高 琦

（四川西南航空職業(yè)學(xué)院，四川成都 610400）

淺析茶文化思維在體育商業(yè)化營(yíng)銷策略中的創(chuàng)新研究

高 琦

（四川西南航空職業(yè)學(xué)院，四川成都 610400）

體育產(chǎn)業(yè)在向商業(yè)化進(jìn)軍過(guò)程中，需要采取一定的營(yíng)銷策略來(lái)加以輔助。運(yùn)用茶文化的思維對(duì)體育商業(yè)化的營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)于分析和實(shí)施營(yíng)銷手段，提升體育商業(yè)化價(jià)值具有重要的研究意義。文章對(duì)體育商業(yè)化中的營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新性研究，提出體育商業(yè)化的發(fā)展和未來(lái)趨勢(shì)，歸納營(yíng)銷策略和營(yíng)銷創(chuàng)新手段?？偨Y(jié)了茶文化思維融入到體育商業(yè)化營(yíng)銷策略中的可行性。最后，提出茶文化思維在體育商業(yè)化營(yíng)銷策略中的具體方案。

茶文化思維；體育商業(yè)化；營(yíng)銷策略；創(chuàng)新研究

在當(dāng)今跨產(chǎn)業(yè)融合的趨勢(shì)下，體育產(chǎn)業(yè)取得長(zhǎng)足發(fā)展，靠的是將基本的體育精神和體育內(nèi)容與其他產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。其中體育的商業(yè)化借助體育的魅力打開了發(fā)展壯大的大門，反過(guò)來(lái)體育商業(yè)化可以有資金和實(shí)力對(duì)體育進(jìn)行反哺。體育商業(yè)化的營(yíng)銷策略對(duì)商業(yè)化發(fā)展之路尤為重要。將茶文化思維融入其中，能夠?qū)⒅袊?guó)傳統(tǒng)文化精華與現(xiàn)代化的體育商業(yè)化有機(jī)融合。

1 體育商業(yè)化營(yíng)銷策略的創(chuàng)新研究

體育商業(yè)化中的營(yíng)銷策略，是指圍繞體育在商業(yè)化的過(guò)程中，對(duì)一系列商業(yè)化模式的營(yíng)銷活動(dòng)。其可以有效擴(kuò)大體育商業(yè)化的規(guī)模，加快體育商業(yè)化進(jìn)程。

1.1 體育商業(yè)化的趨勢(shì)發(fā)展

傳統(tǒng)的體育僅能依靠運(yùn)動(dòng)本身來(lái)取得收益，但是這并不能滿足運(yùn)動(dòng)員在報(bào)酬、發(fā)展等方面的需求，以及體育本身在設(shè)施健身和向高層次發(fā)展的需求。體育商業(yè)化在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生。在足球運(yùn)動(dòng)賽事中，球鞋生產(chǎn)商利用賽事的影響，在球場(chǎng)邊打出本品牌球鞋的LOGO，借賽事擴(kuò)大品牌影響。在這場(chǎng)比賽中，足球運(yùn)動(dòng)的商業(yè)化就是球鞋生產(chǎn)商需要繳納一定的廣告費(fèi)用或者贊助費(fèi)用。球鞋生產(chǎn)商得到的回報(bào)同樣是經(jīng)濟(jì)利益。出于對(duì)比賽球隊(duì)的喜愛，或者對(duì)球隊(duì)中某一位球員的崇拜，甚至是僅僅憑借對(duì)足球這項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)的熱愛，受到“愛屋及烏”思想的影響，球迷就會(huì)更多地關(guān)注到本款品牌的球鞋，進(jìn)而增加購(gòu)買的意愿和幾率。由于能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)、持續(xù)性發(fā)展等綜合效益，體育商業(yè)化的發(fā)展愈演愈烈。發(fā)展到現(xiàn)在，幾乎所有的專業(yè)體育運(yùn)動(dòng)都朝著商業(yè)化的方向發(fā)展。

