□行走的魚

分享輕松拍美景

□行走的魚

楊威

異國拍攝，觸發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感

楊威有十六年互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)歷，同時又是一名地地道道的裝備黨，只要喜歡的東西，不管是否有用，頭腦一熱就出手。在他家里，僅單反機身就有四個，高級鏡頭十幾個，還有幾千元的簽名版魚竿……時間長了，這些設(shè)備成了“雞肋”，放在家里用不上幾次，轉(zhuǎn)賣卻無法保值。

2015年6月，楊威去法國勃艮第拍攝一個紀(jì)錄片，記錄葡萄酒的生產(chǎn)過程。勃艮第是僅次于波爾多的第二大葡萄酒生產(chǎn)基地，葡萄的種植面積超過22000公頃。一眼望去，葡萄的藤架排列整齊，宛如一隊隊士兵，非常壯觀。

這樣的場景，普通相機根本拍不出效果，須有一臺無人機進行俯拍，另配備一個85mm、F1.4的尼康大光圈鏡頭作為輔助?！皟蓚€設(shè)備買下來需要16000元左右，成本太高，不劃算。”

楊威想到租賃，但在租賃過程中，楊威發(fā)現(xiàn)交易流程有些混亂和不完善，需要交納高昂的押金、簽字、提交身份證等，十分不便。而一些不需要押金直接租賃的商家，卻沒有任何保障措施，風(fēng)險變數(shù)大。楊威心里萌發(fā)了要做一個安全有保障的設(shè)備租賃平臺，讓旅行或玩樂者能用上好裝備的想法。

拍攝結(jié)束后，楊威對身邊朋友進行了一番調(diào)查。他發(fā)現(xiàn)，不少家庭都有常年閑置的旅行裝備，其中不乏高端頂級裝備。比如為去馬爾代夫旅行購買潛水相機，但此后再也沒有用過；很多人為了一次露營，不得不購買帳篷、睡袋、防潮墊、野外廚具等，之后同樣束之高閣。因此，大家都愿意將這些閑置的設(shè)備租出去，只是缺少一個靠譜的平臺。

調(diào)查的結(jié)果讓楊威有了底氣。2015年7月底，楊威在北京創(chuàng)立了“內(nèi)啥”，為租主和租客搭建一個誠信、有保障的分享交易平臺，既讓租主把閑置設(shè)備通過分享利用獲得收益，又可以使租客花費較低的成本，體驗到比較新潮的設(shè)備。

分享玩物，打造“好玩”陣地

2015年8月，楊威和團隊成員開始搭建“內(nèi)啥”web端，9月6日平臺正式上線，10月20日上線微信服務(wù)號。此時，“內(nèi)啥”沒什么知名度，楊威打算先從旅行裝備切入，自營租賃。他一口氣買來十多萬元的裝備，包括十多臺GOPRO相機和全套戶外設(shè)備等，放在平臺上出租。

接著，為擴大“內(nèi)啥”的知名度，楊威進行了一次線下推廣活動，高檔相機、VR眼鏡、機器人、潛水裝備等，很多好玩、新潮的設(shè)備吸引了不少愛好者前來試玩，“內(nèi)啥”漸漸被人們熟知起來。

“內(nèi)啥”第一筆訂單來自一個視頻網(wǎng)站編輯，他租了全套戶外設(shè)備，包括帳篷、睡袋、防潮墊、燒烤爐等物品。對方租完之后很滿意，非常認(rèn)同這種模式，專門跑到楊威辦公室，聊了很長時間。之后，陸續(xù)有用戶前來租賃，一個月時間，“內(nèi)啥”共獲得十個訂單，給了楊威極大信心。

隨著口碑的不斷傳播，“內(nèi)啥”平臺有了第一批種子用戶，大多是媒體、互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，他們積極推薦商家，幫助尋找貨源，極大地提高“內(nèi)啥”選品的精準(zhǔn)度和適用性。

