張君論

微商，英文名稱wechatBusiness。其作用是基于微信生態(tài)的社會化分銷模式。它是企業(yè)或者個人基于社會化媒體開店的新型電商，從模式上來說主要分為兩種：基于微信公眾號的微商稱為B2C微商，基于朋友圈開店的稱為C2C微商。

微商和淘寶一樣，有天貓平臺（B2C微商）也有淘寶集市（C2C微商）。所不同的是微商基于微信“連接一切”的能力，實現(xiàn)商品的社交分享、熟人推薦與朋友圈展示。從微商的流程來說，微商主要由基礎(chǔ)完善的交易平臺、營銷插件、分銷體系以及個人端分享推廣微客4個流程部分組成?，F(xiàn)在已從一件代發(fā)逐漸發(fā)展成服務行業(yè)自己存貨自己發(fā)，有等級的區(qū)分，等級越高利潤越大。微商是基于微信生態(tài)集移動與社交為一體的新型電商模式，主要分為兩個環(huán)節(jié)：B2C環(huán)節(jié)、C2C環(huán)節(jié)。

新時代的商務渠道

移動互聯(lián)網(wǎng)，微信衍生出來的微商形式不斷沖擊著傳統(tǒng)的電商，傳統(tǒng)企業(yè)不得不再一次尋求自身的變革以適應新時代的商務渠道。

傳統(tǒng)企業(yè)做微商，既不能過左、也不能過右，既不能太激進，將微商當成救命稻草，不做淘寶、天貓、京東電商了，全部轉(zhuǎn)型做微商是危險的；也不能太保守，覺得微商太混亂，又有傳銷爭議太多太大，就不進入。應有的態(tài)度是，趕緊試水去玩、趕緊進入微商，不要想太多，趕緊開始做。面對微商，傳統(tǒng)企業(yè)需要抓住機會小步快跑，但不要飛跑。

傳統(tǒng)企業(yè)做微商，第一步就要下水，即老板及老總花幾千元、幾萬元加入一個微商代理，親自去感受微商是到底如何運作后，再來規(guī)劃自己微商策略。不要只看微商的文章分析，你只要親自加入玩幾個月，你就知道微商到底是怎么回事了。

傳統(tǒng)企業(yè)進入微商節(jié)奏上的建議：微商三部曲，第一步：老板自己加入代理幾個月后，找到一個合適的微商負責人，放手讓他做；第二步：全體員工開朋友圈、微信公眾號、微店等工具都玩起來，二維碼掃粉絲，積累會員；第三步：做轉(zhuǎn)化成交。

其實傳統(tǒng)企業(yè)做微商也不要想的那么復雜，你就是將微信微商當成一個管理老用戶、引入新生意的渠道，一切變的簡單。微商也是同樣思路，你將微信作為一個新渠道（大企業(yè)需要重新規(guī)劃微商品類及品牌），只要能增加傳統(tǒng)生意的粉絲及交易額的微信做法你都做，微商就變得簡單可操作。

2015年，面膜微商逐漸式微，面臨轉(zhuǎn)型，而傳統(tǒng)企業(yè)可以借助自己的產(chǎn)品優(yōu)勢借助原來面膜微商所形成的網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)在微商渠道突破。現(xiàn)在許多旗下有上10萬微商總代慢慢開始代理非面膜產(chǎn)品，誰先擁有這些總代資源，誰就搶占了微商的先機。所以抓微商團隊頭頭與渠道成為傳統(tǒng)企業(yè)進入微商的最大機會。

創(chuàng)業(yè)者及傳統(tǒng)企業(yè)圈錢原始積累的手段，你聽到的微商剛開始做就有幾千萬甚至幾億的流水故事很多是真的，這種層層分銷模式做到這樣規(guī)模太容易；很多傳統(tǒng)企業(yè)進入微商，一般都是剛做幾個月賬上多了幾千萬元。微商就是要求這樣的短期快。有個微商操盤手說：衡量一個傳統(tǒng)品牌進入做微商是否靠譜，唯一的衡量標準就是你開微商發(fā)布會，是否有幾十個微商頭頭到場并當場簽約幾百萬元？這是衡量微商是否短期成功的唯一標準。這個和以前傳統(tǒng)企業(yè)招商模式的玩法是一樣的。但短期成功后，就要考慮長期發(fā)展的問題。

