◇ 文 / 張玨

羅松麗和她的“甜蜜事業(yè)”

◇ 文 / 張玨

11月23日晚十點(diǎn)，采訪(fǎng)結(jié)束后羅松麗拖著箱子匆匆忙忙地趕往火車(chē)站。采訪(fǎng)時(shí)，她跟記者說(shuō)她要進(jìn)山里去。這一次進(jìn)山是準(zhǔn)備采收今年的冬蜜。

羅松麗口中的山，位于大理白族自治州洱源縣的西山鄉(xiāng)。從昆明出發(fā)，搭乘火車(chē)再轉(zhuǎn)兩趟汽車(chē)，十幾個(gè)小時(shí)才能到達(dá)。羅松麗的家就在這山里——遠(yuǎn)離縣城100多公里的溪坪村。溪坪村隸屬于洱源縣西山鄉(xiāng)建設(shè)行政村，海拔2480米，年平均氣溫為12℃，降水量1000毫米。這里的村民大多是土生土長(zhǎng)的白族同胞，也雜居著少數(shù)彝族。地處山區(qū)的溪坪村是個(gè)美麗的地方，覆蓋著大片的天然森林，擁有豐富的野生動(dòng)植物資源，非常適合原生態(tài)的種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。然而，獨(dú)特的地理環(huán)境帶來(lái)了一個(gè)難題：交通不便利。山里人走不出去，山外人也進(jìn)不來(lái)。溪坪村至今仍然是一個(gè)貧困村。

走出大山

今年29歲的白族姑娘羅松麗，在她小時(shí)的記憶里，村子里的人祖祖輩輩都住在傳統(tǒng)的木屋里，夜晚用火把照明。村里很久才會(huì)遇上一輛進(jìn)山的解放牌汽車(chē)或者拖拉機(jī)，趕集要步行到40公里外的煉鐵鄉(xiāng)或者等待一年一次的九月會(huì)。時(shí)不時(shí)大人們會(huì)聊起山外的趣事。她從小就對(duì)山外充滿(mǎn)了好奇，以至于每次和爺爺放羊，都要把羊趕到村子附近最高的山頭上去，站在那里眺望山外。

羅松麗8歲的時(shí)候，村里終于通了電。村委會(huì)多了一臺(tái)電視機(jī)，它成為小松麗了解山外的唯一通道?？措娨暡虐l(fā)現(xiàn)，原來(lái)山外的世界那么精彩。也是從那個(gè)時(shí)候，小松麗立下了志向：一定要好好讀書(shū)，走出大山，去看看外面的世界。讀初二的時(shí)候，她的父親不幸患食道癌去世。那時(shí)她第一次知道，在城里可以買(mǎi)醫(yī)療保險(xiǎn)，可以做體檢，并且有很好的醫(yī)療條件……她想如果我們也在大城市里生活，父親就能得到及時(shí)有效的治療，也許就不會(huì)早早地離開(kāi)她和家人了。父親的去世更加堅(jiān)定了她走出大山的決心。

通過(guò)自身不懈的努力，羅松麗離家越來(lái)越遠(yuǎn)。初中時(shí)，她到離家40公里的縣三中讀書(shū)。父親去世后，家里便時(shí)常缺米少油。沒(méi)有了經(jīng)濟(jì)支柱，大哥不得不輟學(xué)養(yǎng)家。高中時(shí)，她考到離家100多公里的縣一中讀書(shū)。每周20塊錢(qián)的生活費(fèi)，對(duì)于這個(gè)家庭來(lái)說(shuō)都是非常大的一筆開(kāi)支。但是，母親總是想方設(shè)法借到這20塊錢(qián)，不讓女兒在學(xué)校餓肚子。大學(xué)時(shí)，她走出了縣城，第一次到離家500公里的昆明讀書(shū)。來(lái)到昆明，覺(jué)得一切都是那么新鮮，那么美好，自己越發(fā)想留在城市里。2010年大學(xué)畢業(yè)，羅松麗毫不猶豫地選擇去了離家?guī)浊Ч锏拇蟪鞘泄ぷ?。因?yàn)榇髮W(xué)時(shí)學(xué)習(xí)電子商務(wù)，工作也自然地和互聯(lián)網(wǎng)掛上了鉤，主要從事信息管理和品牌運(yùn)營(yíng)。她和母親說(shuō)：“我一定要去大城市里打拼，給你們創(chuàng)造更好的生活環(huán)境和更好的醫(yī)療保障?！睘橹@個(gè)理想，她一步一步走出了大山，自己想要的生活也剛剛開(kāi)始。