當(dāng)然，楊威也有選錯品類的時候。為防止類似情況再次發(fā)生，楊威組建了“選品委員會”，成員由種子用戶和團隊運營人員組成，專門對用戶需求、喜愛程度、市場前景進行分析把握，向團隊提供選品目錄。經(jīng)過一段時間運營，“內(nèi)啥”將租賃范圍最終確定為四大類，即飛行器、戶外旅行、攝影攝像和影音玩樂裝備，可以單件出租，也可以為戶外旅行者提供如自駕保障包、宅在家裝備包等打包式服務(wù)。

有意思的是，“內(nèi)啥”并未做面向租主的推廣，大部分租主都是由租客轉(zhuǎn)化而來。北京的陳先生，在“內(nèi)啥”平臺上租用幾次設(shè)備后，被優(yōu)質(zhì)的分享體驗吸引，將自己的大疆無人機放在平臺上外租，不到一個月時間周轉(zhuǎn)了四次，租金收入兩千多元。特別是一些新潮產(chǎn)品如水下相機、HTC Vive等，出租一段時間后，成本就收了回來。

把自己的設(shè)備租給別人放心嗎？萬一心愛的設(shè)備被弄壞了怎么辦？針對眾多租主的疑慮，“內(nèi)啥”提供維修保障服務(wù)。租主在平臺上分享的產(chǎn)品，如果被損壞，用戶只需承擔(dān)維修費的30%，70%由平臺承擔(dān)。每次交易成功后，租主再付給平臺訂單租金20%的傭金，作為服務(wù)費。

提升體驗，讓用戶玩得起

考慮到用戶多為年輕人和在校大學(xué)生，不僅要讓他們有興趣玩，還要玩得起，楊威采取降低租金的方式吸引用戶。比如將大疆精靈3的租金由750元/天，降至99元/天，單日租金不到商品原價的五十分之一，僅這一項措施，為平臺帶來上千個用戶。

同時，為發(fā)現(xiàn)更多好玩的設(shè)備，楊威組織開展評選“酷玩選品師”活動，只要是自己覺得好玩的東西，都可以發(fā)送給平臺客服，通過投票評選，如果該商品真的好玩，推薦者就成為“酷玩選品師”，可以參加1元錢租賃體驗活動，此舉使“內(nèi)啥”的商品更接地氣，更受歡迎。

“內(nèi)啥”不僅可以租賃裝備，還成為交友平臺。小許是一名文藝青年，他想到海南的海邊吹吹風(fēng)，跟著漁民出海捕魚，看看鮮活魚蝦。為此，他打算租下一架大疆精靈3前去拍攝海島漁村。為此，他經(jīng)常向租主小汪請教無人機的使用方法和注意事項，一來二去，兩人成了好朋友。后來，小汪還陪著小許去了那個漁村?；貋頃r，小許給楊威發(fā)來用無人機拍的照片，非常壯觀，那一堆堆大螃蟹、大蝦讓人眼饞。

“內(nèi)啥”并不是沒有遇到問題，押金過高就是它的短板。每租賃一件物品，均需交納等于同商品全價的押金，如此高昂的押金可能會使用戶望而卻步。2016年7月，“內(nèi)啥”獲得由蔡文勝的隆領(lǐng)投資領(lǐng)投的數(shù)百萬元資金。融資過后，楊威對“內(nèi)啥”進行全面改版，接入芝麻信用反欺詐系統(tǒng)，建立個人誠信檔案，給不同用戶不同的免收押金額度，并根據(jù)用戶在平臺上的信用程度不斷提升免押金標(biāo)準(zhǔn)。楊威說，“內(nèi)啥”的最終目標(biāo)，是讓用戶不花錢或花很少的錢租到全世界最好玩的設(shè)備。

部分圖片由本文作者提供 編輯 吳忞忞mwumin@qq.com