□本刊記者/陳越
“一帶一路”的華立布局
□本刊記者/陳越
華立集團跳出工廠化發(fā)展模式進行多元化投資,成為最早一批“走出去”的浙江企業(yè),并作為商務部試點的民營企業(yè),確定全球化布局戰(zhàn)略,推動平臺角色扮演,施行“品牌外交”策略,在“一帶一路”沿線鋪設出一幅獨特的華立布局
自古以來,浙江就是陸海絲綢之路的重要節(jié)點和交匯點。2013年,中國向世界發(fā)出共建“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的重大倡議,浙江再一次緊握時代脈搏,干在實處、走在前列。如今,境外經貿合作區(qū)已成為推進“一帶一路”建設和國際產能合作的重要載體,是浙江企業(yè)乃至中國企業(yè)“走出去”的新名片。而歷經48載沉浮,華立集團跳出工廠化發(fā)展模式進行多元化投資,成為最早一批“走出去”的浙江企業(yè)。作為商務部試點的民營企業(yè),華立確定全球化布局戰(zhàn)略,推動平臺角色扮演,施行“品牌外交”策略,在“一帶一路”沿線鋪設出一幅獨特的華立布局。
創(chuàng)業(yè)近半個世紀以來,華立集團歷經機械化時代、電氣化時代到計算機時代、信息網絡時代的時代變遷,華立的轉型升級之路也由此不斷推進。華立集團董事局主席汪力成回顧,“2005年,我們對未來數(shù)年宏觀與微觀形勢作出預測,據(jù)此提出‘轉型升級’戰(zhàn)略調整思路。2011年,在宏觀經濟形勢更為嚴峻的背景下,我們提出并實施了‘整合資源、穩(wěn)健經營、聚勢發(fā)展’的方針,使‘十二五’期間整體經營業(yè)績實現(xiàn)了平穩(wěn)而持續(xù)的增長,經濟運行質量不斷提升,企業(yè)經營非常踏實。”
在諸多轉型升級的戰(zhàn)略中,華立“走出去”的“出?!睉?zhàn)略尤為矚目,它開啟了華立向外發(fā)展的高速通道。事實上,早在1987年,華立集團就開始涉足國際貿易領域,從中外合資企業(yè)到國際貿易部,再到進出口公司不斷試水與突破。20世紀90年代末,華立提出“用全球視野開創(chuàng)華立事業(yè)、以產業(yè)要素全球配置為手段進行布局”的國際化目標,于2000年正式將“國際化”確定為“技術領先、資本經營、全球配置”三大發(fā)展戰(zhàn)略之一,積極應對經濟全球化,主動參與國際競爭,不斷加快“走出去”步伐。
開弓沒有回頭箭。經過多年的探索和實踐,華立集團已經形成了適合具體產業(yè)特點的多種“走出去”模式:一是直接對外貿易。華立集團不斷提高對外貿易的規(guī)模和質量,目前已在全球30余個國家設立了分公司和辦事處。二是直接對外投資。以華立科技為龍頭,華立集團先后在印度、泰國、烏茲別克斯坦、俄羅斯等國建立制造基地,貼近市場客戶,從而實現(xiàn)海外資源的高效匹配。三是深耕重點國家。華立是一個多元化的集團公司,基因決定了其對新業(yè)務較高的敏感度。
獨樂樂不如眾樂樂。華立不僅著力探索自己“走出去”的模式,還致力于邀請更多的“同行者”。在“一帶一路”和“走出去”戰(zhàn)略的推動下,越來越多的中國企業(yè)開始走出國門。作為“走出去”的探索者和踐行者,華立集團積極打造中國企業(yè)“走出去”的海外承接平臺,轉型成為中國企業(yè)“走出去”的推動者。
