陳春華

（陜西學(xué)前師范學(xué)院，陜西 西安 710061）

陜西演藝市場的發(fā)展模式與改革探析

陳春華

（陜西學(xué)前師范學(xué)院，陜西 西安 710061）

文化產(chǎn)業(yè)成為了近年來黨和國家都十分關(guān)注的產(chǎn)業(yè)，在多次重要的會議中都提及到了和文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)的內(nèi)容。在文化產(chǎn)業(yè)被多方重視的環(huán)境下，陜西省的演藝市場在也在不斷的探索與創(chuàng)新中獲得了長足的發(fā)展。本文的寫作目的就是分析陜西演藝市場的發(fā)展模式，探討如何在有利的局面下推動陜西演藝市場的進(jìn)一步發(fā)展，更好地促進(jìn)陜西文化產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

演藝市場；文化產(chǎn)業(yè)；市場細(xì)分

引言

隨著我國文化產(chǎn)業(yè)的大力發(fā)展，陜西演藝市場也實現(xiàn)了充分的繁榮。近年來陜西省舉辦了很多主題豐富的大型文藝演出，同時也出現(xiàn)了很多立足于本土文化的優(yōu)秀戲曲作品和音樂作品。目前陜西演藝市場的發(fā)展模式主要可以分為市場驅(qū)動型、產(chǎn)業(yè)促進(jìn)型和文化惠民型。通過分析對不同發(fā)展模式進(jìn)行探究，探討陜西演藝市場的改革策略。

一、陜西演藝市場的發(fā)展模式

（一）市場驅(qū)動型模式

市場驅(qū)動型就是重視市場的需求，演繹形式和內(nèi)容都更加符合市場的口味。這種模式主要集中于民營企業(yè)之中。這種發(fā)展模式主要有兩個特點，首先就是針對不同的客戶需求進(jìn)行演出安排，以西安音樂廳為例，針對專門愛好音樂的目標(biāo)客戶群安排了《李云迪王者幻想》 西安站巡演，而針對不同年齡段的喜劇愛好者，則推出了以家庭為單位進(jìn)行觀賞的戲劇《寶島一村》；其次就是針對不同的時間，推出不同的演出內(nèi)容。例如利用一些節(jié)假日安排一些戲劇節(jié)、音樂節(jié)等等，讓更多的人能夠參與進(jìn)來。

（二）產(chǎn)業(yè)促進(jìn)型發(fā)展模式

產(chǎn)業(yè)促進(jìn)性發(fā)展模式主要存在于國有文化院團(tuán)之中。自從2009年的文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃提出以來，陜西省建立了很多非常重要的國有文化院團(tuán)，響應(yīng)國家文化產(chǎn)業(yè)振興和深化文化體制改革的號召。這些文化院團(tuán)雖然都是產(chǎn)業(yè)促進(jìn)型的發(fā)展模式，但是卻也各自擁有不同的特點。有些企業(yè)崇尚完全的學(xué)術(shù)化和藝術(shù)化的演出，有些企業(yè)則是在尊重藝術(shù)化的同時兼顧市場需求。還有些企業(yè)近年來正在朝著市場化的方向進(jìn)行探索。

（三）文化惠民型發(fā)展模式

文化惠民型兼顧了市場驅(qū)動型和產(chǎn)業(yè)促進(jìn)型的發(fā)展模式，推崇文化產(chǎn)業(yè)來源于人民，服務(wù)于人民。[1]這種發(fā)展模式既追求演藝市場和演出作品的學(xué)術(shù)性和藝術(shù)性，同時也更加親民，注重市場的需求，用群眾喜聞樂見的藝術(shù)形式讓群眾真正欣賞到優(yōu)秀的文化作品。

二、陜西演藝市場的改革策略與展望

（一）創(chuàng)新發(fā)展理念，積極進(jìn)行功能定位

想要陜西演藝市場獲得更好的發(fā)展，必須不斷吸收先進(jìn)的文化和管理理念，提升演繹作品的質(zhì)量，利用優(yōu)秀的藝術(shù)作品帶動文化產(chǎn)業(yè)的繁榮。[2]創(chuàng)新性藝術(shù)形式，造就優(yōu)秀的文化產(chǎn)業(yè)鏈。想要促進(jìn)演藝事業(yè)的發(fā)展，還要完善功能定位，培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，搭建國內(nèi)文化走向世界的平臺讓群眾有更多的機(jī)會了解國內(nèi)外優(yōu)秀的文化作品。注重在作品中傳遞中國文化，利用優(yōu)秀的文化作品，將優(yōu)秀的陜西文化傳遞給全世界。對目標(biāo)客戶群進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)不同客戶的不同需求，為他們量身定做多元化的不同文化作品，并制定不同的價格，滿足不同人群的消費水平，讓各消費水平的群眾都能欣賞到優(yōu)秀的文化作品。

