張世君

中國香皂的年產(chǎn)銷量已經(jīng)突破了20億噸，年均自然增長率常年高于15%。而手工香皂的火熱對于中國香皂市場具有極其深刻的意義。

最近幾年，就在皂類產(chǎn)品逐漸淡出人們視野的時候，在天然環(huán)保的潮流趨勢的引領(lǐng)下，手工皂類產(chǎn)品出其不意的殺了一個回馬槍，以一種更精致、更潮流、更有溫度的方式，回歸到人們生活中。

數(shù)據(jù)顯示，中國香皂的年產(chǎn)銷量已經(jīng)突破了20億噸，年均自然增長率常年高于15%。而手工香皂的火熱對于中國香皂市場而言無疑具有極其深刻的意義，標(biāo)榜天然清潔產(chǎn)品的手工皂正契合了國內(nèi)香皂市場的甘益多樣化需求，憑借其突出的天然、環(huán)保特性以及個性化產(chǎn)品形態(tài)給國內(nèi)香皂市場注入了新鮮活力。

在眼下這個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的中國香皂市場，最終還是要以產(chǎn)品說話。皂的好壞，首先取決于基礎(chǔ)的制皂工藝。

制皂工藝決定產(chǎn)品起跑線

傳統(tǒng)的制皂工藝分為冷制皂和熱制皂兩種。

古法冷制皂是指在制作過程中在常溫的環(huán)境下進(jìn)行皂化。采用植物油脂和堿反應(yīng)生成皂，然后需要在30度的溫度下通風(fēng)晾置1個月才可以使用。冷制皂的優(yōu)點(diǎn)就是皂體保留了一部分甘油油脂，滋潤度比較好。但這種皂皂體很硬，初始的起泡性較低，制作周期又長影響批量生產(chǎn)，因此注定只能成為小眾商品。

為了更加市場化銷售，后來廠商廣泛使用熱制皂法。熱制皂過程中，用皂基作原料，讓皂基融化后再添加一些活性成分如精物精油、植物油脂等，冷卻成型而成，制作周期就比較短。這樣的香皂雖然可以馬上使用，并且泡沫豐富，但是它缺少了冷制皂中最重要的精華——甘油。沒有甘油的皂用起來就會讓皮膚很干燥，這也是后來市場上皂類產(chǎn)品逐漸不敵其他護(hù)膚產(chǎn)品的一個重要缺陷。

這樣看下來，冷制皂與熱制皂都有其自身不可避免的缺陷。有沒有辦法將兩者優(yōu)點(diǎn)結(jié)合起來呢？答案是——冷凝皂。

冷凝皂工藝類似于熱制皂，也是用皂基原料制成，但冷凝皂的皂基本身是用冷制皂的植物油脂和堿反應(yīng)過來的，同時在皂基里面加入了甘油等保濕成分。冷凝皂的優(yōu)勢在于，它既有豐富泡沫，它還添加了豐富的植物油脂及精油，使得油脂在皂體里充分凝結(jié)，用時得到充分釋放。

制皂好工藝讓情懷落地

手工精油皂的崛起，彰顯人們正回歸到更自然本真的生活狀態(tài)?！安粚⒕?，不跟隨”是現(xiàn)代都市消費(fèi)者的真實(shí)寫照。而這，也正是專注精油十三年、定位“精油生活家+”的嘉媚樂的最新嘗試。

由于傳統(tǒng)精油的使用方法相對復(fù)雜，這讓很多喜愛精油卻不清楚如何使用的年輕消費(fèi)者望而卻步，精油皂能在最大程度上簡化精油的使用步驟，從而優(yōu)化消費(fèi)者的使用體驗(yàn)，真正將“精油生活”的體驗(yàn)帶給消費(fèi)者。因此，“精油生活家”嘉媚樂運(yùn)用十三年來對精油和對產(chǎn)品的深研，結(jié)合手工皂與精油、小眾的精油文化和大眾的生活習(xí)慣，推出了基于冷凝皂制皂工藝的精油皂，在一眾皂類產(chǎn)品中脫穎而出。