在淘寶系電商成本越來越高、移動互聯(lián)網(wǎng)時代來臨的風口，微商絕對是傳統(tǒng)企業(yè)抓住電商未來的最好與最大的機會。

中國電子商務協(xié)會副會長單仁表示，很多人對微商的理解比較狹隘，只看成社交里面進行商務。其實營銷本身，第一層面是品牌傳播，第二是產(chǎn)品展示成交。在朋友圈里進行文化傳播和品牌是可以的，但社交適合做share分享，不適合做sale銷售。微商渠道的最大優(yōu)勢是朋友圈里的影響力，但含有商業(yè)動機的資訊分享可能會被排斥。對于時下商家紛紛一窩蜂涌向新模式、新渠道，單仁說，“我一直強調(diào)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，不能簡單認為把所有業(yè)務轉(zhuǎn)到一個模式，互聯(lián)網(wǎng)是一個工具，不管PC還是移動端，只要是經(jīng)濟有效、能夠快速影響顧客的手段，都要采用。

翼加科技認為，對于國內(nèi)的中小企業(yè)，面臨巨大的微信用戶數(shù)量，仍然存在很多的健康的營銷機會——內(nèi)容營銷：微信作為最佳的內(nèi)容載體，結(jié)合多媒體的音頻、視頻形式，每一個垂直行業(yè)都需要有更加專業(yè)的內(nèi)容來支撐行業(yè)發(fā)展；粉絲營銷：微信憑借強大的受眾群體，在粉絲中進行沉淀，可以為營銷帶來意想不到的結(jié)果；場景營銷：結(jié)合更多元化的線下業(yè)務場景，微信作為連接一切的載體，可以在不同場景創(chuàng)造豐富的營銷機會；平臺廣告：微信平臺的廣告門檻雖高，但不失為一個精準投放的廣告渠道。

明星們的微商情節(jié)

近兩年，有商業(yè)眼光的明星們，也開始做起了微商，生意做得風生水起。

林心如曾經(jīng)聯(lián)姻微商品牌“思埠”，成為該集團旗下黛萊美彩妝系列代言人。雖然不是親自做微商，但是能夠代言品牌，想必林心如對微商還是認可的。

微商的大潮讓孫儷也在微博做起了廣告，賣起了手工皂，可她所賣的手工皂是由一個叫“湛藍小孩”的自閉癥團體的孩子們制作的，賣手工皂賺的錢，也全部用來幫助這些孩子。吳昕曾經(jīng)在微博上曬自己給別優(yōu)面膜發(fā)貨的照片，不過后來有人說她并不是自己在賣，而是幫朋友發(fā)貨。不過想來頗具生意頭腦的吳昕一直在投資餐館網(wǎng)店，微商如此賺錢，她怎么會不插一腳？

同樣還在賣面膜的，是和美容護膚八桿子打不著的大叔郭德綱，他竟然也在微博上賣面膜了，而且不是廣告，不是代理，不是加盟，他本人就是負責人。圖片左邊是郭德綱自己在微博上公開發(fā)表的一段話，沒想到他為這個品牌醞釀了十年，想想也是蠻拼的，人生能有幾個十年？

李丹妮是張藝謀2004年欽點的“奧運寶貝”，作為微商品牌“輕塑”的創(chuàng)始人，李丹妮靠個人魅力和過硬的產(chǎn)品5分鐘獲得一個億的風投，是全球金額最大的天使投資。另外，“輕塑”京東眾籌上線2個小時就籌得328萬元，9天核心總代招募滿額，這些看起來都是一個個不可思議的“奇跡”。