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)前任何企業(yè)都需要使用的方法與手段。

通過(guò)實(shí)施企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策略，其能夠引導(dǎo)社會(huì)大眾對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品形成全面、直觀的認(rèn)知和了解，尤其是良好的廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)際上是企業(yè)價(jià)值理念的詮釋和表達(dá)，當(dāng)然在這一過(guò)程中，全社會(huì)也對(duì)該企業(yè)的具體狀況形成了全面準(zhǔn)確的認(rèn)知和了解。而良好的廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)和產(chǎn)品塑造良好的口碑和社會(huì)形象，同時(shí)在這一過(guò)程中，也是企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展成本最低的一種方式。可以說(shuō)，系統(tǒng)化、全面化、多元化的廣告營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，將為企業(yè)發(fā)展提供充足動(dòng)力，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的最佳價(jià)值。

結(jié)合當(dāng)前整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的具體狀況，不難看出客戶(hù)的精細(xì)化、集約化管理已經(jīng)發(fā)展成為一種重要的趨勢(shì)和方向，而制定完善的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略，其必然能夠在創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的精細(xì)化篩選和集約化管理，進(jìn)而充分滿(mǎn)足企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的理想效果。但是，我們必須認(rèn)識(shí)到企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和實(shí)施并非萬(wàn)能，其價(jià)值和作用更多是在企業(yè)做好自身工作前提下的豐富與完善，可以說(shuō)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展最大價(jià)值的關(guān)鍵和前提。結(jié)合當(dāng)前茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)和具體狀況看，完善的經(jīng)營(yíng)理念不僅是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開(kāi)展的重要要求，同時(shí)也是綜合多樣元素推動(dòng)茶葉企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要表現(xiàn)。

3 目前我國(guó)茶葉企業(yè)在廣告營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題和不足

結(jié)合茶葉企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，不難看出，目前茶葉企業(yè)正處于快速發(fā)展的重要機(jī)遇期，無(wú)論是茶葉市場(chǎng)的需要，還是整個(gè)茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的具體內(nèi)涵，都實(shí)現(xiàn)了成熟發(fā)展。但時(shí)從當(dāng)前我國(guó)茶葉企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際看，很多茶葉企業(yè)由于自身缺乏對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開(kāi)展的價(jià)值認(rèn)知，同時(shí)自身廣告營(yíng)銷(xiāo)水平相對(duì)較低，從而大大影響了整個(gè)茶葉產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的進(jìn)程?？梢哉f(shuō)，茶葉企業(yè)在廣告營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施過(guò)程中所存在的問(wèn)題和不足，不僅影響了茶葉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效果，同時(shí)也未能與快速發(fā)展的茶葉產(chǎn)業(yè)時(shí)代背景相匹配，因此，認(rèn)知其問(wèn)題和不足，極為必要。客觀而言，其問(wèn)題和不足主要表現(xiàn)為：

首先，多數(shù)茶葉企業(yè)缺乏成熟的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略，特別是很多茶葉企業(yè)知道應(yīng)用廣告營(yíng)銷(xiāo)這一方法與途徑，但是多數(shù)茶葉企業(yè)未能從茶葉企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)出發(fā)，無(wú)論是其制定的廣告營(yíng)銷(xiāo)定位，采用的具體方案，都與茶葉企業(yè)本身之間存在一定脫節(jié)。因此限制了該策略的應(yīng)用效果。其次，多數(shù)茶葉企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施過(guò)程中，缺乏有效創(chuàng)新，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)策略的完善性，還是營(yíng)銷(xiāo)策略的多樣性，都值得全面探究。

最后，茶葉企業(yè)在制定廣告營(yíng)銷(xiāo)策略活動(dòng)時(shí)，未能創(chuàng)新該營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，不管是具體的廣告營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，還是使用的營(yíng)銷(xiāo)方案，都缺乏創(chuàng)新性和創(chuàng)造力，特別是缺乏時(shí)代價(jià)值點(diǎn)?？偟膩?lái)說(shuō)，茶葉企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施效果不理想，特別是其未能將消費(fèi)者的顯性需求與企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合，從而大大限制了整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效開(kāi)展。

4 結(jié)語(yǔ)

茶葉產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展是一種常態(tài)化現(xiàn)象，無(wú)論是具體的元素，還是這整個(gè)茶葉產(chǎn)業(yè)中所具有的內(nèi)涵，都是時(shí)代發(fā)展背景下的重要內(nèi)涵。而茶葉產(chǎn)業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，想要實(shí)現(xiàn)成熟發(fā)展，就需要注重利用多種時(shí)代元素，從而滿(mǎn)足茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的整體要求。廣告營(yíng)銷(xiāo)不僅是一種時(shí)代元素，同時(shí)更重要的是其提升了茶葉產(chǎn)品和茶葉企業(yè)的認(rèn)知度和市場(chǎng)口碑，因此，應(yīng)用好這一元素，將實(shí)現(xiàn)整個(gè)茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的理想效果。

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裘曉菲（1985-），女，湖北武漢人，碩士，講師，研究方向：數(shù)字媒體藝術(shù)設(shè)計(jì)。