（二）科學(xué)制定演出票價

現(xiàn)在制約陜西演藝市場發(fā)展的一個主要原因就是很多演出的門票價格偏高，雖然有定位高端客戶群的用意，但是實際上收到的效果卻并不讓人滿意，這將很多對戲曲、音樂感興趣的群眾攔在了門外。[3]虛高的門票價格也超出了很多群眾的承受范圍，所以想要增加群眾的文化需求，促進(jìn)陜西演藝市場的發(fā)展就必須制定科學(xué)合理的票價。為了擴(kuò)大市場，應(yīng)該對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分，將票價分成不同的價位，讓喜愛文化作品的各種收入階層都能夠買的起票，進(jìn)得了劇場，看得起演出。事實證明很多劇院在降低了票價之后確實促進(jìn)了市場的繁榮。例如，首都劇院聯(lián)盟以政府購買服務(wù)的方式給很多家劇院設(shè)定了低票價區(qū)，將原本很高的票價降到非常低的價格，吸引了很多的群眾前來，讓票房立即上升了5% ，推動了演藝市場的繁榮和復(fù)興。所以有針對性的降低票價，讓票價更加科學(xué)合理，能夠拓寬市場范圍，促進(jìn)演藝市場的發(fā)展和繁榮。

（三）實施多元化市場細(xì)分與營銷策略

通過有效的市場細(xì)分，制定不同的營銷策略。首先針對不同年齡階段的客戶群制定不同的營銷策略。為了吸引年齡偏大的目標(biāo)客戶群，企業(yè)應(yīng)該盡力為群眾提供經(jīng)典的地方戲曲、雜技魔術(shù)、民俗技藝、競技等豐富的表演形式。而對于一些年輕的目標(biāo)客戶則需要在演藝作品之中保證文化性和藝術(shù)性的同時增加時尚感和趣味性，例如一些現(xiàn)代化的藝術(shù)形式和一些都市文化。讓這些年輕群眾能夠?qū)@些藝術(shù)作品增加興趣，讓年輕人既能夠喜歡這些藝術(shù)作品的表現(xiàn)形式，又能夠在觀賞藝術(shù)作品的同時欣賞到我國傳統(tǒng)的優(yōu)秀的戲曲文化和傳統(tǒng)藝術(shù)的表現(xiàn)形式，一舉多得。同時為了更好地促進(jìn)演藝市場的繁榮還應(yīng)該加大宣傳的力度，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳和售票，建立專門的網(wǎng)站，經(jīng)常策劃一些主題的線上活動，還可以利用微博微信等每日推送一些關(guān)于戲曲、音樂的資料和故事以及一些簡短的演出視頻，增加群眾對演藝作品的興趣和關(guān)注度，發(fā)展?jié)撛诳蛻?，增加演藝作品的影響力?/p>

三、結(jié)束語

想要促進(jìn)陜西演藝市場良性的發(fā)展，就必須要通過帶動群眾需求的方式。只有需求的持續(xù)增加才能更好地擴(kuò)大市場，促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的繁榮。這就需要不斷地創(chuàng)新發(fā)展理念，對功能進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，制定科學(xué)合理的演出票價，對目標(biāo)客戶群進(jìn)行更細(xì)致的劃分，采用有效的宣傳手段讓演藝市場具有更大的影響力，不斷地朝著更有利的方向發(fā)展。

[1]陳宇,周麗麗．河北省演藝市場調(diào)查研究—以保定市直隸大劇院為例[J]．通俗歌曲,2016(05)：61-62．

[2]王文蘭．基于營銷美學(xué)的視角：演藝市場的營銷路徑探研[J]．佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(社會科學(xué)版),2013(02)：35-37．

[3]歐陽堅,于平,雷喜寧．推動中國演藝產(chǎn)業(yè)的科學(xué)發(fā)展[N]．文藝報,2010-01-01(03)．

J602

A

陳春華（1977—），女，甘肅蘭州人，漢族，碩士，陜西學(xué)前師范學(xué)院音樂系副教授、副主任、聲樂教研室主任，主要研究方向：聲樂演唱、音樂教育、排練表演教學(xué)等。

此文系陜西省社會科學(xué)藝術(shù)項目2016年度課題《陜西音樂文化產(chǎn)業(yè)演藝平臺發(fā)展模式研究》的研究成果（項目編號：sy2016080）。