摘要：隨著電子商務的快速發(fā)展，改變了傳統(tǒng)的國際貿(mào)易模式。在不完全信息古諾模型條件下，分析電子商務對國際貿(mào)易流量的影響，結果表明：從總體來看，貿(mào)易量隨著使用電子商務平臺企業(yè)數(shù)量的增加而擴大。電子商務技術的應用，將減少滯后影響，只要相對收入和生產(chǎn)不變，第一階段和第二階段的貿(mào)易量是相同的。假設貿(mào)易僅受距離因素影響，距離對貿(mào)易的影響將降低，如果貿(mào)易受運輸成本、距離的影響，電子商務對貿(mào)易流量的影響是不確定的。

關鍵詞：沉沒成本；信息搜尋成本；貿(mào)易流量

中圖分類號：F740文獻標識碼：A文章編號：2095-3283（2016）11-0030-03

[作者簡介]李景秀（1981-），女，漢族，遼寧燈塔人，講師，碩士研究生，研究方向：國際貿(mào)易。

一、電子商務、沉沒成本及信息搜尋成本涵義

電子商務通常是指是在世界各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡環(huán)境下，基于瀏覽器或服務器應用方式，買賣雙方不見面進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關綜合服務活動的一種新型商業(yè)運營模式。隨著新經(jīng)濟時代的到來，電子商務的出現(xiàn)改變了傳統(tǒng)的國際貿(mào)易模式。據(jù)中國電子商務研究中心（100ECCN）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年中國跨境電商交易規(guī)模達26萬億元，同比增長30%。其中，出口跨境電商交易規(guī)模209萬億元，進口跨境電商交易規(guī)模5125億元。

企業(yè)進入出口市場需要支付一定的成本，如產(chǎn)品改良費用、國外市場信息搜尋費用、建立營銷渠道等，且這些成本大多是沉沒成本，即企業(yè)退出某一出口市場時，不能回收原來支付的進入成本，若企業(yè)再次進入該出口市場，則需要重新支付進入成本。這種成本構成企業(yè)進入特定市場的壁壘，同時也是影響企業(yè)退出特定市場的重要因素。在考慮退出某特定市場之前，企業(yè)必須考慮已投入且重新進入時需要再次投入的沉沒成本。“滯后”可以解釋為一種狀態(tài)依賴或持續(xù)性。外貿(mào)領域?qū)蟋F(xiàn)象的解釋大多與沉沒成本聯(lián)系起來，企業(yè)的出口呈現(xiàn)明顯的依賴狀態(tài)。

信息搜尋成本是指為找到某物品市場最低價而支付的各種費用、時間、精力及各種風險的總和。信息搜尋成本的概念起源于對消費者商品購買行為的研究，由于消費者和商家之間的信息不對稱，使得消費者努力尋找在不同地域或商店出售的同質(zhì)商品價格信息，以找到性價比最高的商品。信息搜尋行為無疑會幫助消費者做出比較理想的購買決策。在國際市場上，如果出口商不能很好地通過市場機制全面高效地獲取需求變化情況，就不可避免地造成市場信息傳遞的不通暢，匹配低效率。

