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        匯 海 :中國(guó)飼料企業(yè)強(qiáng)勢(shì)崛起的生力軍(下)

        2017-02-02 15:39:41
        漁業(yè)致富指南 2017年16期
        關(guān)鍵詞:成本產(chǎn)品

        匯 海 :中國(guó)飼料企業(yè)強(qiáng)勢(shì)崛起的生力軍(下)

        拜德國(guó)為師,按照最正道的方式發(fā)展

        這兩年,德國(guó)工業(yè)受到全世界關(guān)注,國(guó)內(nèi)企業(yè)甚至興起學(xué)習(xí)德國(guó)制造的熱潮。林海春同樣推崇德國(guó)制造,并從創(chuàng)業(yè)開始就灌輸了德國(guó)制造的精髓,規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)﹑精益求精,因此可以說(shuō)匯海是國(guó)內(nèi)最早學(xué)習(xí)德國(guó)工匠精神的飼料企業(yè)。

        匯海追求規(guī)范化經(jīng)營(yíng),但是在跌宕起伏的行業(yè)以及復(fù)雜多變的養(yǎng)殖市場(chǎng),規(guī)范需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和完善才能慢慢標(biāo)準(zhǔn)化,因此多年來(lái)匯海一直堅(jiān)持穩(wěn)健的發(fā)展思路,扎實(shí)做產(chǎn)品,從來(lái)不搞花哨的營(yíng)銷,甚至被林海春形容匯海發(fā)展非??贪澹枰D(zhuǎn)變。

        匯海曾經(jīng)發(fā)展也瘋狂,但是反思過往做法以后,正式確立了“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”的主導(dǎo)思想。在多元化﹑產(chǎn)業(yè)化﹑互聯(lián)網(wǎng)等喧囂之中,匯海率先喊出“向德國(guó)制造學(xué)習(xí)”的口號(hào)——聚焦飼料主業(yè),依靠產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新技術(shù),讓養(yǎng)殖成本更低,推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),在行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局演變中掌握主動(dòng)權(quán)。

        在飼料同質(zhì)化的背景下,這兩年行業(yè)集體陷入價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)展緊箍咒,各廠家爭(zhēng)相在尋找低價(jià)劣質(zhì)的代替性原材料時(shí),匯海堅(jiān)持初心,堅(jiān)持最正道的方式生產(chǎn)產(chǎn)品,真正向德國(guó)制造致敬,工藝上精益求精,選擇質(zhì)量最穩(wěn)定﹑最優(yōu)質(zhì)的原材料來(lái)打造高性價(jià)比的產(chǎn)品。所以,有了“魚塘公”魚料推廣三年來(lái)就吸粉無(wú)數(shù),獲得養(yǎng)殖戶﹑經(jīng)銷商一致好評(píng),甚至這個(gè)產(chǎn)品從未收到一個(gè)投訴;在這兩年水產(chǎn)品價(jià)格低迷﹑養(yǎng)殖戶虧損的背景下,匯海無(wú)數(shù)養(yǎng)殖案例證明,按匯海養(yǎng)殖模式,用匯海飼料,養(yǎng)殖成本可以降到更低,這就是林海春強(qiáng)調(diào)的“我們無(wú)法改變畜牧水產(chǎn)品的銷售價(jià)格,但我們可以讓養(yǎng)殖成本更低,讓我們的用戶賺更多的錢?!?/p>

        也正是匯海穩(wěn)健﹑求實(shí)的經(jīng)營(yíng)理念成為其歷經(jīng)行業(yè)潮起潮落時(shí)的減震器,她始終錨定在自己的規(guī)劃與目標(biāo)之內(nèi),面對(duì)行業(yè)動(dòng)蕩也多了一份自信與從容。匯海副總裁劉暢說(shuō),面對(duì)浮躁和功利化的行業(yè),匯海對(duì)行業(yè)最大的價(jià)值是, 完全按照最正道的方式發(fā)展,踏實(shí)做產(chǎn)品,兢兢業(yè)業(yè),把業(yè)務(wù)做成,給員工不錯(cuò)的待遇, 最關(guān)鍵的是讓養(yǎng)殖戶用到貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品,行情好的時(shí)候比別人賺多一點(diǎn),行情差的時(shí)候比別人虧少一點(diǎn)。

