亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        淺談如何做好市場營銷

        2017-01-19 13:51:01鄧春華
        現(xiàn)代營銷·學(xué)苑版 2016年11期
        關(guān)鍵詞:手段市場營銷方案

        鄧春華

        摘要:本文簡述了市場營銷的概念,提出了制訂營銷方案、建立銷售體系、培養(yǎng)銷售人員素質(zhì)以及運(yùn)用營銷手段的等找市場營銷的一些基本策略。

        關(guān)鍵詞:市場營銷;方案;體系;人才;手段

        市場營銷就是以市場為中心,以顧客為導(dǎo)向,通過協(xié)調(diào)各種營銷工作使顧客滿意,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。任何企業(yè)間的競爭最終都表現(xiàn)為產(chǎn)品和市場的競爭。

        一、制定出色的營銷方案

        企業(yè)在經(jīng)營銷售中,制定好營銷方案是企業(yè)取勝市場的一個(gè)先決條件。出色的營銷方案至少要做好三個(gè)方面工作:

        1.了解市場的本質(zhì):在關(guān)于市場本質(zhì)的理解方面,要做到心中有數(shù),首先是市場有多大、市場的增長率有多少、市場是如何被細(xì)分的、當(dāng)前的市場趨勢是否能細(xì)分及市場將來的變化、競爭者所占的市場份額有多大?

        2.了解競爭對手:做到“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。誰是自己的競爭對手,對手的實(shí)力如何,對手目前以那一部分市場為目標(biāo),對手將來可能參與哪些市場競爭,競爭對手在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、分銷、廣告和促銷方面的情況如何?所有這些都是為了了解競爭的策略、資源和個(gè)性,以便在制定決策時(shí)做到有的放矢,并能對未來的發(fā)展做出預(yù)測。

        3.了解本企業(yè):充分了解自己的優(yōu)勢和劣勢,揚(yáng)長避短,根據(jù)市場上的因素來做自己的經(jīng)營方式、經(jīng)營戰(zhàn)略等方面的問題。

        二、建立自己的銷售體系

        通過掌握顧客的情況、市場的競爭、各流通渠道的特點(diǎn),選擇適宜的銷售體系來銷售自己的產(chǎn)品。

        1.在企業(yè)內(nèi)部,必須把企業(yè)營銷思路和追求的目標(biāo)告訴企業(yè)所有的員工,說明企業(yè)的情況,使企業(yè)所有的人員都有市場競爭和市場營銷意識,全心全意地為顧客服務(wù)。

        2.在企業(yè)外部,當(dāng)你不具備條件直接面對消費(fèi)者時(shí),企業(yè)命運(yùn)的一部分就會(huì)掌握在“經(jīng)銷商”的手中,可以圍繞顧客分級建立“經(jīng)銷商”。在選擇你的銷售體系時(shí),必須把一些必要的情況通告“經(jīng)銷商”,對那些技術(shù)復(fù)雜、工藝要求高的產(chǎn)品,對經(jīng)銷商和銷售人員要進(jìn)行專門培訓(xùn),這樣才能為你的產(chǎn)品開渠鋪路。在選擇銷售體系要以產(chǎn)品銷售通暢為第一目標(biāo)。在不減少銷售能力的情況下,盡量減少經(jīng)銷費(fèi)用。

        三、銷售人員要具備良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)

        1.要有專業(yè)知識。對產(chǎn)品的用途,性能、結(jié)構(gòu),使用方法、尺寸、分量、質(zhì)量、包裝等做到了如指掌,多與客戶溝通,激發(fā)顧客的信心和購買欲,讓客戶從心里接受你的產(chǎn)品。

        2.要有良好的心理素質(zhì)。要有被拒絕、被冷落、被挖苦的承受能力,要克服惰性和畏難情緒。要熱情誠實(shí),必須要有較強(qiáng)的表達(dá)能力,多站在客戶的角度對客戶進(jìn)行引導(dǎo),用你的誠意和坦誠打動(dòng)客戶的購買欲望。