返回大山

剛分裝好的蜂蜜

2014年，羅松麗辭職離開(kāi)了公司。她和兩個(gè)小伙伴一起回到家鄉(xiāng)，注冊(cè)了洱源縣耘之山養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社，開(kāi)始了他們的創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)之初，他們十分迷茫。用羅松麗自己的話(huà)說(shuō)，心里知道自己想做的事情，卻無(wú)從下手。手頭上，除了熱情不缺，其他什么都缺。缺資金、缺項(xiàng)目、缺技術(shù)、缺經(jīng)驗(yàn)。整整一年的時(shí)間，他們都在探索。一點(diǎn)一點(diǎn)地找資金，一步一步地探方向。在摸索中，家鄉(xiāng)的土蜂蜜閃進(jìn)了羅松麗的眼中。

西山鄉(xiāng)有著得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境，自然資源豐富，樹(shù)木繁茂。早些年人們靠著伐木為生。后來(lái)，在政府的引導(dǎo)下，農(nóng)戶(hù)們開(kāi)始種植核桃、大豆等經(jīng)濟(jì)作物。然而，地處深山交通不便，信息閉塞。一開(kāi)始農(nóng)產(chǎn)品是賣(mài)不出去的。近幾年，在政府的幫扶下，各村通上了電，修通了路。路通了，收山貨的人也來(lái)了，農(nóng)戶(hù)們才漸漸地知道自己手頭上哪些農(nóng)產(chǎn)品可以換錢(qián)。鄉(xiāng)里的農(nóng)戶(hù)有著上百年的養(yǎng)蜂傳統(tǒng)。傳統(tǒng)的放養(yǎng)方法，是讓蜜蜂自生自滅，農(nóng)戶(hù)們并不刻意地打理。割下來(lái)的蜜一般就是自給自足，很少用來(lái)販賣(mài)。就算偶有販賣(mài)的農(nóng)戶(hù)，也僅僅只是賣(mài)到鄰近的縣鄉(xiāng)，價(jià)格低廉。羅松麗把眼光投在了養(yǎng)蜂項(xiàng)目上，她想放養(yǎng)蜜蜂并不需要太多的體力，在鄉(xiāng)里老弱病殘都可以從事這個(gè)活計(jì)。因有養(yǎng)蜂傳統(tǒng)，蜜蜂的養(yǎng)殖可以說(shuō)是低投入、低風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)項(xiàng)目。西山鄉(xiāng)的土蜂蜜因其天然的特性，口感香醇。無(wú)污染、無(wú)添加的原生蜜賣(mài)到城里去，肯定大有市場(chǎng)?？礈?zhǔn)項(xiàng)目后，羅松麗開(kāi)始了她的“甜蜜事業(yè)”。

2015年底，正好趕上了國(guó)家的扶貧政策。作為創(chuàng)業(yè)者，羅松麗從銀行貸到了兩年免息的創(chuàng)業(yè)貸款。有了這十多萬(wàn)的啟動(dòng)資金，很快耘之山養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社投資建設(shè)起了自己的中蜂養(yǎng)殖示范基地?；亟⑵饋?lái)了，科學(xué)養(yǎng)殖技術(shù)從何而來(lái)呢？羅松麗和小伙伴們又陷入了另一個(gè)難題?，F(xiàn)有的傳統(tǒng)養(yǎng)蜂方式，太過(guò)隨意，蜂蜜產(chǎn)量低，對(duì)蜜蜂也缺乏有效地管理。經(jīng)過(guò)多方考察，羅松麗在同行那里學(xué)到養(yǎng)蜂技術(shù)后，她把技術(shù)帶回山里，在自己的中蜂養(yǎng)殖基地做實(shí)驗(yàn)。待到實(shí)驗(yàn)成功，羅松麗和小伙伴們又一戶(hù)一戶(hù)地登門(mén)推廣，把技術(shù)送到農(nóng)戶(hù)家中。就這樣，通過(guò)中蜂養(yǎng)殖示范基地，他們開(kāi)始向農(nóng)戶(hù)免費(fèi)提供科學(xué)養(yǎng)蜂技術(shù)的培訓(xùn)，并推廣科學(xué)養(yǎng)蜂、科學(xué)管蜂的養(yǎng)殖方法。在山里，傳統(tǒng)的木桶養(yǎng)殖法不便于蜂蜜的采收，蜂蜜產(chǎn)量低。合作社在不改變養(yǎng)蜂環(huán)境和養(yǎng)蜂過(guò)程的前提下，積極推廣活框養(yǎng)殖法，更加有效地對(duì)蜜蜂進(jìn)行管理，從而提高了蜂蜜的產(chǎn)量。為了保證蜂蜜的品質(zhì)，合作社與農(nóng)戶(hù)達(dá)成協(xié)議，每年只采割兩次蜂蜜，蜂蜜留蜜時(shí)間長(zhǎng)，品質(zhì)香醇。

