□本刊記者/陳越

“一帶一路”的華立布局

□本刊記者/陳越

華立集團跳出工廠化發(fā)展模式進行多元化投資，成為最早一批“走出去”的浙江企業(yè)，并作為商務部試點的民營企業(yè)，確定全球化布局戰(zhàn)略，推動平臺角色扮演，施行“品牌外交”策略，在“一帶一路”沿線鋪設出一幅獨特的華立布局

自古以來，浙江就是陸海絲綢之路的重要節(jié)點和交匯點。2013年，中國向世界發(fā)出共建“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的重大倡議，浙江再一次緊握時代脈搏，干在實處、走在前列。如今，境外經貿合作區(qū)已成為推進“一帶一路”建設和國際產能合作的重要載體，是浙江企業(yè)乃至中國企業(yè)“走出去”的新名片。而歷經48載沉浮，華立集團跳出工廠化發(fā)展模式進行多元化投資，成為最早一批“走出去”的浙江企業(yè)。作為商務部試點的民營企業(yè)，華立確定全球化布局戰(zhàn)略，推動平臺角色扮演，施行“品牌外交”策略，在“一帶一路”沿線鋪設出一幅獨特的華立布局。

“一帶一路”倡議下的全球布局

創(chuàng)業(yè)近半個世紀以來，華立集團歷經機械化時代、電氣化時代到計算機時代、信息網絡時代的時代變遷，華立的轉型升級之路也由此不斷推進。華立集團董事局主席汪力成回顧，“2005年，我們對未來數(shù)年宏觀與微觀形勢作出預測，據(jù)此提出‘轉型升級’戰(zhàn)略調整思路。2011年，在宏觀經濟形勢更為嚴峻的背景下，我們提出并實施了‘整合資源、穩(wěn)健經營、聚勢發(fā)展’的方針，使‘十二五’期間整體經營業(yè)績實現(xiàn)了平穩(wěn)而持續(xù)的增長，經濟運行質量不斷提升，企業(yè)經營非常踏實。”

在諸多轉型升級的戰(zhàn)略中，華立“走出去”的“出?！睉?zhàn)略尤為矚目，它開啟了華立向外發(fā)展的高速通道。事實上，早在1987年，華立集團就開始涉足國際貿易領域，從中外合資企業(yè)到國際貿易部，再到進出口公司不斷試水與突破。20世紀90年代末，華立提出“用全球視野開創(chuàng)華立事業(yè)、以產業(yè)要素全球配置為手段進行布局”的國際化目標，于2000年正式將“國際化”確定為“技術領先、資本經營、全球配置”三大發(fā)展戰(zhàn)略之一，積極應對經濟全球化，主動參與國際競爭，不斷加快“走出去”步伐。

開弓沒有回頭箭。經過多年的探索和實踐，華立集團已經形成了適合具體產業(yè)特點的多種“走出去”模式：一是直接對外貿易。華立集團不斷提高對外貿易的規(guī)模和質量，目前已在全球30余個國家設立了分公司和辦事處。二是直接對外投資。以華立科技為龍頭，華立集團先后在印度、泰國、烏茲別克斯坦、俄羅斯等國建立制造基地，貼近市場客戶，從而實現(xiàn)海外資源的高效匹配。三是深耕重點國家。華立是一個多元化的集團公司，基因決定了其對新業(yè)務較高的敏感度。

“以點帶面”平臺上的角色扮演

獨樂樂不如眾樂樂。華立不僅著力探索自己“走出去”的模式，還致力于邀請更多的“同行者”。在“一帶一路”和“走出去”戰(zhàn)略的推動下，越來越多的中國企業(yè)開始走出國門。作為“走出去”的探索者和踐行者，華立集團積極打造中國企業(yè)“走出去”的海外承接平臺，轉型成為中國企業(yè)“走出去”的推動者。