        3.要懂得人情世故。銷售從另一種意義上說也是一種人際交往,學(xué)會(huì)銷售其實(shí)就是學(xué)會(huì)做人,在沒有業(yè)務(wù)往來時(shí)也要經(jīng)常與客戶聯(lián)系、詢問、關(guān)心,從感情上進(jìn)行投資。對客戶的有些不合理的要求,要學(xué)會(huì)容忍和拒絕。你的服務(wù)意識愈強(qiáng)烈,他愈能誠摯地回報(bào)你。

        4.掌握推銷談判的技巧。在推銷談判陷入僵局時(shí),要善于微笑和傾聽,要多從客戶的角度去思考(換位思考),要善于果斷地提出建設(shè)性建議。這樣才可能開拓對方的思路,給對方以啟發(fā),達(dá)到雙贏。

        5.禮貌待客,注重儀表,給客戶良好的第一印象往往達(dá)到事半功倍的效果。與客戶交易時(shí),態(tài)度要和藹,顧客心理比較喜歡別人殷勤和尊重。你的誠意和坦誠會(huì)打動(dòng)顧客的購買欲望。

        6.要懂得老客戶的重要性。保持老客戶的行銷成本,效果上要比尋找一個(gè)新客戶有效的多,同時(shí)老客戶本身具有社會(huì)關(guān)系,他的社會(huì)關(guān)系處理的好也可以被你使用。

        四、采取靈活多樣的營銷手段

        1.贊助公益事業(yè)。企業(yè)要把贊助公益事業(yè)當(dāng)做一項(xiàng)營銷活動(dòng),可以極大地提高企業(yè)的知名度,可以激發(fā)社會(huì)各界對企業(yè)產(chǎn)生敬重之意,將感激之情轉(zhuǎn)化為購買行為。

        2.低價(jià)讓利促銷。企業(yè)應(yīng)首先把一部分投入少,影響力大的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品投放市場,低價(jià)出售,以打開市場銷路,贏得信譽(yù),擴(kuò)大影響,吸引消費(fèi)者,占領(lǐng)和鞏固市場。

        3.營造良好的企業(yè)文化。大力宣傳企業(yè)文化,邀請媒體、客戶到企業(yè)參觀,進(jìn)而形成一定的感情需求,對所認(rèn)識的事物留下難忘的印象。讓他們及公眾感受到企業(yè)的與眾不同,形成一種市場效應(yīng)。

        4.誠實(shí)宣傳。企業(yè)在產(chǎn)品營銷中,不宜講大話、套話、假話,要真實(shí)誠懇地講出某種產(chǎn)品在某些方面的一點(diǎn)缺陷,敢于客觀地“亮丑”真實(shí)反映產(chǎn)品的實(shí)際情況, 既報(bào)喜又報(bào)憂,提醒人們在使用時(shí)引起注意,指導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),這樣的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)術(shù)容易受到消費(fèi)者的信任,提高產(chǎn)品營銷的知名度。

        5.獎(jiǎng)勵(lì)造勢。企業(yè)在產(chǎn)品營銷過程中,對某些業(yè)績完成好的經(jīng)銷商和銷售人員重金獎(jiǎng)勵(lì),并通過產(chǎn)品廣告和媒體大力宣傳,一方面可以鼓勵(lì)他們的積極性,另一方面引起社會(huì)的關(guān)注和興趣,通過街談巷議廣為流傳,從而產(chǎn)生購買欲望。

        6.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。與知名企業(yè)“聯(lián)姻”,采取優(yōu)勢互補(bǔ)方式,借助于雙方的市場強(qiáng)勢,進(jìn)而把自己的產(chǎn)品打入市場。采取“聯(lián)姻法”的營銷手段重要的是選好聯(lián)姻對象,聯(lián)姻的目的是借助強(qiáng)勢促銷。

        7.名人效應(yīng)。名人歷來是社會(huì)輿論的中心,為社會(huì)上人們所注目。企業(yè)應(yīng)精心策劃自己的產(chǎn)品與名人“聯(lián)動(dòng)”的營銷活動(dòng),提高企業(yè)的知名度,提高企業(yè)產(chǎn)品參加市場競爭能力,從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