中蜂養(yǎng)殖技術(shù)不斷提升，蜂蜜收回來(lái)了。接下來(lái)，羅松麗開(kāi)始琢磨如何把蜂蜜賣(mài)出大山，賣(mài)給更多的城里人。以前的學(xué)習(xí)和經(jīng)歷，讓她在蜂蜜銷(xiāo)售上有了新思路。合作社選擇把運(yùn)營(yíng)中心設(shè)立在昆明，昆明的市場(chǎng)份額和物流速度對(duì)他們有著強(qiáng)烈的吸引力。以昆明為基點(diǎn)，合作社走分銷(xiāo)加零售的模式，把西山鄉(xiāng)的土蜂蜜賣(mài)到了全國(guó)。在市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，合作社開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理。在羅松麗看來(lái)，現(xiàn)在單純追求互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的銷(xiāo)售量是不理智的，她暫時(shí)不會(huì)在其中做銷(xiāo)量引流。線(xiàn)下的渠道鋪設(shè)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)更為重要。但她看重互聯(lián)網(wǎng)的影響力，想把互聯(lián)網(wǎng)作為對(duì)外展示的平臺(tái)，向人們介紹西山鄉(xiāng)和西山鄉(xiāng)的土蜂蜜。通過(guò)網(wǎng)頁(yè)、微店、公眾號(hào)等形式，合作社積極地開(kāi)拓向外宣傳的平臺(tái)。同時(shí)，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)中建立了“大健康部落”，旨在引導(dǎo)人們以一種健康的身心狀態(tài)投入到具體的生活中?？梢?jiàn)在對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)中，他們不只意在售賣(mài)蜂蜜，更想倡導(dǎo)健康的生活觀(guān)念。

羅松麗始終有一個(gè)想法，她想把西山鄉(xiāng)的土蜂蜜做成知名品牌，名字就叫做“西山高原百花土蜂蜜”。等資金更寬裕了，她要請(qǐng)中蜂養(yǎng)殖專(zhuān)家和科研院校的老師為他們的養(yǎng)殖做專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，要把蜂蜜的品質(zhì)不斷地提高，為品牌的建設(shè)夯實(shí)基礎(chǔ)。

開(kāi)箱

檢查封蓋情況

割蜜

濾蜜

返鄉(xiāng)之困

對(duì)于羅松麗返鄉(xiāng)的選擇，很多人是看不懂也想不通的。好不容易走出了大山，變成了“城里人”。怎么又折返回來(lái)，在山間林里打轉(zhuǎn)呢？返鄉(xiāng)不就違背了最初的理想么？很多人心中，不禁疑問(wèn)是不是這個(gè)小姑娘在城里混不下去了，所以返鄉(xiāng)呢？在和記者的對(duì)話(huà)中，羅松麗講述了2013年發(fā)生的一件事，解開(kāi)了大家心中的疑團(tuán)。

2013年6月，羅松麗還在讀大學(xué)的妹妹罹患了白血病。父親的離世對(duì)這個(gè)家庭已經(jīng)是一次重?fù)?。而妹妹這次得病，無(wú)疑似天降橫禍，又重重地給了這個(gè)家庭一拳。家里還沒(méi)有從父親的離世緩過(guò)氣來(lái)，沒(méi)有足夠多的錢(qián)醫(yī)治妹妹的病?？粗幓镜拿妹靡稽c(diǎn)一點(diǎn)地虛弱下去，全家人心急如焚。就在此時(shí)，羅松麗所在的公司、家鄉(xiāng)的政府、鄉(xiāng)親和社會(huì)愛(ài)心人士紛紛伸出了援助之手。在大家的幫助下，妹妹得到了及時(shí)的醫(yī)治，并與姐姐配對(duì)成功，完成了造血干細(xì)胞的移植。妹妹的康復(fù)，讓全家人都高興萬(wàn)分，也讓羅松麗心存感激。她對(duì)記者說(shuō)：“我是一個(gè)從大山深處走出來(lái)的農(nóng)民的孩子，是大山哺育了我，是社會(huì)和家鄉(xiāng)父老的細(xì)心呵護(hù)讓我從一個(gè)農(nóng)村姑娘變成一個(gè)大學(xué)生。而在我的家庭遇到災(zāi)難和困苦時(shí)，又是家鄉(xiāng)父老用愛(ài)托起了我的家庭。我返鄉(xiāng)，一方面是因?yàn)槲业募胰诵枰业呐惆?。另一方面作為一名大學(xué)畢業(yè)生，我有知識(shí)、有文化，并且現(xiàn)在有能力為我的家鄉(xiāng)做點(diǎn)事情。我想通過(guò)自己的努力，回報(bào)家鄉(xiāng)，回報(bào)幫助過(guò)我的父老鄉(xiāng)親?！?/p>

