張興軍

從“丁盯”到“LOOCK鹿客”，陳彬 “守護(hù)用戶家園”的初衷并未改變，在完成公寓市場(chǎng)60%份額的卡位之后，為廣大的家庭市場(chǎng)服務(wù)也開(kāi)始納入云丁科技的視野。

距離上一次采訪云丁科技CEO陳彬，已經(jīng)有整整一年半的時(shí)間。彼時(shí)，這家智能家居領(lǐng)域的新兵，通過(guò)智能門(mén)磁產(chǎn)品一炮而紅。在當(dāng)時(shí)，或許還沒(méi)有多少人看好這家垂直特征明顯、產(chǎn)品品類圍繞在智能門(mén)鎖產(chǎn)品的新銳創(chuàng)業(yè)公司。但其專注于智能門(mén)鎖的出發(fā)點(diǎn)，在今天回看無(wú)疑是建立在對(duì)智能家居細(xì)分市場(chǎng)的深刻理解之上。

行業(yè)已然風(fēng)起，市場(chǎng)一觸即發(fā)。Google 以32億美金現(xiàn)金的天價(jià)收購(gòu)智能溫控機(jī)Nest，京東、小米、奇虎360紛紛入局，更預(yù)示著智能家居這一“風(fēng)口”將為弄潮其中的人們帶來(lái)超越想象的回饋。云丁的成立和布局智能門(mén)鎖市場(chǎng)，則是又一個(gè)創(chuàng)客崛起的典型案例。當(dāng)十八個(gè)月后陳彬帶著他的云丁成績(jī)單歸來(lái)時(shí)已經(jīng)表明，這家曾經(jīng)的小而美公司在羽翼漸豐的同時(shí)，也具備了和三星等國(guó)際品牌在某些細(xì)分領(lǐng)域掰手腕的資本。

突圍

“截止到2016年12月，云丁智能門(mén)鎖上線14個(gè)月，安裝量突破20萬(wàn)臺(tái)，合作品牌公寓超過(guò)300家，訂單額突破1.8億，占據(jù)了公寓行業(yè)智能門(mén)鎖領(lǐng)域60%的份額，在線率和活躍度遠(yuǎn)超其他智能設(shè)備?！痹陉惐蜓壑?，更關(guān)注的顯然是其背后的意義，作為一家成立時(shí)間不長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)新兵，如今已經(jīng)有人用重構(gòu)、鼎立這樣的字眼來(lái)形容其市場(chǎng)地位。

對(duì)比而言，1.8億的訂單額已經(jīng)遠(yuǎn)超大部分家電巨頭的單品銷售額。值得一提的是，云丁對(duì)于目前市場(chǎng)最大的“痛點(diǎn)”——場(chǎng)景與服務(wù)的完美覆蓋，亦處于領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。截至目前，云丁的使用場(chǎng)景已經(jīng)在全國(guó)18個(gè)省、30個(gè)城市得到應(yīng)用。這些重點(diǎn)城市中，均有云丁自有城市經(jīng)理負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣以及售后服務(wù)，不聲不響中云丁就改變了50萬(wàn)城市青年的生活。

不僅如此，云丁與包括鏈家自如、萬(wàn)科泊寓、小豬短租等在內(nèi)的300多家品牌公寓，以及包括58同城、365網(wǎng)等在內(nèi)的100多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)達(dá)成了合作，市場(chǎng)份額超過(guò)60%，成為本地居住的智能門(mén)鎖市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的第一。某種程度上，云丁所取得的成績(jī)已經(jīng)讓其被業(yè)界人士譽(yù)為是可以與三星等智能門(mén)鎖的世界品牌抗衡的本土新星。

數(shù)據(jù)顯示，2016年國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出近千家智能門(mén)鎖品牌，激烈競(jìng)爭(zhēng)的“群雄廝殺”下，卻也有品牌憑借自身優(yōu)勢(shì)拿下較大比重的市場(chǎng)份額，在排名賽中甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而居于領(lǐng)先地位。

