◇ 文 / 張玨

羅松麗和她的“甜蜜事業(yè)”

◇ 文 / 張玨

11月23日晚十點(diǎn)，采訪結(jié)束后羅松麗拖著箱子匆匆忙忙地趕往火車站。采訪時，她跟記者說她要進(jìn)山里去。這一次進(jìn)山是準(zhǔn)備采收今年的冬蜜。

羅松麗口中的山，位于大理白族自治州洱源縣的西山鄉(xiāng)。從昆明出發(fā)，搭乘火車再轉(zhuǎn)兩趟汽車，十幾個小時才能到達(dá)。羅松麗的家就在這山里——遠(yuǎn)離縣城100多公里的溪坪村。溪坪村隸屬于洱源縣西山鄉(xiāng)建設(shè)行政村，海拔2480米，年平均氣溫為12℃，降水量1000毫米。這里的村民大多是土生土長的白族同胞，也雜居著少數(shù)彝族。地處山區(qū)的溪坪村是個美麗的地方，覆蓋著大片的天然森林，擁有豐富的野生動植物資源，非常適合原生態(tài)的種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。然而，獨(dú)特的地理環(huán)境帶來了一個難題：交通不便利。山里人走不出去，山外人也進(jìn)不來。溪坪村至今仍然是一個貧困村。

走出大山

今年29歲的白族姑娘羅松麗，在她小時的記憶里，村子里的人祖祖輩輩都住在傳統(tǒng)的木屋里，夜晚用火把照明。村里很久才會遇上一輛進(jìn)山的解放牌汽車或者拖拉機(jī)，趕集要步行到40公里外的煉鐵鄉(xiāng)或者等待一年一次的九月會。時不時大人們會聊起山外的趣事。她從小就對山外充滿了好奇，以至于每次和爺爺放羊，都要把羊趕到村子附近最高的山頭上去，站在那里眺望山外。

羅松麗8歲的時候，村里終于通了電。村委會多了一臺電視機(jī)，它成為小松麗了解山外的唯一通道?？措娨暡虐l(fā)現(xiàn)，原來山外的世界那么精彩。也是從那個時候，小松麗立下了志向：一定要好好讀書，走出大山，去看看外面的世界。讀初二的時候，她的父親不幸患食道癌去世。那時她第一次知道，在城里可以買醫(yī)療保險，可以做體檢，并且有很好的醫(yī)療條件……她想如果我們也在大城市里生活，父親就能得到及時有效的治療，也許就不會早早地離開她和家人了。父親的去世更加堅(jiān)定了她走出大山的決心。

通過自身不懈的努力，羅松麗離家越來越遠(yuǎn)。初中時，她到離家40公里的縣三中讀書。父親去世后，家里便時常缺米少油。沒有了經(jīng)濟(jì)支柱，大哥不得不輟學(xué)養(yǎng)家。高中時，她考到離家100多公里的縣一中讀書。每周20塊錢的生活費(fèi)，對于這個家庭來說都是非常大的一筆開支。但是，母親總是想方設(shè)法借到這20塊錢，不讓女兒在學(xué)校餓肚子。大學(xué)時，她走出了縣城，第一次到離家500公里的昆明讀書。來到昆明，覺得一切都是那么新鮮，那么美好，自己越發(fā)想留在城市里。2010年大學(xué)畢業(yè)，羅松麗毫不猶豫地選擇去了離家?guī)浊Ч锏拇蟪鞘泄ぷ?。因?yàn)榇髮W(xué)時學(xué)習(xí)電子商務(wù)，工作也自然地和互聯(lián)網(wǎng)掛上了鉤，主要從事信息管理和品牌運(yùn)營。她和母親說：“我一定要去大城市里打拼，給你們創(chuàng)造更好的生活環(huán)境和更好的醫(yī)療保障。”為著這個理想，她一步一步走出了大山，自己想要的生活也剛剛開始。

