吳克忠

中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型有很多風(fēng)口，每個(gè)風(fēng)口都是一個(gè)生產(chǎn)要素的變化。

如果說2016年最強(qiáng)的黑馬是誰，那肯定是特朗普。2016年最佳商業(yè)模式是什么？是特朗普的競爭模式。

什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式就是將各種生產(chǎn)要素整合在一起，形成一個(gè)生產(chǎn)力、影響力、政治力、經(jīng)濟(jì)力。所以我認(rèn)為特朗普在這個(gè)方面做得很好，不管他靠譜還是不靠譜。

現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)生了變化，政治也發(fā)生了變化。原來美國政治是兩黨政治，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)碎片化政治。為什么要分成兩種意見，一個(gè)民主黨，一個(gè)共和黨？每個(gè)人都可以自由選擇，今天可以是驢，明天可以是大象，從而可以表達(dá)不同的觀點(diǎn)，這就是碎片化。所以，我想談一下整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)在轉(zhuǎn)型當(dāng)中最大的風(fēng)口是什么。

什么是最好的商業(yè)模式？我認(rèn)為珍珠項(xiàng)鏈?zhǔn)亲詈玫纳虡I(yè)模式。每一顆值10元，100顆串在一起價(jià)值是1 000元，但是按照某種形狀和要求串在一起后是3 000元，加上品牌后能賣5 000元，它就是把各種生產(chǎn)要素組合起來形成生產(chǎn)力、影響力、經(jīng)濟(jì)力。

互聯(lián)網(wǎng)來了，互聯(lián)網(wǎng)下的很多經(jīng)濟(jì)形態(tài)都發(fā)生了改變。我們先從新經(jīng)濟(jì)的影響來看，大家可以看到，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)跟以前的經(jīng)濟(jì)完全不一樣。以前我們想學(xué)美國工業(yè)化時(shí)代，靠資本、靠收購、靠兼并去擴(kuò)張。但是，美國最大的店是沃爾瑪，中國是淘寶，兩者有較大區(qū)別。

淘寶沒有自己的店，沒有賣任何一個(gè)產(chǎn)品，也沒有自己的服務(wù)員，而沃爾瑪反之。中國最大的旅行社不是某一個(gè)酒店，而是攜程。最大的吃飯的地方，以前是麥當(dāng)勞、肯德基，每個(gè)人統(tǒng)一口味，吃一樣的東西，全世界麥當(dāng)勞賣的都一樣?；ヂ?lián)網(wǎng)來了以后，我每一天吃得都不一樣。所以餓了么、大眾點(diǎn)評網(wǎng)可能成為中國未來最大的飯店。最大的出租車公司也不再是我們所謂的一些上市公司，毫無疑問是滴滴出行。所以，很多東西被顛覆了。

現(xiàn)在針對新的形式，無論是特朗普當(dāng)選，還是其他，需要思考的一個(gè)問題是，如今商業(yè)模式還有哪些生產(chǎn)要素需要進(jìn)行整合，我分成八個(gè)。

中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向有八個(gè)風(fēng)口，每個(gè)風(fēng)口都是一個(gè)生產(chǎn)要素的變化。

第一個(gè)要素的變化，第一個(gè)風(fēng)口，是資源。

資源從哪里來？以前資源是要么有錢，要么有關(guān)系，要么有某種壟斷的資源。現(xiàn)在的資源就是共享。所以，共享經(jīng)濟(jì)變成一個(gè)資源最大的提供商。這是一個(gè)新的商業(yè)形態(tài)的變化。以前我們是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，工業(yè)化所謂的產(chǎn)能是核心競爭力，渠道是核心競爭力，資源是核心競爭力，品牌是核心競爭力。現(xiàn)在，這個(gè)時(shí)代過去了，現(xiàn)在入口是核心競爭力，用戶是核心競爭力，平臺是核心競爭力，未來大數(shù)據(jù)是核心競爭力。

以前，誰擁有中央電視臺這個(gè)資源就賣得最好，每年中央電視臺都會(huì)出現(xiàn)標(biāo)王，而這個(gè)大規(guī)模時(shí)代正在過去，資源換一種方式體現(xiàn)出來了。

資源這塊發(fā)生變化，從原來規(guī)?；Y源，向現(xiàn)在所謂的分享、共享化資源發(fā)展。2016年最熱的商業(yè)模式是兩個(gè)自行車，ofo和摩拜，它也是一種共享方式。所以資源的方式發(fā)生了極大的改變。

第二個(gè)風(fēng)口是用戶。用戶在哪兒？現(xiàn)在用戶改變的已經(jīng)不再是我們以前所謂的以產(chǎn)品為核心，現(xiàn)在逐漸轉(zhuǎn)向了。以前是物以類聚，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向成人以群分。人們現(xiàn)在關(guān)心的不是會(huì)生產(chǎn)哪個(gè)產(chǎn)品，而是產(chǎn)品服務(wù)哪部分人。

所以，我們看到餓了么關(guān)心的不是飯，而是吃飯的人；滴滴出行關(guān)心的不是車，而是出行的人；攜程關(guān)心的不是酒店，而是出行旅游的人；淘寶關(guān)心的不是賣什么產(chǎn)品，而是買東西的人。這是最大的改變。

第三個(gè)風(fēng)口是平臺。平臺從原來的細(xì)分經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向連接經(jīng)濟(jì)?，F(xiàn)在到處都在講連接，把車連接在一起，把吃飯銜接在一起，把貨連接在一起，把供應(yīng)商連接在一起。所以，無論是餓了么還是Airbnb，就是把資源連接在一起。連接過程就是一個(gè)平臺。就像過去礦泉水1.5元/瓶，實(shí)際上水是1分錢。它是為了使你買得到而做渠道，還為了不浪費(fèi)，必須做庫存。