作為智能家居重要的入口級(jí)必備產(chǎn)品，智能門(mén)鎖隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，整體市場(chǎng)規(guī)模在近兩年呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。各大品牌為進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額，在新一年的布局已開(kāi)始顯露，12月22日云丁科技在京發(fā)布了新品牌LOOCK鹿客，并將在2017年3月推出全新產(chǎn)品，全面進(jìn)軍家用智能門(mén)鎖市場(chǎng)。同時(shí)，云丁也首次對(duì)外公布，已在2016年11月完成了B+輪融資。

積淀

數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)有出租房7300萬(wàn)套，1億間房間，其中品質(zhì)公寓在2015年約有50萬(wàn)間，今年新增超過(guò)100萬(wàn)間，每一間品質(zhì)公寓均有智能門(mén)鎖的安裝需求，實(shí)際安裝智能門(mén)鎖的數(shù)量約為35萬(wàn)間。

此前，云丁科技目前通過(guò)與鏈家自如、泊寓、紅璞公寓、相寓、小豬短租、復(fù)興地產(chǎn)、融科智地等業(yè)界眾多知名品牌達(dá)成合作，在國(guó)內(nèi)智能門(mén)鎖B端市場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)力。其中云丁的合作公寓數(shù)量已達(dá)到300余家，設(shè)備安裝超20萬(wàn)臺(tái)，覆蓋全國(guó)18個(gè)省，30個(gè)城市和地區(qū)，客戶數(shù)、服務(wù)范圍、涉及領(lǐng)域均為市場(chǎng)第一。

相對(duì)B端市場(chǎng)的快速覆蓋，C端這一巨大的藍(lán)海市場(chǎng)也勢(shì)必是各大品牌的必爭(zhēng)之地，未來(lái)或成為左右整個(gè)市場(chǎng)格局的一大關(guān)鍵。智能鎖在日韓和一些歐美國(guó)家的市場(chǎng)份額占比達(dá)到70%以上，中國(guó)有14億人口，近4億多家庭，目前安裝智能鎖的家庭基數(shù)卻很低，不足3%，即97%的家庭都存在從機(jī)械鎖更新為智能鎖的需求，加之每年新增住房數(shù)仍將保持相對(duì)較高的活力，中國(guó)智能鎖市場(chǎng)規(guī)模和前景都是全球最大的。

智能家居是目前的熱點(diǎn)所在，也是未來(lái)的必然趨勢(shì)。有專家預(yù)估2017年國(guó)內(nèi)智能家居潛在市場(chǎng)規(guī)模約為5.8萬(wàn)億元。而作為智能家居中的一環(huán)，智能鎖自然是很多巨頭傳統(tǒng)品牌在布局智能家居市場(chǎng)時(shí)的一大要素，而且傳統(tǒng)機(jī)械鎖品牌也在增加智能鎖產(chǎn)品布局和延伸，眾多品牌都在紛紛入局卡位。

巨頭品牌所具備的強(qiáng)大背景和資源優(yōu)勢(shì)自然不容忽視，三星、松下等國(guó)際品牌借助此前累積的市場(chǎng)人氣，在智能門(mén)鎖市場(chǎng)的開(kāi)拓上也頗具優(yōu)勢(shì)。但是相對(duì)其他一些智能產(chǎn)品，智能門(mén)鎖在其產(chǎn)品線中的比重并不會(huì)太大，所以在產(chǎn)品研發(fā)上的專注度和專業(yè)度可能不會(huì)太強(qiáng)。

比較而言，目前國(guó)內(nèi)智能鎖市場(chǎng)上的互聯(lián)網(wǎng)垂直品牌憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品力，表現(xiàn)并不遜色于大品牌。云丁在公寓市場(chǎng)的超高市場(chǎng)占有率，就說(shuō)明了新興品牌憑借其在智能門(mén)鎖創(chuàng)新服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，迅速奠定了讓市場(chǎng)認(rèn)可的品牌力及產(chǎn)品力。

