黃浩　申子辰

中國已經(jīng)成為世界上第二大經(jīng)濟體。中國的GDP也在逐年增長。而國際貿(mào)易出口企業(yè)可以說是我國現(xiàn)階段支持中國經(jīng)濟發(fā)展投資、消費、出口的主要渠道之一。但對于出口企業(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易的情形下我們還需要正確認(rèn)識在對外貿(mào)易中出口企業(yè)應(yīng)注意的事項。為了避免國際商務(wù)上的糾紛問題出現(xiàn)，本文將對出口企業(yè)出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析并提出解決措施。

國際貿(mào)易出口分析

一、國際貿(mào)易情形下的出口企業(yè)出現(xiàn)的問題

出口單據(jù)屢遭到國外開證拒付。由于自身繕制單據(jù)不規(guī)范內(nèi)容上不夠嚴(yán)謹(jǐn)，對于其他機構(gòu)或者單位出具或者簽發(fā)的單據(jù)審核疏忽原因所導(dǎo)致而成。在雙方簽訂合同的同時，往往被眼前的巨大利益所迷惑，導(dǎo)致與外商一簽就是一年或者一年以上的長單或者大單。而對于將來所要產(chǎn)生的風(fēng)險根本是我國企業(yè)難以預(yù)料與估測的，尤其是對外商的資信狀況或者履行能力上缺乏了實際的了解，這樣導(dǎo)致了糾紛不斷存在，麻煩不斷最終遭到嚴(yán)重的損失。根據(jù)發(fā)展中國家和發(fā)達(dá)國家關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭聯(lián)合達(dá)成的共識，如果不發(fā)生大的意外，2005年1月1日起，世貿(mào)組織紡織品和服裝協(xié)議將終止。屆時全球紡織品配額將全部取消，世界紡織品貿(mào)易將實現(xiàn)一體化。

商務(wù)部副部長高虎城認(rèn)為，中國紡織品出口企業(yè)享受世界紡織品貿(mào)易一體化帶來的好處，是我國無可爭議的權(quán)利。在紡織品領(lǐng)域，發(fā)展中國家各有優(yōu)勢，完全有可能實現(xiàn)互利和雙贏，沒有理山不以積極、健康的心態(tài)迎接2005年的到來、有分析資料顯示，就我國紡織品出口企業(yè)目前面臨的內(nèi)外形勢而言，世界紡織品貿(mào)易一體化實施后，利弊兩個因素共存，短期可能利大于弊。

二、國際貿(mào)易情形下的出口企業(yè)所要注意的事項

（一）簽約前的準(zhǔn)備工作

對于與外商在簽約準(zhǔn)備工作進(jìn)口風(fēng)險來源于第一，就對方資信問題來說，很多企業(yè)是在不清楚河沒，盲目的情況下進(jìn)行簽訂合同和開出信用證的。對于這樣的情況我們應(yīng)該在簽約前就要盡可能的了解對方，向當(dāng)?shù)劂y行申請對國外賣方進(jìn)行資信調(diào)查。盡管雙方銀行對該項調(diào)查不負(fù)具體責(zé)任，但是至少我們可以大致的了解對方的資信情況。還可請對方提供以往曾向華出口的證明資料，如提單副本、CIQ或者SGS報告。當(dāng)然也可打消對方因怕泄露商業(yè)機密的顧慮。也可讓對方收貨時進(jìn)行細(xì)節(jié)隱蔽性處理。這樣的目的是看對方的成交史，可以查獲出對方對某一商品的專業(yè)性還可察覺到對方資信從事該商品的出口情況。在企業(yè)中往往我們會遇到一些騙子類型的商品在中國暢銷，想盡辦法與我國的企業(yè)進(jìn)行建立關(guān)系。但是對于這類騙子企業(yè)我們就需要他們提高單據(jù)，CIQ和SGS報告單，但是他們很難提供，但是如果提到了也沒事我們可以向有關(guān)部門調(diào)查清楚。一般來說可以得到此文件，這對于雙方來說是雙贏的而沒有害處。

