胡偉健 楊欣
摘要:隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,“互聯(lián)網(wǎng)+”一詞逐漸被人們所熟悉。通俗來講,“互聯(lián)網(wǎng)+”就是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”。運用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和思維,使一些傳統(tǒng)行業(yè)煥發(fā)出新的生命力與活力。溫泉旅游業(yè)作為本溪市重點發(fā)展的旅游項目,在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下,在營銷傳播方面應(yīng)該著重運用微博、微信新媒體,進行信息傳播與品牌塑造。以微信和微博為例,如何創(chuàng)作出受眾樂于觀看、分享并且付出實際行動的內(nèi)容,是值得營銷人員重點研究的問題。
關(guān)鍵詞:“互聯(lián)網(wǎng)+”;本溪溫泉旅游;創(chuàng)意與設(shè)計
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,“互聯(lián)網(wǎng)+”一詞逐漸被人們所熟悉。通俗來說,“互聯(lián)網(wǎng)+”就是“互聯(lián)網(wǎng)+各個傳統(tǒng)行業(yè)”,但這并不是簡單的兩者相加,而是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺,讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進行深度融合,創(chuàng)造新的生態(tài)發(fā)展,運用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和思維,使一些傳統(tǒng)行業(yè)煥發(fā)出新的生命力與活力。溫泉旅游業(yè)作為本溪市重點發(fā)展的旅游項目,在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下,在營銷傳播方面應(yīng)該著重運用微博、微信新媒體,進行信息傳播與品牌塑造。以微信和微博為例,如何創(chuàng)作出受眾樂于觀看、分享并且付出實際行動的內(nèi)容,是值得營銷人員重點研究的問題。
一、創(chuàng)意部分
如果將一篇新媒體營銷軟文比作人,那么創(chuàng)意就相當(dāng)于是人的內(nèi)在修養(yǎng)和品質(zhì),那么如何培養(yǎng)優(yōu)秀的“內(nèi)在品質(zhì)”呢?可以從以下五點進行操作:
(一)文章通俗易懂,受眾群體廣泛
一篇傳播效果好的微信、微博文章,受眾群體一定要達(dá)到一定的廣泛程度,只有選擇廣泛的受眾,新媒體文章才能被更多的受眾接受和分享。例如一名文科生,看到一篇文章名為《論合金表面剪應(yīng)力的非線性改變 》,一定不會去點開看看,因為根本就看不懂也沒有興趣去看。所以,在創(chuàng)作微信、微博文章的時候,一定要使文章符合目標(biāo)受眾群體的興趣與愛好,具備通俗性與趣味性。在創(chuàng)作關(guān)于本溪溫泉泉質(zhì)的文章時,寫成《弱酸性單純?nèi)暮喗椤芬欢ㄖ挥泻苌俚氖鼙娙ラ喿x。但是如果把這種泉水的療效寫出來,寫成《能治療風(fēng)濕癥及皮膚病的溫泉介紹》,則會使文章具有更多的受眾群體與閱讀量了。
(二)適當(dāng)要做一個“標(biāo)題黨”
人們在在互聯(lián)網(wǎng)上瀏覽信息的時候,經(jīng)常會被一些夸張和頗具創(chuàng)意的標(biāo)題所吸引,文章的標(biāo)題將直接決定著文章被受眾關(guān)注的程度與被閱讀的可能性。微信、微博的營銷文章,作為廣告軟文的一種,甄選出既吸引受眾眼球又恰當(dāng)貼切的標(biāo)題便十分重要。因為,通常而言,閱讀標(biāo)題的人數(shù)是閱讀正文的人數(shù)的五倍,所以,有一個好的標(biāo)題能夠更好的吸引受眾閱讀文章。
在進行本溪溫泉旅游互聯(lián)網(wǎng)營銷軟文撰寫的時候,營銷人員也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)淖鲆粋€“標(biāo)題黨”。例如,將一篇新媒體軟文的題目定為《驚奇!這的水居然能治病》,在引起受眾興趣以后,受眾自然會點擊閱讀,進而了解到本溪溫泉對一些疾病具有的治療作用。
