袁晶瑩

艾瑞咨詢2016年7月發(fā)布的《2016年中國獨(dú)角獸企業(yè)估值榜》中，閱文集團(tuán)以20億美元估值位列第29名。在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP價(jià)值水漲船高的今天，閱文集團(tuán)CEO吳文輝卻有些困惑，“過去我們做網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)，很多人不看好；如今IP市場(chǎng)大熱，市場(chǎng)對(duì)閱文的估值仍舊偏低。”

公開資料顯示，閱文集團(tuán)旗下存有1000萬部作品儲(chǔ)備、覆蓋200多種內(nèi)容品類。旗下?lián)碛衅瘘c(diǎn)中文網(wǎng)、QQ閱讀、創(chuàng)世中文網(wǎng)、云起書院等業(yè)界知名文學(xué)創(chuàng)作平臺(tái)。近兩年熱播的IP影視作品中，《步步驚心》、《鬼吹燈》、《盜墓筆記》、《瑯琊榜》、《擇天記》等均改編自閱文平臺(tái)上的作品。

憑借數(shù)量龐大的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)資源，閱文為影視、游戲市場(chǎng)提供了源源不斷的IP資源。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年50%左右的影視作品由IP改編而成，其中大部分來自閱文。

“IP產(chǎn)生的效益很大，我們想用更好的方式讓大家理解IP的真正價(jià)值和意義?！眳俏妮x說。

挖掘潛力IP

2016年1月，閱文聯(lián)手《福布斯》舉辦的“中國原創(chuàng)文學(xué)風(fēng)云榜”成網(wǎng)絡(luò)文學(xué)界的一大盛事。致力于打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)的“奧斯卡”獎(jiǎng)，閱文希望借力“中國原創(chuàng)文學(xué)風(fēng)云榜”，幫助更多網(wǎng)絡(luò)文學(xué)原創(chuàng)作品得到關(guān)注，打擊盜版，并成為IP產(chǎn)業(yè)的投資風(fēng)向標(biāo)。

“2016年，閱文為作家發(fā)放的稿酬超過10個(gè)億?！眳俏妮x告訴記者，“中國原創(chuàng)文學(xué)風(fēng)云榜”發(fā)布，榜單前幾十名的作品普遍受到影視方、游戲方等下游商家的追捧，高人氣作家的收入一增再增，IP價(jià)格水漲船高。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年IP影視劇作品廣受歡迎，催生IP搶購風(fēng)潮。閱文旗下網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家唐家三少當(dāng)年收入過億。同年，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家天蠶土豆憑其代表作《大主宰》，版稅收入達(dá)4600萬元，辰東因《完美世界》收入達(dá)3800萬元。

“閱文希望幫助投資方、影視方、游戲方等下游商家找到優(yōu)質(zhì)IP，這是閱文集團(tuán)打造中國原創(chuàng)文學(xué)風(fēng)云榜的初衷之一?！眳俏妮x對(duì)《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》（下稱《21CBR》）記者表示，IP產(chǎn)業(yè)“火熱”之后，知名IP的價(jià)值上漲了3-5倍，“火熱的IP是稀缺品”。

另一方面，大量具備潛力的優(yōu)質(zhì)IP尚未被資本挖掘。閱文要做的，就是打破資本與IP之間的信息壁壘，將優(yōu)質(zhì)IP呈現(xiàn)到投資人面前?！耙恍┓菬衢TIP在改編后同樣取得了非常好的效果。” 吳文輝說。

為培育潛力IP，閱文集團(tuán)的編輯團(tuán)隊(duì)利用科技、互聯(lián)網(wǎng)手段，對(duì)讀者行為進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，根據(jù)上千萬讀者每天產(chǎn)生的閱讀和訪問行為，挖掘出具備潛力的作家，鼓勵(lì)他們創(chuàng)作出更優(yōu)秀的作品。

吳文輝表示，在閱文內(nèi)部，不少資深編輯已有十年工作經(jīng)驗(yàn)，倚賴自身對(duì)內(nèi)容的感知能力，結(jié)合作者潛力和作品熱度，編輯們可準(zhǔn)確預(yù)判具有IP改編潛力的作品。以《擇天記》為例，在作品完成前，《擇天記》動(dòng)畫、游戲改編計(jì)劃同步進(jìn)行，隨后影視作品接連上線。