被譽為泰國“工業(yè)唐人街”的泰中羅勇工業(yè)園便是“華立”轉身的第一步?;仡櫣I(yè)園的建設經歷,泰中羅勇工業(yè)園開發(fā)有限公司、北美華富山工業(yè)園開發(fā)有限公司副總裁吳廣云感慨頗深,“泰國與中國毗鄰,又屬于‘東南亞五虎’之一,因此成為華立‘走出去’的第一站。上世紀90年代,華立就多次參與了泰國關于電表的招投標活動,但由于泰國對外資企業(yè)設置了較高的貿易壁壘,華立集團在泰國當?shù)氐氖袌龈偁幜Υ蟠笙魅?。針對這一情況,華立集團迅速改變策略,從簡單的推銷產品轉向投資建廠。2000年,華立(泰國)電氣有限公司成立,主營業(yè)務正是華立最具核心競爭力的電能表。這一戰(zhàn)略布局很快讓華立在泰國站穩(wěn)腳跟,并由此開啟泰國市場的深耕之路。2003-2004年,華立又在泰國成立錢江貿易公司,主營中泰之間電器進出口貿易?!?/p>
吳廣云回憶,5年的赴泰經歷,華立屢次深陷本土作戰(zhàn)時不曾遭遇的艱難困苦?!氨热?,語言不通、政策不懂、法律盲區(qū)、風俗困惑等,這些在國內從未碰到的問題,我們在泰國都一一遭遇了。華立歷經千帆,才得以成長。于是,我們想,能否讓這些經驗和教訓發(fā)揮最大的價值,讓后來者少走彎路。懷著這樣的初衷,華立萌發(fā)了建設‘泰中羅勇工業(yè)園’的構想?!?/p>
2005年,華立集團與泰國最大的地產開發(fā)商安美德集團合作建設泰中羅勇工業(yè)園。泰中羅勇工業(yè)園位于泰國東部海岸、靠近泰國首都曼谷和廉差邦深水港,總規(guī)劃占地面積12平方公里,包括一般工業(yè)區(qū)、保稅區(qū)、物流倉儲區(qū)和商業(yè)生活區(qū)。截至目前,泰中羅勇工業(yè)園建成面積達5平方公里,已有近90家國有、民營制造業(yè)企業(yè)落戶園區(qū)并投入生產經營,帶動中國對泰國投資超25億美元。
目前,泰中羅勇工業(yè)園主要吸引汽車、摩托車產業(yè)鏈和機械、電子電氣、建材五金等中國企業(yè)入園設廠。入駐企業(yè)不僅可以享受園區(qū)提供的完善的商業(yè)生活設施和工業(yè)基礎設施,還可以享用企業(yè)注冊登記、法律、財務、海關、人力資源等一站式的中文服務,大大提升了企業(yè)“走出去”的效率。”對此,力帆集團副總裁楊波深有體會,“剛進入泰國市場,由于對政策制度把握不準,我們栽了不少跟頭,花費了大量時間和成本,依然舉步維艱。入駐泰中羅勇工業(yè)園后,園區(qū)負責人率領專業(yè)團隊,主動傾聽我們的訴求,僅用了半年的時間就幫助我們拿到了泰國市場的準入證。在這里,我們不僅享受到了各項專業(yè)化服務,還享受到所得稅、進口機器關稅、進口原材料關稅等稅費優(yōu)惠,可謂獲益良多。”
在此期間,華立集團逐漸形成了一條合作共贏的發(fā)展道路。在中國企業(yè)借助泰中羅勇工業(yè)園的交通區(qū)位、政策優(yōu)惠以及基礎設施等優(yōu)勢取得成功的同時,泰國在居民就業(yè)、人才培養(yǎng)、技術轉移等方面也均有受益。泰中羅勇工業(yè)園成立十余載,已累計實現(xiàn)工業(yè)總值80億美元,解決當?shù)鼐蜆I(yè)2萬余人,中方派遣員工2000余人,成為中國傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)在泰國的產業(yè)集群中心與制造出口基地,是泰國唯一被中國政府批準的“境外經濟貿易合作區(qū)”。吳廣云介紹,園區(qū)在招商環(huán)節(jié)就充分考慮泰方的技術需求,致力于實現(xiàn)泰中雙方共同成長。目前,華立正在全面加快開發(fā)泰中羅勇工業(yè)園第三期項目,并延伸至泰國緬甸邊境以及緬甸土瓦港,為中國企業(yè)提供陸路直至印度洋的通道。