        聚焦家庭農(nóng)場(chǎng)、培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖戶

        事實(shí)上,這幾年匯海能夠逆勢(shì)發(fā)展,除了堅(jiān)持聚焦產(chǎn)品質(zhì)量外,很大的原因 在于提前捕捉到了養(yǎng)殖端的變革。

        因?yàn)檫@兩年,中國(guó)農(nóng)牧業(yè)正在發(fā)生一場(chǎng)深刻的轉(zhuǎn)型,除了飼料企業(yè)上呈現(xiàn)出“贏者通吃”的格局,養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商也出現(xiàn)“大食小”的發(fā)展趨勢(shì),也就是隨著養(yǎng)殖利潤(rùn)低微,散戶快速退出市場(chǎng),單體養(yǎng)殖戶規(guī)模逐漸擴(kuò)大,甚至出現(xiàn)以家庭農(nóng)場(chǎng)為主力的養(yǎng)殖群體。

        而匯海在多年前就已經(jīng)提前布局規(guī)模養(yǎng)殖戶,因?yàn)樵诹趾4嚎磥?lái),散戶正在加速退出市場(chǎng),家庭農(nóng)場(chǎng)及有實(shí)力養(yǎng)殖場(chǎng)占主導(dǎo)地位,中國(guó)飼料市場(chǎng)格局未定, 未來(lái)誰(shuí)能勝出,由養(yǎng)殖場(chǎng)說(shuō)了算。按照這一邏輯,把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致,幫助養(yǎng)殖場(chǎng)真正降低養(yǎng)殖成本, 這就是匯海重點(diǎn)關(guān)注的事情,也是匯海提前做的市場(chǎng)。由于匯海提前布局,提前做好了市場(chǎng)變化的準(zhǔn)備,所以在行業(yè)變革動(dòng)蕩的這兩年,匯海逆勢(shì)發(fā)展。

        也是匯海這幾年聚焦“養(yǎng)殖成本更低”的經(jīng)營(yíng)理念所在。劉暢認(rèn)為,匯海有些客戶通過改善養(yǎng)殖模式,優(yōu)化混養(yǎng)品種間的搭配,縮減種苗與飼料的中間環(huán)節(jié),采用如魚塘公等高性價(jià)比的飼料等積極措施,做到養(yǎng)殖成本比別人更低,甚至還有人自己賣魚,使養(yǎng)殖的利益最大化。這些養(yǎng)殖戶趁著行業(yè)低潮,塘租便宜之時(shí)擴(kuò)大規(guī)模,肯定成為水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)新一代的主力軍。

        因此匯海的發(fā)展邏輯不僅僅是聚焦家庭農(nóng)場(chǎng),更是要培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶。在養(yǎng)殖端變革時(shí),要用好產(chǎn)品+好模式+好理念,把不好的養(yǎng)殖戶變成優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)殖戶,把優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖戶變成匯海的標(biāo)桿養(yǎng)殖戶。不過,由于整體飼料辨識(shí)度較低,特別是產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代,很多養(yǎng)殖戶還比較難以清晰地辨別產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣,因此林海春認(rèn)為,匯海要不斷引導(dǎo)養(yǎng)殖戶學(xué)會(huì)算賬,做養(yǎng)殖實(shí)證和對(duì)比,雖然這條路走得比較艱難,但是匯海一直在不斷堅(jiān)持。

        “堅(jiān)持以魚豬為本,讓動(dòng)物發(fā)揮最大的生長(zhǎng)性能?!边@是林海春一直不斷給匯海灌輸?shù)呐浞桨l(fā)展理念。因?yàn)殡S著養(yǎng)殖市場(chǎng)變革,優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖戶越來(lái)越多,養(yǎng)殖戶辨識(shí)能力越來(lái)越強(qiáng),優(yōu)質(zhì)的飼料優(yōu)勢(shì)也越來(lái)越明顯,特別是隨著農(nóng)產(chǎn)品面臨長(zhǎng)期的低利潤(rùn)行業(yè)背景下,養(yǎng)殖成本高低將決定企業(yè)下一步的發(fā)展,因此匯海追求“精致”產(chǎn)品,用最好的原材料,最優(yōu)良的設(shè)備,最合理的工藝,最熟練的工人,做最好的飼料,做養(yǎng)殖成本最低的企業(yè)。

        (全文完)

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