1.2 體育商業(yè)化的營(yíng)銷策略

體育商業(yè)化的營(yíng)銷策略大多都是依靠體育運(yùn)動(dòng)或者體育賽事的熱度，來(lái)開展商業(yè)化的活動(dòng)。游泳運(yùn)動(dòng)受到廣大游泳愛好者的推崇。隨著越來(lái)越多的中小學(xué)校開始游泳課程，總?cè)丝谥芯邆溆斡炯寄艿娜巳涸絹?lái)越龐大。但是具備安全、衛(wèi)生條件的游泳場(chǎng)館卻有限。在免費(fèi)的游泳場(chǎng)所無(wú)法滿足運(yùn)動(dòng)群體的前提下，商業(yè)化的收費(fèi)游泳館建立起來(lái)。游泳館不但具備高標(biāo)準(zhǔn)的游泳設(shè)施設(shè)備，在衛(wèi)生條件營(yíng)造方面，定期對(duì)游泳池內(nèi)的水進(jìn)行消毒和更換。更為重要的時(shí)，為了滿足大部分人的游泳需求，其配備了私人教練作為營(yíng)銷策略。對(duì)于初級(jí)游泳學(xué)者具備了較大的吸引力。能夠提供完善的設(shè)備和多樣化的個(gè)性服務(wù)，成為該游泳館實(shí)現(xiàn)體育商業(yè)化發(fā)展的成功營(yíng)銷策略。

1.3 體育商業(yè)化的營(yíng)銷創(chuàng)新

體育商業(yè)化進(jìn)程中主要有兩個(gè)方向，即體育運(yùn)動(dòng)向產(chǎn)品商業(yè)化發(fā)展和體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品向產(chǎn)業(yè)商業(yè)化發(fā)展。其營(yíng)銷策略的創(chuàng)新也主要依托這兩個(gè)方向來(lái)體現(xiàn)。在體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的商業(yè)化發(fā)展中，羽毛球?qū)Ｓ眠\(yùn)動(dòng)鞋的生產(chǎn)商原先只能依靠實(shí)體店銷售。為了擴(kuò)大銷售范圍，需要不停地在全國(guó)范圍內(nèi)布置銷售網(wǎng)點(diǎn)。這樣帶來(lái)的弊端就是基礎(chǔ)投入較大，而且一旦某一款產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，就有積壓貨物的風(fēng)險(xiǎn)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展趨勢(shì)下，該運(yùn)動(dòng)鞋將銷售的主力從線下的實(shí)體店搬到了線上的網(wǎng)上平臺(tái)。與此對(duì)應(yīng)地，營(yíng)銷策略也進(jìn)行了更新。每年在“618年中大促”“雙十一”“雙十二”等節(jié)點(diǎn)，就會(huì)通過(guò)各種優(yōu)惠措施來(lái)帶動(dòng)和增加運(yùn)動(dòng)鞋的銷量。

2 茶文化思維融入體育商業(yè)化營(yíng)銷的可行性分析

體育商業(yè)化的營(yíng)銷策略，雖然發(fā)展趨勢(shì)不斷更新?lián)Q代，形式豐富多樣，但是本質(zhì)上都是抓住了消費(fèi)者心理的某一個(gè)點(diǎn)，從而找到消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)或者興趣點(diǎn)，最終促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買服務(wù)或者產(chǎn)品。茶文化思維作為中國(guó)傳統(tǒng)的優(yōu)秀思維方式，融入體育商業(yè)化的營(yíng)銷策略具備可行性。

2.1 茶文化思維精髓

茶文化思維的精髓本身就是從飲茶者的角度出發(fā)進(jìn)行思考。高度凝練地表達(dá)就是天人合一、以人為本思想。茶文化在歷史發(fā)展過(guò)程中，需要人們地不斷改進(jìn)。這個(gè)過(guò)程的動(dòng)力來(lái)源于人們對(duì)茶葉高品質(zhì)的追求。從人的感官角度出發(fā)，要求茶葉在氣味、色澤、口感、營(yíng)養(yǎng)成分等多個(gè)方面符合人們的需求。這樣追求體現(xiàn)人的精神意志的培養(yǎng)過(guò)程就造就了卓越品質(zhì)的茶葉。融入體育商業(yè)化營(yíng)銷策略中，代表的就是任何體育商業(yè)化營(yíng)銷策略都應(yīng)當(dāng)從消費(fèi)者的角度出發(fā)，考慮消費(fèi)者的感受來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷策略的策劃和實(shí)施。