“我們的榜單覆蓋了時(shí)下最熱門的作品，其短期影響力和知名度可能不如積淀已久的作品，但是，再過幾年，他們同樣具備巨大的商業(yè)價(jià)值。閱文提前展示、推廣、投資這些作品，希望給予新作品更多機(jī)會(huì)，也為下游合作伙伴提供了有價(jià)值的潛力IP。”吳文輝說。

IP共營合伙人

閱文集團(tuán)副總裁羅立曾如是評(píng)論閱文商業(yè)模式的獨(dú)特性，“大約四年前，我們比對(duì)了世界上的文化公司，發(fā)覺閱文的模式可能是全球獨(dú)一無二的，沒有一家文化企業(yè)的生存、發(fā)展路徑與閱文相同。”

“獨(dú)一無二”意味著，閱文是在一個(gè)全新領(lǐng)域發(fā)揮自身價(jià)值，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，硬幣的另一面則是創(chuàng)新的挑戰(zhàn)，國內(nèi)IP產(chǎn)業(yè)尚處于混沌狀態(tài)，IP產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作模式并不清晰，閱文必須自己摸索出一套完整的IP產(chǎn)業(yè)模式。

吳文輝告訴《21CBR》記者，“整個(gè)中國文化市場(chǎng)處于起步階段，大量規(guī)則尚未建立，所有人都在摸索文化產(chǎn)業(yè)中的商業(yè)規(guī)則。IP產(chǎn)業(yè)作為文化產(chǎn)業(yè)的一部分，面臨的情況也是如此。”

2016年6月，閱文提出“IP共營合伙人”概念。由閱文提供IP資源，圍繞IP版權(quán)為核心，尋求影視、游戲、動(dòng)漫、音樂各方的合作機(jī)會(huì)，進(jìn)行IP整體開發(fā)運(yùn)作。不同以往的IP開發(fā)，閱文的“IP共營合伙人”不再是簡單出售IP版權(quán)，而是所有參與方事事先聚在一起規(guī)劃，之后聯(lián)手行動(dòng)，共同策劃、營銷和宣傳IP。

推出“IP共營合伙人”，其實(shí)是閱文對(duì)IP產(chǎn)業(yè)深入思考后的制度創(chuàng)新。目前，大部分由IP改編的作品僅為“一次性”消費(fèi)，一個(gè)優(yōu)秀IP的生命力遠(yuǎn)不止于此。

“中國成功的IP有《西游記》、金庸、古龍的武俠作品，一個(gè)好的IP，在五年、十年應(yīng)該一直富有生命力，我們依然缺少大量有長期價(jià)值的經(jīng)典文化符號(hào)。現(xiàn)在，新的文化作品和小說正往這個(gè)方向發(fā)展?！眳俏妮x說。

玄幻小說《全職法師》是閱文采用“IP共營合伙人”制度后的代表作品，作品曾在創(chuàng)世中文網(wǎng)、起點(diǎn)中文網(wǎng)同步連載。在IP開發(fā)初期，騰訊視頻、興格文化就已參與進(jìn)來，在騰訊視頻首播當(dāng)日，《全職法師》動(dòng)畫點(diǎn)擊突破200萬， 首周點(diǎn)擊破千萬。從內(nèi)容制作到后期推廣，閱文的編輯團(tuán)隊(duì)、《全職法師》作者均參與了作品的改編運(yùn)營。

除IP內(nèi)容層面合作外，閱文準(zhǔn)備以資本方式與下游合作方深化合作。吳文輝透露，2017年，閱文將攜手合作伙伴共同推出至少4部IP改編作品。

“中國有其自身獨(dú)特的文化，閱文處在摸索中，我們已經(jīng)開了頭，最終結(jié)果尚需市場(chǎng)檢驗(yàn)，但是，我們相信閱文的模式一定能夠成功。”吳文輝對(duì)《21CBR》記者坦言，當(dāng)下的閱文恰如早年的起點(diǎn)中文網(wǎng)，真正被廣泛認(rèn)可需要時(shí)間沉淀?！拔覀冏约阂龅?，是讓閱文的生命力越來越強(qiáng)，然后耐心等待?！?p>