被譽為泰國“工業(yè)唐人街”的泰中羅勇工業(yè)園便是“華立”轉身的第一步?；仡櫣I(yè)園的建設經歷，泰中羅勇工業(yè)園開發(fā)有限公司、北美華富山工業(yè)園開發(fā)有限公司副總裁吳廣云感慨頗深，“泰國與中國毗鄰，又屬于‘東南亞五虎’之一，因此成為華立‘走出去’的第一站。上世紀90年代，華立就多次參與了泰國關于電表的招投標活動，但由于泰國對外資企業(yè)設置了較高的貿易壁壘，華立集團在泰國當?shù)氐氖袌龈偁幜Υ蟠笙魅?。針對這一情況，華立集團迅速改變策略，從簡單的推銷產品轉向投資建廠。2000年，華立（泰國）電氣有限公司成立，主營業(yè)務正是華立最具核心競爭力的電能表。這一戰(zhàn)略布局很快讓華立在泰國站穩(wěn)腳跟，并由此開啟泰國市場的深耕之路。2003-2004年，華立又在泰國成立錢江貿易公司，主營中泰之間電器進出口貿易?！?/p>

吳廣云回憶，5年的赴泰經歷，華立屢次深陷本土作戰(zhàn)時不曾遭遇的艱難困苦?！氨热?，語言不通、政策不懂、法律盲區(qū)、風俗困惑等，這些在國內從未碰到的問題，我們在泰國都一一遭遇了。華立歷經千帆，才得以成長。于是，我們想，能否讓這些經驗和教訓發(fā)揮最大的價值，讓后來者少走彎路。懷著這樣的初衷，華立萌發(fā)了建設‘泰中羅勇工業(yè)園’的構想?！?/p>

2005年，華立集團與泰國最大的地產開發(fā)商安美德集團合作建設泰中羅勇工業(yè)園。泰中羅勇工業(yè)園位于泰國東部海岸、靠近泰國首都曼谷和廉差邦深水港，總規(guī)劃占地面積12平方公里，包括一般工業(yè)區(qū)、保稅區(qū)、物流倉儲區(qū)和商業(yè)生活區(qū)。截至目前，泰中羅勇工業(yè)園建成面積達5平方公里，已有近90家國有、民營制造業(yè)企業(yè)落戶園區(qū)并投入生產經營，帶動中國對泰國投資超25億美元。

目前，泰中羅勇工業(yè)園主要吸引汽車、摩托車產業(yè)鏈和機械、電子電氣、建材五金等中國企業(yè)入園設廠。入駐企業(yè)不僅可以享受園區(qū)提供的完善的商業(yè)生活設施和工業(yè)基礎設施，還可以享用企業(yè)注冊登記、法律、財務、海關、人力資源等一站式的中文服務，大大提升了企業(yè)“走出去”的效率。”對此，力帆集團副總裁楊波深有體會，“剛進入泰國市場，由于對政策制度把握不準，我們栽了不少跟頭，花費了大量時間和成本，依然舉步維艱。入駐泰中羅勇工業(yè)園后，園區(qū)負責人率領專業(yè)團隊，主動傾聽我們的訴求，僅用了半年的時間就幫助我們拿到了泰國市場的準入證。在這里，我們不僅享受到了各項專業(yè)化服務，還享受到所得稅、進口機器關稅、進口原材料關稅等稅費優(yōu)惠，可謂獲益良多。”

在此期間，華立集團逐漸形成了一條合作共贏的發(fā)展道路。在中國企業(yè)借助泰中羅勇工業(yè)園的交通區(qū)位、政策優(yōu)惠以及基礎設施等優(yōu)勢取得成功的同時，泰國在居民就業(yè)、人才培養(yǎng)、技術轉移等方面也均有受益。泰中羅勇工業(yè)園成立十余載，已累計實現(xiàn)工業(yè)總值80億美元，解決當?shù)鼐蜆I(yè)2萬余人，中方派遣員工2000余人，成為中國傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)在泰國的產業(yè)集群中心與制造出口基地，是泰國唯一被中國政府批準的“境外經濟貿易合作區(qū)”。吳廣云介紹，園區(qū)在招商環(huán)節(jié)就充分考慮泰方的技術需求，致力于實現(xiàn)泰中雙方共同成長。目前，華立正在全面加快開發(fā)泰中羅勇工業(yè)園第三期項目，并延伸至泰國緬甸邊境以及緬甸土瓦港，為中國企業(yè)提供陸路直至印度洋的通道。