做一個合格的“標(biāo)題黨”要具備三點素質(zhì)。一是語言要簡潔凝練,二是要準(zhǔn)確表達(dá)文章中心內(nèi)容,三是要傳神,給人一種恰到好處的感覺,讓人回味無窮。值得注意的是文章標(biāo)題的內(nèi)容切記不能過于低俗,也不能為了吸引眼球而寫出與文章內(nèi)容毫無關(guān)聯(lián)性的標(biāo)題,否則,會使受眾在閱讀文章以后,產(chǎn)生被欺騙的感覺與反感的情緒。
(三)運用段子引起受眾興趣
觀察目前新浪閱讀量前幾名的博主,不難發(fā)現(xiàn)好多博主都是段子手出身,他們總能用文字、圖片或者視頻創(chuàng)造出令人產(chǎn)生共鳴并且能讓人捧腹大笑的“段子”,例如博主“天才小熊貓”以及最近最火熱的“papi醬”等。隨著人們生活壓力的不斷加大,人們在瀏覽互聯(lián)網(wǎng)時更熱衷于看一些讓人愉悅的段子,哪怕最后發(fā)現(xiàn)是廣告,也樂意為此付費。例如:“六神磊磊”在微信公眾號“六神磊磊讀金庸”發(fā)布的文章中,經(jīng)常在吸引人的段子中加入廣告,值得一提的是讀者不僅沒有厭惡這些廣告作品,反而欣然接受,稱六神磊磊在廣告之中植入了一篇好文章。
因此,在進行本溪溫泉旅游互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播軟文撰寫的時候,也可以寫一些“段子”。例如,可以將與本溪溫泉旅游相關(guān)的一些故事與趣事改編加工成段子,并結(jié)合溫泉旅游進行傳播,如此一來,受眾在看完文章之后,即使發(fā)現(xiàn)此篇軟文是廣告宣傳,也不會產(chǎn)生強烈的抵抗情緒,從而達(dá)到提升本溪溫泉旅游新媒體廣告?zhèn)鞑バЧ哪康摹?/p>
(四)及時緊跟熱點,懂得借勢營銷
進行營銷傳播的時候運用緊跟熱點的方式,這種做法也叫做借勢營銷,即將銷售目的隱藏于營銷活動之中,將產(chǎn)品的推廣融入到時下的熱點話題或是消費者喜聞樂見的環(huán)境里,使消費者在這個環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段。當(dāng)今,將社交媒體營銷進行得風(fēng)生水起、運用得爐火純青的各個國內(nèi)外著名品牌,無一不是緊跟熱點、懂得借勢營銷的行家高手。
在本溪溫泉旅游微信、微博營銷傳播過程中,營銷人員也應(yīng)當(dāng)與一些重要的時事熱點,吸引人們的眼球。比如在315打假期間,可以在3月15日當(dāng)天推送一篇文章名為《315,本溪溫泉質(zhì)量保真》的文章。在小雪節(jié)氣當(dāng)日,可以推送名為《隆冬時節(jié)雪紛紛,本溪溫泉暖融融》的文章。
(五)用實用性文章吸引長期客戶群體
在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代背景下,越來越多的受眾群體喜愛并熱衷于閱讀分享“干貨文章”。
就是一些實用性特別強的文章。這類文章一般不會讓人開心或者感動,但受眾在閱讀文章以后,會學(xué)到一些自己需要的新知識,或者可以使受眾獲得一些實際的利益與好處。
在本溪溫泉旅游互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播過程中,定期推送一些“干貨”,傳播一些本溪溫泉的常識與特點,定期發(fā)布一些優(yōu)惠活動,比如轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈截圖有優(yōu)惠,集贊免費泡溫泉等信息,將會更好的吸引對此有興趣的優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客戶群體。
二、設(shè)計部分
一篇優(yōu)秀的微信、微博軟文除了要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容以外,還要具備良好的設(shè)計。
(一)圖文并茂
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,人們已經(jīng)從讀字時代進入到讀圖時代,只有好的文字是不夠的,還要配上精美圖片,才能夠進一步提高受眾閱讀的興趣。在撰寫與本溪溫泉旅游相關(guān)微信、微博文章的時候,可以運用多種不同風(fēng)格的配圖,例如意境深遠(yuǎn)的攝影作品、天馬行空的設(shè)計作品、以及時下最流行的表情包都可以插入到文章當(dāng)中。除了圖片以外,視頻、音頻等都可以編輯在文章之中,為文章增光添彩。
(二)排版精美
一篇精美的文章,除了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容以外,還應(yīng)該具備精美的排版,注意逐個級別內(nèi)容的字體設(shè)計與字號統(tǒng)一,圖片的大小協(xié)調(diào)與統(tǒng)一,給人一種美妙的閱讀體驗,才會使受眾有興趣閱讀下去。