返回大山

剛分裝好的蜂蜜

2014年，羅松麗辭職離開了公司。她和兩個小伙伴一起回到家鄉(xiāng)，注冊了洱源縣耘之山養(yǎng)殖專業(yè)合作社，開始了他們的創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)之初，他們十分迷茫。用羅松麗自己的話說，心里知道自己想做的事情，卻無從下手。手頭上，除了熱情不缺，其他什么都缺。缺資金、缺項(xiàng)目、缺技術(shù)、缺經(jīng)驗(yàn)。整整一年的時間，他們都在探索。一點(diǎn)一點(diǎn)地找資金，一步一步地探方向。在摸索中，家鄉(xiāng)的土蜂蜜閃進(jìn)了羅松麗的眼中。

西山鄉(xiāng)有著得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境，自然資源豐富，樹木繁茂。早些年人們靠著伐木為生。后來，在政府的引導(dǎo)下，農(nóng)戶們開始種植核桃、大豆等經(jīng)濟(jì)作物。然而，地處深山交通不便，信息閉塞。一開始農(nóng)產(chǎn)品是賣不出去的。近幾年，在政府的幫扶下，各村通上了電，修通了路。路通了，收山貨的人也來了，農(nóng)戶們才漸漸地知道自己手頭上哪些農(nóng)產(chǎn)品可以換錢。鄉(xiāng)里的農(nóng)戶有著上百年的養(yǎng)蜂傳統(tǒng)。傳統(tǒng)的放養(yǎng)方法，是讓蜜蜂自生自滅，農(nóng)戶們并不刻意地打理。割下來的蜜一般就是自給自足，很少用來販賣。就算偶有販賣的農(nóng)戶，也僅僅只是賣到鄰近的縣鄉(xiāng)，價格低廉。羅松麗把眼光投在了養(yǎng)蜂項(xiàng)目上，她想放養(yǎng)蜜蜂并不需要太多的體力，在鄉(xiāng)里老弱病殘都可以從事這個活計(jì)。因有養(yǎng)蜂傳統(tǒng)，蜜蜂的養(yǎng)殖可以說是低投入、低風(fēng)險的一個項(xiàng)目。西山鄉(xiāng)的土蜂蜜因其天然的特性，口感香醇。無污染、無添加的原生蜜賣到城里去，肯定大有市場?？礈?zhǔn)項(xiàng)目后，羅松麗開始了她的“甜蜜事業(yè)”。

2015年底，正好趕上了國家的扶貧政策。作為創(chuàng)業(yè)者，羅松麗從銀行貸到了兩年免息的創(chuàng)業(yè)貸款。有了這十多萬的啟動資金，很快耘之山養(yǎng)殖專業(yè)合作社投資建設(shè)起了自己的中蜂養(yǎng)殖示范基地?；亟⑵饋砹耍茖W(xué)養(yǎng)殖技術(shù)從何而來呢？羅松麗和小伙伴們又陷入了另一個難題。現(xiàn)有的傳統(tǒng)養(yǎng)蜂方式，太過隨意，蜂蜜產(chǎn)量低，對蜜蜂也缺乏有效地管理。經(jīng)過多方考察，羅松麗在同行那里學(xué)到養(yǎng)蜂技術(shù)后，她把技術(shù)帶回山里，在自己的中蜂養(yǎng)殖基地做實(shí)驗(yàn)。待到實(shí)驗(yàn)成功，羅松麗和小伙伴們又一戶一戶地登門推廣，把技術(shù)送到農(nóng)戶家中。就這樣，通過中蜂養(yǎng)殖示范基地，他們開始向農(nóng)戶免費(fèi)提供科學(xué)養(yǎng)蜂技術(shù)的培訓(xùn)，并推廣科學(xué)養(yǎng)蜂、科學(xué)管蜂的養(yǎng)殖方法。在山里，傳統(tǒng)的木桶養(yǎng)殖法不便于蜂蜜的采收，蜂蜜產(chǎn)量低。合作社在不改變養(yǎng)蜂環(huán)境和養(yǎng)蜂過程的前提下，積極推廣活框養(yǎng)殖法，更加有效地對蜜蜂進(jìn)行管理，從而提高了蜂蜜的產(chǎn)量。為了保證蜂蜜的品質(zhì)，合作社與農(nóng)戶達(dá)成協(xié)議，每年只采割兩次蜂蜜，蜂蜜留蜜時間長，品質(zhì)香醇。