        8.注重細(xì)節(jié)。富于魅力的企業(yè)個(gè)性形象,在很大程度上表現(xiàn)出感人的“細(xì)節(jié)”。 “細(xì)節(jié)決定成敗”,“細(xì)節(jié)”反映了企業(yè)的現(xiàn)代管理水平和經(jīng)營特色,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)時(shí)時(shí)處處,事事注意并教育全體員工用“細(xì)節(jié)”塑造企業(yè)形象。

        五、善用網(wǎng)絡(luò)營銷及會(huì)展?fàn)I銷

        隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,給企業(yè)營銷方式帶來了一次革命。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)使企業(yè)擺脫了商業(yè)中介的束縛,節(jié)約了營銷費(fèi)用。通過網(wǎng)上服務(wù)縮短了企業(yè)與客戶的距離,它滿足了消費(fèi)者選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)低產(chǎn)品欲望。

        參加貿(mào)易展銷會(huì)對于中小企業(yè)發(fā)展新顧客是最容易的、成本最低廉的好辦法。這些商業(yè)聚會(huì)給企業(yè)與消費(fèi)者提供了大量商品信息和面對面的接觸機(jī)會(huì),可以最大限度地促銷而又把銷售成本降到最低。

        總之,搞好市場營銷是企業(yè)成功的關(guān)鍵,無論采取什么方法進(jìn)行營銷,只要消費(fèi)者認(rèn)可你的產(chǎn)品并且誠意的購買,這說明市場營銷取得了成功。

        猜你喜歡
        手段市場營銷方案
        爛臉了急救方案
        好日子(2022年3期)2022-06-01 06:22:30
        新時(shí)代網(wǎng)絡(luò)媒介下市場營銷的創(chuàng)新
        項(xiàng)目管理在市場營銷實(shí)踐中的應(yīng)用分析
        定邊:一份群眾滿意的“脫貧答卷” 一種提供借鑒的“扶貧方案”
        農(nóng)藥市場營銷技巧
        創(chuàng)新執(zhí)法手段,提升執(zhí)法能力
        限行不是手段 立法才是根本
        中國汽車界(2016年1期)2016-07-18 11:13:36
        成人院校市場營銷教學(xué)改革的思考
        邏輯接續(xù)及其表達(dá)手段
        穩(wěn)中取勝
        免费高清日本中文| 高h纯肉无码视频在线观看 | 吃奶摸下的激烈视频| 国产亚洲高清不卡在线观看| 免费看黄在线永久观看| 久久久精品视频网站在线观看| 久久精品国产亚洲av麻豆| 亚洲综合国产精品一区二区99| 亚洲精品在线观看一区二区| 蜜桃一区二区在线视频| 激情综合色综合啪啪五月丁香| 成人激情四射网| 亚洲国内精品一区二区在线| 欧美a级毛欧美1级a大片| 国产精品三级在线观看无码| 国产日韩精品一区二区在线观看播放 | 无码中文字幕av免费放| av免费在线国语对白| 亚洲日韩欧美一区、二区| 精品久久无码中文字幕| 女女同性av一区二区三区免费看| 久久国产精品亚洲va麻豆| 国产精品你懂的在线播放 | 精品黄色av一区二区三区| 日本av天堂一区二区三区| 把女邻居弄到潮喷的性经历| 黄色网址国产| 少妇高潮呻吟求饶视频网站| 日本韩国男男作爱gaywww| 久久精品国产亚洲精品| 永久免费毛片在线播放| 国产一区二区三区av免费| 国产女厕偷窥系列在线视频| 任你躁国产自任一区二区三区| 成年男女免费视频网站点播| 中文精品久久久久人妻不卡| 乱子真实露脸刺激对白| 日韩在线精品视频免费| 日本丰满老妇bbw| 99久久国产综合精品麻豆| 久草视频华人在线观看|