羅松麗的回鄉(xiāng)不是偶然的。她是靠著鄉(xiāng)親們幫扶的手慢慢地走出大山的。她的回鄉(xiāng)，其實(shí)也是鄉(xiāng)親們的手把她漸漸地拉回來(lái)的。無(wú)論走到哪里，無(wú)論遇到什么，鄉(xiāng)親們總能及時(shí)地在后面撐住她。她的回鄉(xiāng)，是鄉(xiāng)親們愛(ài)的感召；她的回鄉(xiāng)，也是自己想回報(bào)這份厚愛(ài)。

再次啟程

在政府的幫扶下，羅松麗和小伙伴的養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社已經(jīng)初具規(guī)模，并有了自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。目前，合作社已與56戶(hù)農(nóng)戶(hù)結(jié)成合作伙伴。他們的目標(biāo)是到2017年底將合作伙伴拓展到200戶(hù)。通過(guò)對(duì)養(yǎng)蜂戶(hù)技術(shù)的指導(dǎo)，蜂蜜的品質(zhì)和產(chǎn)量都不斷改善。在蜂蜜的采收中，合作社也把最大的利潤(rùn)留給了農(nóng)戶(hù)。高出市場(chǎng)價(jià)10%-30%的收購(gòu)價(jià)，深得農(nóng)戶(hù)的青睞。通過(guò)中蜂養(yǎng)殖項(xiàng)目，每箱蜜蜂每年可為農(nóng)戶(hù)增收2000元。如果每戶(hù)農(nóng)戶(hù)養(yǎng)殖10-20箱蜜蜂，每年增收2萬(wàn)-4萬(wàn)元。這對(duì)年平均收入不過(guò)萬(wàn)元的貧困農(nóng)戶(hù)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一筆重要的收入。

耘之山養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社的建成對(duì)當(dāng)?shù)孛鄯漯B(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)有著良好的促進(jìn)作用。在合作社的帶動(dòng)下，農(nóng)戶(hù)們從原先的天然放養(yǎng)，到開(kāi)始重視蜜蜂的科學(xué)養(yǎng)殖。人人都有養(yǎng)蜂的熱情，人人都在想方設(shè)法地把蜂養(yǎng)好。

因?yàn)橛辛舜蠹业闹С?，羅松麗的干勁更大了。2016年4月，合作社“走進(jìn)西山”微信公眾號(hào)開(kāi)通。羅松麗希望通過(guò)公眾號(hào)的宣傳，能把西山的物產(chǎn)、文化、自然介紹給山外的人們。她在公眾號(hào)中發(fā)起了“助力西山”的項(xiàng)目。在項(xiàng)目介紹中，她向大家展示了美麗的西山以及西山優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境，也向大家說(shuō)明了家鄉(xiāng)貧困的原因。她希望這個(gè)項(xiàng)目，能得到政府、市場(chǎng)以及更多社會(huì)組織和人群的關(guān)注，讓更多的人認(rèn)識(shí)西山，同時(shí)也能為西山帶來(lái)更多的市場(chǎng)、資金和幫助。在公眾號(hào)里，羅松麗這樣寫(xiě)道：“過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)，一代代人走出西山又回到西山，為了看清楚、聽(tīng)明白內(nèi)心深處的顫抖。而我們所走的每一段路都是真實(shí)的，它們必將在以后長(zhǎng)久瑣碎的生活里，像嵌在體內(nèi)的金子一樣，某一刻突然發(fā)起光來(lái)！”

2016年10月，羅松麗作為洱源縣脫貧攻堅(jiān)工作的典型代表參加了大理州脫貧攻堅(jiān)電視公益晚會(huì)。站在臺(tái)上，她侃侃而談。作為一個(gè)從小夢(mèng)想走出大山的孩子，生活給了她太多的挫折和磨難，讓她無(wú)法在大山外的世界盡情追逐夢(mèng)想。但她并沒(méi)有氣餒，在大山里她開(kāi)啟了自己的“甜蜜事業(yè)”，實(shí)現(xiàn)了另一種意義上的“走出大山”。

（本文圖片由被采訪(fǎng)者提供）

（責(zé)任編輯 王菁）