產(chǎn)品力的打造背后不容忽視的是技術(shù)團(tuán)隊(duì)和資本的加持。云丁在成立的兩年半時(shí)間內(nèi)，就已拿到4輪融資，投資方包括聯(lián)想之星、樂(lè)視、復(fù)星昆仲、險(xiǎn)峰華興、美的、南京鋼鐵等多家機(jī)構(gòu)。

目前中國(guó)的智能門(mén)鎖市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)，加之中國(guó)在全球市場(chǎng)需求中的比重優(yōu)勢(shì)，對(duì)于所有的智能門(mén)鎖廠商來(lái)說(shuō)發(fā)展機(jī)會(huì)大好?！盎谥袊?guó)市場(chǎng)這個(gè)大盤(pán)，未來(lái)三年內(nèi)，云丁的目標(biāo)是成為全球出貨量最大的智能門(mén)鎖廠商”，云丁科技CEO陳彬表示，“云丁將一直聚焦于智能門(mén)鎖領(lǐng)域，用科技為中國(guó)更多的出租房以及家庭用戶締造安全感和舒適感”。

進(jìn)化

2015年中，陳彬?qū)Α吨袊?guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者解讀丁盯的品牌內(nèi)涵時(shí)曾經(jīng)這樣說(shuō)道：“丁盯就是來(lái)自云上的園丁，它將云端技術(shù)落地，實(shí)現(xiàn)真正的軟硬結(jié)合?！⒃⒁馐刈o(hù)和安全，它因用戶的需求而生，就像一個(gè)智能的守護(hù)者，時(shí)刻守衛(wèi)用戶的家園?！?/p>

2016年12月22日，陳彬這樣介紹“LOOCK鹿客”的內(nèi)涵：“LOOCK鹿客”的諧音是“鹿”，它不僅代表著云丁守護(hù)用戶家庭的初衷，也寓意著看見(jiàn)家的美好。”

從“丁盯”到“LOOCK鹿客”，陳彬 “守護(hù)用戶家園”的初衷并未改變，在完成了公寓市場(chǎng)60%份額的卡位之后，為廣大的家庭市場(chǎng)服務(wù)也開(kāi)始納入了云丁科技的視野。

“智能家居在中國(guó)已經(jīng)有幾年的發(fā)展，應(yīng)該不僅僅停留在概念層面，我們希望能夠延續(xù)云丁在公寓市場(chǎng)的口碑和體驗(yàn)，通過(guò)‘LOOCK鹿客系列產(chǎn)品，讓用戶切身體驗(yàn)到智能家居所能帶來(lái)的美好。”陳彬?qū)Α吨袊?guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者說(shuō)。

陳彬還透露，2017年年3月“LOOCK鹿客”旗下針對(duì)家庭市場(chǎng)的全新產(chǎn)品也將面世，新產(chǎn)品將會(huì)包含8項(xiàng)“黑科技”，帶來(lái)“人”與“家”之間自然流暢的互動(dòng)體驗(yàn)，未來(lái)，云丁科技專注于智能門(mén)鎖領(lǐng)域，三年內(nèi)成為全球出貨量最大的智能門(mén)鎖品牌。

據(jù)悉，在產(chǎn)品側(cè)，鹿客”系列產(chǎn)品仍將延續(xù)云丁一貫的“爆款”思路，通過(guò)成熟穩(wěn)定的單品迅速打開(kāi)市場(chǎng)、積累口碑和占領(lǐng)市場(chǎng)。在業(yè)界人士看來(lái)，消費(fèi)升級(jí)的大背景和家居智能蛻變的背景，將成為爆款智能門(mén)鎖的有力推手。如云丁科技這樣的智能家居領(lǐng)域的弄潮兒，無(wú)疑將得機(jī)遇之先。

“我們希望通過(guò)爆款的打造，在給用戶帶來(lái)美好的家庭生活體驗(yàn)的同時(shí)，改變行業(yè)格局，推動(dòng)行業(yè)迅速發(fā)展?！标惐蛱寡?。