2.2 茶文化思維方式

茶文化思維方式中邏輯思維的痕跡較重。飲茶的行為，往往被認(rèn)作是平和、柔化以及自然的同義現(xiàn)象。這種劃等號(hào)的含義來(lái)源于人們?cè)陲嫴枨?，?duì)茶葉的制作需要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的種植、管理、培育和采摘階段。采摘后還要經(jīng)歷關(guān)鍵的炒制、晾曬、發(fā)酵等環(huán)節(jié)。在飲茶的過(guò)程中，需要先經(jīng)過(guò)洗茶的步驟，洗去茶葉表面的浮塵，然后用適宜溫度的開水進(jìn)行沖泡。在沖泡一定的時(shí)間后，等水溫冷卻，趁熱飲用。此時(shí)的口感是為最佳。這些漫長(zhǎng)的步驟中，任何環(huán)節(jié)不能夠被省略或者打亂，才能取得最終效果。這種茶文化思維的邏輯性體現(xiàn)在體育商業(yè)化中，就是需要對(duì)消費(fèi)者的心理進(jìn)行邏輯性分析，然后得出最適宜消費(fèi)者感受的營(yíng)銷策略。

3 茶文化思維在體育商業(yè)化營(yíng)銷策略中的創(chuàng)新

體育商業(yè)化過(guò)程中的營(yíng)銷策略有兩個(gè)中心模塊。一是營(yíng)銷策略要實(shí)施的對(duì)象，即對(duì)消費(fèi)者的研究；另一個(gè)是營(yíng)銷策略本身的方式和內(nèi)容。茶文化思維的融入，在這兩個(gè)方面能夠起到創(chuàng)新營(yíng)銷策略的功用。

3.1 選定營(yíng)銷目標(biāo)人群

茶文化思維根據(jù)不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)，對(duì)茶葉品質(zhì)作了分類。例如根據(jù)南北方氣候以及土壤條件的不同，發(fā)展成紅茶、綠茶等多個(gè)茶葉品種，也造就了當(dāng)?shù)厝霜?dú)特的飲茶口味。而根據(jù)年齡、性別的不同，還誕生出花茶、速飲茶、涼茶等不同的口味。融入體育商業(yè)化營(yíng)銷策略中，應(yīng)當(dāng)對(duì)不同的群體進(jìn)行不同的營(yíng)銷策略創(chuàng)新。例如，同樣內(nèi)容的體育商業(yè)化宣傳廣告，對(duì)于中老年人就應(yīng)當(dāng)突出健身、養(yǎng)老、健康等意義，而對(duì)年輕人則應(yīng)當(dāng)凸顯運(yùn)動(dòng)、交友、自由等主題。

3.2 多元化營(yíng)銷策略方式

茶文化思維以人為本的精髓和邏輯思維方式，在體育商業(yè)化營(yíng)銷策略方式的豐富程度上有新領(lǐng)域的突破。人們?cè)陲嫴杌顒?dòng)中感悟到的文化體驗(yàn)，都可以歸結(jié)為茶文化哲學(xué)。這些哲學(xué)內(nèi)容誕生于茶文化活動(dòng)，但卻能夠抽象地作用于人的其他活動(dòng)。用這種思維模式影響體育商業(yè)化營(yíng)銷策略，在體育賽事中只要與產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目占邊的地方能夠招募贊助商，以提供廣告占位的方式來(lái)增加經(jīng)濟(jì)盈利。

4 結(jié)論

體育運(yùn)動(dòng)本身的發(fā)展趨勢(shì)，以及經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展需求，推動(dòng)著體育向商業(yè)化加速發(fā)展。其營(yíng)銷策略大多是依靠體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目在運(yùn)動(dòng)迷中的吸引力來(lái)博得商業(yè)利益。體育商業(yè)化的營(yíng)銷策略在“互聯(lián)網(wǎng)+”等新的形勢(shì)下，取得了創(chuàng)新的發(fā)展機(jī)遇。茶文化思維以人為本的精髓和邏輯性的思維方式，在體育商業(yè)化營(yíng)銷策略中具有本質(zhì)上的趨同，因此融合應(yīng)用具備可行性。

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高 琦（1982-），男，四川瀘州人，碩士，副教授，研究方向：體育教育、民航空中安全保衛(wèi)、警察指揮與戰(zhàn)術(shù)。