張秀芝

積累信譽(yù)

張秀芝

瓊斯是一名報(bào)社記者，和家人一起生活在美國馬里蘭州。30歲時(shí)，瓊斯開始從當(dāng)?shù)氐囊患毅y行貸款，由幾百到幾千，數(shù)目越來越大。每次貸款到期，他都會(huì)準(zhǔn)時(shí)歸還，從不拖欠。

瓊斯的做法，妻子不理解。家里雖不富裕，可維持生計(jì)沒問題。瓊斯從銀行借來的錢，既沒借人，也沒拿去投資，只是躺在家里睡大覺?！澳切╁X一點(diǎn)用處都沒有，為什么還要白白付利息？”每次妻子抱怨時(shí)，瓊斯只是微微一笑，回應(yīng)道：“等著瞧吧，會(huì)有用的。”

五年后，瓊斯決定創(chuàng)辦一份報(bào)紙，需要10萬美元的啟動(dòng)資金，可他只有三萬。于是瓊斯找到那家銀行，希望能貸款七萬美元。業(yè)務(wù)員跟瓊斯早就是老熟人了，很想幫忙，但他的情況只能貸兩萬，不過對(duì)方還是去向經(jīng)理求了情。

很快，經(jīng)理約見了瓊斯，他說：“我跟你不熟，你的抵押也不夠申請(qǐng)到這筆貸款，但我查了你以往的還貸記錄，五年來，你一直非常誠信，沒拖延過一筆借款，我同意貸給你?！庇辛诉@筆錢，瓊斯成功創(chuàng)辦了報(bào)紙，并很快實(shí)現(xiàn)盈利。此時(shí)，妻子才明白瓊斯以前貸款的用意。

好名聲和信譽(yù)都是需要積累的，只有懂得長期經(jīng)營的人，才會(huì)成為最后的贏家。

（摘自《環(huán)球人物》）