熊希瑞　王雪飛

摘要：獼猴桃產(chǎn)業(yè)是昭化區(qū)的優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，在助農(nóng)增收、脫貧攻堅(jiān)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，已成為昭化區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)。本文從昭化區(qū)獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀入手，采用SWOT方法分析了昭化區(qū)獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。提出了昭化區(qū)獼猴桃產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的對(duì)策及建議。

關(guān)鍵詞：SWOT；昭化區(qū)；獼猴桃；發(fā)展對(duì)策

一、發(fā)展概況

廣元市昭化區(qū)自1993年開始種植獼猴桃以來(lái)距今已建成基地8萬(wàn)畝，投產(chǎn)5萬(wàn)畝，年產(chǎn)5萬(wàn)噸，年產(chǎn)4億元。共發(fā)展企業(yè)3個(gè)，業(yè)主57個(gè)，家庭農(nóng)場(chǎng)6個(gè)，專業(yè)合作社28個(gè)，種植農(nóng)戶4500余戶。從該產(chǎn)業(yè)上獲得人均收入3567元。

二、SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析

1.生態(tài)優(yōu)勢(shì)

昭化區(qū)屬中亞熱帶濕潤(rùn)季風(fēng)氣候，年降雨量1080mm。相對(duì)濕度68%。境內(nèi)土壤PH值5.0-7.0，平均海拔900m。其自然資源環(huán)境非常適合獼猴桃的生長(zhǎng)。

2.區(qū)域優(yōu)勢(shì)

昭化區(qū)位于長(zhǎng)江流域上游，境內(nèi)廣巴高速、蘭海高速?gòu)V元段建成通車，京昆高速、廣巴高速分別跨越區(qū)境西北、東北，蘭海高速自北向南貫通全境，交通條件十分優(yōu)良。

（二）劣勢(shì)分析

1.規(guī)模化程度不高，科技配套不足

產(chǎn)業(yè)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)耕地面積占總耕地面積不足2%；農(nóng)民參與產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)比例不足30%；有特色無(wú)規(guī)模，有產(chǎn)量無(wú)批量?？萍寂涮撞蛔恪I(yè)技術(shù)人員太少。

2.營(yíng)銷體系不健全，品牌影響力弱

昭化區(qū)獼猴桃產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷渠道單一，沿襲“生產(chǎn)者一多級(jí)中間商一消費(fèi)者”的線下營(yíng)銷模式，線上銷售還處在萌芽階段。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2015年底，四川省共有淘寶店鋪1460家，其中大成都范圍1118家，占比全省76.6%，廣元市190家，占比全省13%，昭化區(qū)13家，占比全省0.9%，占比全市6.8%。線上營(yíng)銷的薄弱直接導(dǎo)致了營(yíng)銷成本高、范圍小等結(jié)果。

（三）機(jī)遇分析

1.政策效應(yīng)釋放性強(qiáng)?；蒉r(nóng)補(bǔ)貼力度不斷加大

黨和國(guó)家歷來(lái)高度重視農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，連年出臺(tái)一系列強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策。廣元將獼猴桃產(chǎn)業(yè)納入全市六大優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)和5個(gè)百億產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)培育。昭化區(qū)出臺(tái)了“89號(hào)文件”對(duì)該產(chǎn)業(yè)進(jìn)行大力扶持。

2.市場(chǎng)需求缺口大，營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)機(jī)成熟

近年來(lái)，獼猴桃市場(chǎng)平均以超過10%的速度增加。目前世界人均消費(fèi)獼猴桃鮮果約為0.22Kg，與新西蘭國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)量5.132Kg相比有很大距離。隨著消費(fèi)平民化程度加深，其市場(chǎng)容量可擴(kuò)大3-5倍。且我國(guó)獼猴桃的上市時(shí)間與新西蘭等國(guó)家形成互補(bǔ)，錯(cuò)時(shí)上市為我國(guó)獼猴桃進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造了空間。

（四）威脅分析

1.潰瘍病的威脅仍未解除

昭化區(qū)有小面積潰瘍病爆發(fā)的現(xiàn)象，隨著獼猴桃種植面積的逐年增長(zhǎng)、自然災(zāi)害的頻發(fā)，科技配套跟不上等原因，潰瘍病始終是影響昭化區(qū)獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要隱患。

2.周邊地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈

目前，成都周邊的蒲江、都江堰、邛崍等地的獼猴桃產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷體系已發(fā)展成熟。雅安、廣元蒼溪等地的獼猴桃產(chǎn)業(yè)正借勢(shì)而起。形勢(shì)十分逼人。

三、發(fā)展對(duì)策與建議

（一）戰(zhàn)略選擇

1.SO戰(zhàn)略

利用優(yōu)越的自然環(huán)境。培育出質(zhì)量過硬的產(chǎn)品；利用政策扶持。幫助產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)；借助便利的交通運(yùn)輸條件和特殊的轉(zhuǎn)型時(shí)期大力發(fā)展電商、訂單等多種營(yíng)銷渠道。

2.WO戰(zhàn)略

借助產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境，規(guī)模化、科學(xué)化發(fā)展產(chǎn)業(yè)；借助營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的時(shí)期建立健全營(yíng)銷體系，拓寬渠道，依靠政策扶持，加大品牌推廣力度，占有更多市場(chǎng)份額。

3.ST戰(zhàn)略

通過與競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域的技術(shù)交流，借鑒其病蟲害防治技術(shù)，有效降低潰瘍病的發(fā)生幾率；學(xué)習(xí)模仿成功的產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合昭化區(qū)的實(shí)際情況。探索出適宜的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑。

4.WT戰(zhàn)略

學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)內(nèi)部調(diào)整；加強(qiáng)潰瘍病技術(shù)攻關(guān)，避免由病害和營(yíng)銷效益低下帶來(lái)的雙重威脅。

綜上所述，昭化區(qū)獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展無(wú)法規(guī)避劣勢(shì)和威脅，戰(zhàn)略選擇宜傾向于以增長(zhǎng)型為主，多種經(jīng)營(yíng)型戰(zhàn)略為輔。

（二）對(duì)策及建議

1.科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)

總結(jié)摸索出因地制宜的病蟲害防治技術(shù)。在潰瘍病的防治方面實(shí)現(xiàn)突破；加快優(yōu)良種質(zhì)資源的引進(jìn)、收集與保存，品種改良對(duì)比試驗(yàn)和選育。

2.建立健全營(yíng)銷體系。加強(qiáng)品牌建設(shè)

積極扶持并組織“公司+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)形式，引導(dǎo)農(nóng)戶組建合作化經(jīng)濟(jì)組織。引導(dǎo)發(fā)展企業(yè)型“訂單農(nóng)業(yè)”模式，建立健全昭化區(qū)獼猴桃營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加快產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)信息建設(shè)，加大對(duì)外的網(wǎng)絡(luò)宣傳，提升產(chǎn)品知名度，拓寬銷售渠道。強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略和質(zhì)量戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品附加值。

3.充分發(fā)揮政策支持作用。優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境

合理調(diào)整產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局，避免盲目建設(shè)和低水平重復(fù)建設(shè)，統(tǒng)籌資源。認(rèn)真研究國(guó)家、省級(jí)及市級(jí)政策，爭(zhēng)取符合條件的獼猴桃項(xiàng)目資金和補(bǔ)助，扶持有一定基礎(chǔ)的企業(yè)、專合社及業(yè)主提升產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平。