影響貿(mào)易流量的因素有很多，本文試圖從沉沒成本和信息搜尋成本角度，分析電子商務對貿(mào)易流量的影響。

二、文獻綜述

本研究文獻涉及沉沒成本和搜尋成本兩方面。關于沉沒成本，經(jīng)濟學家有很多解釋，大多與固定成本的概念聯(lián)系起來。Baumol和Willing（1981）的研究揭示，固定成本不隨產(chǎn)出的變化而變化，但會隨生產(chǎn)的停止而消失，而沉沒成本并不會隨生產(chǎn)的停止而消失。泰勒爾（1988）認為，固定成本只有在短期內(nèi)才是沉沒的，而沉沒成本可在一個較長時間內(nèi)創(chuàng)造收益流，但卻永遠不能加以回收。Mata（1991）將沉沒成本定義為：不可撤消的用于某一特殊用途，且退出時不可回收的企業(yè)成本。具體到企業(yè)進入出口市場時的沉沒成本，Baldwin與Krugman（1989）界定較為流行，將沉沒成本解釋為企業(yè)進入特定市場“進入成本”與其繼續(xù)留在該市場的“維持成本”之間的差額。他們指出，對網(wǎng)絡營銷及商譽的投資就是典型的進入成本。有些學者強調(diào)了在解釋貿(mào)易量方面沉沒成本的重要性。Baldwin（1989）研究發(fā)現(xiàn)沉沒成本可以解釋貿(mào)易流量方面的變化。Irwin（1998）研究發(fā)現(xiàn)歷史的貿(mào)易模式在決定當前的貿(mào)易模式方面起重要作用。Tybout和Roberts（1997）使用公司層面的數(shù)據(jù)，認為沉沒成本有助于解釋哥倫比亞公司每年的出口量。Freund（2000）研究發(fā)現(xiàn)歐盟成員國之間的貿(mào)易聯(lián)系具有高度持久性，這很可能歸因于沉沒成本。還有些學者以搜尋成本為切入口，分析買賣雙方不完全信息的程度及其對貿(mào)易流量的影響效應。Rauch（1996）提出了一種貿(mào)易理論，解釋了通過互聯(lián)網(wǎng)，出口商可以搜索到與其最佳匹配，從而擴大其出口市場。他用這個理論解釋了在建立貿(mào)易關系時，家族關系和亞洲商業(yè)集團的重要性。Rauch（1999）研究發(fā)現(xiàn)貿(mào)易聯(lián)系，如殖民關系或共同語言，在解釋貿(mào)易模式中起到重要的作用。

三、實證分析

（一）模型構建

本文在不完全信息條件下古諾競爭模型中，以沉沒成本、信息搜尋成本為切入口，分析電子商務對國際貿(mào)易流量的影響。假設有n個國家，每一個國家都有m個企業(yè)生產(chǎn)同質(zhì)的產(chǎn)品。市場符合古諾模型，福利的增加來自于貿(mào)易中引入了競爭機制（Brander and Krugman，1983）。假設一家企業(yè)要進入特定市場需要付出一定的沉沒成本，這些成本包括搜尋市場信息、登廣告、建立分銷網(wǎng)絡等，所有這些投資到國外的成本一般不可回收。

該模型分為兩個階段，市場為完全信息，每個國家總效用公式如下：

U（K，Qi，…Qn）=N+KQ-Q2/2

N代表競爭市場的消費量，Q代表壟斷市場的消費量，K是常數(shù)。

每個國家的不完全競爭市場需求可表示如下：

P=K-Q

P代表價格，初始市場是分割的。

每個企業(yè)出口函數(shù)公式里有個常數(shù)項，邊際成本C，固定成本F隨著出口不同國家距離遠近的不同而變化。由于獲得距離越遠的國家市場信息成本較高，固定成本也就越高；隨著距離的增加，運輸成本t也隨之增加?？紤]到以上這些條件，可以求出企業(yè)的最優(yōu)出口量。假設企業(yè)把產(chǎn)品出口到某一市場，利用企業(yè)利潤最大化條件，可以求出均衡出口流量。

maxqij（1+β）·qij（k-q*-qij-C-tij）（1）

其中，q*代表其他企業(yè)的產(chǎn)量，β代表折扣因子，qij表示i國出口到j國的商品數(shù)量，可以求得企業(yè)的最優(yōu)出口量為：

qij=（k-q*-qij-C-tij）2（2）

公式（2）帶入公式（1）得：

πij=（1+β）·（k-q*-C-tij）24（3）

由于出口存在固定成本，只有貿(mào)易的利潤超過固定成本，出口才是值得的。

XPij=0if πij

利潤是否超過固定成本，取決于固定成本、運輸成本、國外市場和競爭者的數(shù)量。

第二階段，出口量和第一階段相同，公式如下：

XPij=XPij（-1） （5）

另外，除了沉沒成本，企業(yè)的自身情況也會影響貿(mào)易量。一家企業(yè)一旦付出了固定成本，就一直會留在這個市場。對于一家企業(yè)而言，第一階段和第二階段進入這個市場也許都不是最優(yōu)的。