嘉媚樂精油皂是充分研究了各種皂的使用特性之后，在工藝和配方上盡最大努力使皂的各種優(yōu)良指標(biāo)最大化，綜合所長制成的，是冷凝皂再次升級版本，

其中，技術(shù)改進(jìn)主要集中在配方和工藝上。用熱制皂的工藝使皂基融化后，添加了植物油脂、植物精油及其它活性成分后冷卻，同時通過3至6天的晾干工藝，使皂體充分熟化。冷凝的處理工藝還能保持精油的活性。這樣的成品皂功能更強(qiáng)大，使用更舒心，正所謂“好用，才是檢驗(yàn)好皂的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。

詮釋匠心 19道制皂工序賦予精油皂獨(dú)特腔調(diào)

很多優(yōu)質(zhì)的手工皂的成分是確確實(shí)實(shí)對于制皂的自然環(huán)境與手工技藝有著極高的要求，因此，擁有一顆匠心，才能成就一塊與眾不同的手工皂。

嘉媚樂精油皂，之所以產(chǎn)品剛亮相就能圈粉無數(shù)，正是因?yàn)榧蚊臉吩诋a(chǎn)品研發(fā)上的匠心入魂與每一塊皂的獨(dú)一無二。它每一塊手工精油皂，都融入了制皂人的匠心情懷與每一個流程的嚴(yán)格把控，做到至臻至好。

“我們無法保證每一塊皂都長得一模一樣，但每塊皂的用心是一樣的?！闭缂蚊臉返男运f，不同于廉價的工業(yè)批量生產(chǎn)，嘉媚樂確保每一塊成品皂都是好皂頭。而這種確保品質(zhì)的信心背后，是嘉媚樂順應(yīng)天地時利人和，嚴(yán)苛遵循的19道制皂工序。

比如嘉媚樂在適宜花期，到植物最佳產(chǎn)地由花農(nóng)在清晨時分采摘帶露鮮花，收集新鮮莖、根、果實(shí)等需提取精油的植物部位，根據(jù)最適宜方式24小時內(nèi)完成萃取或壓榨精油并保存，配伍植物添加成分，形成好皂頭科學(xué)配方，然后經(jīng)過二次溫測、冷凝結(jié)晶、冷卻皂化、恒溫成型，最后經(jīng)4大標(biāo)準(zhǔn)皂體檢測，讓嘉媚樂每一塊精油皂都以最佳品質(zhì)，到達(dá)消費(fèi)者手中。

除此之外，精油皂配方需要芳療師和工程師多年的經(jīng)驗(yàn)積累，嘉媚樂一貫講究精油配伍的科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、各種植物成分之間的相輔相成，在制藥GHP標(biāo)準(zhǔn)10W級無菌車間環(huán)境內(nèi)生產(chǎn)的精油皂，經(jīng)過PH值酸性測試、肌膚溫和性測試、過敏性測試、刺激性測試4大標(biāo)準(zhǔn)檢測，確保讓精油皂真正安全可靠，溫和好用。

死磕產(chǎn)品造福用戶和渠道

工藝上已經(jīng)解決了一部分問題。不過，誰是這場革命的大贏家，還得看誰能快人一步洞察先機(jī)，誰更有匠心專研的死磕精神去做產(chǎn)品，誰能更精準(zhǔn)抓住用戶的心，精準(zhǔn)抓住渠道商的心。

從消費(fèi)升級的角度來看，嘉媚樂借由手工精油皂使用簡單方便的特性，以手工精油皂為精油載體，融入大眾日常生活中去，起到了教育消費(fèi)者，和普及消費(fèi)者消費(fèi)意識的重要作用。

站在渠道商的角度，嘉媚樂手工精油皂可以在終端，幫助他們完成精油品類的滲透與傳遞。從而在精油的藍(lán)海市場籌得先機(jī)。

目前，嘉媚樂精油皂已經(jīng)覆蓋了全國17省市，登陸800家商場終端百貨專柜。在終端銷售定價上，嘉媚樂填充了精油皂品類在八十元檔左右單品的空白。同時除了單品銷售外，還在銷售策略上推出兩件套，三件套，四件套禮盒連帶銷售套路，提高了客單價。

生活的內(nèi)容可以千變?nèi)f化，真正好東西都帶著溫度，就像嘉媚樂的手工精油皂，是一種致敬：向消費(fèi)者美好生活的致敬，向行業(yè)的致敬，向代理商的致敬，讓生活之美變得更加與眾不同。它更是一種情懷，嘉媚樂用實(shí)力讓這種情懷落地，更是用匠心，為情懷加碼，為產(chǎn)品賦予腔調(diào)。