中蜂養(yǎng)殖技術(shù)不斷提升，蜂蜜收回來了。接下來，羅松麗開始琢磨如何把蜂蜜賣出大山，賣給更多的城里人。以前的學(xué)習(xí)和經(jīng)歷，讓她在蜂蜜銷售上有了新思路。合作社選擇把運(yùn)營中心設(shè)立在昆明，昆明的市場份額和物流速度對他們有著強(qiáng)烈的吸引力。以昆明為基點(diǎn)，合作社走分銷加零售的模式，把西山鄉(xiāng)的土蜂蜜賣到了全國。在市場開拓過程中，合作社開始利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行運(yùn)營管理。在羅松麗看來，現(xiàn)在單純追求互聯(lián)網(wǎng)平臺上的銷售量是不理智的，她暫時不會在其中做銷量引流。線下的渠道鋪設(shè)對于他們來說更為重要。但她看重互聯(lián)網(wǎng)的影響力，想把互聯(lián)網(wǎng)作為對外展示的平臺，向人們介紹西山鄉(xiāng)和西山鄉(xiāng)的土蜂蜜。通過網(wǎng)頁、微店、公眾號等形式，合作社積極地開拓向外宣傳的平臺。同時，他們在網(wǎng)絡(luò)中建立了“大健康部落”，旨在引導(dǎo)人們以一種健康的身心狀態(tài)投入到具體的生活中?？梢娫趯οM(fèi)者的引導(dǎo)中，他們不只意在售賣蜂蜜，更想倡導(dǎo)健康的生活觀念。

羅松麗始終有一個想法，她想把西山鄉(xiāng)的土蜂蜜做成知名品牌，名字就叫做“西山高原百花土蜂蜜”。等資金更寬裕了，她要請中蜂養(yǎng)殖專家和科研院校的老師為他們的養(yǎng)殖做專業(yè)指導(dǎo)，要把蜂蜜的品質(zhì)不斷地提高，為品牌的建設(shè)夯實(shí)基礎(chǔ)。

開箱

檢查封蓋情況

割蜜

濾蜜

返鄉(xiāng)之困

對于羅松麗返鄉(xiāng)的選擇，很多人是看不懂也想不通的。好不容易走出了大山，變成了“城里人”。怎么又折返回來，在山間林里打轉(zhuǎn)呢？返鄉(xiāng)不就違背了最初的理想么？很多人心中，不禁疑問是不是這個小姑娘在城里混不下去了，所以返鄉(xiāng)呢？在和記者的對話中，羅松麗講述了2013年發(fā)生的一件事，解開了大家心中的疑團(tuán)。

2013年6月，羅松麗還在讀大學(xué)的妹妹罹患了白血病。父親的離世對這個家庭已經(jīng)是一次重?fù)?。而妹妹這次得病，無疑似天降橫禍，又重重地給了這個家庭一拳。家里還沒有從父親的離世緩過氣來，沒有足夠多的錢醫(yī)治妹妹的病。看著正處花季的妹妹一點(diǎn)一點(diǎn)地虛弱下去，全家人心急如焚。就在此時，羅松麗所在的公司、家鄉(xiāng)的政府、鄉(xiāng)親和社會愛心人士紛紛伸出了援助之手。在大家的幫助下，妹妹得到了及時的醫(yī)治，并與姐姐配對成功，完成了造血干細(xì)胞的移植。妹妹的康復(fù)，讓全家人都高興萬分，也讓羅松麗心存感激。她對記者說：“我是一個從大山深處走出來的農(nóng)民的孩子，是大山哺育了我，是社會和家鄉(xiāng)父老的細(xì)心呵護(hù)讓我從一個農(nóng)村姑娘變成一個大學(xué)生。而在我的家庭遇到災(zāi)難和困苦時，又是家鄉(xiāng)父老用愛托起了我的家庭。我返鄉(xiāng)，一方面是因?yàn)槲业募胰诵枰业呐惆?。另一方面作為一名大學(xué)畢業(yè)生，我有知識、有文化，并且現(xiàn)在有能力為我的家鄉(xiāng)做點(diǎn)事情。我想通過自己的努力，回報(bào)家鄉(xiāng)，回報(bào)幫助過我的父老鄉(xiāng)親。”