（二）貿(mào)易流量隨著電子商務發(fā)展的變化情況

對于以上關于固定成本和不完全信息市場的分析，可以推導出以下三個假設：

1.由于相鄰國家的固定成本和運輸成本都較低，兩個國家的企業(yè)更愿意出口，較低的固定成本導致了出口量的增加，較低的運輸成本增加了利潤，這些都會導致出口量的增加。

2.企業(yè)更愿意出口到更大的市場，這意味著K值比較大。

3.兩階段模型中，歷史是很重要的因素，同一家出口商在兩個階段中都會出口。

圖1顯示某個市場看起來更像不完全信息市場，生產(chǎn)者把產(chǎn)品出口到某些國外市場，對于某些國家不出口商品。生產(chǎn)者更傾向于把產(chǎn)品賣給鄰國市場或者更大的市場。除了擁有進入市場所需的固定成本，企業(yè)還要在這個市場有一定的控制力，并且價格隨著出口國家的不同而變化。

電子商務把全球的供給與需求聯(lián)系起來，使市場不再是分割的。

不完全競爭市場的需求關系如下：

P=K*（-Q）

假設使用電子商務平臺的所有企業(yè)都在這個市場競爭，生產(chǎn)根據(jù)需求調(diào)整。每個企業(yè)根據(jù)世界需求確定出口量，公式如下：

qi=（k*-q*-c-t*）2（6）

其中，q*代表市場上其他企業(yè)的總供給量；t*代表企業(yè)的平均運輸成本；i國出口到j國的商品數(shù)量如下：

XPij=YjY*·mqi（7）

YjY*代表j國的相對收入，mqi代表i國對世界的總出口量。j國進口的市場份額如圖2所示，該國在市場上的價格較低，所有進口國家都受益。出口國通過進入新的市場和降低固定成本而獲益。值得注意的是，距離對貿(mào)易的影響將不再是重要因素。出口僅僅是出口商和進口商相對規(guī)模的函數(shù)。然而市場中每個賣家都想降低成本。例如：每家企業(yè)列出一份運輸成本清單，提供運輸?shù)讲煌袌龅倪\輸成本。在這種情況下，j國從i國進口，很大程度上依賴于這兩個國家距離的遠近。按照不完全信息和沉沒成本理論，只要各個國家沉沒成本區(qū)別不大，來自不同國家的供應商本應該進入某個更大的市場，隨著電子商務的發(fā)展，所有出口商為了降低運輸成本，會進入新的市場。即使距離主要影響固定成本，電子商務技術也會降低距離對貿(mào)易的影響。

圖3代表電子商務對距離和貿(mào)易產(chǎn)生的影響。實線代表了距離和貿(mào)易的初始關系，其他條件不變的話，隨著兩國之間距離的增加，貿(mào)易額將下降。運輸成本變得越重要，線的斜率變得更陡，說明距離對雙邊貿(mào)易的影響很大。由于電子商務降低了信息搜尋成本，使得距離不再是主要影響因素，表明電子商務會降低距離對貿(mào)易的影響。

四、結論

電子商務對國際貿(mào)易的影響主要有以下四個方面：1.從總體來看，貿(mào)易量隨著使用電子商務平臺企業(yè)數(shù)量的增加而擴大。2.電子商務技術的應用，將減少滯后影響，只要相對收入和生產(chǎn)不變，第一階段和第二階段的貿(mào)易量是相同的。3.一個國家以前只向幾個國家出口產(chǎn)品，使用電子商務平臺后，出口市場增多。4.假設貿(mào)易僅受距離因素影響，距離對貿(mào)易的影響將降低。如果貿(mào)易受運輸成本、距離影響，電子商務對貿(mào)易流量的影響將是不確定的。

同時，電子商務也會增加社會福利。隨著市場競爭的加劇，意味著世界商品價格將會下降并趨同。另外，沒有特定市場的沉沒成本，競爭更加激烈，所以價格必須是較低的。過去出口到許多國家的企業(yè)可能會減少，因為他們現(xiàn)在不得不以較低的價格出售產(chǎn)品。同樣，之前只從幾個市場進口的國家，由于現(xiàn)在的價格更低，將獲得更多的消費者剩余。世界價格比個別國家的價格低，世界市場的收益將大于損失。

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（責任編輯：張彤彤）