（二）簽約中需要注意的問題

在簽約時我國貿(mào)易企業(yè)的通病往往是按照外商提高的合同作為簽約的依據(jù)。其實這是一種錯誤的做法，我們必須要自己注意合同樣本，即使使用外商提高的，但是要對每一條進(jìn)行細(xì)節(jié)上的分析和推敲。特別是對合同約定適用的國外法律及其依據(jù)該法律和制定的條款，對于這樣的我國出口企業(yè)一定要做分析，必須全面理解其意思。在對方不接受適用我國法律而產(chǎn)生糾紛時，最好選擇一種中立的方式去解決這個問題。

（三）在國際仲裁來看

我國在國際貿(mào)易的情形下頻繁遭到仲裁的原因主要是因為對方惡意實施仲裁陷阱并進(jìn)行欺詐，由于我國出口企業(yè)對仲裁不是很了解，尤其是針對國外的了解的知識有限，所以，我們在合同中仲裁協(xié)議上一定要謹(jǐn)慎，在適用法律的選擇上最好是選擇中立的形式。

（四）對于信用證的問題

應(yīng)該按照正常的條款來執(zhí)行，但是這類條款往往變成了對方申請仲裁的借口。我國企業(yè)必須要量力而行，既要結(jié)合自我企業(yè)的實力又要和銀行給予授信額度，如果在規(guī)定的期限上開不出信用證，那就會導(dǎo)致企業(yè)的損失十分大，所以在簽訂合同時，就要按照合同來進(jìn)行形事，在設(shè)法按時開出信用證，或者向?qū)Ψ秸f明情況并得出信用證。

三、如何在國際貿(mào)易情形下的提高出口企業(yè)競爭力建議

（一）提高技術(shù)水平

對于企業(yè)來說，提高產(chǎn)品的科技含量是突破技術(shù)壁壘的根本途徑。應(yīng)通過科技創(chuàng)新，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，如果產(chǎn)品在國際市場上技術(shù)是領(lǐng)先的，那就談不上技術(shù)壁壘了。技術(shù)壁壘有兩種；一種稱之為“貌似合理”的技術(shù)壁壘。這種技術(shù)壁壘就是利用技術(shù)上的差異，挖空心思設(shè)計出來，因此也難對付，這種壁壘在技術(shù)上不具備明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢，在國際貿(mào)易競爭戰(zhàn)中，僅屬于戰(zhàn)術(shù)手段，獲得的是一些局部成果。

（二）提高管理水平

企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略管理以及經(jīng)營管理等必須適應(yīng)科技時代發(fā)展的需要。企業(yè)將IS09000，IS0140000等管理標(biāo)準(zhǔn)與企業(yè)的實際情況結(jié)合起來，創(chuàng)造出適合自身的管理方法，從制度上保證產(chǎn)品的質(zhì)量品質(zhì)和環(huán)保品質(zhì)，這樣才能在國際市場上處于有利的競爭地位。

（三）加強國外標(biāo)準(zhǔn)的研究

配合政府積極參與國際標(biāo)準(zhǔn)的制定、修訂和協(xié)調(diào)工作，要明確標(biāo)準(zhǔn)化是應(yīng)對WTO/TBT的有效屏障。

（四）加強風(fēng)險防范意識和預(yù)警由于國際金融形勢前景不明，海

外買家的資信狀況在發(fā)生養(yǎng)變化，即使過去履約紀(jì)錄良好的老客戶，也不能保證他們現(xiàn)在的信用評級沒有下降所以，企業(yè)應(yīng)建立一套良好的風(fēng)險防控機制，準(zhǔn)確地判斷風(fēng)險，并及時采取各種有針對性的應(yīng)對措施，做好事前風(fēng)險防范準(zhǔn)備，以減少風(fēng)險的發(fā)生或減輕損失企業(yè)可以建立信用評級體系對買家進(jìn)行征信調(diào)查；采用謹(jǐn)慎的結(jié)算方式；對收款進(jìn)程要加強控制，盡量收到錢再發(fā)貨積極利用信用避險工具，最大程度上規(guī)避信用風(fēng)險。躋身于國際市場競爭中，企業(yè)必須積極學(xué)習(xí)和掌握國際貿(mào)易法律，強化自我保護(hù)，自我發(fā)展意識。參考文獻(xiàn)：

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