羅松麗的回鄉(xiāng)不是偶然的。她是靠著鄉(xiāng)親們幫扶的手慢慢地走出大山的。她的回鄉(xiāng)，其實(shí)也是鄉(xiāng)親們的手把她漸漸地拉回來的。無論走到哪里，無論遇到什么，鄉(xiāng)親們總能及時地在后面撐住她。她的回鄉(xiāng)，是鄉(xiāng)親們愛的感召；她的回鄉(xiāng)，也是自己想回報(bào)這份厚愛。

再次啟程

在政府的幫扶下，羅松麗和小伙伴的養(yǎng)殖專業(yè)合作社已經(jīng)初具規(guī)模，并有了自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。目前，合作社已與56戶農(nóng)戶結(jié)成合作伙伴。他們的目標(biāo)是到2017年底將合作伙伴拓展到200戶。通過對養(yǎng)蜂戶技術(shù)的指導(dǎo)，蜂蜜的品質(zhì)和產(chǎn)量都不斷改善。在蜂蜜的采收中，合作社也把最大的利潤留給了農(nóng)戶。高出市場價10%-30%的收購價，深得農(nóng)戶的青睞。通過中蜂養(yǎng)殖項(xiàng)目，每箱蜜蜂每年可為農(nóng)戶增收2000元。如果每戶農(nóng)戶養(yǎng)殖10-20箱蜜蜂，每年增收2萬-4萬元。這對年平均收入不過萬元的貧困農(nóng)戶來說，無疑是一筆重要的收入。

耘之山養(yǎng)殖專業(yè)合作社的建成對當(dāng)?shù)孛鄯漯B(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)有著良好的促進(jìn)作用。在合作社的帶動下，農(nóng)戶們從原先的天然放養(yǎng)，到開始重視蜜蜂的科學(xué)養(yǎng)殖。人人都有養(yǎng)蜂的熱情，人人都在想方設(shè)法地把蜂養(yǎng)好。

因?yàn)橛辛舜蠹业闹С郑_松麗的干勁更大了。2016年4月，合作社“走進(jìn)西山”微信公眾號開通。羅松麗希望通過公眾號的宣傳，能把西山的物產(chǎn)、文化、自然介紹給山外的人們。她在公眾號中發(fā)起了“助力西山”的項(xiàng)目。在項(xiàng)目介紹中，她向大家展示了美麗的西山以及西山優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境，也向大家說明了家鄉(xiāng)貧困的原因。她希望這個項(xiàng)目，能得到政府、市場以及更多社會組織和人群的關(guān)注，讓更多的人認(rèn)識西山，同時也能為西山帶來更多的市場、資金和幫助。在公眾號里，羅松麗這樣寫道：“過去、現(xiàn)在、未來，一代代人走出西山又回到西山，為了看清楚、聽明白內(nèi)心深處的顫抖。而我們所走的每一段路都是真實(shí)的，它們必將在以后長久瑣碎的生活里，像嵌在體內(nèi)的金子一樣，某一刻突然發(fā)起光來！”

2016年10月，羅松麗作為洱源縣脫貧攻堅(jiān)工作的典型代表參加了大理州脫貧攻堅(jiān)電視公益晚會。站在臺上，她侃侃而談。作為一個從小夢想走出大山的孩子，生活給了她太多的挫折和磨難，讓她無法在大山外的世界盡情追逐夢想。但她并沒有氣餒，在大山里她開啟了自己的“甜蜜事業(yè)”，實(shí)現(xiàn)了另一種意義上的“走出大山”。

（本文圖片由被采訪者提供）

（責(zé)任編輯 王菁）