以泰中羅勇工業(yè)園為支點,華立集團的全球布局正在全面鋪開?!叭A立集團積極尋求與海外當?shù)赜袑嵙η铱煽康钠髽I(yè)開展互利合作,借此更好地融入當?shù)亟洕鐣?、?guī)避政策法律風險、避免不必要的貿易摩擦,確保最大限度地降低投資風險并快速形成國際競爭力?!眳菑V云透露,華立集團現(xiàn)已啟動投資建設占地約8平方公里的墨西哥蒙特雷工業(yè)園(北美華富山工業(yè)園),重點發(fā)展汽車零部件、光伏風電裝備制造業(yè),為中國企業(yè)提供開拓美洲市場平臺。未來,還將適時在北非地區(qū)開發(fā)半徑可輻射歐洲、非洲以及中東市場的工業(yè)園區(qū)。
在“一帶一路”戰(zhàn)略深入推進的新形勢下,華立悉心培育的泰中羅勇工業(yè)園,當之無愧地成為浙江民企布局“一帶一路”的先行樣本。
如果說園區(qū)建設是華立“走出去”戰(zhàn)略的重要支撐,那么“品牌外交”則是華立脫穎而出、行穩(wěn)致遠的不二法寶。在國際化戰(zhàn)略啟動之初,華立便十分注重品牌培育,派專人注冊“Holley”英文商標(包括未來的主要市場和潛在市場),截至目前已在120多個國家和地區(qū)注冊完成主要產品商標,在國際化進程中邁出了堅實的第一步。
華立深刻認識到,“走出去”并非單純的產品賣出去、工廠建起來,也并非簡單的兼并收購,而是一項系統(tǒng)工程,涉及政治、經濟、文化的方方面面,而有效的公共外交則能為控制投資風險、推進市場開拓構建強有力的戰(zhàn)略支撐點。近年來,華立不斷踐行華立品牌形象的外交化?!皬娀餐饨灰庾R,海外公司積極參與當?shù)氐纳鐣栀浕顒?。如柬埔寨公司,每年參與柬埔寨紅十字會的捐贈。建立區(qū)域性多邊合作機制,如大湄公河次流域合作機制,即GMS。運用多種公共外交手段,成為民間大使,如國家領導人出訪和重要慶典等,策劃和組織各種類型的公關活動,有針對性地傳播企業(yè)理念,擴大企業(yè)品牌影響力?!?/p>
青蒿素產業(yè)鏈條外移就是華立品牌建設和形象外交的典型案例。從2000年起,華立先后開展青蒿種子及種植研究(全球首家通過青蒿素種植GAP認證),青蒿素產品研究、生產制造、國際銷售等平臺組建工作,著力打造青蒿素產業(yè)化的全產業(yè)鏈。如今,青蒿素抗瘧藥已替代奎寧等傳統(tǒng)抗瘧類藥,成為WHO推薦抗瘧首選藥,以及在東南亞、非洲瘧疾流行區(qū)銷售量最大的藥品?!叭A立一直堅持以優(yōu)質低價的原則向世界瘧區(qū)人民提供藥品,聯(lián)合中國衛(wèi)生部CDC(疾病防治和控制中心)在非洲國家通過義務的學術交流、培訓當?shù)氐募夹g人員、科普教育、義務診斷、免費發(fā)放預防用品等方式,向非洲人民傳播瘧疾防治的方法,與非洲人民結下了深厚的友誼?!眳菑V云補充。
以青蒿素產業(yè)為先導,華立還將帶動更多的傳統(tǒng)中藥走進國際市場,如三七、天麻等,推動我國傳統(tǒng)中醫(yī)藥國際化進程發(fā)展。正如吳廣云所言,在“品牌外交”的促動下,華立集團正在實現(xiàn)從一個中國本土企業(yè)向具有全球經營能力及競爭力的跨國公司轉變,力求成為一家全球矚目的跨國“百年老店”。