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小賣家如何在雙11雙12也能如魚得水

How Small Sellers Be Successful On Nov 11 & Dec 12

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馬上各種各樣的大促就在眼前了，不管你接受不接受，他們都在那里，不管你喜歡不喜歡，他們都會(huì)來(lái)。金九銀十，中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、雙十一、雙十二、年終大促，一個(gè)接一個(gè)。

對(duì)于中小賣家來(lái)講，在眾多類目TOP賣家的背景下，顯得是那么的渺小：我們?cè)也黄鹬蓖ㄜ?、玩不了?nèi)容營(yíng)銷、請(qǐng)不起大牌兒搞直播、進(jìn)不了會(huì)場(chǎng)……我們只能在下面等著從大賣家“貪婪”的手中，能遺漏一些訂單。

但是，我們總歸要做些什么，才能算對(duì)得起“電商人”這個(gè)不管你吐槽多久，你依然在干著的職業(yè)。

1． 大促的時(shí)候，再長(zhǎng)的長(zhǎng)尾都有機(jī)會(huì)讓一個(gè)中小賣家吃飽喝足

其實(shí)在開(kāi)始，電商的長(zhǎng)尾理論(早起尤其是在圖書、音像制品類目)就備受關(guān)注，只不過(guò)大家進(jìn)了這個(gè)圈子后，就迅速地被那些“日銷上萬(wàn)件”、“一夜暴富”、“從0到300萬(wàn)”等信息沖昏了頭腦，醒一醒：那些絕大多數(shù)情況下都是屬于大賣家的。其實(shí)大家可以想象，那些多少多少億的神話，跟你有多少關(guān)系呢?

所以，我們還是乖乖的做一個(gè)“市場(chǎng)補(bǔ)缺者”好了。因?yàn)榇蟠佟跋M(fèi)透支”的特性，所以在當(dāng)天，流量會(huì)井噴，這種流量的渠道來(lái)自于各種渠道，當(dāng)然少不了“自然搜索”渠道。人們會(huì)去搜索各種各樣的關(guān)鍵詞，來(lái)表達(dá)自己在那一時(shí)刻的需求，會(huì)有連衣裙這樣的大詞，也會(huì)有“連衣裙韓版長(zhǎng)袖秋冬新款”的長(zhǎng)尾詞，也許在平時(shí)，這樣的長(zhǎng)尾詞不多，但是在大促當(dāng)天，這樣的長(zhǎng)尾詞一定不會(huì)少!至少，足夠你消化了。

而大賣家，他們的注意力，一定集中在大的流量入口上：大詞、黃金車位、黃金鉆展位、直播黃金位……

2． 所以在大促前的時(shí)候，你應(yīng)該去干這件事情

在雙十一來(lái)臨之前的時(shí)候，也就是在10月中旬左右的時(shí)候，這件事兒，對(duì)你來(lái)說(shuō)就很重要了。當(dāng)然，這件事兒會(huì)建立在一個(gè)靠譜的假設(shè)基礎(chǔ)上：

因?yàn)榘⒗锇桶图瘓F(tuán)的預(yù)熱，所以在10月中旬左右的時(shí)候，就開(kāi)始有大量的人開(kāi)始搜索、收藏、加購(gòu)，等待雙十一當(dāng)天降價(jià)了，各種消費(fèi)需求的趨勢(shì)，都可以從“搜索關(guān)鍵詞”這個(gè)行為當(dāng)中體現(xiàn)出來(lái)。打開(kāi)你的生意參謀——市場(chǎng)——搜索詞分析——行業(yè)熱詞榜，選擇最近7天的數(shù)據(jù)，選擇無(wú)線端。

我們都清楚，在雙十一前，整個(gè)大盤的轉(zhuǎn)化率都會(huì)下降的，所以在10月中旬左右看這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候，你更需要關(guān)注的是流量趨勢(shì)，也就是說(shuō)：搜索人氣、點(diǎn)擊率這兩個(gè)指標(biāo)是你重點(diǎn)需要關(guān)注的指標(biāo)，至于支付轉(zhuǎn)化率參考一下就可以了。為了更明確的看出來(lái)趨勢(shì)，你看這些詞，你選好后，你還可以點(diǎn)擊一下看看關(guān)鍵詞發(fā)展趨勢(shì)。

這時(shí)候最近一周的趨勢(shì)基本可以預(yù)計(jì)未來(lái)幾周內(nèi)的趨勢(shì)(當(dāng)然，你也要考慮整體的大環(huán)境，綜合判斷)，如果發(fā)現(xiàn)最近一周整體趨勢(shì)是向上的，那么這個(gè)詞就非常值得你關(guān)注。OK，如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞整體趨勢(shì)也很好，點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)指標(biāo)表現(xiàn)得也不錯(cuò)，然后再看你店鋪當(dāng)中的寶貝，跟這個(gè)關(guān)鍵詞的核心屬性又非常的吻合，那么接下來(lái)，在這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索趨勢(shì)下，你再點(diǎn)擊一下相關(guān)搜索詞：

跟以前我分享的選詞方法一樣，重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)包括：搜索人氣、點(diǎn)擊率、商城點(diǎn)擊占比、在線商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率(這時(shí)候你順道關(guān)注一下“直通車參考價(jià)”這個(gè)指標(biāo)，如果單價(jià)太高的話，證明這個(gè)詞即使不錯(cuò)，但因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，可能也不適合你)。

3． 強(qiáng)化收藏和加購(gòu)這兩個(gè)數(shù)據(jù)

其實(shí)雙十一當(dāng)天，尤其是前幾個(gè)小時(shí)的時(shí)候，更多的成交都是來(lái)自于“已收藏的寶貝”、“購(gòu)物車”等等，然后在當(dāng)天的后半部分，才會(huì)有越來(lái)越多的自然搜索流量補(bǔ)充進(jìn)來(lái)。這時(shí)候，這種自然搜索流量分配的非常重要的依據(jù)有兩個(gè)：收藏和加購(gòu)、收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率。所以，接下來(lái)，神級(jí)操作方法：

(1)加購(gòu)收藏有在雙十一優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠

這是老生常談的方法了，在你主推的商品頁(yè)面加上活動(dòng)說(shuō)明：只要加購(gòu)和收藏了，就可以在雙十一優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，繼續(xù)享受一定程度的優(yōu)惠(可以是優(yōu)惠券等等)。然后，你要做的就是不斷地把流量引進(jìn)來(lái)，這時(shí)候別心疼錢，直通車該投就投，鉆展有能力上就上，總之：你要吸引盡可能多的收藏、加購(gòu)，讓這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)起來(lái)。

(2)鼓勵(lì)老客戶收藏加購(gòu)

老客戶帶來(lái)的收藏加購(gòu)的權(quán)重是非常高的。

(3)收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率必須保證

在剛開(kāi)始的一段時(shí)間，必須要盡量的保證收藏加購(gòu)的轉(zhuǎn)化情況。

（注：轉(zhuǎn)載于自媒體 吳蚊米）