以泰中羅勇工業(yè)園為支點，華立集團的全球布局正在全面鋪開?！叭A立集團積極尋求與海外當?shù)赜袑嵙η铱煽康钠髽I(yè)開展互利合作，借此更好地融入當?shù)亟洕鐣?、?guī)避政策法律風險、避免不必要的貿易摩擦，確保最大限度地降低投資風險并快速形成國際競爭力?！眳菑V云透露，華立集團現(xiàn)已啟動投資建設占地約8平方公里的墨西哥蒙特雷工業(yè)園（北美華富山工業(yè)園），重點發(fā)展汽車零部件、光伏風電裝備制造業(yè)，為中國企業(yè)提供開拓美洲市場平臺。未來，還將適時在北非地區(qū)開發(fā)半徑可輻射歐洲、非洲以及中東市場的工業(yè)園區(qū)。

在“一帶一路”戰(zhàn)略深入推進的新形勢下，華立悉心培育的泰中羅勇工業(yè)園，當之無愧地成為浙江民企布局“一帶一路”的先行樣本。

產業(yè)鏈條外移中的“品牌外交”策略

如果說園區(qū)建設是華立“走出去”戰(zhàn)略的重要支撐，那么“品牌外交”則是華立脫穎而出、行穩(wěn)致遠的不二法寶。在國際化戰(zhàn)略啟動之初，華立便十分注重品牌培育，派專人注冊“Holley”英文商標（包括未來的主要市場和潛在市場），截至目前已在120多個國家和地區(qū)注冊完成主要產品商標，在國際化進程中邁出了堅實的第一步。

華立深刻認識到，“走出去”并非單純的產品賣出去、工廠建起來，也并非簡單的兼并收購，而是一項系統(tǒng)工程，涉及政治、經濟、文化的方方面面，而有效的公共外交則能為控制投資風險、推進市場開拓構建強有力的戰(zhàn)略支撐點。近年來，華立不斷踐行華立品牌形象的外交化?！皬娀餐饨灰庾R，海外公司積極參與當?shù)氐纳鐣栀浕顒?。如柬埔寨公司，每年參與柬埔寨紅十字會的捐贈。建立區(qū)域性多邊合作機制，如大湄公河次流域合作機制，即GMS。運用多種公共外交手段，成為民間大使，如國家領導人出訪和重要慶典等，策劃和組織各種類型的公關活動，有針對性地傳播企業(yè)理念，擴大企業(yè)品牌影響力?！?/p>

青蒿素產業(yè)鏈條外移就是華立品牌建設和形象外交的典型案例。從2000年起，華立先后開展青蒿種子及種植研究（全球首家通過青蒿素種植GAP認證），青蒿素產品研究、生產制造、國際銷售等平臺組建工作，著力打造青蒿素產業(yè)化的全產業(yè)鏈。如今，青蒿素抗瘧藥已替代奎寧等傳統(tǒng)抗瘧類藥，成為WHO推薦抗瘧首選藥，以及在東南亞、非洲瘧疾流行區(qū)銷售量最大的藥品?！叭A立一直堅持以優(yōu)質低價的原則向世界瘧區(qū)人民提供藥品，聯(lián)合中國衛(wèi)生部CDC（疾病防治和控制中心）在非洲國家通過義務的學術交流、培訓當?shù)氐募夹g人員、科普教育、義務診斷、免費發(fā)放預防用品等方式，向非洲人民傳播瘧疾防治的方法，與非洲人民結下了深厚的友誼?！眳菑V云補充。

以青蒿素產業(yè)為先導，華立還將帶動更多的傳統(tǒng)中藥走進國際市場，如三七、天麻等，推動我國傳統(tǒng)中醫(yī)藥國際化進程發(fā)展。正如吳廣云所言，在“品牌外交”的促動下，華立集團正在實現(xiàn)從一個中國本土企業(yè)向具有全球經營能力及競爭力的跨國公司轉變，力求成為一家全球矚目的跨國“百年老店”。