茅臺酒也是一樣，茅臺鎮(zhèn)有很多酒比茅臺好喝，為什么茅臺賣1 000多元，它的成本卻只有三四十元，毛利率在94%左右？為什么？因?yàn)閭鹘y(tǒng)經(jīng)濟(jì)要花百分之六十幾做渠道，百分之二十幾做廣告，百分之十做庫存。連接可以把這些都去掉，這是未來經(jīng)濟(jì)最大的改變。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，65%、55%和10%是放在未來你想得到，為了你買得到和你需要的，你要為品牌埋單，要為渠道和庫存埋單。什么叫品牌？是花你的錢說我好。未來真正好的東西，品牌是靠口傳播的，三個(gè)“口”傳播的才叫品牌，而不是在電視臺說自己怎么好，這種方式未來需要改變。

在連接經(jīng)濟(jì)下面，新的商業(yè)模式會(huì)出現(xiàn)，新的商業(yè)邏輯會(huì)出現(xiàn)。未來能不能打造一個(gè)不再為渠道埋單的社會(huì)，不再為品牌埋單的社會(huì)，不再為庫存埋單的社會(huì)，和不再為資產(chǎn)埋單的社會(huì)，這是未來的趨勢?，F(xiàn)在的商業(yè)模式都圍繞著這個(gè)平臺展開。

連接經(jīng)濟(jì)有很多，剛才講的所有東西都是因?yàn)樗蔀檫B接，把所有連在一起變成解決方案。所以攜程是給旅游的人提供解決方案，餓了么是連接飯店，Airbnb是連接多余的房間形成的平臺，微信是連接一切。

第四個(gè)風(fēng)口是資產(chǎn)。未來數(shù)據(jù)是不可侵犯的，每個(gè)公司都會(huì)把數(shù)據(jù)當(dāng)資產(chǎn)。未來這些原來模糊的經(jīng)濟(jì)會(huì)變成一個(gè)精準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)。保險(xiǎn)業(yè)在未來也越來越精準(zhǔn)，例如美國人在車上裝一個(gè)監(jiān)測器，如果經(jīng)常在高速上踩油門，或者剎車，明年的保費(fèi)就會(huì)漲50%。而如果經(jīng)常開很慢的，保費(fèi)則會(huì)下降50%。未來，同樣的車，有的人交5 000元保費(fèi)，有的人交500元保費(fèi)。這就是精準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)的力量。

未來大家想想原來保險(xiǎn)的方式可能不存在了，大數(shù)據(jù)會(huì)從資產(chǎn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)。

第五個(gè)風(fēng)口是資金。以前傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資金從哪里來？答案是向銀行貸款。銀行今天貸給你1 000萬元，拿到1 000萬元隨便做什么，拿著賭博也可以。以后銀行不是大規(guī)模給你，而是進(jìn)行監(jiān)控，每一筆生意不需要靠信用，不需要靠抵押，不需要靠質(zhì)押。產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展原來是兩張皮，現(xiàn)在變成真正地融合在一起，就像原材料一樣，資金成為你的血液。如果資產(chǎn)是你的肉體，資金是你的血液，價(jià)值則是你的靈魂。

第六個(gè)風(fēng)口是競爭。以前的競爭都來自于同行業(yè)的競爭，未來的競爭可能是來自于跨行業(yè)的競爭。以前是行業(yè)里越來越細(xì)分，而現(xiàn)在講究的是行業(yè)的整合、跨界。工商銀行有可能被螞蟻金服所顛覆，但是要記住一點(diǎn)，工商銀行最大的價(jià)值在哪里？不是全世界最多的存款在它那里，而是它最大的價(jià)值是有4億客戶。

第七個(gè)風(fēng)口是價(jià)值。以前我們說的價(jià)值是債權(quán)價(jià)值，講的是萬一失敗了以后。不要把銀行作為投資家，你做好了跟銀行沒有關(guān)系，它只關(guān)心你做砸了怎么辦。而現(xiàn)在股權(quán)經(jīng)濟(jì)下面問的問題是，萬一成功了怎么辦，我能得到什么？為什么現(xiàn)在很多人愿意做投資，大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新，這就是從債權(quán)經(jīng)濟(jì)向股權(quán)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。

第八個(gè)風(fēng)口是管理。以前的管理是雇傭經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在是合伙經(jīng)濟(jì)。雇傭經(jīng)濟(jì)講究短板效應(yīng)，每個(gè)企業(yè)最大效益決定它的短板，而合伙經(jīng)濟(jì)最大的效益決定它的長板。如何把公司微小化，每個(gè)人都能夠跟業(yè)績、利益相關(guān)，每個(gè)人最好都能變成合伙人，所有的成績都跟收益相關(guān)，這個(gè)企業(yè)就是一個(gè)最有效的企業(yè)。

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我總結(jié)了八個(gè)特點(diǎn)：第一，是資源哪里來；第二，用戶在哪里；第三，是什么樣的平臺；第四，有什么樣的資產(chǎn)，是新經(jīng)濟(jì)哪里的資產(chǎn)；第五，資金哪里來；第六，價(jià)值在哪里；第七，競爭；第八，管理。這就是未來新經(jīng)濟(jì)下轉(zhuǎn)型的八個(gè)風(fēng)口。